ANEXOS DE UN PLAN DE NEGOCIO Preguntas claves clasificado por tema al abrir un negocio.

a) Acerca del producto o servicio: ¿El producto o servicio que piensa ofrecer contiene alguna innovación que lo haga diferente a los ojos de los consumidores de los que ya existen en el mercado? ¿Conoce la forma de fabricarlo? ¿Sabe cuánto costará fabricarlo? ¿Conoce el volumen de venta necesario para cubrir costes? ¿En cuánto tiempo calcula que este producto quedará tecnológicamente obsoleto? ¿Tiene alguna idea sobre los nuevos productos o servicios que seguirán a los actuales? b) Acerca de la forma de vender el producto o servicio. ¿Quienes serían sus clientes? ¿Quién será su competencia? ¿Qué ventajas y qué inconvenientes tendrá su empresa ante sus competidores? ¿Ha pensado como hará llegar su producto o servicio hasta sus clientes? ¿Ha pensado cómo fijará los precios de venta? ¿Qué volumen de ventas se ha propuesto como objetivo para cada uno de los tres primeros años de funcionamiento de la empresa? ¿Cómo dará a conocer su producto o servicio? c) Acerca de la forma de fabricar u ofrecer el producto o servicio. ¿Qué criterios ha seguido para escoger la ubicación de la empresa? ¿Conoce cuáles serán los gastos de adecuación que requerirá la localización de la empresa? ¿Ha estudiado cuántas fases o pasos componen el proceso de producción que deberá seguir para obtener su producto u ofertar su servicio? ¿Fabricar o subcontratar? ¿Cuál es el nivel tecnológico de su proceso de producción? ¿Conoce los gastos fijos de adquisición y mantenimiento de la maquinaria, utensilios, locales, transportes...? ¿Quiénes serán sus proveedores? ¿Qué crédito le darán sus proveedores? ¿Cuántas personas necesitará y qué características habrán de tener? d) Acerca del dinero para el funcionamiento de la empresa.

Reyna Ávila ha fundado dos muy exitosos negocios contratistas en el área central del puerto. ella se convirtió en uno de los nombres mas reconocidos en pintura comercial en la región veracruzana. capas textura. de la Universidad veracruzana. reparación de pisos. El propietario proveerá un mínimo de $25. 5 de mayo. un servicio de pintar comercios.¡no acepte menos!" Resumen ejecutivo.¡no acepte o menos!" proveerá un sello distintivo de competencia. GENIUS planea comenzar las operaciones el 1 de Abril del año 2008. En su primer negocio de aventura. El propósito de este plan de negocio es para apoyar la petición de un préstamo bancario de $50. Reyna Ávila será dueña del negocio GENIUS como el único propietario. El propietario Reyna Ávila. "GENIUS . "GENIUS . y su reputación de servicio rápido y únicamente productos de calidad. De la torre ver.¿Conoce cuanto dinero necesita para crear su empresa? ¿Con cuánto dinero cuenta personalmente para invertir en su empresa? ¿Ha considerado la necesidad de un socio que aporte dinero? PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIO A continuación mostraremos un ejemplo de un plan de negocios. GENIUS será exitoso. GENIUS será sumamente exitoso y continuara desarrollándose continuamente.Debido al continuo crecimiento en la población y construcción en el área. GENIUS iniciara operaciones con una organizacion formada por tres empleados. más su esl gan. Reyna Ávila ha estado en el negocio de pintura privada y comercial por aproximadamente diez años.El propietario del negocio será Reyna Ávila Nolasco y se localizara en av.número 54 Mtz. GENIUS será un establecimiento de comienzo de un contratista de pintura que servirá a Mtz. De la torre Ver. cada uno ha acabado sin ganancias ni pérdidas después de cuatro y seis meses. pulido de arena. El negocio ofrecerá pintura profesional de calidad.GENIUS será localizado en el espacio arrendado en av. Descripción del negocio. y pintura a prueba de agua para edificios y comercios. reparación de pared seca. De la torre en los dos primeros años y será conocido en toda la región Central en cinco años. El propietario tiene una licenciatura en negocios de la escuela de Empresariado. lavado de agua. Reyna Ávila tiene experiencia en la fundación y operación de negocios iníciales. GENIUS ofrecerá un servicio de pintura de alta calidad para propiedades privadas. . Adicionalmente.000. comerciales. 5 mayo número 54 Mtz.. Se anticipa que GENIUS se establecerá firmemente en el área de Mtz. de la torre. ha fundado dos muy exitosos negocios de contratista en el área central del puerto. e industriales. Basado en el análisis financiero y competitivo presentado en este plan.GENIUS.000 por cinco años para comprar equipo y bienes como pa del financiamiento para el rte comienzo de la industria GENIUS.

‡ Maneje la presentación de acuerdo con el público. ‡ Diapositivas: las diapositivas son una forma clásica y efectiva de realizar una presentación visual. Esta tendencia y la limitada competencia en la región ofrecen un futuro prometedor para GENIUS. Es preferible hablar menos y dejar que los interesados pregunten. el expositor debe ser capaz de responder correctamente las preguntas que le harán. Evalúe la atención a medida que habla. Aquí puede ser subjetivo y utilizar frases como ´estoy convencido(a) de que esta empresa va a ser un éxitoµ. Existen numerosos recursos de presentación para acompañar la exposición oral que permiten un despliegue multimedia que ayudará a impactar a la audiencia. qué grado de interés tendrán en el proyecto y cuánto tiempo tendrá disponible para exponer. Escuche y encuentre el momento oportuno para refutarlo con datos concretos. ‡ En la mayoría de los casos.El éxito y crecimiento predicado de GENIUS es basado en investigaciones extensivas del mercado que demuestran el crecimiento explosivo de construcción en el área central. acorte su discurso. ‡ La presentación debe durar el tiempo justo: el suficiente para exponer todo lo importante sin aburrir a la audiencia. Estas variables son claves para la organización de una presentación eficaz. Las imágenes son de calidad fotográfica. COMO EXPONER TU PLAN DE NEGOCIOS La mejor manera de vender una propuesta es una presentación oral con soporte multimediático. es más convincente y permite el agregado de información en caso de ser requerido. Luego dedicaré el tiempo que deseen para contestar preguntasµ. . establezca una duración estimada y anúnciela: ´Voy a exponer el plan para la creación de una empresa sin antecedentes en el país. mantenga un ritmo andante. Tendré que investigar para darle una respuesta apropiadaµ. mostrando conocimiento. Si hay participación. En ese caso. después puede recapitular). Si hay desacuerdo. El documento puede consistir en una carpeta (hay muchas opciones en el mercado. La regulación de tiempos se logra mediante control remoto. Además. Por esa razón. Es el momento para utilizar la pasión y poner las cartas sobre la mesa. dígalo: ´Es una excelente pregunta. es importante tener como objetivo cautivar a la audiencia. ‡ Al igual que las conclusiones del plan escrito. los últimos cinco minutos de la presentación son claves. Para la presentación oral vale la pena tener en cuenta los siguientes puntos: ‡ Evalúe previamente a la presentación quiénes formarán su audiencia. Si no hay participación. entusiasmo y confianza. quien hace la presentación es uno de los interesados en que el proyecto sea aceptado. o ´tengo absoluta certeza de que podré llevar adelante este proyectoµ. no intente la defensa inmediata. ‡ El documento escrito: la versión escrita del plan de negocios puede ser entregada al comienzo o al final de la presentación oral. utilícela para introducir los temas (no se altere porque cambió el orden de los temas. Herramientas para la presentación. Para hacer su presentación en el tiempo que considera justo. La audiencia evaluará a la persona e incluirá esa evaluación como factor de decisión. utilice una moderna) o puede estar encuadernado con anillado o con binder. El Plan de Negocios. en palabras de su autor. o incluso es quien lo llevará adelante. La presentación durará 45 minutos. El público aprecia este ritmo mucho más que el largo. Si ve que la gente está cansada. También puede ser que no tenga usted una respuesta. Debe asegurarse de tener suficientes copias para todos los presentes. Es recomendable hacer un ensayo con socios o colaboradores y pedirles que se pongan en postura crítica.

Sin embargo. incorpora animación y sonido. pero sin abusar de este recurso. El video debería ser utilizado como soporte para lograr mayor comprensión por parte de la audiencia. ‡ Proyecciones multimedia: es la última tendencia en presentaciones. animación. ya que ayudan a no saturar de información cada página y permiten al lector hacer anotaciones durante la lectura. pero en exceso pueden dificultar la lectura del plan. ‡ Incluir un índice para facilitar al lector la búsqueda de los capítulos o secciones del plan. o al inicio de cada capítulo en forma de listado. resulta muy difícil que el video mantenga el hilo de la conferencia del modo en que sí lo hacen las proyecciones.‡ Retroproyector con transparencias: es una alternativa a las diapositivas. pero este sistema tiene la ventaja de que se puede escribir sobre las transparencias. Algunos puntos a tener en cuenta para la redacción y presentación del Plan de Negocios: No debe ser un volumen de enciclopedia. Esto puede hacerse en el texto principal. es adecuada. Los capítulos deben guardar coherencia entre sí. ‡ Video: algunas imágenes. que se ha generalizado por la facilidad para producir las transparencias con una computadora personal y una impresora a inyección de tinta. Una presentación realizada con computadora es la mejor forma de lograr este objetivo. ya que mejora la presentación y facilita la búsqueda de temas. es bueno reforzar la presencia del emisor en cada página. Un lugar para graficar pensamientos. ‡ Se recomienda la utilización de márgenes amplios. En todos los casos. cada vez que corresponda. Por el otro. Los gráficos ayudan a la mejor comprensión de la información. y . se entienden mejor con video. Por ejemplo. Un televisor y un video son suficientes. como paisajes. Las presentaciones pueden contratarse a especialistas o prepararse con la ayuda de un software de presentaciones. ‡ Utilizar ilustraciones y gráficos. Una extensión de 25 a 35 páginas. Permite la ampliación de imágenes de la computadora y. RECOMENDACIONES PARA PRESENTACION ESCRITA DE UN PLAN DE NEGOCIOS Es imprescindible que la presentación del plan de negocios sea cuidadosa y atractiva. la investigación de mercado deberá demostrar que éste es un factor determinante para la compra. quizá sea necesario alquilar varios monitores o un videowall. incluyendo los anexos. esto permite identificar las hojas si éstas se desprendieran de la carpeta. hipótesis y relaciones no está de más. aunque si la audiencia supera las 25 personas. Las presentaciones en computadora o proyectadas son efectivas pero dejan poco lug para lo ar espontáneo. Las imágenes son de menor calidad. ‡ El plan debe ser consistente. pizarras o rotafolios: siempre es bueno tener a mano un lugar para escribir. si en la sección de Estrategia se menciona como factor crítico de éxito la rapidez de respuesta. hay que asegurarse de explicar claramente la información que se utiliza en cada gráfico. ‡ Las hojas que se utilicen para la presentación deben llevar membrete. diapositivas o presentación computadorizada. incluyendo referencias y epígrafes. además de facilitar los cambios a medida que se elabora el plan. Por un lado. preferiblemente con tapa transparente par a incluir una carátula de presentación. ‡ Comenzar cada sección en una nueva página. además. instalaciones y procesos productivos. ‡ Es necesario ´explicitarµ todos los supuestos sobre los que basa el análisis. ‡ Es aconsejable encuadernar el plan en una carpeta. ya que es la imagen del proyecto frente al potencial socio o inversor. ‡ Pizarrones.

Página Introductoria ‡ Nombre de la Compañía ‡ Presentada a: (Nombre de persona o compañía quien recibira este documento) ‡ Fecha: ‡ Numero de Copia Tabla de Contenidos ‡ Explicacion de que hace la empresa ‡ Declaracion de Objetivos ‡ Declaracion de Financiamiento ‡ Declaracion de Proposito Descripción del Negocio ‡ Explique de quien es la Empresa ‡ Descripcion del producto o servicio (que va a vender) ‡ Lugar de la compañía. ‡ E1 plan de negocios sirve como instrumento de medida para el propietario. un docume formal nto que explique detalladamente sus planes para lograr el éxito financiero de su negocio. regulaciones ‡ Seguro ‡ Vista general de los conceptos mas importantes ‡ Costos Iniciales para empesar ‡ Lista de items nesesarios para llevar a cabo el plan de negocio Analysis de Mercadeo (factores externos) ‡ Mercado Principal y demographicos . ‡ La preparación de un plan de negocio le obliga a pensar en cada aspecto de su negocio. Esto implica la preparación de un plan de negocio.el capítulo de Recursos Humanos deberá mostrar cuánta gente habrá que contratar para asegurar la rapidez de respuesta. tendrá que evaluar de nuevo la viabilidad de sus ideas. el plan de negocio es una de las primeras cosas que el prestamista o inversionista querrá ver. Ejemplo de un Plan de Negocio Después de haber considerado cuidadosamente el negocio. En la medida que desarrolla su negocio. un plan le ayudará a controlar los detalles y asegurarse de que el negocio se desarrolle como usted lo desea. Si necesita capital externo. Mientras vaya completando los puntos del plan. usted está preparado para organizar sus ideas por escrito. permisos. facilidades ‡ Licencias.

Debilidades. Threats) o ‡ Analysis FDOA (Fuertes. el detalle puede estar incluido en el apendice) ‡ Analysis SWOT (Strengths. Amenasas) Estrategia de Mercadeo e Implementación (Actividades Internas) ‡ Plan de Mercadeo o Producto/Servicio Ofrecido o Estrategia de Precios o Communicaciones de Mercadeo o Estrategias Promocionales o Excellencia en el servicio o Garantias/Retornos/Aseguransas de Calidad o Analisis SWOT o FDOA o Pronostico de Ventas o Investigacion de Mercado ‡ Ventaja Competitiva o Porque el consumidor eligira tu compañía en primer lugar? Porque eligira tu compañía y no tu competencia? o Cual es la razon mas importante que le das al consumidor para que eliga tu producto o servicio? ‡ Distribución y Ventas . Weaknesses.o Segmentos en el Mercado o Nesecidades no satisfacidas y explicacion para como satisfacerlas o Descripcion de Clientela o Tendencias claves ‡ Quantificar el potencial del mercado o Numero de potenciales clientes o Numero de items o Tendencias en el consumo del producto o Proyecciones en el futuro Analisis de Competencia ‡ Lista de competidores ‡ Analysis de posicionamiento ‡ Estrategia de precios (Vista general. Opportunities. Oportunidades.

estructura o Organigrama o Resumenes descriptivos para las posiciones claves ‡ Personal nesecitado o Caunta gente y que tiempos o Describa el retorno a la inversión de cada persona o Beneficios y otros costos asiciados a los empleados .o Oportunidades claves para vender o Lista de canales de distribución o Lista de principales socios distrbuidores o Lista de estrategia de comunicaciones o Defina Ventas / Distribución ‡ Aliansas Estrategicas o Relaciones Claves Plan de Operaciones (como se producira lo que venderemos) ‡ Plan de Fabricación o Facilidades para Fabricar o Desarollos Claves ‡ Investigación y Desarollo o Proyectos Claves o Estrategias para mantenerse delante la competición ‡ Plan de Compras o A quién se compraran los materiales. items o Estrategias de compra ‡ Almacenamiento/Transportación ‡ Gastos Claves en Capital ‡ Equipo Recursos Humanos ‡ Resumen Admnistración o Lista de Cualidades Administrativas o Responda la pregunta ´porque esta calificado para administrar este negocio?µ ‡ Organisación.

por año para los proximos 2 a 5 años) ‡ Proyeccion de flujo de caja (junto con los requerimientos financieros) ‡ Proyecciones del balance de caja ‡ Proporsiones nesesarias de negocios (Business Ratios) Apendice ‡ Lista de Items Claves no incluidos en el plan de negocio ‡ Resumes o Curriculum Vitae·s de los Directores.o Procesos de recrutamiento y selección Plan Financiero ‡ Lista de Suposiciones. junta de concejeros ‡ Cartas de Clientes ‡ Resultados de Investigaciones de Mercadeo . cosas que asumió ‡ Análisis para cubrir gastos ‡ Estados Financieros (presentes y de los pasados anos si es posible) ‡ Proyecciones de ganansias o perdidas (por mes para el proximo año. trabajadores claves ‡ Estado Financiero Personal del dueno ‡ Detalles de Fabiración (productos claves) ‡ Contratos con consumidores ‡ Contratos con suministradores ‡ Literatura de Ventas ‡ Consultores.

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