NEGOCIACION EMPRESARIAL

ACTIVIDAD 2 MAPA DE NUBES

Instrucciones:
Investiga sobre las 6P´s de la Negociación Robusta, observa el tutorial y realiza de manera
colaborativa las siguientes actividades, no olvides revisar tu antología de la asignatura.

1.- ¿En qué consisten las 6p´s de la Negociación Robusta?

R: Este se encarga de definir la esencia misma de la negociación, es decir cómo se
está desarrollando tomando en cuenta las 6 p´s; Un punto muy importante es tener
el papeleo listo todo el tiempo por si la negociación es exitosa.
 Persona
 producto
 problema
 proceso
 poder
 pronostico (regido por cosas externas)

2.- ¿Por qué debemos seguir los pasos de las 6P´s?

R: Porque son un set de acciones o tácticas que las empresas utilizan para
promover una marca, producto o servicio dentro de un mercado determinado
para así llegar al objetivo de la negociación.

3.- ¿Qué pasa si nos falta una P en el proceso?

R: Son muchas las razones por las que las negociaciones fracasan, pero
unas de las principales es un mal manejo de las 6P´s ya que al estar
alterada alguna, significa que ese proceso carece de preparación, NO
cuentan Objetivos claros , no determinan sus intereses posiciones , no
conocen o desconocen la contraparte , No cuentan con un equipo
negociador idóneo que sepa tener una comunicación efectiva,
persuasión, entre otras, son imperativas, así como trabajo en equipo si es
que se negocia de manera grupal.

4.- ¿En qué nos sirve aplicar las 6P´s?

R:  conocer las necesidades y expectativas del jefe de departamento, podrá definir
los materiales del curso. Los jefes de departamento buscan que los cursos de
eLearning se diseñen por varias razones:

 Cumplir los estándares corporativos

 Cumplir con las reglas y regulaciones del gobierno

 Mejorar la base de conocimiento a los colaboradores

 Entrenar en un nuevo proceso o metodología de trabajo

5.- ¿Cómo aplicarías estas 6P´s en tu vida diaria?

R:
En una vena de mi televisión , primero conocería a mi proveedor en todo su cambio
sociocultural, tener un buena o suficiente información sobre el producto que voy a
ofrecer, si el comprador expresa alguna duda sobre el producto identificarlo
solucionarlo, al igual explicarle como sería el proceso de compra , en el poder o
tendría que estar seguro de lo que vendo como sería el proceso de pago, de
entrega ect., en pronostico sería que hubiera algún problema no contemplado , por
ejemplo que el cliente me quisiera pagar por transferencia o no cuento con alguna
aplicación o área de crédito , pero aun así se tendría que buscar rápidamente una
solución para que se lleve a cabo el negocio de la mejor manera posible , sobre todo
que queden satisfechas ambas pares
 6.- Una vez resuelto el cuestionario, elabora un mapa de nubes en donde
relaciones las 6P´s.
R:
PRODUCTO
PERSONA

Toda persona mayor

de 18 años, Venta de carros semi
interesadas en nuevos (producto)
adquirir un vehículo
semi nuevo, con
capital para enganche

PROBLEMA PROCESO

6P´s.
Tener el papeleo liso
No contar con para su adquisición
algún vehículo en investigar al cliente para
especial que quiera poder satisfacer mejor
el cliente. sus necesidades.

PRONOSTICO
PODER

Saber sobre todos los En caso de que el cliente

vehículos con los que no cuente con el enganche
contamos en completo, darle un plazo o
existencia, todo el accesibilidad de pago para
papeleo tenerlo en ello.
tiempo, orden forma.

Carlos Alberto Chiñ as Narvá ez Lic. En Comunicació n y Mtro. En Educació n

Doctorante en Educació n
 E-mail:
carlos.chinnas@utsv.edu.m
x Blog:
www.carlosalbertochinasnarvaez.blogs
pot.com