Datos de identificación

Nombre: José Antonio Medina Zamora

Matrícula: 19013121

Fecha de elaboración: 28 de noviembre del 2021

Nombre del Módulo: Estrategias de comercialización internacional

Nombre de la Evidencia
Investigación documental: las 100 mejores marcas
de Aprendizaje:
Nombre del asesor: Martin Alfredo Torres Ceseña
Nombre de la marca: Samsung
Factores e impulsores de la globalización:
Es una empresa que ha revolucionado el mercado de los dispositivos móviles y electrónicos.
Lo que los ha hecho crecer tanto y posicionarse en el mercado es que ha implementado la
mejor tecnología en cuento a equipos inteligentes se refiere. Samsung sabe diseñar y fabricar
productos de muy buena calidad y que ofrecen lo que el cliente quiere necesita, por ello los
clientes están dispuestos a pagar cantidades altas ya que la competencia no ofrece un
producto igual. Samsung demuestra capacidad para seguir creciendo a pesar de cualquier
crisis que pueda enfrentar porque es capaz de ir cambiando conforme a las necesidades del
cliente, lo que la ha convertido en una empresa rentable.
Es una empresa con mucha liquidez gracias a que es una empresa reconocida rentable a nivel
mundial.

Estrategias de mercadotecnia:
Producto: los productos principales de Samsung son: Smartphones, Tablets, Audio y Sonido,
Watches, Mobile Accesorios, TVs, Lifestyle TV, Refrigeradoras. Su alta demanda muestra el
alto grado de diversificación de la empresa en este componente del marketing mix.
Precio: el precio representa a la buena reputación con la que cuenta la compañía y sus
productos, debido a la experiencia que brinda al consumidor, por ello han conseguido
mantenerse como una marca de alta gama, tanto como empresa, como en nivel de calidad de
sus productos.
Plaza: Samsung cuenta con muy buenos canales de distribución de sus productos; que
envuelve un grado de exclusividad. Los siguientes lugares forman parte de la estrategia de
distribución de Samsung: Samsung stores, online Samsung stores, Authorised retailers,
Telecom companies.
Promoción: el marketing mix de Samsung hace buen uso de los medios de comunicación y de
la publicidad. Tiene muy claro el target al que va dirigido cada uno de sus productos por ello,
trabajan con el fin de satisfacer las necesidades de este grupo. Este componente del marketing
incluye: publicidad, personal de venta y relaciones públicas.
Nombre de la marca: Mercedes-Benz
Factores e impulsores de la globalización:
Mercedes-Benz abarca una gran área a nivel internacional ya que tiene plantas de fabricación
en países como Alemania, Hungría, Estados Unidos, India, entre otros.
Al tener plantas de fabricación a nivel mundial les da oportunidad de tener más concesionarias
en tantos países, y eso le permite a Mercedes-Benz poder tener una gama más amplia y que
sean más eficientes en cuanto a sus servicios porque las empresas que no tienen plantas de
equipo donde se encuentran las agencias tienen un plazo de tiempo mayor al momento de
tener necesidad de alguna pieza solicitada por el cliente.

Estrategias de mercadotecnia:
Producto: Mercedes-Benz tiene un conjunto diverso de productos. Este elemento de la mezcla
de marketing identifica los resultados de la organización para los clientes objetivo. Las
siguientes son las líneas de productos en la mezcla de productos de Mercedes-Benz:
1. SUVs
2. Sedanes
3. Hatchback
4. Cuopés
5. Mercedes-EQ
Precio: Los costos fijos se reducirán en más del 20 por ciento para 2025 en términos absolutos
en comparación con la referencia de 2019, mediante la reducción de los costos, los ajustes de
capacidad y la disminución de los costos de personal. También se prevé que los gastos de
capital y de investigación y desarrollo disminuyan más del 20 por ciento para 2025 en
comparación con 2019. Los costos variables se reducirán en un 1 por ciento neto anual en
comparación con el nivel de 2019 durante el periodo hasta 2025, incluyendo objetivos de mayor
y más prolongado ahorro para los costes en material. Este objetivo excluye los efectos de un
mayor mix de xEV.
Plaza: Los siguientes son los principales lugares en la estrategia de distribución de Mercedes-
Benz:
1. Concesionarios
2. Minoristas
En los concesionarios Mercedes-Benz ocurren la mayoría de las transacciones de ventas, así
mismo algunos minoristas, como las tiendas de accesorios, también venden los productos de la
compañía, como repuestos y accesorios. Pero la parte principal de la distribución son los
concesionarios.
Promoción: Mercedes-Benz utiliza diferentes estrategias de promoción: Venta personal,
publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y venta directa.
La compañía utiliza su publicidad en varios medios, como televisión, periódicos y sitios web.
Además, la empresa también hace uso de las relaciones públicas por ejemplo el programa
Mercedes-Benz TogetherGreen que apoya iniciativas ambientales. Estas actividades de
relaciones públicas ayudan a crear una buena imagen de la marca. Por otro lado, la promoción
de ventas poco frecuente se utiliza a través de ofertas especiales. Esta parte de la combinación
de marketing de Mercedes-Benz indica que la compañía tiene una estrategia integral para
promover sus negocios y productos.
Nombre de la marca: Adidas
Factores e impulsores de la globalización:
Adidas es una empresa que se caracteriza además de brindar comodidad y tecnología aplicada
a cada uno de sus calzados, accesorios y ropa. Revolucionó la industria ya que al acompañar
su marketing con estrellas de cada deporte hace más atractivo aun el uso de cada uno de sus
productos. Adicionado a esto su mercado meta.
Estrategias de mercadotecnia:
Producto: Adidas tiene una gran variedad de produtos: zapatos, ropa, accesorios. Es una
marca innovadora ya que incorpora la tecnología Adidas+ que enlaza la zapatilla con el IPhone
de Apple o las nuevas zapatillas que contienen Flywire y espuma Lunarlitque permiten perder
peso.
A pesar de que el mercado meta es muy amplio su objetivo es “satisfacer las exigencias de
cada persona, sea hombre o mujer, joven o mayor de la mejor manera posible y adaptándola a
sus necesidades concretas”.
Precio: Adidas ha llegado a ser tan conocida por ofrecer productos de alta calidad que la gente
está dispuesta a pagar un precio superior por estos productos. Por otra parte la diferencia de
precios es por la segmentación de sus mercados objetivos.
Plaza: Este es uno de los puntos fuertes. Se anuncia en prácticamente todos los medios, donde
habitual es ver caras conocidas de deportistas en sus anuncios.
Promoción: Adidas distribuye sus productos a través de tiendas multimarcas y tiendas
exclusivas por todo el mundo.
Nombre de la marca: Lego
Factores e impulsores de la globalización:
Concluyentemente que la revalorización en el mercado al haber ocurrido el incidente que
quemó la Fabrica pero genero un cambio al comprar una máquina de inyección de plástico la
cual dio origen a la patente del ladrillo (1958) lo cual se considera una de las mejores
inversiones ya que hoy en día es considerada una de las mejores empresas por su producto-
calidad.
Así mismo evoluciono con forme el mercado lo requirió.
Estrategias de mercadotecnia:
Producto: Lego incluye las piezas de plástico de colores, mini figuras y engranajes. Todas las
piezas pueden ser conectadas de formas diferentes, creando un sinfín de construcciones a la
par con las construcciones libs, LEGO invirtió también a lo largo de los años en lanzamientos
exclusivos y con licencias adquiridas como por ejemplo:
 Lego Indiana Jones
 Star Wars
 Harry Potter
 Ninjago
 La isla de Lego
 Batman
 Marvel
 Disney
La amplia variedad de productos asociados a una marca de renombre mundial, se ha
convertido en el mayor jugador.
Precio: su público-objetivo de LEGO son niños desde el 1er año a los 12+ años y cuyas
familias se encuentren en una clase media / alta. Los productos cuentan con una calidad
excepcional, ya que quienes los manejan son niños; Por lo tanto, el precio se establece de una
estrategia pasa asignar un valor medio para productos de alta calidad. Por lo tanto se basa en
una estrategia de valor, de este modo es más razonable para sus clientes.
Plaza: La sede de la empresa se encuentra en Dinamarca, y las principales oficinas están
estratégicamente ubicadas en Londres, Shanghai, Enfield y Singapur así como también en
México.
Cuando hablamos de distribución, es importante considerar que LEGO tiene canales de
distribución sitio web (acceso a información extra) y tiendas oficiales para ser precisos 125
puntos de venta exclusivos en todo el mundo. A la par de los mismos existen también algunos
puntos de venta multimarca.
Promoción: LEGO ya ha realizado decenas de acciones promocionales que tienen como
objetivo aumentar el reconocimiento de la marca. Los esfuerzos pasan esencialmente por
marketing digital, publicación en revistas y tienda multimarca y LEGO Store! Además de ello,
año con año se realiza una exposición colosal en su cede Dinamarca juntando millones de
seguidores particularmente niños y no tan niños que se congregan para jugar ver figuras en
exposición y presentar lanzamientos futuros.
Nombre de la marca: Heineken
Factores e impulsores de la globalización:
La fórmula del éxito de Heineken en México y en el mundo es una combinación de un gran
catálogo de productos, marketing osado, infraestructura, asociaciones en eventos y estrategias
globales, así como el compromiso hacia sus empleados, clientes y sociedad en general.
Estrategias de mercadotecnia:
Producto: Heineken participa en la elaboración y comercialización de cerveza y sidras
Premium, especializadas, locales y regionales. La compañía posee casi ciento sesenta y cinco
cervecerías y, además de sus principales productos, está asociada con la comercialización y
elaboración de otros doscientos cincuenta tipos de cerveza. Heineken comercializa sus
productos bajo varias marcas como Foster's, Dos Equis, Desperados, Cruzcampo, Anchor y
Heineken.
Precio: La compañía ha adoptado una política de precios Premium para sus productos, su
política está basada en el valor de los productos de alta gama tendrán precios más altos. Como
sus clientes - meta son personas de clase alta y media alta, no les importa perder algunos
dólares adicionales por productos cualitativos. Para los verdaderos amantes de la cerveza, su
rango parece razonable y asequible y, por lo tanto, ha permitido a la compañía mantener su
status quo de precios premium y, en última instancia, ha generado mayores ingresos.
Plaza: su distribución resulta en lugares como son tiendas de autoservicio, tiendas
especializadas en ventas de bebidas, tiendas de conveniencia, supermercados. Así como en
eventos o Promoción: Heineken tiene un fuerte equipo de marketing que promociona sus
productos a través de varias herramientas publicitarias, tiene una fuerte presencia en las redes
sociales a través de Twitter, Facebook y YouTube. Se han asociado personalidades
internacionales famosas con Heineken como Benicio del Toro y Daniel Craig. Heineken se ha
asociado con varios deportes y eventos como la Copa Mundial de Rugby y la UEFA
Champions League. En el año 2016, fue la cerveza oficial para el Campeonato Mundial de
Fórmula Uno.

Conclusiones.
Las empresas citadas en este trabajo a parte de definir bien su mercado meta, el precio
adecuado, ventajas, valores agregados, valores extras que los consumidores persiguen para
ser leales a sus productos.
Podemos afirmar que sin un marketing óptimo a nivel local o a nivel internacional la marca o
empresa no resultan atractivos para el target seleccionado el cual va enfocado las ventas que
se pretenden realizar.
Así mismo uno de los factores clave en cada una de las empresas mencionadas es en vender
el producto adecuado cumpliendo las características requeridas por los usuarios.