1.

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

• Denominación del Programa de Formación: Tecnólogo en gestión empresarial

• Código del programa de formación: 621201
• Nombre y código del proyecto Elaboración de técnicas administrativas
En las mipymes del área de influencia del CGAO
• Fase del proyecto Ejecución
• Actividad de proyecto Elaboración de técnicas administrativas en la
mipyme
Del área de influencia del CGAO

• Competencia Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de

Producto o servicio y Características de los
consumidores y usuarios

• Resultados de aprendizaje a alcanzar: Determinar los precios de los productos y

servicios,
Según tipos de mercados y de Productos,
mediante la aplicación de métodos de fijación
precios.

Duración de la Guía en horas 60 horas

Momento 2 contextualización e identificación

Realice una búsqueda de cuáles aspectos determinan el precio de un producto, para esta actividad debe
elaborar un ensayo muy breve de solo una hoja (se recomienda leer las diapositivas suministrada en el
material de apoyo “ESTABLECIMIENTO Y FIJACION DE PRECIOS.

ENSAYO

ESTABLECIMIENTO Y FIJACION DE PRECIOS.

Toda empresa se enfrenta a una situación difícil cuando llega el momento de fijar un precio a su
producto, pues en esta actividad intervienen una serie de factores que el mercado logo o el gerente
de ventas tiene que analizar antes de imponer un precio.
Precio de un producto es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio, en el momento
de ofrecerlos al consumidor, y, por tanto, será lo que estamos dispuestos a pagar por obtener dicho
producto o servicio.
Esta es una de las decisiones más importantes que debe tomar el plan de marketing, ya que, afectará
directamente a la rentabilidad de la empresa.
Existen dos métodos básicos para el cálculo del precio de un producto:

- Método de costos, donde se identificarán todos los costes anexos al producto y servicio, y
al resultado habría que añadirle el margen de beneficio.
Por ejemplo, supongamos que el coste de un producto son 100 euros, y queremos obtener un
beneficio del 25%, entonces el precio final del producto sería 125 euros

Este método tiene una desventaja, y es que a la hora de calcular los costos podríamos no tener en
cuenta algunos ocultos, sobre todo en los servicios.
- Método de promedio de mercado consiste en hallar el precio medio del producto en un
mercado, y luego fijar el precio en función de este promedio.
Por ejemplo, supongamos que el precio promedio para mi producto son 100 euros, pues bien,
podríamos optar por poner un precio mayor con el fin de demostrar una mayor calidad que el resto,
o bien, poner un precio menor con el fin de ganar competencia en el mercado.
Hay que tener claro, que la fijación del precio de un producto no debe ser sencillo, sino habrá que
analizar la demanda y nuestras utilidades.
Es importante conocer el costo del producto, y saber cuál es el precio medio ponderado, pero hay
otros factores relacionados que formarán nuestro mercado objetivo.

La mercadotecnia es una de las áreas de una organización que tiene uno de los roles clave para el
crecimiento de estos, el marketing mix es una pieza fundamental para la elaboración de objetivos
que estén alineados a los lineamientos empresariales de cada organización.

Los objetivos de la mercadotecnia se dan en función del precio, plaza, producto y promoción, ejes
fundamentales para la elaboración de una estrategia. En ese sentido, en este artículo se dividirá en
cuatro partes cada uno de estos aspectos para que aquel profesional o interesado en aprender
acerca de marketing pueda tener una línea base de seguimiento

Objetivos de Precio
Basados en que el precio como tal debe asegurar la mayor optimización para la generación de
utilidades, estos pueden ser unos objetivos necesarios para lograrlo:

• Establecer estrategias que permitan la penetración de nuevos mercados.

• Incrementar el ticket de venta.
• Optimizar los recursos económicos para obtener el mayor margen de utilidad.

Objetivos de Producto
El producto es la pieza clave dentro de toda la mezcla de marketing, para ello tienen algunos
objetivos importantes, que permitirán asegurar la mejor entrega de valor para el usuario.

• Desarrollar un producto o servicio que satisfaga las necesidades y deseos del consumidor.
• Asegurar el correcto funcionamiento del producto o servicio para el cliente.
• Optimizar las características del envase para el correcto uso y transporte del bien hacia el
consumidor final.

Objetivos de Plaza/Distribución
La plaza o distribución permitirá definir el momento, lugar y disposición del producto o servicio para
que el usuario final no tenga inconvenientes. Es claro que se pierden muchas ventas por no cumplir
con esos 3 criterios importantes.
 • Colocar el producto en el lugar adecuado para el público objetivo, asegurando la continuidad
de este.
• Optimizar y asegurar el correcto funcionamiento de los canales de distribución.

Objetivos del Mix de Promoción

El mix de promoción cuenta con sus propias características que contienen: la publicidad, las
relaciones públicas, el marketing directo y las ventas personales. En ese sentido, será necesario
describir algunos objetivos para cada punto, ya que estos responden a necesidades diferentes para
las organizaciones.

Objetivos Publicitarios.

• Informar los beneficios tangibles e intangibles del producto.

• Recordar del porqué nuestro producto satisface su necesidad o deseo.
• Persuadir para concretar los objetivos comerciales.

Objetivos de Marketing Directo.

• Generar clientes y asegurar su fidelidad.

• Fortalecer una comunicación activa con los clientes.
• Crear nuevos canales de distribución y ventas

Objetivos de Relaciones Públicas.

• Fortalecer vínculos con los principales stakeholders.

• Consolidar y proyectar de la mejor manera la imagen de la institución.
• Prevenir conflictos y reducir el impacto de situaciones de crisis de marca.

Estos son algunos de los principales objetivos de la mercadotecnia, enfocados en la mezcla de

marketing, cabe resaltar que existirán otros objetivos que permitan a usted, querido lector, manejar
indicares clave para su correcta gestión, esto es solo una guía que le permitirá tener un alcance de
lo que se puede generar a través del marketing.
Actividad No 2

Conocimientos previos: De acuerdo a su conocimiento responda las siguientes pregunta:

a. ¿Qué es la oferta exportable?

La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes

solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los
requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable también tiene que
ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa, esto es:

- Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea exportar, la

empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo.
El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De
igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del
mercado objetivo.

- Capacidad económica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con

los recursos necesarios para solventar una exportación, igualmente debe estar en
condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con
posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deberá contar con
capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.

- Capacidad de gestión: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con

objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.

b- ¿Cuáles son los determinantes del precio?

Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios.

A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para
su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la
estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara
mayores complicaciones.
Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación
de precios y son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Una
empresa puede perseguir los siguientes objetivos:
• Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
• Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
• Mantener, mejorar la participación del mercado.
• Impedir la entrada de competidores.
• Liderazgo en la calidad del producto o servicio.
• Mantenimiento de la capacidad.
• Estabilidad de precios.
• Supervivencia.
• Recuperación de la inversión.
• Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto.
Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de
los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un
producto de calidad

c- ¿Qué es desnatar el mercado?

 d- ¿Cuáles son los componentes del precio?

Los elementos componentes del precio

La mayoría de las compañías establecen sus precios basándose en:

• El costo total más una ganancia deseada.

• El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la
oferta del mercado.
• Las condiciones competitivas del mercado.

e- ¿cómo es la estructura de costos dentro del precio

¿Qué es la estructura de costos?

Cuando creas un producto o servicio para vender es clave tener claro cuánto te
cuesta producirlo, cuáles son los componentes que se necesitan para hacerlo y
cómo se comportan estos elementos. A esto se le llama estructura de costos. Esa
es la forma en que puedes asegurar que tu negocio será rentable y que tu negocio
podrá ser sostenible en el futuro.