ANEXOS DE UN PLAN DE NEGOCIO Preguntas claves clasificado por tema al abrir un negocio.

a) Acerca del producto o servicio: ¿El producto o servicio que piensa ofrecer contiene alguna innovación que lo haga diferente a los ojos de los consumidores de los que ya existen en el mercado? ¿Conoce la forma de fabricarlo? ¿Sabe cuánto costará fabricarlo? ¿Conoce el volumen de venta necesario para cubrir costes? ¿En cuánto tiempo calcula que este producto quedará tecnológicamente obsoleto? ¿Tiene alguna idea sobre los nuevos productos o servicios que seguirán a los actuales? b) Acerca de la forma de vender el producto o servicio. ¿Quienes serían sus clientes? ¿Quién será su competencia? ¿Qué ventajas y qué inconvenientes tendrá su empresa ante sus competidores? ¿Ha pensado como hará llegar su producto o servicio hasta sus clientes? ¿Ha pensado cómo fijará los precios de venta? ¿Qué volumen de ventas se ha propuesto como objetivo para cada uno de los tres primeros años de funcionamiento de la empresa? ¿Cómo dará a conocer su producto o servicio? c) Acerca de la forma de fabricar u ofrecer el producto o servicio. ¿Qué criterios ha seguido para escoger la ubicación de la empresa? ¿Conoce cuáles serán los gastos de adecuación que requerirá la localización de la empresa? ¿Ha estudiado cuántas fases o pasos componen el proceso de producción que deberá seguir para obtener su producto u ofertar su servicio? ¿Fabricar o subcontratar? ¿Cuál es el nivel tecnológico de su proceso de producción? ¿Conoce los gastos fijos de adquisición y mantenimiento de la maquinaria, utensilios, locales, transportes...? ¿Quiénes serán sus proveedores? ¿Qué crédito le darán sus proveedores? ¿Cuántas personas necesitará y qué características habrán de tener? d) Acerca del dinero para el funcionamiento de la empresa.

cada uno ha acabado sin ganancias ni pérdidas después de cuatro y seis meses. y pintura a prueba de agua para edificios y comercios.000 por cinco años para comprar equipo y bienes como pa del financiamiento para el rte comienzo de la industria GENIUS. GENIUS ofrecerá un servicio de pintura de alta calidad para propiedades privadas.¡no acepte menos!" Resumen ejecutivo. El propietario tiene una licenciatura en negocios de la escuela de Empresariado. En su primer negocio de aventura. "GENIUS .¡no acepte o menos!" proveerá un sello distintivo de competencia. ha fundado dos muy exitosos negocios de contratista en el área central del puerto.. De la torre ver. ella se convirtió en uno de los nombres mas reconocidos en pintura comercial en la región veracruzana. lavado de agua. GENIUS será un establecimiento de comienzo de un contratista de pintura que servirá a Mtz. Reyna Ávila será dueña del negocio GENIUS como el único propietario. Se anticipa que GENIUS se establecerá firmemente en el área de Mtz. de la Universidad veracruzana. GENIUS planea comenzar las operaciones el 1 de Abril del año 2008. comerciales.número 54 Mtz.GENIUS será localizado en el espacio arrendado en av. El propósito de este plan de negocio es para apoyar la petición de un préstamo bancario de $50. El negocio ofrecerá pintura profesional de calidad. De la torre Ver. El propietario Reyna Ávila. GENIUS será sumamente exitoso y continuara desarrollándose continuamente. capas textura. . 5 mayo número 54 Mtz. reparación de pared seca. un servicio de pintar comercios. Reyna Ávila tiene experiencia en la fundación y operación de negocios iníciales. Reyna Ávila ha estado en el negocio de pintura privada y comercial por aproximadamente diez años.El propietario del negocio será Reyna Ávila Nolasco y se localizara en av. e industriales. GENIUS será exitoso. más su esl gan. Descripción del negocio. reparación de pisos. de la torre.000. Basado en el análisis financiero y competitivo presentado en este plan. GENIUS iniciara operaciones con una organizacion formada por tres empleados.GENIUS. Reyna Ávila ha fundado dos muy exitosos negocios contratistas en el área central del puerto.Debido al continuo crecimiento en la población y construcción en el área. "GENIUS .¿Conoce cuanto dinero necesita para crear su empresa? ¿Con cuánto dinero cuenta personalmente para invertir en su empresa? ¿Ha considerado la necesidad de un socio que aporte dinero? PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIO A continuación mostraremos un ejemplo de un plan de negocios. El propietario proveerá un mínimo de $25. pulido de arena. De la torre en los dos primeros años y será conocido en toda la región Central en cinco años. 5 de mayo. Adicionalmente. y su reputación de servicio rápido y únicamente productos de calidad.

Si ve que la gente está cansada. los últimos cinco minutos de la presentación son claves. ‡ En la mayoría de los casos. Estas variables son claves para la organización de una presentación eficaz. También puede ser que no tenga usted una respuesta. Las imágenes son de calidad fotográfica. en palabras de su autor.El éxito y crecimiento predicado de GENIUS es basado en investigaciones extensivas del mercado que demuestran el crecimiento explosivo de construcción en el área central. no intente la defensa inmediata. dígalo: ´Es una excelente pregunta. es importante tener como objetivo cautivar a la audiencia. utilice una moderna) o puede estar encuadernado con anillado o con binder. Si no hay participación. La audiencia evaluará a la persona e incluirá esa evaluación como factor de decisión. Es el momento para utilizar la pasión y poner las cartas sobre la mesa. Esta tendencia y la limitada competencia en la región ofrecen un futuro prometedor para GENIUS. después puede recapitular). quien hace la presentación es uno de los interesados en que el proyecto sea aceptado. Es preferible hablar menos y dejar que los interesados pregunten. Es recomendable hacer un ensayo con socios o colaboradores y pedirles que se pongan en postura crítica. El documento puede consistir en una carpeta (hay muchas opciones en el mercado. Luego dedicaré el tiempo que deseen para contestar preguntasµ. El Plan de Negocios. La regulación de tiempos se logra mediante control remoto. ‡ Diapositivas: las diapositivas son una forma clásica y efectiva de realizar una presentación visual. utilícela para introducir los temas (no se altere porque cambió el orden de los temas. establezca una duración estimada y anúnciela: ´Voy a exponer el plan para la creación de una empresa sin antecedentes en el país. Aquí puede ser subjetivo y utilizar frases como ´estoy convencido(a) de que esta empresa va a ser un éxitoµ. Para hacer su presentación en el tiempo que considera justo. Además. ‡ Maneje la presentación de acuerdo con el público. ‡ Al igual que las conclusiones del plan escrito. Por esa razón. El público aprecia este ritmo mucho más que el largo. entusiasmo y confianza. Evalúe la atención a medida que habla. acorte su discurso. mantenga un ritmo andante. La presentación durará 45 minutos. Existen numerosos recursos de presentación para acompañar la exposición oral que permiten un despliegue multimedia que ayudará a impactar a la audiencia. ‡ La presentación debe durar el tiempo justo: el suficiente para exponer todo lo importante sin aburrir a la audiencia. el expositor debe ser capaz de responder correctamente las preguntas que le harán. . Escuche y encuentre el momento oportuno para refutarlo con datos concretos. qué grado de interés tendrán en el proyecto y cuánto tiempo tendrá disponible para exponer. En ese caso. Para la presentación oral vale la pena tener en cuenta los siguientes puntos: ‡ Evalúe previamente a la presentación quiénes formarán su audiencia. COMO EXPONER TU PLAN DE NEGOCIOS La mejor manera de vender una propuesta es una presentación oral con soporte multimediático. o ´tengo absoluta certeza de que podré llevar adelante este proyectoµ. ‡ El documento escrito: la versión escrita del plan de negocios puede ser entregada al comienzo o al final de la presentación oral. Debe asegurarse de tener suficientes copias para todos los presentes. Si hay desacuerdo. es más convincente y permite el agregado de información en caso de ser requerido. mostrando conocimiento. o incluso es quien lo llevará adelante. Herramientas para la presentación. Si hay participación. Tendré que investigar para darle una respuesta apropiadaµ.

‡ El plan debe ser consistente. pero en exceso pueden dificultar la lectura del plan. Un televisor y un video son suficientes.‡ Retroproyector con transparencias: es una alternativa a las diapositivas. quizá sea necesario alquilar varios monitores o un videowall. En todos los casos. Esto puede hacerse en el texto principal. Por ejemplo. ‡ Video: algunas imágenes. Las presentaciones pueden contratarse a especialistas o prepararse con la ayuda de un software de presentaciones. hipótesis y relaciones no está de más. incluyendo referencias y epígrafes. Los gráficos ayudan a la mejor comprensión de la información. RECOMENDACIONES PARA PRESENTACION ESCRITA DE UN PLAN DE NEGOCIOS Es imprescindible que la presentación del plan de negocios sea cuidadosa y atractiva. ‡ Las hojas que se utilicen para la presentación deben llevar membrete. Una presentación realizada con computadora es la mejor forma de lograr este objetivo. la investigación de mercado deberá demostrar que éste es un factor determinante para la compra. resulta muy difícil que el video mantenga el hilo de la conferencia del modo en que sí lo hacen las proyecciones. se entienden mejor con video. ‡ Es necesario ´explicitarµ todos los supuestos sobre los que basa el análisis. es bueno reforzar la presencia del emisor en cada página. Una extensión de 25 a 35 páginas. animación. como paisajes. ya que mejora la presentación y facilita la búsqueda de temas. ‡ Proyecciones multimedia: es la última tendencia en presentaciones. pizarras o rotafolios: siempre es bueno tener a mano un lugar para escribir. Las imágenes son de menor calidad. preferiblemente con tapa transparente par a incluir una carátula de presentación. Sin embargo. cada vez que corresponda. incorpora animación y sonido. es adecuada. además de facilitar los cambios a medida que se elabora el plan. incluyendo los anexos. ‡ Utilizar ilustraciones y gráficos. Por un lado. Los capítulos deben guardar coherencia entre sí. ‡ Se recomienda la utilización de márgenes amplios. instalaciones y procesos productivos. además. ‡ Es aconsejable encuadernar el plan en una carpeta. Permite la ampliación de imágenes de la computadora y. pero sin abusar de este recurso. Un lugar para graficar pensamientos. hay que asegurarse de explicar claramente la información que se utiliza en cada gráfico. o al inicio de cada capítulo en forma de listado. pero este sistema tiene la ventaja de que se puede escribir sobre las transparencias. ‡ Pizarrones. Por el otro. ‡ Incluir un índice para facilitar al lector la búsqueda de los capítulos o secciones del plan. que se ha generalizado por la facilidad para producir las transparencias con una computadora personal y una impresora a inyección de tinta. y . ‡ Comenzar cada sección en una nueva página. El video debería ser utilizado como soporte para lograr mayor comprensión por parte de la audiencia. si en la sección de Estrategia se menciona como factor crítico de éxito la rapidez de respuesta. esto permite identificar las hojas si éstas se desprendieran de la carpeta. diapositivas o presentación computadorizada. Algunos puntos a tener en cuenta para la redacción y presentación del Plan de Negocios: No debe ser un volumen de enciclopedia. Las presentaciones en computadora o proyectadas son efectivas pero dejan poco lug para lo ar espontáneo. ya que ayudan a no saturar de información cada página y permiten al lector hacer anotaciones durante la lectura. aunque si la audiencia supera las 25 personas. ya que es la imagen del proyecto frente al potencial socio o inversor.

usted está preparado para organizar sus ideas por escrito. Página Introductoria ‡ Nombre de la Compañía ‡ Presentada a: (Nombre de persona o compañía quien recibira este documento) ‡ Fecha: ‡ Numero de Copia Tabla de Contenidos ‡ Explicacion de que hace la empresa ‡ Declaracion de Objetivos ‡ Declaracion de Financiamiento ‡ Declaracion de Proposito Descripción del Negocio ‡ Explique de quien es la Empresa ‡ Descripcion del producto o servicio (que va a vender) ‡ Lugar de la compañía. facilidades ‡ Licencias. ‡ E1 plan de negocios sirve como instrumento de medida para el propietario. Mientras vaya completando los puntos del plan. un plan le ayudará a controlar los detalles y asegurarse de que el negocio se desarrolle como usted lo desea. Esto implica la preparación de un plan de negocio. tendrá que evaluar de nuevo la viabilidad de sus ideas.el capítulo de Recursos Humanos deberá mostrar cuánta gente habrá que contratar para asegurar la rapidez de respuesta. ‡ La preparación de un plan de negocio le obliga a pensar en cada aspecto de su negocio. un docume formal nto que explique detalladamente sus planes para lograr el éxito financiero de su negocio. En la medida que desarrolla su negocio. regulaciones ‡ Seguro ‡ Vista general de los conceptos mas importantes ‡ Costos Iniciales para empesar ‡ Lista de items nesesarios para llevar a cabo el plan de negocio Analysis de Mercadeo (factores externos) ‡ Mercado Principal y demographicos . el plan de negocio es una de las primeras cosas que el prestamista o inversionista querrá ver. Ejemplo de un Plan de Negocio Después de haber considerado cuidadosamente el negocio. permisos. Si necesita capital externo.

el detalle puede estar incluido en el apendice) ‡ Analysis SWOT (Strengths. Amenasas) Estrategia de Mercadeo e Implementación (Actividades Internas) ‡ Plan de Mercadeo o Producto/Servicio Ofrecido o Estrategia de Precios o Communicaciones de Mercadeo o Estrategias Promocionales o Excellencia en el servicio o Garantias/Retornos/Aseguransas de Calidad o Analisis SWOT o FDOA o Pronostico de Ventas o Investigacion de Mercado ‡ Ventaja Competitiva o Porque el consumidor eligira tu compañía en primer lugar? Porque eligira tu compañía y no tu competencia? o Cual es la razon mas importante que le das al consumidor para que eliga tu producto o servicio? ‡ Distribución y Ventas . Oportunidades. Weaknesses. Threats) o ‡ Analysis FDOA (Fuertes. Debilidades.o Segmentos en el Mercado o Nesecidades no satisfacidas y explicacion para como satisfacerlas o Descripcion de Clientela o Tendencias claves ‡ Quantificar el potencial del mercado o Numero de potenciales clientes o Numero de items o Tendencias en el consumo del producto o Proyecciones en el futuro Analisis de Competencia ‡ Lista de competidores ‡ Analysis de posicionamiento ‡ Estrategia de precios (Vista general. Opportunities.

estructura o Organigrama o Resumenes descriptivos para las posiciones claves ‡ Personal nesecitado o Caunta gente y que tiempos o Describa el retorno a la inversión de cada persona o Beneficios y otros costos asiciados a los empleados .o Oportunidades claves para vender o Lista de canales de distribución o Lista de principales socios distrbuidores o Lista de estrategia de comunicaciones o Defina Ventas / Distribución ‡ Aliansas Estrategicas o Relaciones Claves Plan de Operaciones (como se producira lo que venderemos) ‡ Plan de Fabricación o Facilidades para Fabricar o Desarollos Claves ‡ Investigación y Desarollo o Proyectos Claves o Estrategias para mantenerse delante la competición ‡ Plan de Compras o A quién se compraran los materiales. items o Estrategias de compra ‡ Almacenamiento/Transportación ‡ Gastos Claves en Capital ‡ Equipo Recursos Humanos ‡ Resumen Admnistración o Lista de Cualidades Administrativas o Responda la pregunta ´porque esta calificado para administrar este negocio?µ ‡ Organisación.

junta de concejeros ‡ Cartas de Clientes ‡ Resultados de Investigaciones de Mercadeo . por año para los proximos 2 a 5 años) ‡ Proyeccion de flujo de caja (junto con los requerimientos financieros) ‡ Proyecciones del balance de caja ‡ Proporsiones nesesarias de negocios (Business Ratios) Apendice ‡ Lista de Items Claves no incluidos en el plan de negocio ‡ Resumes o Curriculum Vitae·s de los Directores. cosas que asumió ‡ Análisis para cubrir gastos ‡ Estados Financieros (presentes y de los pasados anos si es posible) ‡ Proyecciones de ganansias o perdidas (por mes para el proximo año. trabajadores claves ‡ Estado Financiero Personal del dueno ‡ Detalles de Fabiración (productos claves) ‡ Contratos con consumidores ‡ Contratos con suministradores ‡ Literatura de Ventas ‡ Consultores.o Procesos de recrutamiento y selección Plan Financiero ‡ Lista de Suposiciones.

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