Universidad Tecnológica La Salle

ULSA – León

Disciplina:
Investigación de Mercados
Tema:
El tipo de incentivo como determinante en el atractivo de la promoción de
venta en turismo rural. efecto moderador del sexo, la edad y la experiencia.
Carrera:
Licenciatura Administrativa con Énfasis en Finanzas
Integrantes:
Juandi Eliza Mendoza Solis
Docente:
MSc. Marco Vinicio Sandino Castillo
Fecha:
07 de Septiembre de 2021
La problemática que se plantea en el presente caso de estudio es el del turismo rural en la
ciudad de España y cuales serian las promociones o descuentos adecuados que se le podrían
ofrecer a los consumidores, dependiendo sus capacidades y observar cual les resulta de
mayor beneficio p bien más factible a estos, ya sea que realicen viajes en grupo o solos,
como seria su comportamiento de compra de viajes y también de hospedaje del lugar que
desean visitar, todo esto debido a que el turismo representa un total del 15.09% del sector.
Entre las variables se puede mencionar, el sexo, la edad y la experiencia.
Como objetivos se puede mencionar el conocer las mejores ofertas que se le pueden brindar
al consumidor para una mejor experiencia, tomando en cuenta sus ingresos y el numero de
personas que realizarían el viaje.
Las principales teorías en las que se basa este estudio están:
El atractivo de las promociones de ventas congruentes con la actividad de turismo rural será
significativamente mayor que el de las promociones de ventas no congruentes monetarias.
El atractivo de las promociones de ventas congruentes con la actividad de turismo rural será
significativamente mayor que el de las promociones de ventas no congruentes no
monetarias.
El efecto de la propensión a la promoción sobre el atractivo promocional de las
promociones esta moderado por el sexo, siendo mayor para las mujeres que para los
hombres.
La metodología utilizada en esta investigación se basa en recoger información mediante
cuestionarios con preguntas cerradas y estructurados a una muestra de turistas que habían
realizado al menos una estancia en alojamientos turísticos rurales de Andalucía. Este
destino se eligió con un doble propósito, ya que este es un de los lugares predilectos de
turismo rural y es uno de los lugares predilectos a nivel nacional.
Para este estudio se contó con la colaboración de la asociación de hoteles rurales de
Andalucía que incluye a 62 establecimientos, de estos participaron 23 hoteles repartidos en
las 8 provincias. Un total de 243 turistas participaron en el estudio y proporcionaron su
teléfono de contacto y su autorización para llamarles y realizar el cuestionario; obteniendo
así un total de 164 respuestas validas.
Este presenta un alcance exploratorio con un paradigma cuantitativo, con una población no
definida y una muestra de 243 personas, las técnicas utilizadas para realizar este estudio
fueron las de un cuestionario por llamada telefónica el cual contenía preguntas cerradas
para una menor duración para la persona que deseo colaborar en la encuesta.
Entre las limitaciones que este estudio presenta se puede mencionar el que solo fue
realizado en una ciudad, cuando se puede realizar en distintas ciudades del país en donde
sea relevante el turismo rural para obtener mejores resultados de este estudio. Las encuestas
realizadas solo se hicieron con personas que al menos hubieran realizado un viaje con
hospedaje no se tomo en cuenta a personas que realizaron los viajes y no ocuparon de
hospedaje.
Los resultados arrojados de este estudio son de provecho para conocer en que lugares es
beneficioso poner un establecimiento y ofrecer descuentos o bien promociones por
paquetes para las personas que les gusta viajar en grupos, de manera que puedan ver un
ahorro en los viajes que desean realizar, y así puedan vivir una mejor experiencia. Para las
empresas les ayuda a tomar decisiones importantes para dirigir sus ofertas a lugares
específicos de las zonas rurales que sean llamativas para los consumidores, en donde
pueden ofrecerle descuentos o regalías por determinado numero de personas que vayan en
el paquete, así poder tener un mayor numero de visitas y estas recomienden los servicios
que se ofertan, también podrían brindarles la experiencia de hospedaje con los viajes para
que visiten más lugares por un costo mínimo.
Considero que es un muy buen estudio que bien se podría replicar en nicaragua, debido a
que como sabemos nuestro país es rico en zonas turísticas, en cada uno de sus
departamentos posee lugares muy llamativos tanto para turistas como para nacionales y
seria de muy bueno que las empresas que se dedican a las zonas del turismo pudieran tomar
la iniciativa de implementar esto para mejorar la experiencia de las personas en cuanto a la
visita de distintos lugares del país.
Algo que haría yo si pudiera implementar este estudio, seria mejorar la experiencia del
encuestado, haciendo la encuesta con alguna dinámica para hacerla más interesante, a como
también la realizaría no solo en una ciudad, sino que tomaría en cuenta las distintas
ciudades que se consideran un punto fuerte en el turismo para ofrecer una mejor
experiencia a los consumidores.