MERCADOTECNIA E

INNOVACIÓN

Actividad: PROYECTÓ INTEGRADOR

Semana: SEMANA 4

Alumno: MAURICIO ALEXANDER BUSTOS MARTINEZ

Carrera: ARQUITECTURA

Fecha de entrega:17/12/2022
 INTRODUCCION

El marketing se puede convertir en el mejor aliado de una empresa, y por ende, ayudarla
a aumentar las ventas, su imagen y su proyección. Todas las empresas hoy día necesitan
marketing. Toda empresa que se precie necesita un departamento de marketing, ya que
es el timón de la empresa y toda empresa que no lo disponga, se va a ver abocada a la
deriva, y a su cierre. El marketing es el responsable de generar rentabilidad a la empresa
desde el punto de vista empresarial.

También es el responsable de generar momentos positivos de compra y la prescripción

del bien , servicio, marca o empresa. Por ello, muchas empresas caen la miopía del
marketing, consistente en vender el producto o servicio como sea, sin vender la necesidad
del producto.
Para el marketing tradicional y para el marketing digital lo más importante es el CLIENTE.
Hace años, se creaban y producían productos y servicios, y se destinaban a la venta,
independientemente de las necesidades de los consumidores, se creaban necesidades.

El marketing es el encargado de buscar las necesidades que tienen los usuarios, y

satisfacerlas de la mejor manera posible.

En el marketing, tanto en el marketing tradicional como en el digital, existe una fórmula

para identificar y trabajar las estrategias de marketing. Las 4 P de marketing son un
concepto básico para persona que se dedique al marketing, estas cuatro variables
explican cómo funciona el marketing de una forma completa e integral.

En este proyecto demostraremos las fortalezas y debilidades de una empresa así como
su producto de mayor venta identificaremos en que etapa de ciclo se encuentra el
producto y en que segmentación se encuentra.
EMPRESA.
APPLE.

Dimensiones de la empresa Apple

Apple cuenta con alrededor de 80.000 empleados en el mundo
entero y un margen de activos de más de 218 mil millones de
dólares, con ingresos anuales que superan los 182 mil millones.
Es uno de los colosos empresariales del área, con cuatro filiales
conocidas: Anobit, FileMaker Inc., Beats Electronics y Braeburn
Capital.

Principales actividades de la empresa.

Apple es una prominente empresa de hardware y software conocida por su serie de
computadoras personales, el iPod y sus innovadoras estrategias de marketing para sus
productos.

Análisis Foda

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Fuerte imagen de marca • Expansión de la red de distribución

• Altos márgenes de ganancia • Crecimiento en la demanda de tablets
• Proceso de innovación efectivo y smartphones
• Creación de nuevas líneas de
productos

DEBILIDADES AMENAZAS

• Red de distribución limitada • Competencia agresiva

• Precios altos • Imitaciones
• Ventas limitadas al mercado de gama • Aumento de costos laborales en los
alta países donde se ubican las plantas de
producción de Apple
PRODUCTO MAS VENDIDO.

IPHONE.

Durante el último trimestre del año pasado Apple vendió casi los 50,000 millones de
dólares en iPhone.

Del total de sus productos se presentó un crecimiento del 9% comparado con el año
anterior.

La compañía informó que sus ingresos fueron los más altos gracias a la fuerte demanda
del iPhone 11 y iPhone 11 Pro.

ETAPA DEL CICLO.

Partiendo de estas pinceladas teóricas relativas al ciclo de vida del producto pasamos a
analizar la realidad, y para ello sólo tenemos que hacer la siguiente reflexión:
♣ Los principales incrementos de las ventas de iPhone (que recogen variaciones
trimestrales) se producen en Septiembre (tercer trimestre) de 2008, 2009 y 2010; y en
Diciembre (cuarto trimestre) de 2011 y 2012.
♣ El lanzamiento del iPhone 3G corresponde a julio de 2008, los de los iPhone 3GS y 4 a
los meses de junio de 2009 y 2010 respectivamente; y los de los iPhone 4S y 5 a los
meses de septiembre de 2011 y 2012.
Con todo ello podemos concluir que las ventas de iPhone se disparan en la fase de
lanzamiento (que se junta con la de crecimiento) y que cuando el producto comienza su
fase de declive (alrededor de un año después), la propia compañía de Apple fuerza el fin
del ciclo de vida del mismo introduciendo un nuevo producto más evolucionado y con
innovaciones tecnológicas, aprovechando nuevamente el boom que tienen las ventas en
la fase de lanzamiento.
En la segmentación de mercado Apple abarca casi todos los mercados como:

-Segmentación geográfica Apple es una empresa global que está en todo el mundo.

-Segmentación demográfica, es decir no importa si eres mujer u hombre, si eres joven o

niño o adulto no importa ninguno de esos aspectos nuestros productos van dirigidos para
toda las personas.

-Segmentación por género no importa si eres mujer u hombre.

Metodología de las 4 P’S.

PRODUCTO.
Los productos principales de Apple son: Mac, Ipod, Ipad, Iphone, Apple watch,
Software.Estos productos que son actualmente de los más demandados del mercado,
muestran el alto grado de diversificación de la empresa en este componente del marketing
mix.

PRECIO
Se centran en mostrar cómo el precio representa a la compañía y sus productos, mientras
hacen coincidir esto con las demandas y expectativas del consumidor. Así consiguen
mantener en un alto nivel la imagen de su marca, tanto como empresa, como a nivel de
calidad de sus productos. Apple tiene la fama ganada por sus altos precios pero por la
nueva tecnología que ha fidelizado a millones de personas.

PROMOCIÓN
El marketing mix de Apple incluye, como es lógico, actividades de promoción que
enfatizan su buena imagen y la calidad de los productos de su propia firma. Esta empresa
hace buen uso de los medios de comunicación y de la publicidad. Su punto positivo que
juega en su favor es que conocer con certeza cuál es su público objetivo, y por ello,
trabajan con el fin de satisfacer las necesidades de este grupo. Este componente del
marketing incluye: publicidad, personal de venta, promociones, relaciones públicas…

DISTRIBUCIÓN
Apple toma ventaja de sus buenos canales de distribución de sus productos (y de su
marca). La compañía hace uso de una selectiva estrategia de distribución, que envuelve
un grado de exclusividad. Los siguientes lugares están incluidos en la estrategia de
distribución de Apple: Apple stores, online Apple stores, Authorised retailers, Telecom
companies.
¿Por qué consideras que es importante que una empresa cuente con un
departamento de Marketing?

La importancia del departamento de marketing

Es responsable de crear la comunicación del valor de un producto, servicio o marca hacia

un determinado segmento del público para encaminar el cumplimiento de un objetivo final,
como promocionar o vender ese producto, servicio o marca.

Se encarga de innovar: crear nuevos nombres y marcas comerciales, además de planear

nuevas presentaciones de los productos o servicios.

Investiga y recopila información para generar valor: reúne datos, los factores y hechos
que influyen en el mercado para crear lo que el consumidor necesita apoyándose en sus
hallazgos.

Une esfuerzos con el departamento de producción: puede apoyarlo al determinar si el

producto se elimina o modifica de acuerdo con las necesidades observadas en los
consumidores.

Mejora la dirección de la empresa: evalúa las posibilidades de la organización para crecer

y expandirse a otros mercados, así como ayudar a crear políticas de los productos.

Sabe trabajar en equipo: en ocasiones, y dependiendo de las necesidades de cada

empresa, el departamento de marketing colabora cercanamente con comunicación, el
área comercial y publicidad.

¿Qué diferencias existen entre el Marketing tradicional y el marketing digital?

* En el marketing digital el usuario puede interactuar con la marca, mientras que en

el marketing tradicional el usuario es totalmente pasivo.

* El marketing digital es más barato que el marketing tradicional, por lo que es accesible
para cualquier negocio.

* En el marketing digital puedes cambiar fácilmente de estrategia pues los resultados son
más rápidos de obtener.

* Los resultados son 100% cuantificables y medibles en el marketing digital.

* El marketing digital se dirige a un mercado más específico, en el marketing tradicional se

lanza el mensaje a masas.
* El marketing tradicional puede ser invasivo, ya que la información que llega al cliente
final no siempre ha sido solicitada por él.

* Con ayuda del marketing digital logras fidelización a tu marca.

* En el marketing digital los compradores llegan a ti a través de buscadores, mientras que

en el marketing tradicional los compradores son buscados.

* El marketing digital genera compra instantánea con un solo clic, el marketing

tradicional tarda en generar clientes.

* Con el marketing tradicional la publicidad tiene horarios fijos, con el marketing

digital tu publicidad durará todo el tiempo que tú decidas.

FUENTES:

Deguate. (15 Oct, 2020 ). FODA de Apple. Deguate.com Recuperado de

https://www.deguate.com/gestion-administracion/Analisis-FODA-de-
Apple.shtml

MEXICO INDUSTRY. (febrero 2020). El producto estrella de Apple: iPhone.

INDUSTRY. MEXIXO INDUSTRY Recuperado de
https://mexicoindustry.com/noticia/el-producto-estrella-de-apple-iphone

EL RINCON DE JOOST. (25 febrero, 2014). El ciclo de vida del producto – Caso
iPhone. JOOS. EL RICON DE JOOST.COM Recuperado de
https://elrincondejoost.wordpress.com/2014/02/25/53/#:~:text=Como%20se%
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Marketing4u. (06/04/2022). Diferencias entre Marketing Tradicional y

Marketing Digital. MARKETING. AGENCIA DE MARKETING Recuperado de
https://www.marketing4u.com.mx/10-diferencias-marketing-tradicional-
marketing-digital/