1.

¿Si Usted llegara a ser parte del equipo Jay Boyar, reportaría o guardaría en
secreto el motivo por el cual la zona de Florida alcanza buenos resultados?

• Toda empresa esta creada para generar rentabilidad.

• Ningún trabajador es indispensable en una empresa.
• Los objetivos están para ser cumplidos.
• Las ventas son un arma de poder que puede tener gran parte de la negociación
hacia el grupo.

En ese sentido profesor, nuestra posición es no compartirla, dado que viéndolo desde
el punto de vendedor, cada año nos modifican las metas, nos dan mayor exigencies sin
tener en consideración ciertas variables lo cual nos afectaría económicamente de
manera directa y nos agregan mas metas sin recibir mayor beneficio para uno mismo.

2. Qué problemática, oportunidades y alternativas de solución plantearía para los

drivers (palancas) del sistema de ventas de Housser?

Problemática
demasiadas escalas de ventas, desde el punto final del vendedor hasta la dirección,
demasiado papeleo y reportes que dificultan los tiempos para las ventas
Las jefaturas tienen que velar por que la empresa pague los bonos respectivos, cuando
debería ser automático
Un constante aumento de los objetivos anuales sin tener en consideración si la
estrategia actual de ventas es la adecuada.
La empresa sólo se ha centrado en un mercado :los bebés, no ha explorado ampliar su
oferta de productos hacia otro sector .

• Propuesta
• Los bonos deberían ser ejecutados basados en los reports de jefatura de
manera inmediata.
• Los vendedores deberían tener la posibilidad de que sus ideas tengan un valor
% en sus bolsillos dado que generan rentabilidad en la empresa de manera
directa.
• Reduciría los cargos para una gestion mas fluida rediseñando el mapa de ventas
para poder gestionar major los grupos y estrategias planteadas.
• Además de todo esto, para ganar el conocimiento de cómo el equipo de Florida
vende más, la gerente regional debería ir a pasar una temporada con Jay Boyar,
y no sólo manejar las ventas desde su oficina en Atlanta.
• Ampliar el mercado , no enfocarse sólo en el mercado de bebes, sino también
ampliar su cartera de productos que podrían consumir personas de otras
edades.