Actividad de proyecto 13

Actividad de aprendizaje 1: Ejecutar el plan integración de los actores teniendo en cuenta la optimización de
recursos técnicos, tecnológicos y humanos en la cadena de distribución

Establecer contactos a través de la participación en ferias comerciales

Los empresarios deben reconocer que las ferias son espacios comerciales donde tienen la oportunidad de exhibir y
vender sus productos o servicios y realizar contactos con los diferentes actores de la cadena productiva y futuros
clientes.

Las ferias incluyen actividades en las que la oferta y la demanda de diversos productos se concentran en un mismo
espacio y tienen como característica que son por un tiempo determinado.

De acuerdo con lo anterior y para profundizar los conocimientos en este tema, realice una propuesta con el fin de
que la empresa pueda establecer contactos comerciales y asistir a una feria internacional, luego exponga la
propuesta realizada a través de un video, para ello, siga cada una de las indicaciones dadas:

1. Tenga en cuenta la empresa con la que ha venido trabajando a lo largo de las actividades de proyectos anteriores
o seleccione una de su preferencia.

2. Mencione las entidades públicas y privadas con las cuales puede conseguir información sobre ferias
internacionales.

3. Basado en el punto anterior, seleccione una feria internacional donde pueda participar con la empresa
seleccionada.

4. Consulte en internet los formatos de registro de contactos y diseñe un formato para realizar contactos
comerciales.

5. Basado en los puntos anteriores, realice la propuesta, esta debe contener lo siguiente:

• El nombre de la feria en la que participará.

• Objetivos principales de la participación en la feria.

Introducir
reafirmar las relaciones
nuevos
con futuros y antiguos
productos. al
clientes
mercado

estudiar su
aumentar la
mercado;proceso de
imagen
decisión de compra de
empresarial
los visitantes

consumir o
ampliar la
vender directamente al
losta de
cliente
clientes
potenciales

potencializar los estudio de

procesos de venta competencia

• Lugar donde se desarrollará la feria internacional.

• Productos a exponer.

• Participantes y ponentes.

• Ventajas y desventajas de la empresa seleccionada frente a la participación en la feria internacional.

 El cliente viene a ver la em presa.

El cliente viene a escuchar.

Podem os encontrarnos con im portantes directivos.

Se puede reducir la exposición a lo esencial.

Es una prim era presentación directa en tres dim ensiones.

Se puede conocer un m áxim o de clientes en un m ínim o de tiem po.

H acer contactos con socios inversionistas u otras em presas

• Material promocional que llevará a la feria.

• Exponga el formato de registro para contactos comerciales.

 contiene
promociones
feriales las cuales
brindan comodidad
al expectador

contiene personal
altamente
capacitado con el
fin de suplir
necesidades de los
clientes

contiene productos de venta

inmedita, peoestos no estan
expuestos en su modulo