JESUS ALBERTO ORTIZ DIAZ

Calle 128D N86B-14 Suba Naranjos Conjunto Villa Alcázar

Celular 3005777729 - jesusortiz23@gmail.com

PERFIL PROFESIONAL

Profesional en Mercadología con énfasis en Gerencia Empresarial, Investigación y

desarrollo de Mercados, Publicidad (BTL y ATL), Coordinación y supervisión, Planes de
trabajo, Trade, Branding, CRM, Big Data, Data Mining, Geomarketing, Planeación
Estratégica, Coaching, Precios, Surtido, Merchandising, Telemercadeo, Category,
Benchmarking, Marketing Digital, Mapinfo, Geovisor, Corel, Spss, Sas, Access, Excel
Avanzado, ERP (BI, SAP, MAIA, QAD, AS400), informes automatizados, Gráficos
Dinámicos, Presupuestos, Indicadores de Gestión. Soy Analítico, Trabajo en Equipo,
Estratégico, Orientado hacia la Planeación, organización y al detalle, Toma de decisiones.

EXPERIENCIA LABORAL

CENTRAL CERVECERA DE COLOMBIA - HEINEKEN DIC 2016 – NOV 2017

ANALISTA DESARROLLO DE VENTAS

Coordinación, supervisión, motivación y apoyo al equipo comercial en el buen desarrollo

de su labor con el objetivo del cumplimiento de presupuesto, realizar estrategias y planes
de acción con los comerciales que permitieron el incremento y productividad de los
asesores. Realizar acompañamiento en terreno, análisis de la venta por asesor, manejo de
objeciones, técnicas de ventas, conocimiento del producto, cierre de ventas, análisis
nuevos prospectos para desarrollo del mercado, nuevos negocios y alianzas.

Efectuar reuniones en los cedis o en puntos de encuentro, efectuar feedback conocimiento

de producto, políticas comerciales, promociones vigentes, precios, perfilamiento de
clientes, capacitación, merchandinsing. Análisis y gestión de precios. Seguimiento y control
de tareas personales, puntuales, que se efectuaron con el equipo comercial. Realización
de tomas comerciales mercado objetivo, barridos publicitarios, focalización en sectores de
baja penetración.

Administración gestión y análisis Bases de datos a Nivel Nacional, Apertura Nuevos

Mercados, Análisis Ventas, canales, clientes, rutas, visitas, cubrimiento. Análisis y gestión
censos 2016-2017. Salida al mercado, manejo y capacitación de personal Coach,
Realización de Presupuestos, Planeación de la Demanda.
Realización de rutas y bases por vendedor días de visita frecuencias, mapas. Análisis y
depuración de información bases cruces de información por canal, región, Ciudad,
Volumen, Marca, vendedores. Indicadores, reporting, informes gerenciales.

 Consolidación de información a nivel ciudad Regional y nacional, informes y

presentaciones. Diseño de pronósticos y perfiles de clientes. Realización plan
estratégico 2018, actividades de Mercadeo Activaciones de marca y producto.
 Depuración y Automatización informes Bases de datos Clientes actuales x ruta Cedi
Ciudad, días de visita, frecuencia de visita. Establecí los indicadores corporativos
de seguimiento.
 Contribuí con la Apertura del mercado en 20 cedis Colombia, clientes, rutas días de
visita y frecuencia de visita, con software Geomarketing, Mapinfo, Geovisor. 350
Rutas.
 Incremente días de visita clientes x día de 30-40 a 50 promedio nacional, lo cual
contribuyo para el incremento de volumen y participación por marca. Cumplimiento
presupuesto mensual.

CHILCO E.S.P- GAS PAIS -LIDER GAS FEB 2016- OCT 2016

ANALISTA NACIONAL DE DATOS E INVESTIGACIÓN

Gestión de la información a nivel Nacional Ventas, Apertura Nuevos Mercados,

Proyecciones, canales de distribución, competidores, análisis y gestión de precios.
Realización de reportes, análisis por canal, ubicación geográfica, región, ciudad. Análisis
por presencia competidores y de la empresa por periodos de tiempo. Realización de
informes análisis gerenciales en la venta actual, históricos y pronósticos. Investigación de
Mercado.

Creación y Desarrollo de estrategias mercadológicas, construcción de Marca Grandes

Clientes, Construcción de marca e incentivar la demanda por medio de Atl y Blt hacia el
mercado Objetivo. Elaboración y ejecución del plan de marketing 2016. Participación en
ferias, exposiciones, congresos. Activaciones de Producto y Marca.

 Integre y realice la nueva codificación de la información de clientes, Productos,

precios del Sistema Uno al nuevo software ERP SAP.
 Disminución de tiempo fijación de precios por cliente con archivo macro, lo cual
beneficio facilito las ventas, sin demora en facturación y entrega de pedidos.
 Posicionamiento de la marca Chilco a Lídergas en el mercado objetivo Grandes
Clientes. Automatizar la fijación de precios.
 Con mi apoyo en investigación de mercados y análisis con lo cual se logró la compra
de empresas para el crecimiento de la compañía en Colombia.
CAPITAL SAFETY-3M

DATA ANALYST LATAM JUN 2014 – NOV 2015

Administre y analice la información nivel Nacional mediante modelos estadísticos para

Latinoamérica en las variables: Ventas, Proyecciones, Inventarios, canales de distribución,
competidores, precios, lanzamientos nuevos productos. Realice Investigación de mercados
análisis de importaciones competencia; productos, líneas y proveedores. Realice informes
mercadológicos gerenciales para presidencia, reportes, Definición precios.

Desarrollo de estrategias de promoción y publicidad en los productos y líneas. Lanzamiento

de Nuevos productos. Presencia de la compañía en ferias, exposiciones, congresos.
Posicionamiento de marca.

 Genere reportes automáticos y análisis relacionados con ventas y comercialización

de productos, categorías, líneas, sublíneas, marcas, ubicación geográfica país,
región, ciudad. Análisis por diferentes líneas de tiempo Año, Semestre, trimestre.
 Unificación de referencias versión antigua a la actual, definición y clasificación por
producto de la maestra de productos por Categorías, Líneas y su respectiva política
de precios en dólares y pesos. Manejó de datos con maestra de 15,000 referencias.

UNIDROGAS S.A – DROGUERIAS ALEMANA E INGLESA

Líder Mercadeo MAY- DIC 2013

Ejecute, administre y desarrolle la actividad en publicidad ATL y BTL, apertura nuevos

mercados y Negocios, Investigación de mercado y expansión del negocio región,
estructuración de reportes mensuales. Análisis y gestión de precios. Desarrollo del plan de
expansión en la Regional Bogotá. Planometrias, Gestión y manejo de proveedores,
inventarios. Zonificación S.A.D. Contratación, manejo y desarrollo equipo de trabajo;
Vendedores cajeros y mensajeros. Estudios IMS, Close up, Nielsen.

 Investigue, diseñe, coordine y ejecute el plan de expansión para la regional Bogotá

mediante la apertura de nuevos puntos de venta. Desarrolle de estrategias
comerciales, investigación, televentas, telemercadeo, ventas, publicidad y
mercadeo. Actividades mercadológicas en las unidades de negocio de la empresa.
Diversificación del surtido. Inventarios, Análisis de datos internos y del mercado.
Negocie con proveedores.
 Realice la apertura de nuevos negocios, logre la aprobación de 4 puntos de venta.
 Facilite a la empresa la toma de decisión de incursionar al mercado en la regional
Bogotá, presentado la hoja de ruta a llevar y así la puesta en marcha del proyecto.
 Aporte la unificación de imagen, creación de la maestra de precios y surtido lo cual
significó ingresar al mercado con ventajas estratégicas frente al competidores.
COPSERVIR LTDA – DROGAS LA REBAJA MAY 1999-OCT 2012

Analista Nacional Mercadeo e Investigación AGO 2008- OCT 2012

Participe en la Creación y ejecución de estrategias Comerciales, Aperturas nuevos negocios

y expansión nuevos mercados, Investigación, Ventas, Publicidad y Mercadeo. Coordine y
supervise encuestadores, digitadores y mercaderistas. Análisis y gestión de precios.
Expansión de la marca y empresa a nivel nacional y local. Zonificación S.A.D

Realización y desarrollo del plan estratégico de la empresa. Investigaciones cualitativas y

cuantitativas Externas e Internas. Análisis y presentación de informes del mercado de la
salud (IMS, Nielsen, Close up). Negociación con proveedores. Capacitación personal.

 Realice aperturas de 180 puntos de venta, que significó un crecimiento significativo

horizontal y vertical para la compañía en volumen de ventas e introducción de la
marca a nuevos mercados.
 Desarrolle e implemente nuevas investigaciones de mercado que facilito la toma de
decisiones y el desarrollo de estrategias mercadológicas para la empresa.
 Implementé la difusión de la marca y ventas por medio de herramientas digitales
esto le permitió a la empresa llegar y capturar otro mercado objetivo.

Coordinador de mercadeo y publicidad OCT 2004 – NOV 2008

Desarrolle supervise y ejecute las actividades del Plan de mercadeo y publicidad.

Estrategias ATL y BTL. Aperturas Nuevas Farmacias. Eventos en los puntos de venta de
lanzamiento y relanzamiento, publicidad, muestreo, obsequios, análisis y gestión de
precios, material P.O.P, medios masivos. Aplicación de técnicas de merchandising.
Zonificación S.A.D.

Apertura de puntos de venta. Telemercadeo, Televentas. Capacitación Vendedores.

Coordinación de personal auxiliares de mercadeo, Mercaderistas, telemercaderistas (call
center) desarrollo puntos de venta. Campañas, estrategias de comunicación.

 Fui participe en el incremento de ventas mensuales mínimo del 5% mensual y anual

del 12% en promedio.
 Apertura y desarrollo de nuevos Puntos de venta 120 establecimientos a nivel
nacional, desarrollo plan de marketing y plan de expansión. Desarrolle las ventas
de los puntos de venta a nivel nacional posicionamiento de marca.
 Introduje nuevos productos categorías en la diversificación del nuevo surtido.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Mercadología - UNIVERSIDAD CENTRAL- Bogotá, Colombia – 2008

Diplomado en Gerencia Empresarial-UNIVERSIDAD CENTRAL- Bogotá, Colombia 2007

Técnico en mercado de productos y servicios – SENA - Bogotá, Colombia – 2001

Referencias laborales, personales y Certificados Académicos serán suministradas

a solicitud.