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Finalmente, el gerente del restaurante presentó las siguientes propuestas para tener una
mejor servicicio y atención al cliente
• Contar con vehículos en buen estado, realizarte mantenimiento cada 15 días para
evitar retrasos por daños en los horarios laborales. Así mismo adquirir más
vehículos.
• Despedir al personal que no está preparado para el trabajo y contratar personas con
más responsabilidades y que cumplan ciertos requisitos.
• Adquirir alimentos de otra marca, con mejor calidad.
• Contar con un sistema de GPS para los domiciliarios.
Diagrama de Pareto
El diagrama de Pareto es una herramienta muy útil y ampliamente utilizada por todos los
sectores, ya que nos permite analizar un problema complejo detectado en nuestra empresa,
identificando las causas que realmente debemos solucionar para mitigar nuestro problema.
El Diagrama de Pareto también es llamado curva 80:20 o análisis ABC.
El diagrama de Pareto es la expresión de la regla hecha a través de un diagrama de barras,
el cual concentra las causas de forma descendiente, lo que permite identificar, cuál es ese
80% que genera los problemas para concentrar nuestros esfuerzos en su solución. El
diagrama de Pareto es ampliamente utilizado, ya que se puede aplicar en multitud de
campos y procesos.
Beneficios del diagrama de Pareto:
• Llevar a cabo la mejora continua (requisito de ISO 9001:2015)
• Analizar y priorizar problemas.
• Analizar cómo está una situación antes y después de un cambio reciente.
• Analizar cómo está una situación antes y después de un cambio reciente.
• Asignar las acciones correctoras y recursos necesarios a las causas verdaderamente
importantes y que van a eliminar el 80% de las consecuencias. Por lo tanto, nos
sirve para planificar los recursos y saber dónde se deben destinar para ser más
efectivos.
25 100%
90%
20 80%
70%
15 60%
50%
10 40%
30%
5 20%
10%
0 0%
Tiempo Dificultad para Poca preparación Olvido de Olvido de fecha de Realización de
insuficiente para comprender el herramientas examen examenes estando
los examenes material (calculadora, mal de salud
lapiz, hojas, etc)
Diagrama de Flujo
El diagrama de flujo, también conocido como flujograma, es una herramienta utilizada para
representar la secuencia de las actividades en un proceso. Para ello, muestra el comienzo
del proceso, los puntos de decisión y el final del mismo. Todo ello proporciona una
visualización del funcionamiento del proceso, volviendo la descripción más intuitiva y
analítica. Esta herramienta también expresa el flujo de la información, los materiales, las
derivaciones del proceso y el número de pasos. os diagramas de flujo son múltiples y
diversos y pueden abordar muchos temas distintos de formas también muy diferentes. En
gestión de la calidad es una herramienta básica para la representación de los
macroprocesos, procesos, subprocesos y/o tareas.
Simbología:
Acciones previas a la realización del Diagrama de Flujo.
• Identificar las ideas principales al ser incluidas en el diagrama de flujo.
• Debe estar presente el responsable del proceso, los autores del proceso anterior y
posterior y otros procesos interrelacionados.
• Establecer lo qué se espera obtener del diagrama de flujo.
• Definir la forma de emplear y el responsable.
• Aclarar el nivel de detalle requerido.
• Fijar los límites del proceso a describir.
Pasos para construir un Diagrama de Flujo.
• Definir el alcance del proceso a describir. De esta manera quedara fijado la entrada
y la salida del diagrama.
• Identificar y enumerar las principales actividades/subprocesos que están incluidos
en el proceso a describir.
• Establecer los puntos de decisión.
• Construir el diagrama respetando la secuencia cronológica y asignando los
correspondientes símbolos.
• Fijar un título al diagrama y verificar que esté completo y describa con exactitud el
proceso elegido.
La caracterización de procesos es una herramienta que permitir formar una estructura para
describir los procesos y de esta manera estudiar todo lo relacionado con ellos con el fin de
obtener una mejora continua y general del proceso descrito.
Al caracterizar el proceso, el líder, clientes, proveedores y el personal que participa de la
realización de las actividades, adquieren una visión integral, entienden para qué sirve lo que
individualmente hace cada uno, por lo tanto, fortalece el trabajo en equipo y la
comunicación. Esto favorece de manera contundente la calidad de los productos y servicios.
Ejemplo de Diagrama de Flujo:
Diseñar un diagrama de flujo para calcular el promedio de notas de un Estudiante:
Diagrama de Dispersión
El diagrama de dispersión es una herramienta muy útil para conocer cómo se comportan
dos variables entre sí. Es la más utilizada para analizar de forma gráfica datos bivariados, es
decir, dos conjuntos de estos. De este modo, podemos estudiar si su relación es
dependiente, o no, y su grado. La representación gráfica muestra los pares de datos como
una nube de puntos, colocados basándose en las coordenadas cartesianas.
. Pasos para elaborar un diagrama de dispersión
• Identificar la situación y las variables. Lo primero que deben hacer las
organizaciones es detectar el problema en cuestión. Luego, determinar las variables
que permitan caracterizar la situación.
• Recolectar los datos de las variables. Se recopilan los datos que se analizarán para
verificar la relación entre las variables. Es importante que estos datos se encuentren
dentro del mismo periodo de tiempo.
• Dibujar el plano cartesiano. En el eje X se encuentra la variable independiente
(que no es influenciada por la otra) y en el eje Y se coloca la variable dependiente
(aquella que se encuentra afectada por la otra variable).
• Trazar las variables pareadas. Las variables son representadas por círculos. Si los
dos pares de datos tienen el mismo valor, ambos deben ser dibujados uno al costado
del otro o trazar el segundo punto a corta distancia.
• Analizar los datos. Colocados los datos en el diagrama, se analiza el diagrama para
determinar la correlación que existe entre las variables. Siempre se debe buscar la
causa raíz del problema.
El diagrama de dispersión es una herramienta muy útil con la capacidad de mostrar
relaciones no lineales entre variables, y es usado ampliamente en los planes de Six Sigma.
Conociendo estas correlaciones, se puede determinar la estrategia a usar para controlar y
supervisar el proceso de manera eficiente, mejorando así la calidad.
Tipos de correlación en un gráfico de dispersión
Con base en el comportamiento que toman las variables de estudio, podemos encontrar 3
tipos de correlación: Positiva, negativa y nula.
• Correlación positiva
Se presenta cuando una variable aumenta o disminuye y la otra también, respectivamente.
Hay una relación proporcional. Por ejemplo, para un vendedor de carros, si él vende más
carros (variable 1), va a ganar más dinero (variable 2).
• Correlación negativa
Se presenta cuando una variable se comporta de forma contraria o a la otra, es decir que, si
una variable aumenta, la otra disminuye. Hay una relación inversa proporcional. Por
ejemplo, para la construcción de un edificio, entre más trabajadores estén construyendo un
edificio (variable 1), menos tiempo se necesitará para tenerlo listo (variable 2)
• Correlación nula
Si no encuentras un comportamiento entre las variables, existe una correlación nula.
Estos son pues, los tipos de correlación más visibles. Aunque si lo miramos desde una
perspectiva que evalúa qué tan fuerte o débil es la correlación, encontramos otra
clasificación.
Ejemplo de Diagrama de Dispersión:
La empresa Distritornillos S.A contrata a un Ingeniero para que revise el número de piezas
defectuosas que se producen en distintos lotes de producción y analice cuantas piezas
defectuosas salen en cada lote, el Ingeniero hace uso de un diagrama de dispersión para ver
de que depende la cantidad de piezas defectuosas y en cual lote hay más. Los datos son los
siguientes
Análisis de tendencias
El Análisis de Tendencias te da la posibilidad de ver datos a lo largo del tiempo que llevas a
cabo una encuesta, sobre todo si es una encuesta a largo plazo. Esto puede ser útil para
comparar las puntuaciones de las pruebas o exámenes (ver aumento de conocimientos
durante el curso, por ejemplo, si se administra la misma encuesta varias veces en el
transcurso de unas pocas semanas o meses), o para identificar tendencias para una encuesta
de satisfacción que se distribuye regularmente.
El Análisis de Tendencias puede ser extremadamente valioso al ser un indicador de alerta
temprana de problemas potenciales y problemas con los cambios en la línea de productos y
en el nivel de servicio que afectan a los clientes.
¿Cuándo hacer un análisis de tendencias?
• Cuando necesites entender el comportamiento del consumidor. Este método de
análisis ayuda a analizar la conducta del consumidor. Para cualquier negocio basado
en productos o servicios, el comportamiento del consumidor juega un papel vital.
Con este análisis, las empresas entienden lo que los consumidores necesitan y lo
que se rechaza abiertamente. Esto les ayuda a hacer cambios oportunos en los
productos e impulsarlos en el mercado.
• Identificar el cambio en la percepción del consumidor. La percepción del
consumidor con respecto al producto o servicio puede ser bastante volátil. El
análisis de tendencias implica el análisis de las necesidades de los consumidores y
de cómo perciben un producto o un servicio. Recuerda que los consumidores se
aburren fácilmente y debes entender lo que les gustará a los consumidores.
• Para entender los factores de costos. Las empresas necesitan entender los factores
de costos que afectan a sus productos o servicios. Necesitan innovar y crear los
mejores productos posibles a un precio inferior al de sus competidores. Las
empresas que son capaces de encontrar mejores alternativas a un costo competitivo
y con mejores prestaciones son capaces de alcanzar objetivos más altos. El análisis
de tendencias ayuda a entender la tendencia de los precios de mercado, ayudando
así a la organización a encontrar un precio que satisfaga a sus consumidores.
¿Cómo realizar un análisis de tendencias?
Esta herramienta permite conocer el comportamiento del mercado y es muy importante a la
hora de definir estrategias. Gracias a ella los gestores pueden hacer predicciones a futuro,
entendiendo la relevancia que va a tener para el público un producto que vaya a lanzarse.
Así las organizaciones pueden tener una orientación más fidedigna acerca de si esa nueva
línea de negocio va a funcionar.
El primer paso es recoger datos que sean relevantes para ese propósito. Es importante
elaborar unas métricas predefinidas que servirán de guía para una vez que se comience el
análisis se pueda ver mejor el comportamiento del consumidor. Cuanto más fiables sean los
datos, más exacto será el resultado del análisis. Y esto a su vez supone que las predicciones
serán más acertadas.
Hay varias opciones para recoger los datos, entre las que destacan:
• Encuestas. Cuestionarios en los que se ofrecen posibles respuestas para así poder
hacer la medición de los datos de una manera más sencilla.
• Entrevistas. Los datos se recogen a través de una conversación directa, siendo las
preguntas abiertas.
• Observación del comportamiento del consumidor. Por ejemplo, viendo cómo
responde ante nuevos productos, si es de su gusto o si estará dispuesto a pagar más
por un producto mejorado.
4 factores a tener en cuenta para realizar un análisis de tendencias
A la hora de poner en marcha un análisis de tendencias es importante tener claros cuáles
son sus objetivos. También que estos estudios tienen unas bases predefinidas que después
se personalizarán dependiendo de la naturaleza y el trabajo de la empresa. Estos factores
comunes son cuatro.
1. Entender el comportamiento consumidor
El responsable debe saber cuáles son las necesidades del consumidor. Solo así se sabrá si
los estímulos a los que va a ser sometido van a tener los resultados esperados. ¿Cómo
percibe esa información cada persona? Conociendo esto el empresario podrá orientar sus
campañas y acciones publicitarias de manera más concreta. Además, la toma de decisiones
y la comunicación con los clientes será más fluida, algo que se persigue desde las empresas.
2. Detectar qué es lo que necesita el consumidor
Para que un negocio tenga éxito es importante que el consumidor esté en el centro. Así se le
podrán ofrecer los productos que necesita. A través de las encuestas y las entrevistas podrán
conocerse sus demandas. Incluso conocer sus necesidades antes que él mismo.
3. Identificar el costo de la industria
Los costos de la fluctuación son una de las claves del análisis de tendencias. Una
posibilidad puede ser el ofrecer más servicios a un mayor coste, como por ejemplo los
servicios premium. Es bueno hacer un análisis con un grupo para saber si va a ser efectivo.
4. Analizar las tendencias de mercado
Sobre todo, en las áreas de innovación, en competencia o incluso en cómo llega el producto
al consumidor final. Puede ser que las ventas de un producto caigan sin motivo aparente ya
que el consumidor sigue demandándolo. En este caso hay que estudiar otros factores a su
alrededor para mejorarlo y hacerlo más atractivo.
Ejemplo de Análisis de tendencias.
Una fábrica de zapatos deportivos analiza sus ventas en los últimos 10 meses, desea saber si
las ventas en los dos últimos meses del año se aumentarán o disminuirán para así saber si
poner a producir mucho más, los datos están guardados en la siguiente tabla, en meses y
cantidades vendidas (en pares).
MES VENTAS
ENERO 140 Con los datos calculados encontramos que para los últimos
FEBRERO 180 dos meses se venderán 512 y 582 pares de zapatos
MARZO 200 respectivamente, queriéndonos decir que hay que aumentar
ABRIL 220 las cantidades de producción la fábrica.
MAYO 250
JUNIO 290
JULIO 300
AGOSTO 320
SEPTIEMBRE 380
OCTUBRE 450
NOVIEMBRE 512
DICIEMBRE 582
Xu NOVIEMBRE= 450
X0 NOVIEMBRE= 140
n= 10
TCP NOVIEMBRE= 0.138525
Xu DICIEMBRE= 512
X0 DICIEMBRE= 140
n= 11
TCP DICIEMBRE= 0.138450
PRONOSTICODICIEMBRE=582
TCP DICIEMBRE= 0.138450
Xu DICIEMBRE= 512