UNIVERSIDAD DEL SABES

Integrantes:
Ximena Guadalupe Vargas Juárez
U200306Z0890
Jazmín Villalpando Rojas
U2003062Z0115
María Elena Guzmán Mendiola
08/03/2021 U2003062Z0107

Mercadotecnia

MARIA DE LA LUZ RODRIGUEZ SANCHEZ

Actividad 6. Producto y precio

.Marlboro
VII. Producto.

Forma. Tamaño. Color. Tipografía. Que

incluye el
servicio.
Simplicidad con Las medidas La marca se Logo de la Desde
un modelo son: altura encuentra marca 1995 el
simétrico, una 0.12cm, ancho centrada y Cambria 26, producto
caja pequeña 0.5cm, grosor resaltada, de origen del incluye
con el nombre 0.5cm. color negro con producto mensajes
centrado, con un fondo blanco Cambria 24, sanitarios
una buena para el fácil leyenda que
proporción para reconocimiento contra la advierte el
su fácil del público; a un salud daño que
reconocimiento. que no se Cambria 16. produce el
pudiera ver la (Torinos consumo
marca, con su Fernández, del
simple forma y E. 2016). cigarrillo el
colores el cual ocupa
público puede el 50% de
reconocerlo, lo espacio.
cual es una gran
ventaja.

Ingredientes
El humo del tabaco contiene miles de sustancias químicas, incluyendo al
menos 70 que se sabe causan cáncer. Estos químicos que causan cáncer se
conocen como carcinógenos. Algunos de los químicos que se encuentran en el
humo del tabaco incluyen:
 Amoniaco
 Monóxido de carbono
 Nicotina
 Óxico nitroso
 Cianuro de hidrógeno
 Mercurio
 Alquitrán*
 Trazas de metales tóxicos (níquel*, plomo, cadmio*, cromo*, arsénico* y
selenio)
  Nitrosaminas específicas del tabaco (TSNAs): N-nitrosonornicotina*,
nitrosamin-cetona (NNK)*, N-nitrosoanatabina* y N-nitrosoanabasina*.
 Aminas aromáticas: 1-aminonaftaleno, 2-aminonaftaleno, 3-aminobifenil
y 4-aminobifenil*
 Benzopirenos*
 Carbonilos volátiles (formaldehído*, acetaldehído*, acetona, acroleína,
propionaldehído, crotonaldehído, metil-etil-cetona y butiralehído)
 10 semi-volátiles: piridina y quinolina
 11 componentes fenólicos: hidroquinona, resorcinol, catecol, fenol, m+p-
cresol, y o-cresol
 13 volátiles: 1,3-butadieno*, isopreno, acrilonitrilo*, benceno*, tolueno* y
estireno. (Cardona Osorio, C. 2017).

Es un producto de consumo porque:

 Para obtener este producto se debe pagar un precio y este precio se
establece con la interrelación de los procesos de la oferta y la demanda.
 Son producidos por diferentes agentes económico.
 Aparte de, por ser producidos por diferentes productores, hace que se
genere competencia en su proceso de comercialización en el mercado, y
que finalmente sea el consumidor el que determine qué productos serán
demandados de acuerdo con sus gustos y preferencias.
 Se intercambian en el mercado.


Etiquetas, sellos, conforme a la ley de salud.

Empaque.
El empaque es de cartón reforzado y de textura suave pero resistente, el
empaque está dirigido al mantenimiento de los cigarrillos, a su transporte y
sobre todo para la comodidad del cliente (Rodríguez Volamos 2010).

Logotipo
En 1902 Phillip Morris estableció una filial en Nueva York en la cual la historia
de Marlboro comenzó. La tipografía se desprende de la Neo Contact y tiene
bases en Serif. El slogan contiene 226 glifos, que cubren desde letras latinas
básicas y letras diacríticas (Mosquera Cruz, M. A. 2016).

Slogan.
“Mild As May”, “Come to where the flavor is. Come to Marlboro country”, “You
get a lot to like with a Marlboro”
“Suave como mayo”, “Ven a donde está el sabor. Ven al país de Marlboro”, “Te
gusta mucho con un Marlboro”

Ciclo de vida (Marlboro Clásico)

 Marlboro Mediano.
Marlboro Suave.
Este producto cada vez se
conoce más, la empresa
debe aumentar su
producción para
satisfacer la demanda.
Marlboro Mentolado.
Marlboro Clásico.
Produce mayores ventas.
La promoción debe
centrarse en el porque el
producto se encuentra
consolidado en el
mercado.

Las ventas son bajas Marlboro Ligero.

porque no tiene gran Marlboro ultra ligero.
popularidad. Es necesario
invertir en promoción. Las ventas caen pues este
producto no atrae lo
suficiente ya que es ligero
en comparación al

?
original.

Introducción Crecimiento Madurez Declive

Marca del producto.

Una de las marcas de tabaco más populares en el mercado estadounidense es
fabricada por Philip Morris USA, que es una sucursal de la compañía Altria. La
planta de fabricación más importante se encuentra en Richmond, Virginia.
Esta marca, fundada en 1924 por Philips Morris, dio origen a su naming por la
calle Great Marlborough, en Nueva Jersey, donde se localizaba originalmente
la fábrica. En sus inicios la marca era dirigida a mujeres, para esa época fumar
cigarrillos con boquillas o filtros era bastante afeminado para hombres, y muy
bien recibido por el mercado de las damas.

La marca “Marlboro” se registró en los Estados Unidos en 1908, aunque ningún

cigarrillo se comercializó con este nombre hasta 1923. En 1924, se lanzó la
marca. Primero se comercializan como “el cigarrillo de lujo de Estados Unidos”
y se vendieron principalmente en hoteles y complejos turísticos (Torinos
Fernández, E. 2016).

VIII. Precio.
Precio actual del producto o servicio.
El consumo de tabaco en el país y reducir así sus efectos negativos en la
salud, desde el 1 de enero diversas marcas de cigarros registraron un alza en
sus precios al consumidor. Este incremento responde al ajuste y aplicación del
IEPS, el Impuesto Especial sobre Producción y Servicios, el cual subió 0.4944
pesos por unidad.

Marlboro: Antes, $57 – Ahora, $63.

Marlboro 14: Antes, $42 – Ahora, $47.

Marlboro Summer: Antes, $50 – Ahora, $56.

Precios de cigarros 2020, los encargados de tiendas afirmaron que la única

compañía de cigarros que ya presentó su actualización de precios es la dueña
de Marlboro, Philipp Morris, que con esta marca y Delicados tiene 57.3 por
ciento del mercado nacional.
 Marlboro La cajetilla de 20’s pasó de 57 a 63 pesos para este año. La
presentación del tabaco reposado y la Summer pasó de 50 en 2019 a 56 pesos
con la actualización. Mientras la presentación de 14 pasó de 42 a 47 pesos por
cajetilla.
Benson & Edges La presentación de 20 pasó de 57 a 63 pesos por cajetilla; el
Cristal/ Violet Blue, de 49 a 55 pesos; y la de 14, de 42 a 47 pesos.

Estrategias de precios que la empresa está desarrollando en

este momento. Incluyendo dos ejemplos

Estrategia de precios en relación con la competencia

Está estrategia se da cuando los precios de la competencia son más bajos que
los de la compañía, será necesario que la diferencia esté justificada para los
compradores.
El precio es una parte importante para los clientes, por lo que se debe tener un
precio medio o más bajo al de la competencia es esencial para el incremento
de la demanda (Cardona Osorio, C. 2017).
Se puede llevar con la utilidad con el producto este caso es del precio de
cuanto se lleva a cabo en sus ventas, si se elevó el presupuesto para mejorarlo
etc.
Estrategia de precios psicológicos.
Esta estrategia funciona mediante la percepción del público, ocurre cuando el
cliente asocia que un precio alto corresponde a un nivel de calidad alto, y
establece una comparación con respecto a un precio menor por su baja
calidad. Esto se interpreta en el precio, si es alto pero es de buena calidad
entonces su precio está bien definido.
Ejemplo:
En una tienda de ropa se mantienen en las cifras 99. De esta manera, la
percepción del público es más favorable, en tanto que el redondeo equivaldría,
por ejemplo, a $600 y eso luce «más caro» que $599.

Estrategia de precios premium.

Está consiste en dar alto valor a algunos productos para que sean percibidos
como de lujo y de prestigió. Este se enfoca más en como las personas perciben
el precio y no tanto en cuanto cuesta fabricarlo (Giordano, M. B. 2018).
Ejemplo:
La marca Supreme inició como una marca para aficionados a la cultura del
skateboarding en Nueva York pero, a pesar de que mantiene ese estilo que se
relaciona con lo urbano y la vida callejera, sus precios la mantienen muy
alejada del bolsillo de quienes practican este deporte en los parques públicos.
Tiene tanto prestigio que hay quien se conforma con una falsificación con tal de
llevar su logo en una de sus prendas.
Realiza una propuesta de diseño de estrategias de precio,
indica objetivo y estrategia.

Objetivo.
El objetivo principal es enfocarse en el costo de producción del cigarrillo,
cuánto cuesta realizar cada uno y como podemos obtener mayores ganancias,
es decir casi el 100%.
Estrategia.
Está estrategia representa simplemente establecer el costo de un producto en
un nivel superior al coste de producción y distribución de ese producto. Para
ello se establecerá obtener 90 por ciento de margen de beneficio basado en los
costes de la creación del producto.
Para poder incrementar las ganancias se deben reducir costos de producción,
es decir buscar diferentes alternativas de precios para los ingredientes del
cigarrillo. Ver cuáles nos convienen pero que sean de buena calidad como la
marca lo sugiere.
Después de reducir los costes de producción podemos aumentar el precio y así
obtener mayores beneficios.
Algo interesante es que Marlboro utiliza principalmente las campañas
publicitarias emitidas por medios televisivos, pautaje por radio y patrocinio de
eventos, en los medios más relevantes y de mayor raiting a nivel mundial.
(Giordano, M. B. 2018)

Materia: Mercadotecnia Actividad: 6 producto y Equipo 4.

precio.
Alumno Actividad realizada Observaciones
Ximena Guadalupe Desarrollo de la marca
Vargas Juárez del producto.
Jazmín Villalpando Rojas Precio.
Precio actual.
Estrategias de precios.
Propuesta de diseño.
María Elena Guzmán Producto (forma, color,
Mendiola tipografía, ingredientes)
Producto de consumo.
Etiquetas
Empaque
Logotipo
Slogan
Etapa apropiada del ciclo
de vida.

Bitácora de registro de actividad por integrante de equipo.

Bibliografía.

Rodríguez-Bolaños, R., Reynales-Shigematsu, L. M., Ibañez-Hernández, N. A.,

Santos-Luna, R., Valdés-Salgado, R., Ávila-Tang, E., & Stillman, F. (2010). Estrategia
de vigilancia para el control del tabaco en México: publicidad, promoción y patrocinio,
empaque y etiquetado. Salud pública de méxico, 52, S254-S266.

Mosquera Cruz, M. A. (2016). Relación del empaque, conceptos y códigos identitarios

en la construcción de marca de té Hatsu, más allá de su símbolo.

Cardona Osorio, C. (2017). Efecto Del Humo Del Cigarrillo En El Ciclo De Vida De
Drosophila melanogaster.

Torinos Fernández, E. (2016). El envase como medio publicitario: el caso del tabaco.

Cardona Osorio, C. (2017). Efecto Del Humo Del Cigarrillo En El Ciclo De Vida De
Drosophila melanogaster.

Giordano, M. B. (2018). La ley antitabaco y las estrategias de Marlboro para mantener

su posicionamiento (Doctoral dissertation, Universidad del Salvador).