ACTIVIDAD SUMATIVA 4:

Pauta de entrega de informe final

Para el estudiante

Estructura de desarrollo Informe

La entrega del informe final de la asignatura debe contener:

1. Tapa: Indica el nombre del Proyecto y los integrantes del grupo.

2. Índice
3. Introducción: Se hace una breve reseña y explicación del trabajo en su
conjunto, identificando los aspectos más importantes de cada variable.
Máximo 2 hojas.
4. Desarrollo:
a. Capítulo 1: Análisis Externo, Segmentación y Posicionamiento
i. Al trabajo entregado y calificado, modifique de acuerdo con la
retroalimentación realizada.
b. Capítulo 2: Variable Producto
i. Al trabajo entregado y calificado, modifique de acuerdo con la
retroalimentación realizada.
c. Capítulo 3: Variable Plaza
i. Al trabajo entregado y calificado, modifique de acuerdo con la
retroalimentación realizada.

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d. Capítulo 4: Variable Precio
i. Al trabajo entregado y calificado, modifique de acuerdo a la
retroalimentación realizada.
e. Capítulo 5: Variable Promoción y Publicidad
i. Promoción de Ventas: Identifique acciones promocionales a
realizar respecto de:
1. El Canal de Distribución.
2. El Consumidor Final.
3. La Fuerza de Ventas (del canal)
ii. Merchandising: Identifique acciones comerciales a realizar en
función del:
1. Merchandising Exterior
2. Merchandising Interior
iii. Publicidad: Proponga una campaña publicitaria, identificando:
1. Objetivos publicitarios.
2. Concepto Central Creativo (Mensaje Publicitario)
3. Presupuesto de Inversión
4. Plan de Medios (Que medios publicitarios piensa utilizar y
cuanto invertirá en cada uno)
5. Elementos publicitarios: Propuesta artística para cada
medio a utilizar:
a. Si usa TV: Presentar un Storyboard.
b. Si usa Radio: Presentar una frase radial.
c. Si usa Medios Escritos: Presentar 2 alternativas de
gráficas a utilizar.
d. Si usa Publicidad en Vía Pública: Presentar 2
alternativas de gráficas a utilizar.

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 e. Si usa Medios Digitales: Presentar 2 alternativas de
Banner u otro elemento posible de usar en
Internet.
f. Conclusiones: Relacionar las decisiones de todas las variables como la
suma de acciones coordinadas para el logro de los objetivos. Al final,
bajo el concepto de proyecciones, expresen su opinión respecto del
trabajo realizado y el futuro de la empresa.
g. Bibliografía.
h. Anexos: Cualquier información general respecto de las fuentes de
consulta y/o información.

¡Mucho éxito!

https://prezi.com/-l0ovkoyaa1y/promocion-de-ventas-canal-de-distribucion/

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Acciones promocionales
Para consumidores
Muestras: Al crear un tipo de pan nuevo, se entregará una muestra junto al producto que estará
comprando y, además para aquellos que pasen por fuera del local con el propósito de dar a conocer
los nuevos productos y de incentivar al consumidor a la compra.
Descuento: Si compra entre las 12:00 AM y las 15:00 PM se le entregara un descuento del 10%.
Fecha especial: Realizar un evento en una fecha especial en la comuna, con el fin de tener un mayor
contacto con los clientes, así como comunicar los cambios y ofrecer los nuevos productos y
servicios.
Concurso: Se realizarán concursos en determinadas fechas a través de las redes sociales y de esa
manera nos ayudara a ampliar nuestra clientela a través de este medio.
Para comerciantes y distribuidores
Descuento especial: Por compras mayores a 15 kilos de pan se le reduce el precio en un 7%.
Publicidad: Si compran un volumen adicional al que regularmente compran, se les hará mención en
nuestras redes sociales promocionando su local y/o servicio.

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INTRODUCCIÓN: SE HACE UNA BREVE RESEÑA Y EXPLICACIÓN DEL TRABAJO EN SU
CONJUNTO, IDENTIFICANDO LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DE CADA VARIABLE.
MÁXIMO 2 HOJAS
Las variables producto, precio, plaza y promoción y publicidad componen el marketing mix que
tiene como objetivo analizar el comportamiento de los mercados y de los consumidores, para
generar acciones que busquen retener y fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus
necesidades.
Con respecto a la variable producto elegido, el pan es un producto rentable por ser un alimento
altamente consumido por los chilenos, además, las personas están cambiando su estilo de vida a uno
mas sano, dando mayor versatilidad a nuestro producto permitiendo satisfacer las necesidades de las
personas que quieran adquirirlo. El pan se encuentra en una etapa de madurez siendo difícil de
eliminar y muy estable dentro del mercado. Al ser un producto versátil se puede seguir innovando y
llegar a una mayor cantidad de clientes. De acuerdo con lo investigado, se estableció el pan de masa
madre como nuestro producto estrella, debido al aumento de demanda que ha tenido en el último
tiempo, ya que, posee cualidades que lo hacen un alimento cotizado. Al mismo tiempo, se creo un
logo llamativo resaltando la importancia del envase relacionado con el cuidado del medio ambiente.
En relación con la variable precio, nos preocupamos de que sea dirigido a todos los estratos
socioeconómicos, es así como las estimaciones fueron realizadas en base al ámbito social, visto que
las personas consumen gran cantidad de pan y existe un cambio en cuanto al estilo de vida por una
más saludable. Se considero las preferencias alimentarias de las personas y aquellas que tienen
condiciones diferentes para poder alimentarse. En definitiva, definimos un objetivo y una estrategia
de precio de venta que llegue al bolsillo de todos nuestros clientes. Esta variable afecta la posición
competitiva que tendrá nuestra empresa y la participación en el mercado.
En la variable plaza, se definió un tipo de canal del fabricante o propio, y a su vez un canal
detallista y una estrategia de distribución intensiva. Con esto buscamos atender las necesidades del
cliente, entregando un producto de calidad y fresco. Al implementar este tipo de distribución
esperamos acercar el producto lo que más se pueda a los consumidores a través de una atención rápida y con
un control bastante amplio en cuanto a la distribución de nuestro producto. 

 En la variable promoción y publicidad, buscamos interferir en el comportamiento y las actitudes de

las personas a favor de nuestro producto desarrollando acciones promocionales, de Merchandising y
campañas publicitarias manteniendo una alta credibilidad en lo que ofrecemos y con ello lograr no
solo aumentar la cantidad de clientes, sino que también una cercanía con cada uno de ellos.