ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA AMOFHIT

Para la realización de la matriz se considera las fortalezas entre los valores de

3 y 4 y las debilidades entre los valores 1 y 2, siendo la calificación media de
2.5 En cuanto al peso se considera 0 como el más bajo como no importante y
0.4 como absolutamente importante
 Fuerza Mayor 4

 Fuerza Menor 3

 Debilidad Menor 2

 Debilidad Mayor 1
Si la calificación es menor a la media esto significa que la empresa es débil en
el aspecto interno.
JUSTIFICACIONES DE LAS PONDERACIONES ADMINISTRACION Y
GERENCIA
 FORTALEZAS
Se considera un valor de 4 a los factores determinantes para el éxito según
Gerencia ,3 los de importancia media
Las principales fortalezas en la empresa son:
 Las alianzas estratégicas con los proveedores ya que brindan la exclusividad
de sus productos a la empresa en el sur del país. Esta fortaleza recibe un peso
de 0.03 y ponderación de 4 ya que es un factor determinante para el éxito de la
misma, la empresa tiene buena relación con sus proveedores
 Velar por los intereses de la empresa tiene un peso de 0.02 y valor de 4. Es
también es un factor determinante para el éxito ya que la empresa tiene claro el
desarrollo
97 sus objetivos y sus metas buscando siempre consolidación.
 Buscar nuevas líneas de y alianzas estratégicas peso 0.04 valor 4 ayuda a la
empresa a generando nuevos ingresos contribuyendo a su crecimiento y
desarrollo. La empresa tiene claro su objetivo de seguir expandiéndose.
 Al definir las estrategias y rumbo de empresa es el punto más importante con
un peso de 0.06 ya que indican la dirección a tomar lo que se quiere hacer en
un determinado periodo de tiempo
 DEBILIDADES
 Una de las principales debilidades es la duplicidad de funciones entre el
administrador y gerencia ya que ambos realizan pedidos, esto sin la debida
comunicación puede causar confusiones y duplicidad de órdenes de compra,
es por eso que se le asigna peso de 1 y un valor de 0.02.
 Crecimiento y expansión desordenada tiene un peso de 1 y un valor de 0.2
con el objetivo de seguir captando clientes y adquiriendo nuevas líneas se
toma decisiones sin un respectivo estudio de mercado y capacidad del
almacén esta es la principal debilidad.
 FORTALEZAS: marketing y ventas 

 Crecimiento de las líneas de descartables en 109%, se le asigna un peso de

0.1 y un valor de 4 ya que un factor determinante para el éxito convirtiéndose
en la línea principal de la empresa.
98
 Precios competitivos fijados por
administración y gerencia peso de 0.01 y valor de 3 ya que en algunas líneas
tenemos la exclusividad de la marca que la identifican en el mercado.
 Venta y asesoramiento personalizado para los clientes se le asigna un peso
0.04 y un valor de 4 esto hace diferencia con respecto a los competidores.
Debilidades
 La empresa no cuenta con área de Marketing tiene un valor de 2 y peso 0.01
tiene baja publicad.
 Disminución de ventas línea polipropileno en 29% tiene un valor de 1 y un
peso de 0.01 esto se debe a la aparición de productos sustitutos.
 La venta es horizontal, tiene un valor de 1 y un peso de 0.01 personal de
ventas no recibe capacitaciones en Ventas.
 Margen de ganancia más reducido respecto tiene un valor de 1 y un peso de
0.1 debido a la guerra de precios, no a la pérdida de clientes.
 DEBILIDADES: operaciones y logística 
Duplicidad de funciones en el almacén valor 0.1 y peso 0.03 esto debido se
considera una debilidad mayor ya que crea confusiones entre los trabajadores
 No hay registro de controles de las operaciones del almacén se le asigna un
valor de 1 y un peso de 0.02 al no haber controles al ocurrir errores no se sabe
exactamente la causa de ellos y corregirlos.
 Fallas en la asignación de recursos y prioridades una de las principales
debilidades con un valor de 1 y un peso de 0.1 causante de los principales
problemas dentro del almacén
 Mala planificación del reabastecimiento se le asigna un valor de 1 y peso de
0.1 principal causante de rupturas de stock, mal servicio al cliente y pérdidas de
ventas.
FINANZAS Y CONTABILIDAD
 Fortalezas

 Activos en leasing de 2.89% el patrimonio representa el 19% del activo total,

el 34% es el capital del total del patrimonio. Teniendo en cuenta que el principal
activo de la empresa son el almacén y los vehículos en caso de querer ampliar
operaciones tienen la ventaja de tener pocos activos en leasing es más
accesible a obtener un préstamo bancario.
 Financiamiento directo de los principales proveedores. Se asigna un valor de
1 y peso de 0.03 los proveedores brindan crédito a 30 días la empresa no
busca financiamiento para capital de trabajo para cubrir desfases entre sus
ventas al crédito e hipotecas compra al contado
 Debilidades: recursos humanos

 No cuenta con área de recursos netamente las funciones la asumen la

contadora general se asigna un valor de 2 y peso de 0.01. Se considera una
desventaja ya que no hay una persona encargada directamente que vele por el
bienestar de los trabajadores pese a esto el trabajador cuenta con todos los
beneficios cts., gratificaciones seguro social.
 Empleados no cuentan con plan de capacitación valor de 1 y peso de
0.02 .Falta de preocupación por el crecimiento personal y profesional de los
colaboradores
 Fortaleza: sistema de información
Cuenta con ERP (SIIGO) como base de datos respaldo se le asigna un valor de
3 y peso 0.03
Debilidad
 Toma de decisiones se hace de manera empírica. Pese a tener un ERP es
poco confiable se le asigna un valor de 2 y peso 0.01
CUADRO MATRIZ ANALISIS AMOFHIT
Fuente: La Empresa-Elaboración Propia
Peso valor, valor peso
Administrador ejerce función comercial
vendedor línea tapas (duplicidad de funciones)
Realiza alianzas estratégicas 
Velar por los intereses de la empresa
Busca nuevas líneas el proceso de expansión y consolidación
Definir estrategias y Rumbo
Crecimiento y expansión desordenado
Aprobación de presupuestos de compras. La empresa no cuenta con área de
marketing.
Crecimiento línea descartables en 100% la venta es horizontal, personal no
recibe capacitaciones en ventas.
Precios competitivos fijados por Administración y Gerencia, Margen de
ganancia más reducido debido a la guerra de precios.
Ventas y asesoramiento personalizado para los clientes 
Duplicidad de funciones en el almacén no hay registro de controles de las
operaciones del almacén.
Fallas en la asignación de recursos y prioridades
Mala planificación del reabastecimiento
Activos en leasing de 2.89% el patrimonio representa el 19% del activo total, el
34% es el capital del total del patrimonio. 0.01 3 0.03 Financiamiento directo de
los principales proveedores 
No cuenta con área de recursos netamente las funciones la asumen la
contadora
general
Empleados no cuentan con plan de capacitación
Toma de decisiones se hace de manera empírica
Cuenta con ERP (SIIGO) como base de datos
 Tecnología: La empresa no cuenta con esta área.
Peso 0.36 1.37 0.64 0.67 total 2.04 fortalezas debilidades ponderación análisis
amofhit administración y gerencia marketing y ventas operaciones y logística
recursos humanos sistemas de información finanzas y contabilidad
Se tiene en fortalezas una calificación de 1.37 y las debilidades de 0.67 la
obtuvo una calificación total de 2.04 este significa que internamente la empresa
es débil internamente.