CONTROL DE LECTURA N.

º 4-2U
INTEGRANTES:

ARANIBAR ARANIBAR, NICELY.

CORDERO MENDEZ, SILVIA.
RAMIREZ PADILLA, YESSICA.
TRINIDAD MANRIQUE, HANS.
YNDARUCA GAMARRA, LUIS.
ALEJOS PARI MIGUEL, ANGEL

1. ATRAVÉS DE UN EJEMPLO EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL CONTRATO DE

MERCHANDISING.
La empresa “AUTO REX”, quien se dedica a la venta de repuestos para
carros, y quien quiere obtener mejores ventas y ganancias, realiza un
contrato de merchandising con la empresa de la marca “TOYOTA” para que
en sus productos de repuesto se pongan sus marcas, logos, colores, etc.,
que lo caracterizan, en contraprestación de esto la empresa “AUTO REX” le
pagara una suma de dinero a la empresa ‘’TOYOTA’’. a la vez dentro de su
establecimiento y fuera se vean las decoraciones de su marca, logo y color
de la empresa “TOYOTA” que le ayuden a la empresa “AUTO REX” a llamar
la atención de los consumidores y así para que estas puedan adquirir el
producto.

2. ¿PORQUE LA NATURALEZA JURIDICA DEL MERCHANDISING ES MERCANTIL

Y NO COMERCIAL? EXPLIQUE.
Por el hecho de que forman parte de la actividad realizada dentro del giro
habitual de una empresa, pretendiendo el empresario que los celebra
aumentar los beneficios de su explotación económica. ya que en virtud de
un nombre propio promueve la entrada de un determinado producto
mediante la fábrica que este prestara servicios ya se haciendo uso de una
marca imagen etc.

3. EXPLIQUE EL ROL QUE CUMPLEN LAS PARTES INTERVINIENTES.

 La empresa o el titular de determinado producto o servicio: Es el
interesado en el análisis del mercado, o sea es el interesado, nos
referimos a esa persona que solicita a otra la información
especializada o las técnicas del merchandising, esta está a cargo de
cumplir con el pago.
 El merchandiser: Es la persona especializada, es aquella que conoce
esas técnicas de merchandising, es la que recibirá el dinero
determinado con la otra empresa a cambio de esas técnicas.
 Los sujetos que intervienen en la realización de esta actividad
celebrarán un contrato en el que una de las partes se obliga, a
cambio de un precio, a realizar las actividades necesarias para que el
producto resulte atractivo para el consumidor.

4. IDENTIFIQUE Y EXPLIQUE LA OBLIGACION PRINCIPAL DE CADA UNA DE

LAS PARTES INTERVINIENTES.
Dentro de las obligaciones tenemos:
Obligaciones de la empresa comercializadora
 Una de las más importantes obligaciones de la empresa
comercializadora es la de pagar el precio o contraprestación pactada
en el contrato a excepción de que expresamente haya habido un
pacto de gratuidad de merchandising.
 El compromiso de facilitar a la empresa de mercadeo sobre los datos
que esta solicite y resulte necesario bajo la condición de guardar el
secreto y no divulgar a terceros dichas informaciones, también
deberá autorizar la visita a los centros de producción de la
comercializadora por parte de la empresa de mercadeo para la
inspección de almacenes y centros de ventas
 Facilitar las actividades de la empresa de mercadeo, informar
verídicamente sobre los datos que esta solicite
 Facilitar todo lo necesario para el desarrollo de estudio de mercado,
bajo condición de guardar el secreto y no divulgar la información a
terceros.
 Pagar a la empresa de mercadeo la contraprestación por el servicio
de promoción
 Proveer los datos que la empresa de mercadeo solicite para llevar
un proceso de producción beneficioso
 Poner en práctica las técnicas sugeridas por la empresa de
mercadeo cuando sea necesario, si la retribución dependa de logros
o niveles de venta de los productos, esta estará obligada a ejecutar
las diversas técnicas y recomendaciones que haya realizado la
empresa de mercadeo.

Obligaciones de la empresa de mercadeo o Merchandising

 se encargará de desarrollar los estudios de mercado y comercialización
para lograr el incremento y volumen de ventas de la empresa
comercializadora
 cumplir con la realización de estudios técnicos y económicos a los que
se haya comprometido a elaborar, dentro los cuales podrá visitar
 almacenes y centros de producción y venta de la empresa
comercializadora para obtener información
 deberá establecer un plazo en la cual deberá entregar los estudios de
mercado a la empresa comercializadora
 será la encargada de ejecutar las técnicas y estrategias de
comercialización con el fin de obtener incrementos en las ventas de los
productos de la empresa comercializadora
 hacer estudios de mercado y guardar el secreto de los obtenido de la
empresa comercializadora y centrarse en la empresa que lo contrato
 asumir la obligación de implementar técnicas y estrategias dentro de
ello podrá subcontratar a otras empresas o profesionales para que
ejecuten determinados proyectos

5. EXPLIQUE LA DESVENTAJA MAS RELEVANTE QUE ASUME CADA UNA DE

LAS PARTES INTERVINIENTES.

Fabricante.
- La marca entra a ser
competitiva, por lo que
para sobresalir va a tender
a una mejora continua.
- Mayor rotación de los
productos debido a las
ventajas que se dan a
consumidor.
- Sustitución de la presencia
“pasiva” por una presencia
“activa” de la marca.
- Creación de imagen
positiva de la marca,
capacidad de sobresalir.
Ventajas.
Distribuidor.
- Aprovechamiento al
máximo del punto de venta
- Surtimiento de
productos, esto mejora la
experiencia de compra.
- Creación y - Encuentra el lugar ideal
coordinación de una adecuada
comunicación integral en el
punto de venta.
- Capacidad de atraer al
cliente porque pueden crear un
mejor ambiente
- Pueden crear ofertas
juntando productos de alta
rotación con los de poca
rotación y lograr beneficios y
colocarlos en espacios visibles y
atractivos para que sean más
apetecibles para el
consumidor.
- Negocia garantías por
parte del fabricante.
- Auspicios del
fabricante (Refrigeradoras,
Desventajas.
Consumidor.
- Elección del producto - Saturación de PLV (publicidad en el
de acuerdo a su lugar de venta), al ser mercancía
necesidad de un mismo tema la publicidad se
- Reducción del tiempo enfoca solo en ella por lo tanto no
de compra hay una variedad en la publicidad y
la misma ocupa todo el espacio.
- El impacto es limitado, porque solo
para realizar sus
compras. lo pueden ver las personas que
- Ven sus deseos
van al punto de venta.
- La mala administración de la
satisfechos por medio
de un surtido más mercancía, un mal diseño o la baja
diferenciado. calidad en la mercancía puede
crear una imagen errónea de la
- Mayor oferta de
marca, prejudicial para la misma.
productos, mayor
- Requiere un diseño muy original,
oportunidad de
elección. al ser productos sobre un tema en
específico debe ser utilizado en
diferentes productos con la
imagen diseño etc. del tema sobre
el que se hace el merchandising,
por lo tanto, deben ser productos
muy originales.
- Los productos pueden perder su
estatus de novedad en corto
Aparadores, etc.) tiempo.
- la mercancía puede quedar
almacenada y no ser vendida en el
momento de más apogeo que
puede ser un único momento.
-  Elevados precios, por ser
productos que no se comercializan
de forma continua o por lagos
periodos de tiempo.
- Puede crear la necesidad de más
vendedores.
- Posible dependencia del
autoservicio.
- Atención más personalizada y
detallada hacia los clientes, que
requiere mayor capacitación de
los vendedores y la atención se
vuelve lenta