Trabajo Marlboro

UNIVERSIDAD ANDINA NTOR CCERES VELSQUEZ
CAP.ADMINISTRACIN Y MARKETING

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Pgina 0

CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:

Cceres Ramos, Deydania Celeste.
Caldern Argote, Chris Nerina
Mlaga Luna, Marielena July.
Sayhua Flores, Diana Isabel.

DOCENTE: Mg. Delvy Mayta Jara

SEMESTRE: IX B

PUNO -2014

CASO
MARLBORO
MARLBORO Pgina 1

CONTENIDO

INTRODUCCIN
I. MARLBORO Y SUS 4 PS
II. HISTORIA
III. ENTORNO DEL MARKETING
1. ENTORNO ECONOMICO
2. ENTORNO CULTURAL
3. ENTORNO DEMOGRFICO
4. ENTORNO PLITICO LEGAL
5. ENTORNO FINANCIERO
6. ENTORNO TECNOLOGICO
IV. COMPETENCIA
V. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PUBLICITARIAS
VI. BIBLIOGRAFA

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INTRODUCCION

En el presente trabajo describiremos la historia; variables incontrolables del
marketing como los entornos en los que se desenvolvi y viene desenvolvindose la
empresa de cigarrillos MARLBORO, en sus diferentes aspectos: econmico, cultural,
demogrfico entre otros, as como como sus estrategias de publicidad e historia.
Esta marca de tabaco es la ms vendida en el mundo y su logotipo el ms
reconocido del sector, gracias a su poltica publicitaria ntimamente ligada a la
imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como
la NFL, de motociclismo como la MotoGP (Ducati) y de automovilismo la Frmula
1 (Ferrari).
Esperando que el presente aporte al lector con algunos conocimientos en
marketing internacional, respecto a esta marca, desarrollaremos el tema en los
siguientes captulos.

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I. Y sus 4Ps

Marlboro es una empresa de cigarrillos de Philipe Morrison creada a principios de
1924 que fue anunciada originalmente como tabaco para personas ligadas al
Western espaol o que se identifican con el viejo oeste (vaqueros, jinetes, etc.). Su
nombre proviene de la calle calambra, en sanlo, donde se localizaba originalmente la
fbrica.
Es la marca de tabaco ms vendida en el mundo y su logotipo el ms reconocido del
sector, gracias a su poltica publicitaria ntimamente ligada a la imagen del cowboy
norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como la NFL, de motociclismo
como la MotoGP (Ducati) y de automovilismo la Frmula 1 (Ferrari).
En la actualidad, el arte de fumar tabaco y ganya se considera un uso legal de la
droga nicotina thc con fines recreativos o para relajarse. Tambin se ha considerado
una aficin masculina a lo largo de la historia. Aunque esta ltima perspectiva ha
tratado de ser distorsionada por los beneficios a la salud, existe evidencia cientfica
que confirma que los hombres con altos niveles de testosterona son mucho ms
propensos a fumar tabaco.
Misin:
Poseer y desarrollar empresas econmicamente disciplinadas, lderes en proveer
responsablemente cigarrillos en todo el mundo
Visin:
Dominar el campo comercial de cigarrillos en un 55%
PRODUCTO
CARCTERSTICAS.- Todos estos elementos juntos constituyen la marca corporativa.

Logotipo: es la
palabra escrita, con
su tipografa, color e
interletraje original.
Isologotipo:
corresponde al
tamao y ubicacin
de cada elemento.
Isotipo: es el escudo
Philip Morris,
coronado, con dos
corceles a sus costados.
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MODIFICACIN
A lo largo de su historia hubo muchas modificaciones en cuanto al producto, la
cajetilla, los slogans y dems.
La presente modificacin se realiza con base a una de las 4 P del marketing
(Producto) y da un valor agregado no solo al producto sino tambin a la
identidad de la marca, con la frase marlboro te lo da todo.
VARIEDADES

Adems de los Marlboro comunes o clsicos de paquete rojo y blanco tambin
existen otras variedades de cigarrillos Marlboro. Exceptuando a los Marlboro
comunes, los ms consumidos y populares son los Marlboro Gold que poseen un
sabor ms suave a los tradicionales. El envase de estos cigarrillos es blanco y
dorado o negro y dorado. Tambin existen los Marlboro Mentolados, su caja es
verde y blanca, y los Marlboro Ice Mint con empaque plateado y azul. Otra
variedad es la de Marlboro Blue y su caja es azul y blanca. Adems, en otros
pases existen los Marlboro Ultra o Super Gold y tambin los Marmolados.
Recientemente tambin ha tenido mucho xito la comercializacin de Marlboro
Pocket, como Marlboro Original pero ms cortos. En el ao 2009 sacan una
nueva variedad, los Marlboro Fresh Mint y su caja es plateada y verde,
Marlboro Fire, cuya imagen son las siguientes.

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PRECIO
Se establece con base a los impuestos del tabaco en cada pas por ejemplo su
precio en argentina es de $8,50 (Caja box 20 Cigarrillos).
En Per la cajetilla de Marlboro de 20 unidades cuesta S/. 6.50
PLAZA
Siendo un producto de mxima necesidad para algunas personas se encuentran en
supermercados, tiendas de autoservicio, mini-supermercados, bares, antros,
mercado informal.
NICHO DE MERCADO
Marlboro dirige su mercado a determinados consumidores que tienen la necesidad
de fumar un cigarrillo con filtro con alta cantidad de tabaco (fuerte) y poseen el
problema de perder siempre su encendedor.
SEGMENTACIN DEL MERCADO
Siendo su tipo de segmentacin Conductual, la marca siempre busca crear una
lealtad, actitud frente al producto y el pretender dar un beneficio
Beneficios de esta segmentacin:
Entender mejor al consumidor
Se focalizan sus estrategias de
marketing
Produce una publicidad ms
efectiva
Diferencia su identidad de
marca frente a la competencia
CANALES DE DISTRIBUCIN
Marlboro se identifica por tener un canal de distribucin: Largo: Fabricante -
Agente exclusivo - Mayorista - Detallista - Consumidor
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Beneficios de este canal:
Evoluciona con base al xito de la empresa
Posee un sistema ms adecuado de organizacin
Acta como fuerza de ventas de la empresa

PROMOCIN
Su poltica publicitaria ntimamente ligada a la imagen de los autos cowboy
norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como la NFL, de
motociclismo como la MotoGP (Ducati) y de automovilismo la Frmula 1 (Ferrari).

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II. HISTORIA:
Marlboro es una marca de cigarrillos creada por Philip Morris en 1924, y
curiosamente anunciado originalmente como un tabaco para mujeres. Los
primeros anuncios publicitarios de Marlboro para mujeres son raros de
encontrar y aparecan bajo el slogan de Mild as May en revistas femeninas
bsicamente como en Vanity Fair, donde se lean textos as: Women quickly
develop discerning taste. El nombre de Marlboro proviene de la calle Great
Marlborough, en New Jersey, donde se localizaba originalmente la fbrica.
En 1957 el Readers Digest pblico un artculo sobre los efectos del cigarrillo
sobre la salud y se relacion por primera vez con el cncer. Debido a que la
poblacin fumadora cada vez era ms consciente sobre los efectos nocivos del
tabaco sobre la salud, las ventas bajaron entre 1957 y 1958, esa fue la nica vez
en la historia de la compaa que Marlboro tuvo prdidas.
En los 60s la compaa acudi a la firma de publicidad de Leo Burnet para que
diera un cambio a la imagen de los cigarrillos. Se decidi prescindir de la
imagen femenina en la publicidad de Marlboro y se decidi por una imagen del
hombre rudo, al principio no necesariamente era un vaquero, sino que poda
ser cualquier imagen masculina pescando, cazando o realizando cualquier
tarea propia de hombre. Fue cuando se cre la idea del Marlboro Country. Los
anuncios siempre tenan un ambiente relajado, una sensacin de libertad y
enmarcados en espacios abiertos y salvajes. En los 70Wayne McL arenencarno
durante muchos aos el personaje no real de mayor influencia en la historia,
segn describen los autores del libro The 101 Most Influential People Who Never
Lived (HarperCollins 2006). Fue la imagen del vaquero rubio de Marlboro que
cabalgaba con el tema de la banda sonora de Los Siete Magnficos como fondo.
Es curioso que sea el, el vaquero de Marlboro, y no Barbie, Batman o Mickey
Mouse quien ostente el ttulo de personaje de ficcin ms influyente.

III. ENTORNO DEL MARKETING
3.1 ENTORNO ECONOMICO,

La crisis pareci no llegar a los consumidores

Antes las crisis existentes las tabacaleras exhibieron a mediados del 2003 un
saludable crecimiento del 8.6% que supera los modestos progresos de la
industria alimentaria en general (2.4%), los productores de carne (.6%9 y los
molinos harineros (2.6%).
La demanda de cigarrillos est an lejos de su record histrico, pero comienza
a salir de la restraccin en el 2001 la cifra era de 18.5% ms baja por la
informada por el INDEC EN 1997, pero en el fatdico 2002 la brecha se redujo
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a 14.5%. La produccin total de aquel ao sumo 36300 millones de cigarrillos,
una cifra cercana a la del 2000, cuando se registraron 36900 millones.
Segn en la investigacin conjunta de la sociedad y el ministerio de salud, los
argentinos se instalan en el primer lugar entre los fumadores latinoamericanos:
casi 4 de cada 10 consumen cigarrillos, con una participacin cada vez ms
pareja de hombres (45%) y mujeres (34%). El promedio de la regin es
significativamente ms bajo 40% de los varones y 21% de la poblacin
femenina.
Pero lo ms llamativo del fenmeno local es la capacidad de supervivencia
del hbito frente a los ataques devastadores de la depresin econmica.
Segn la sociloga Elsa Usandizaga esto se debe a: Para mucha gente el
cigarrillo es un compaero incondicional, algo que se valora especialmente en
tiempos difciles, cuando hay que echar manos de todos los apoyos posibles.

Y si la angustia del desempleo promueve la demanda entre las vctimas de las
crisis y hay motivos que impulsan a consumir a quienes parecen llevar la mejor
parte.

Los que conservaron su empleo o su actividad empresarial tienen tambin un
estmulo importante para seguir fumando: el cigarrillo se asocia con el
dinamismo y se teme que sin l, no se podr rendir al mximo, como lo exige
las circunstancias. La decisin de dejar de fumar e incluso de reducir el
consumo se posterga para pocas ms tranquilas. Explica Usandizaga.

En medio del naufragio econmico del 2002. Las cosas no se presentaron
fciles para industria ya que debe llegar al mercado masivo con el acceso
vedado de la publicidad en radio y televisin y cuyo producto no slo no
integra la canasta de bienes esenciales, sino que padece un severo y extendido
cuestionamiento. El acierto de las estrategias de marketing se convirti en el
elemento crucial para el negocio, el lanzamiento de nuevas marcas, las
campaas de promocin directas y las polticas de precios marcaron el rumbo
del sector, que suma ventas totales cercanas a los $ 2500 millones anules de los
cuales el fisco se lleva el 70% en impuestos.
Marlboro decidi en el 2002 ajustar hacia abajo el precio de venta, la marca
que constituye su principal vnculo de batalla, para frenar la desercin de los
fumadores hacia las alternativas ms econmicas.
As y todo, mantener los pecios estables y un portafolio con marcas accesibles
para un pblico de menores recursos se convirti en un desafi arduo para las
empresas despus despus de la devaluacin, tuvieron que hacer cuidadosos
equilibrios en sus estructura de costos.

Cmo quedo la cartera?

El cigarrillo no es diferente de cualquier otro producto de consumo masivo y
aqu tambien hubo deslizamientos de las marcas mas caras hacia las de
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menor precio. Este es un proceso que se vive a causa de la crisis econmica ya
que el consumidor no deja el hbito pero sustituye las marcas.
Como en el resto e los sectores los tabacaleros apelaron al achicamiento de las
presentaciones para acomodarsea los estrechos bolsillos locales. El formato box
perdio mucho terreno frente a los ms econmicos empaques flexibles.
En medio de un ao crtico mientras otras marcas de cigarrillos concentraban
planes marcas para segmentos intermedios y para el estrato mseconmico.
Marlboro concentr su apuesta en el segmento Premium.

Del contrabando a la exportacin

La industria en su conjunto ha logrado una importante vistoria sobre su
principal competidor: los productos comercializados en el circuito del
contrabando. Eungenio Breard directos de asuntos coprporativos de Phillip
morris reconoce que este es un factor fundamental en el incremento del
mercado que opera en la legalidad aunque aun se venden productos de
contrbando, el nivel disminuyo mucho en compracin con aos anteriores. Esto
tiene dos causas principales: la devalyacin del peso en el 2001 y cierto
estancamiento de los precios de los cigarrillos, que no acomparon la tasa de
inflacin.

El contrabando llego a absorber hasta una cuarta parte del mecado. Estamos
hablando de 10 mil millones de cigarrillos por ao, esto espplica la
devaluacin, esto por la ventaja de precios que encontraban los consumidores
en un momento de crisis. Ahora el contrabando no representa ms del 15% del
mercado. Dejo de ser un negocio atractivo. Las tabacaleras han atravesado
una serie de crisis econmica como todos los dems productos, pero llego la
hora de recuperarse.

Segn datos de Euromonitor International, los consumidores de Amrica
Latina fumaron unos 253 mil millones de cigarrillos en 2009, en plena crisis
econmica. Y una parte importante de ese consumo proviene de Mxico con
unos 33 mil 390 millones de cigarros consumidos.

Las proyecciones del sector anticipan que el mercado latinoamericano del
tabaco estar marcado por un descenso de su consumo, pero un alza de los
valores unitarios de los cigarrillos, algo que ya se est viendo reflejado en el
pas.

As, una reciente alza en el precio de los cigarros debido a los impuestos estima
una disminucin de 15% en el consumo del producto en Mxico, lo que se
traduce en 400 millones de cajetillas por ao, segn inform la Comisin de
Salud del Senado.

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3.2 ENTORNO CULTURAL

Presin de la cultura
La creciente presencia de varones y mujeres en la masa de fumadores es una
tendencia que se registra en todo el mundo, algo que, en la visin de
Usandizaga, refleja imperativos culturales difciles de resistir. Para los chicos, el
cigarrillo es un aporte al mundo adulto. Para las mujeres, funciona como un
smbolo de pertenencia al universo masculino, el mbito de trabajo. Esto
explicara, la escasa aparicin de productos diseados para el mercado
femenino con la excepcin de Virginia Slims. Una marca de cigarrillos para
mujeres representa un contrasentido. El deseo de las que fuman es,
mayoritariamente, sentirse incluida, no separada de los varones.

Los niveles socioeconmicos ms altos se han mostrado ms permeables a la
moda que promueve casi una pasin por el cuidado de salud, el consumo de
productos light y la proscripcin del tabaco. Esto tiene que ver con la
influencia de la cultura anglosajona que condeno al cigarrillo. Pera el hbito
de fumar sigue siendo fuerte en pases Latinos como Espaa, Italia y Francia.

Desde las oficinas tabacaleras las observaciones coinciden con este diagnstico
El Habito se mantiene y el consumo diario tambin.

Influencias culturales sobre el comportamiento del fumador

Las alternativas de consumo sencillamente no pueden comprenderse sin
considerar el contexto cultural en el que se realiza: la cultura es el lente a
travs del cual el fumador ve al producto y a la amrca de cigarrillos.

La cultura es un concepto crucial para la comprensin del comportamiento de
consumo, puede ser considerada como la personalidad de la sociedad, e
incluye ideas abstractas, como los valores y los aspectos ticos, as como objetos
materiales, en este caso el cigarrillo, que son valorados por un grupo de
personas. La cultura es la acumulacin de significados, rituales, normas y
tradiciones compratidos entre los miembros de una organizacin o sociedad.

La cultura de un fumador determina las prioridades generales que le da a
diferentes actividades. Adems determina el xito o el fracaso del producto.
Sobre todo de las marcas especficas de cigarrillos como Marlboro. Marlboro
ofrese beneficios similares a los que desean los integrarse de una cultura en
cualquier poca, para as poder lograr mayor aceptacin en el mercado. Por
ejemplo la cultura Argentina al encontrarse en un modelo de gobierno
democrtico esta privilegiando a la libertad como valor absoluto. Es alli en
donde radica una de las principales fuerza de la marca Marlboro: en la
libertad de su mundo. Otro de los grandes valores de la cultura es el factor
globalizacin. Actualmente vivimos en un mundo globalizado, en donde el
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simple hecho de poseer un televisor, nos permite viajar virtualmente a zonas
alejadsimas, para asi poder observa y hasta implmentar los rasgos ms
interantes de otras culturas. L&m uno de los competidores de Marlboro en su
ultima campaa se apodera claramente de este concepto, ofreciendo un
mundo joven donde las diferencias tnicas resultan indiferentes. Viceroy utiliza
la juventud a ttrvs de los deportes extremos a los desafios que tanto gustan a
los ms jovenes.

Creencia y Prcticas

Los integrantes de una cultura comparten el mismo sistema de significados;
han aprendiso a aceptar una serie de creencias y prcticas que dirigen su
existencia.

Valores fundamentales. Las personas pueden sentir que es preferible ser
individuos nico que subordinar la identidad propia a la del grupo, mientras
que otras culturas pueden destacar las virtudes de la pertenencia a un grupo.
Este ultimo suele ocurrir en la cultura adolescente, quien busca identificarse
con su grupo de pares a travs del consumo de una determinada marca de
cigarrillos. Consumir la marca Marlboro le permitira a los mas jovenes
sentirse inmersos en un mundo fashion.

Normas.- los valores son ideas muy generales sobre metas buenas y malas. De
estos valores se originan las normas, las cuales son reglas que dictan lo que es
correcto o incorrecto. Muchas normas son ucho ms stiles y se denominan
normas normas subyacentes, las cales estn imprgnadas en una cultura y
solo se decubren a trvs de la interaccin con otros integrantes de esa cultura.
Estas ltimas son tomadas por la publicidad de cigarrillos para presentar y
vender, el producto y la marca al pblico.

Una costumbre es una norma tranmitida desde el pasado y que controla
los comportamientos bsicos, como la prctica de ceremonias especficas. Un
juego de pool entre amigo era la representacin parr vender cigarrillos.

Una norma moral es una costumbre con un fuerte sentido moral y
frecuentmente implica un tab o un comportamiento prohibido. Los
integrantes de una sociedad castigan fuertemente la violacin de una
norma moral. Las marcas de cigarrillos Marlboro debian evitar todo aquello
que atente contra las normas morales de su pblico.
Mitos y rituales. Cada cultura desarrolla historias y prcticas que ayudan a
sus integrantes a comprender el mundo. Cuando examinamos una cultura
como la de tomar mates en Argentina es rara para otra cultura. Por lo tanto
un recurso com el anterior, jamas podr ser utilizado por una marca
internacional como Marlboro para promover sus cigarrillos en el exterior.
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Los mitos. Los mitos se encuentran en toda cultura popular moderna.
Aunque las personas generalmente equiparan los mitos con los antiguos
griegos o romanos, los mitos modernos estan incoporados en muchos aspectos
de la cultura popuar, incluyendo los libros de historietas, las peliculas, las
festividades y hasta comerciales.
observando publicidades de cigarrillos, tenemos personajes que a lo largo de l2
historia de han convertido en mitos vivientes como ser el caso de Joe
Camel y el aun tn vigente vaquero de Marlboro. Estos se han adaptado a
las ms diversas culturas, para finalmente resaltar as, sus caractersticas
monomticas
Moda. Los ms jovenes han impuesto en los ultimos aos como moda la
prtica de deportes extremos, en donde lo que importa es la bsqueda
constante de satisfaccin personal a travs del quiebre de los lmites. Es alii
donde Viceroy y Marlboro encontro un eje para su actual campaa, en donde
plantea que no existe un Tal vez y se mira a la vida como un desafio.
Marlboro tambien se promociono en actividades relativas al campo de
competencias automotrices. Aqu el vaquero cambia el elegante corcel por un
auto de carreras y el sombrero por un flamante casco. Fue una frooma de
llegar al publico.
3.3 ENTORNO DEMOGRFICO

La marca se comercializa en 150 pases, conquista la preferencia de ms de
300 millones de fumadores diarios en el planeta, lo que le ha valido una
participacin cercana al 10% del mercado internacional.

Al principio Marlboro se diriga solo al segmento de las mujeres, eran
destinados al mercado femenino, pero posteriormente paso a cubrir el
segmento de varones adultos, de carcter rupestre laborioso y viril, que vive
con la naturaleza y vive en armona con la naturaleza, a travs de su cowboy
y un mundo rudo. A partir del ao 2012 empez a realizar publicidades
dirigidas a los jvenes para cubrir este segmento, Entonces comenz a cubrir
segmentos divididos por edades.

3.4 ENTORNO PLITICO LEGAL

Cdigo de Conducta de Philip Morris International con Marlboro

Las prcticas de marketing de PMI estn diseadas para comunicar las
cualidades y las caractersticas de nuestras marcas a usuarios adultos de
productos del tabaco.

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Existen tres principios fundamentales que guan nuestras prcticas de
marketing:
No comercializamos y no comercializaremos nuestros productos a menores,
y esto incluye no utilizar imgenes ni contenidos que atraigan
particularmente a menores.
Nuestras prcticas de marketing deben contener advertencias sobre la
salud, estn o no exigidas por los gobiernos.
Nuestras prcticas de marketing deben respetar nuestros estndares
globales de decencia, as como la cultura, las prcticas y las tradiciones
locales que prevalecen en cada mercado.

PMI debe comercializar y promocionar sus productos nicamente de
maneras que respeten el estatus de los menores y debe evitar cualquier
actividad de marketing que saque partido de la habilidad limitada de los
menores de procesar la informacin y tomar decisiones racionales.

3.5 ENTORNO FINANCIERO.

Diez aos despus de su creacin la firma Marlboro fue demandada por hacer
que el cncer se propagara en casi 10 millones de personas y matara otras
ochocientas millones, pero pagaron una multa pblica de 75 centavos, accin
que hizo bajar la economa de mercado de la bolsa en un 48%. Dos meses
despues Marlboro fue elegido mejor en ventas de cigarrillo del mercado
mexicano haciendo que hasta Vicente Fox los comprara por su dulce sabor.
Marlboro vivi muchas prdidas financieras, ya sea por las crisis econmicas y
por las demandas que tenan, bajaron sus ventas y por tanto sus utilidades ya
que los consumidores los reemplazaban por marcas ms baratas, y ellos aun
con la inflacin mantenan sus precios para fidelizar a sus clientes, esto trajo
elevados costos y bajas utilidades.

IV. COMPETENCIA
Los mximos competidores de la marca en la actualidad son Camel y Lucky
Strike.
Pero antes de estos con los que ms compiti fueron L&M Camel, L&M, Viceroy,
Parliament, Jockey entre otras.
MARLBORO
Los beneficios de la marca estn constituidas por un conjunto de conceptos tales
como:
Sabor fuerte
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Sentido de libertad
Imagen de interpidez
Modernidad
Masculinidad
Americanidad
Distintivos
Fortaleza y sabor de la mezcla
Marquilla de colores rojo y blanco
Distintivo grfico rojo
El vaquero Marlboro
El mundo Marlboro
Filtro de color tabaco moreno
Sponsorizacin de deportes masculinos
Las marcas se personalizan porque despiertan emociones y pasiones humanas.
Las marcas lderes como Marlboro tienen un carcter tal que ningn consumidor
puede permanecer indiferente a ellas: su fuerte personalidad provoca
inevitablemente una relacin de amor u odio, sobre todo cuando se promueve
un producto que trae serias consecuencias a la salud de las personas.
LA EMOTIVIDAD JOCKEY Y EL DESAFIO VICEROY

Jockey y su calidez

Jockey realiza sus estrategias comunicacionales en base a conceptos como:
Amistad
El afecto
La familia
La unin

Se viene un nuevo atado para vos, que segus creyendo en la verdadera
amistad

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Se viene un nuevo atado para vos, que segus valorando a la familia

Se viene un nuevo atado para vos, que disfrutas de los buenos momentos
Jockey para mantener su esencia ha buscado tocar adems de otros conceptos.
Resulta interesante observar como estos se manifiestan muy sutilmente
caractersticas emocionales, racionales y en algunos casos, hasta tcnicas.
Sabor natural
Experiencia
Criollo
Disfrutar
Unin
DISTINTIVOS
Marquilla color rojo
Conceptos fuertemente sentimentales: la amistad, relaciones afectivas, la
familia.
Sentimiento nacional
Viceroy y sus aventuras
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Philip Morris, lder de las tabacaleras
La empresa estima que seis de cada 10 cigarrillos vendidos en Mxico corresponden a
algunas de sus marcas. Conoce ms de esta firma.

ENTORNO TECNOLOGICO
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTTRATEGIA DE PROMOCION (PUBLICIDAD)
Philip Morris lanz la marca Marlboro en 1924 como un cigarrillo de la mujer, basada
en el lema "Suave como mayo". En la dcada de 1920, la publicidad de los cigarrillos
se bas principalmente en torno a cmo el cigarrillo era propio de una dama. Con
este fin, el filtro tena una banda roja alrededor impreso para ocultar las manchas de
lpiz labial, que calific de "Consejos de belleza para mantener el papel de tus
labios"
El paquete rojo y blanco fue diseado por el diseador Gianninoto Frank. El cambio
de emplazamiento de Marlboro como cigarrillo de los hombres estuvo a cargo de
Chicago anunciante Leo Burnett . La campaa propuesta consista en presentar una
lnea de figuras masculinas: los capitanes de mar, pesas, corresponsales de guerra,
trabajadores de construccin, etc El vaquero iba a ser el primero de esta serie.
Mientras que Philip Morris estaba preocupado por la campaa, que finalmente dio
luz verde.
Dentro de un ao, la cuota de mercado de Marlboro aument de menos del uno por
ciento a la cuarta marca ms vendida. Esto convenci a Philip Morris a abandonar la
lnea de figuras masculinas y quedarse con el vaquero.
Con el fin de cumplir con un fallo judicial EE.UU. vs Philip Morris, Philip Morris (y
todas las empresas fabricantes de cigarrillos) est impedido de utilizar palabras como
"ligeros", "ultra-luminosos", "Medio", "suave ", o cualquier otra denominacin similar
que se produce una falsa impresin de que son ms seguros que los cigarrillos
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regulares sabor. As Marlboro y otras compaas de cigarrillos deben usar el color slo
de codificacin en lugar, por ejemplo Marlboro Lights ahora se llaman Marlboro Gold
Pack.

ESTRATEGIA DE CANAL DE DISTRIBUCION

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