ANEXOS DE UN PLAN DE NEGOCIO Preguntas claves clasificado por tema al abrir un negocio.

a) Acerca del producto o servicio: ¿El producto o servicio que piensa ofrecer contiene alguna innovación que lo haga diferente a los ojos de los consumidores de los que ya existen en el mercado? ¿Conoce la forma de fabricarlo? ¿Sabe cuánto costará fabricarlo? ¿Conoce el volumen de venta necesario para cubrir costes? ¿En cuánto tiempo calcula que este producto quedará tecnológicamente obsoleto? ¿Tiene alguna idea sobre los nuevos productos o servicios que seguirán a los actuales? b) Acerca de la forma de vender el producto o servicio. ¿Quienes serían sus clientes? ¿Quién será su competencia? ¿Qué ventajas y qué inconvenientes tendrá su empresa ante sus competidores? ¿Ha pensado como hará llegar su producto o servicio hasta sus clientes? ¿Ha pensado cómo fijará los precios de venta? ¿Qué volumen de ventas se ha propuesto como objetivo para cada uno de los tres primeros años de funcionamiento de la empresa? ¿Cómo dará a conocer su producto o servicio? c) Acerca de la forma de fabricar u ofrecer el producto o servicio. ¿Qué criterios ha seguido para escoger la ubicación de la empresa? ¿Conoce cuáles serán los gastos de adecuación que requerirá la localización de la empresa? ¿Ha estudiado cuántas fases o pasos componen el proceso de producción que deberá seguir para obtener su producto u ofertar su servicio? ¿Fabricar o subcontratar? ¿Cuál es el nivel tecnológico de su proceso de producción? ¿Conoce los gastos fijos de adquisición y mantenimiento de la maquinaria, utensilios, locales, transportes...? ¿Quiénes serán sus proveedores? ¿Qué crédito le darán sus proveedores? ¿Cuántas personas necesitará y qué características habrán de tener? d) Acerca del dinero para el funcionamiento de la empresa.

Reyna Ávila ha fundado dos muy exitosos negocios contratistas en el área central del puerto.número 54 Mtz.. El propietario Reyna Ávila.000 por cinco años para comprar equipo y bienes como pa del financiamiento para el rte comienzo de la industria GENIUS. El propietario tiene una licenciatura en negocios de la escuela de Empresariado. 5 mayo número 54 Mtz. Adicionalmente.¡no acepte menos!" Resumen ejecutivo. "GENIUS . de la Universidad veracruzana. Se anticipa que GENIUS se establecerá firmemente en el área de Mtz. De la torre ver. reparación de pared seca.Debido al continuo crecimiento en la población y construcción en el área. más su esl gan.¿Conoce cuanto dinero necesita para crear su empresa? ¿Con cuánto dinero cuenta personalmente para invertir en su empresa? ¿Ha considerado la necesidad de un socio que aporte dinero? PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIO A continuación mostraremos un ejemplo de un plan de negocios.El propietario del negocio será Reyna Ávila Nolasco y se localizara en av. cada uno ha acabado sin ganancias ni pérdidas después de cuatro y seis meses. de la torre. ha fundado dos muy exitosos negocios de contratista en el área central del puerto. y pintura a prueba de agua para edificios y comercios. ella se convirtió en uno de los nombres mas reconocidos en pintura comercial en la región veracruzana.000. 5 de mayo. El propósito de este plan de negocio es para apoyar la petición de un préstamo bancario de $50. y su reputación de servicio rápido y únicamente productos de calidad. e industriales. un servicio de pintar comercios. GENIUS será sumamente exitoso y continuara desarrollándose continuamente.GENIUS será localizado en el espacio arrendado en av. capas textura. GENIUS será exitoso. De la torre en los dos primeros años y será conocido en toda la región Central en cinco años. lavado de agua. "GENIUS . comerciales. Reyna Ávila tiene experiencia en la fundación y operación de negocios iníciales. Descripción del negocio. . El negocio ofrecerá pintura profesional de calidad. Reyna Ávila ha estado en el negocio de pintura privada y comercial por aproximadamente diez años. GENIUS ofrecerá un servicio de pintura de alta calidad para propiedades privadas. GENIUS será un establecimiento de comienzo de un contratista de pintura que servirá a Mtz. En su primer negocio de aventura.GENIUS. Basado en el análisis financiero y competitivo presentado en este plan. Reyna Ávila será dueña del negocio GENIUS como el único propietario. GENIUS iniciara operaciones con una organizacion formada por tres empleados. reparación de pisos. De la torre Ver. pulido de arena. El propietario proveerá un mínimo de $25.¡no acepte o menos!" proveerá un sello distintivo de competencia. GENIUS planea comenzar las operaciones el 1 de Abril del año 2008.

dígalo: ´Es una excelente pregunta. qué grado de interés tendrán en el proyecto y cuánto tiempo tendrá disponible para exponer. Herramientas para la presentación. Escuche y encuentre el momento oportuno para refutarlo con datos concretos. acorte su discurso. COMO EXPONER TU PLAN DE NEGOCIOS La mejor manera de vender una propuesta es una presentación oral con soporte multimediático. . El público aprecia este ritmo mucho más que el largo. Si no hay participación. Estas variables son claves para la organización de una presentación eficaz. Aquí puede ser subjetivo y utilizar frases como ´estoy convencido(a) de que esta empresa va a ser un éxitoµ. o incluso es quien lo llevará adelante. utilice una moderna) o puede estar encuadernado con anillado o con binder. El documento puede consistir en una carpeta (hay muchas opciones en el mercado. ‡ Diapositivas: las diapositivas son una forma clásica y efectiva de realizar una presentación visual. Si hay participación. Para hacer su presentación en el tiempo que considera justo. Para la presentación oral vale la pena tener en cuenta los siguientes puntos: ‡ Evalúe previamente a la presentación quiénes formarán su audiencia. no intente la defensa inmediata. Es preferible hablar menos y dejar que los interesados pregunten. Existen numerosos recursos de presentación para acompañar la exposición oral que permiten un despliegue multimedia que ayudará a impactar a la audiencia. La audiencia evaluará a la persona e incluirá esa evaluación como factor de decisión. en palabras de su autor. Esta tendencia y la limitada competencia en la región ofrecen un futuro prometedor para GENIUS. La regulación de tiempos se logra mediante control remoto. es más convincente y permite el agregado de información en caso de ser requerido. los últimos cinco minutos de la presentación son claves. También puede ser que no tenga usted una respuesta. entusiasmo y confianza. El Plan de Negocios. Luego dedicaré el tiempo que deseen para contestar preguntasµ. En ese caso. mostrando conocimiento. Tendré que investigar para darle una respuesta apropiadaµ. Además. es importante tener como objetivo cautivar a la audiencia. ‡ El documento escrito: la versión escrita del plan de negocios puede ser entregada al comienzo o al final de la presentación oral. Es recomendable hacer un ensayo con socios o colaboradores y pedirles que se pongan en postura crítica. Es el momento para utilizar la pasión y poner las cartas sobre la mesa. después puede recapitular). establezca una duración estimada y anúnciela: ´Voy a exponer el plan para la creación de una empresa sin antecedentes en el país. Si ve que la gente está cansada. ‡ En la mayoría de los casos. Las imágenes son de calidad fotográfica. ‡ Maneje la presentación de acuerdo con el público. Evalúe la atención a medida que habla. o ´tengo absoluta certeza de que podré llevar adelante este proyectoµ. ‡ Al igual que las conclusiones del plan escrito. ‡ La presentación debe durar el tiempo justo: el suficiente para exponer todo lo importante sin aburrir a la audiencia. Si hay desacuerdo. quien hace la presentación es uno de los interesados en que el proyecto sea aceptado. utilícela para introducir los temas (no se altere porque cambió el orden de los temas. La presentación durará 45 minutos. mantenga un ritmo andante. Por esa razón. el expositor debe ser capaz de responder correctamente las preguntas que le harán.El éxito y crecimiento predicado de GENIUS es basado en investigaciones extensivas del mercado que demuestran el crecimiento explosivo de construcción en el área central. Debe asegurarse de tener suficientes copias para todos los presentes.

se entienden mejor con video. El video debería ser utilizado como soporte para lograr mayor comprensión por parte de la audiencia. Los gráficos ayudan a la mejor comprensión de la información. instalaciones y procesos productivos. Un televisor y un video son suficientes. ‡ Comenzar cada sección en una nueva página. ‡ El plan debe ser consistente. cada vez que corresponda. ya que es la imagen del proyecto frente al potencial socio o inversor. preferiblemente con tapa transparente par a incluir una carátula de presentación. ‡ Utilizar ilustraciones y gráficos. Permite la ampliación de imágenes de la computadora y. pero en exceso pueden dificultar la lectura del plan. Algunos puntos a tener en cuenta para la redacción y presentación del Plan de Negocios: No debe ser un volumen de enciclopedia. ‡ Video: algunas imágenes. ‡ Es necesario ´explicitarµ todos los supuestos sobre los que basa el análisis. esto permite identificar las hojas si éstas se desprendieran de la carpeta. incorpora animación y sonido. Las presentaciones pueden contratarse a especialistas o prepararse con la ayuda de un software de presentaciones. ‡ Se recomienda la utilización de márgenes amplios. que se ha generalizado por la facilidad para producir las transparencias con una computadora personal y una impresora a inyección de tinta. pero sin abusar de este recurso. Por ejemplo. ya que mejora la presentación y facilita la búsqueda de temas.‡ Retroproyector con transparencias: es una alternativa a las diapositivas. diapositivas o presentación computadorizada. y . Por el otro. ya que ayudan a no saturar de información cada página y permiten al lector hacer anotaciones durante la lectura. como paisajes. Por un lado. pizarras o rotafolios: siempre es bueno tener a mano un lugar para escribir. pero este sistema tiene la ventaja de que se puede escribir sobre las transparencias. ‡ Proyecciones multimedia: es la última tendencia en presentaciones. además de facilitar los cambios a medida que se elabora el plan. Las presentaciones en computadora o proyectadas son efectivas pero dejan poco lug para lo ar espontáneo. es bueno reforzar la presencia del emisor en cada página. Los capítulos deben guardar coherencia entre sí. resulta muy difícil que el video mantenga el hilo de la conferencia del modo en que sí lo hacen las proyecciones. hay que asegurarse de explicar claramente la información que se utiliza en cada gráfico. incluyendo referencias y epígrafes. Esto puede hacerse en el texto principal. aunque si la audiencia supera las 25 personas. ‡ Incluir un índice para facilitar al lector la búsqueda de los capítulos o secciones del plan. es adecuada. o al inicio de cada capítulo en forma de listado. quizá sea necesario alquilar varios monitores o un videowall. hipótesis y relaciones no está de más. Las imágenes son de menor calidad. RECOMENDACIONES PARA PRESENTACION ESCRITA DE UN PLAN DE NEGOCIOS Es imprescindible que la presentación del plan de negocios sea cuidadosa y atractiva. si en la sección de Estrategia se menciona como factor crítico de éxito la rapidez de respuesta. Sin embargo. ‡ Las hojas que se utilicen para la presentación deben llevar membrete. En todos los casos. Una presentación realizada con computadora es la mejor forma de lograr este objetivo. además. incluyendo los anexos. ‡ Es aconsejable encuadernar el plan en una carpeta. ‡ Pizarrones. Una extensión de 25 a 35 páginas. Un lugar para graficar pensamientos. la investigación de mercado deberá demostrar que éste es un factor determinante para la compra. animación.

usted está preparado para organizar sus ideas por escrito. Si necesita capital externo. Esto implica la preparación de un plan de negocio. En la medida que desarrolla su negocio. tendrá que evaluar de nuevo la viabilidad de sus ideas.el capítulo de Recursos Humanos deberá mostrar cuánta gente habrá que contratar para asegurar la rapidez de respuesta. ‡ La preparación de un plan de negocio le obliga a pensar en cada aspecto de su negocio. Ejemplo de un Plan de Negocio Después de haber considerado cuidadosamente el negocio. facilidades ‡ Licencias. un docume formal nto que explique detalladamente sus planes para lograr el éxito financiero de su negocio. regulaciones ‡ Seguro ‡ Vista general de los conceptos mas importantes ‡ Costos Iniciales para empesar ‡ Lista de items nesesarios para llevar a cabo el plan de negocio Analysis de Mercadeo (factores externos) ‡ Mercado Principal y demographicos . Mientras vaya completando los puntos del plan. permisos. ‡ E1 plan de negocios sirve como instrumento de medida para el propietario. Página Introductoria ‡ Nombre de la Compañía ‡ Presentada a: (Nombre de persona o compañía quien recibira este documento) ‡ Fecha: ‡ Numero de Copia Tabla de Contenidos ‡ Explicacion de que hace la empresa ‡ Declaracion de Objetivos ‡ Declaracion de Financiamiento ‡ Declaracion de Proposito Descripción del Negocio ‡ Explique de quien es la Empresa ‡ Descripcion del producto o servicio (que va a vender) ‡ Lugar de la compañía. el plan de negocio es una de las primeras cosas que el prestamista o inversionista querrá ver. un plan le ayudará a controlar los detalles y asegurarse de que el negocio se desarrolle como usted lo desea.

Debilidades. Weaknesses. Opportunities. Oportunidades. Amenasas) Estrategia de Mercadeo e Implementación (Actividades Internas) ‡ Plan de Mercadeo o Producto/Servicio Ofrecido o Estrategia de Precios o Communicaciones de Mercadeo o Estrategias Promocionales o Excellencia en el servicio o Garantias/Retornos/Aseguransas de Calidad o Analisis SWOT o FDOA o Pronostico de Ventas o Investigacion de Mercado ‡ Ventaja Competitiva o Porque el consumidor eligira tu compañía en primer lugar? Porque eligira tu compañía y no tu competencia? o Cual es la razon mas importante que le das al consumidor para que eliga tu producto o servicio? ‡ Distribución y Ventas .o Segmentos en el Mercado o Nesecidades no satisfacidas y explicacion para como satisfacerlas o Descripcion de Clientela o Tendencias claves ‡ Quantificar el potencial del mercado o Numero de potenciales clientes o Numero de items o Tendencias en el consumo del producto o Proyecciones en el futuro Analisis de Competencia ‡ Lista de competidores ‡ Analysis de posicionamiento ‡ Estrategia de precios (Vista general. Threats) o ‡ Analysis FDOA (Fuertes. el detalle puede estar incluido en el apendice) ‡ Analysis SWOT (Strengths.

o Oportunidades claves para vender o Lista de canales de distribución o Lista de principales socios distrbuidores o Lista de estrategia de comunicaciones o Defina Ventas / Distribución ‡ Aliansas Estrategicas o Relaciones Claves Plan de Operaciones (como se producira lo que venderemos) ‡ Plan de Fabricación o Facilidades para Fabricar o Desarollos Claves ‡ Investigación y Desarollo o Proyectos Claves o Estrategias para mantenerse delante la competición ‡ Plan de Compras o A quién se compraran los materiales. items o Estrategias de compra ‡ Almacenamiento/Transportación ‡ Gastos Claves en Capital ‡ Equipo Recursos Humanos ‡ Resumen Admnistración o Lista de Cualidades Administrativas o Responda la pregunta ´porque esta calificado para administrar este negocio?µ ‡ Organisación. estructura o Organigrama o Resumenes descriptivos para las posiciones claves ‡ Personal nesecitado o Caunta gente y que tiempos o Describa el retorno a la inversión de cada persona o Beneficios y otros costos asiciados a los empleados .

cosas que asumió ‡ Análisis para cubrir gastos ‡ Estados Financieros (presentes y de los pasados anos si es posible) ‡ Proyecciones de ganansias o perdidas (por mes para el proximo año. junta de concejeros ‡ Cartas de Clientes ‡ Resultados de Investigaciones de Mercadeo . por año para los proximos 2 a 5 años) ‡ Proyeccion de flujo de caja (junto con los requerimientos financieros) ‡ Proyecciones del balance de caja ‡ Proporsiones nesesarias de negocios (Business Ratios) Apendice ‡ Lista de Items Claves no incluidos en el plan de negocio ‡ Resumes o Curriculum Vitae·s de los Directores. trabajadores claves ‡ Estado Financiero Personal del dueno ‡ Detalles de Fabiración (productos claves) ‡ Contratos con consumidores ‡ Contratos con suministradores ‡ Literatura de Ventas ‡ Consultores.o Procesos de recrutamiento y selección Plan Financiero ‡ Lista de Suposiciones.

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