PRÁCTICA DE CAMPO 1

PROSPECCION
COMERCIAL
ALUMNOS
1. Angela Seperack Pascacio
2. David Telles
 1. Aprendices fuera de Linea
Identificar la importancia de la prospección y estilo de prospección

1. Prospección directa
2. Inbound

El dueño de la pizzeria solo quería ser la mejor dentro

del Barrio, debido a que su miedo era mayor, y le
costaba hacer un cambio; expandirse era la mejor
opción para que su empresa pueda crecer, además de
que tenía clientes frecuentes y esta frecuencia podía
aumentar a través de los consumidores
recomendaban la pizzería a través de redes sociales,
pero esta a muchos les quedaba muy lejos.
2. En búsqueda de la felicidad
Identificar la importancia de la prospección y estilo de prospección

1. Prospección directa; logró aprovechar la

oportunidad
2. Asociaciones profesionales; el cliente era de un
tipo profesional, es decir mantenía un rubro
específico y la mayoría de estos clientes
pertenecen al mismo rubro.
3. Outbound; el vendedor se adapta a la estrategia,
ya que logra conectar no solo con el cliente
objetivo sino con otros tipo de clientes durante un
partido de futbol americano donde puede
presentarse, darse a conocer y dar a conocer el
producto
Identificar diversos estilos de prospección en las empresas
en la que te desempeñas

Empresa de Viajes, exclusivamente para adolescentes de 14, 15 y

16 años que busquen celebrar su cumpleaños viajando.

Inbound; contenido en redes y única en el mercado (líder); atraer

clientes a través de clics en página web y plataformas digitales
como instagram, facebook, tiktok y twittter.; trabajo con
influencers.
Barrido interno; importante para depurar leads no potenciales y
centrarnos en los más interesados
Referidos, a través de clientes que ya hicieron la compra del
programa de Viaje
Identificar diversos estilos de prospección en las empresas
en la que te desempeñas

Somos un operador logístico y de instalación de

activos pertenecientes a Backus por lo cual
trasladamos y armamos de acuerdo a las
solicitud de Backus por lo que nuestra forma de
prospectar en este giro de negocio es a través
del Inbound por lo que estamos prestos a poyar y
servir a nuestros clientes que solicitan los activos
para poder elevar su venta y darle mejor realce a
sus clientes finales.
Gracias!