Unidad 1 - Fase 2 - Análisis de la Situación Empresarial

Vannesa Alejandra Rodríguez. Código. 1054554558

Dra. Julieth Castillo Garrido

Tutora

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINSITRACIÓN DE EMPRESAS
La Dorada, Caldas
Octubre 3 de 2021
 Introducción

La falta de planeación efectiva de corto, mediano y largo alcance es una de las razones
que comúnmente se citan como causa de los problemas financieros y el fracaso de
muchas empresas, la planeación de largo alcance es un medio para pensar
sistemáticamente en el futuro y de anticipar los posibles problemas antes de que se
presenten. La planeación financiera establece pautas para el cambio y el crecimiento de
una empresa.

Por lo común se enfoca en la perspectiva más amplia. Esto quiere decir que se
interesa en los principales elementos de las políticas financieras y de inversión de una
empresa sin examinar en todos sus detalles los componentes individuales de esas
políticas. Para realizar un plan financiero explícito, la administración debe establecer
ciertos elementos de la política financiera de la empresa.
 1. ESTADO ACTUAL EMPRESA DELTA

Equipo: DELTA Usuario: Vannesa Alejandra Rodríguez

ESTADO ACTUAL EMPRESA DELTA

VALOR DE LA COMPAÑÍA
De acuerdo a la imagen anterior se infiere que el valor de la compañía delta se encuentra
igual que las otras como competencia directa. Para valorar adecuadamente una empresa
se requiere un amplio conocimiento financiero. Al mismo tiempo, primero debe conocer
en profundidad el modelo de negocio de la empresa, la estrategia corporativa y el
mercado en el que intervienen. Es necesario mirar más allá de los parámetros numéricos
tradicionales de diligencia debida permite a los compradores calcular mejor el valor real
de una empresa para ellos y a los vendedores para justificar un precio de venta más alto.

INDICADORES CLAVE

Los indicadores clave sintetizan la evolución de tu compañía, tanto en el nivel de

competitividad, como en los resultados obtenidos. Puedes observar igualmente, la
evolución de tus competidores.

Según lo mostrado en la tabla anterior y en comparación con las demás empresas

la compañía Delta se encuentra en un lugar poco rentable, ya que sus ingresos son de
$64.102.573 ubicándola en el primer puesto en comparación con las otras dos empresas.
Esto se puede determinar por el porcentaje de participación – ingresos que tiene un
24,6% lo cual es relativamente alto.
 En el segundo apartado refleja un gran crecimiento económico con un beneficio
bruto de $7.916.597 lo cual le permite una ratio de endeudamiento del 0.35 lo cual
muestra que la tiene proporción de deuda que soporta frente a sus recursos propios, ya
que un ideal para esto es entre 40% y 60%.
Se debe incrementar el valor de la marca ya que si bien es un valor cómodo no es el más
alto según lo refleja la tabla.

La empresa tiene un nivel de innovación alto (5,3) lo cual puede repercutir de

forma directa con el nivel de tecnología que tienen (5.0) siendo esta la empresa de
mejores valores y sugiriendo que cuenta con una buena inversión para lograr la
competitividad global.

En los indicadores clave se observa:

1. Entre el año 0 y el año 1, las unidades vendidas han disminuido un 4,6%.

2. Los ingresos han aumentado en un 24,6% en el año 1 con respecto al año 0.
3. El beneficio bruto y el beneficio neto, también ha tenido un incremento
significativo en el año 1, con respecto al año 0.
4. Sin embargo, el valor de marca y la capacidad de organización en el año -1,
es mayor al año 0.
5. Con respecto a la comparación con la competencia, se observa que DELTA
ocupa el tercer lugar en unidades vendidas tiene con una mayor
participación, sin embargo, sus ingresos y la participación de estos, son los
más altos frente a la competencia.
6. También se observa que su ratio de endeudamiento es del 35% superando
hasta en 20% a la competencia.
7. Otros dos factores muy preocupantes son la innovación y la tecnología, la
cual es representativa para la compañía. Estos dos factores son claves para
incrementar y mejorar el valor de la marca.
Producción.

Cómo se observa en la tabla anterior la compañía solo tiene dos fábricas, lo cual infiere
directamente en la posición actual en la que se encuentra competitivamente. La
compañía debe invertir en más fábricas de diferente tipo para aumentar la producción.
De acuerdo al gráfico anterior se determina que la empresa Delta solo tiene una
capacidad de producción total de 423, siendo esta la de un porcentaje promedio, lo cual
indica que se debe invertir en el recurso tecnológico para satisfacer esta capacidad y de
esta forma lograr aumentar la producción.
De acuerdo a la gráfica anterior es posible deducir que la capacidad de
producción por producto solo se enfoca en “PeqElectro” y deja por fuera de
competencia a los otros dos productos. Esta forma inicial de la compañía puede traer
repercusiones negativas ya que está dando ventajas frente a la competencia, es decir,
está perdiendo el mercado de más del 50% de sus productos producidos.
Con la gráfica anterior es posible darse cuenta que el coste unitario por producto
se eleva considerablemente en el producto “DomoHogar” que es el que menos producen
y en el caso contrario, con el producto que más producen el costo unitario es el más
bajo. Lo cual quiere decir que están fabricando lo que les sale más económico y esto no
es necesariamente un punto positivo ya que se debe tener en cuenta el valor del
producto en venta.
En la gráfica anterior se muestra el presupuesto de innovación muestra a
PeqElectro es el punto más bajo, esto se debería cambiar ya que como se mostrará en el
siguiente cuadro el margen medio es más alto em PeqElectro. Dicho esto, se recomienda
bajar el presupuesto de innovación de DomoHogar para subírselo a TecnoPerso.
 Como se observa en el cuadro anterior los productos más rentables para la
compañía en el año 2019 son: TecnoPerso y DomoHogar. Por lo cual la empresa Delta
debería hacer una inversión en estos productos ya sea en cuestión de innovación o
tecnología.
De acuerdo a la tabla anterior se observa como ya se ha venido mencionando
anteriormente que la compañía tiene solo tiene presencia en china. Pero además el
producto con más valor de marca es TecnoPerso, el cual no es el que más producen y,
por el contrario, el producto que más producen bajo de valor de marca entre el año 2019
al 2020 en un punto respectivamente (de 93,9 en el 2019 y del 92,3 en el 2020).

PRECIOS
En el cuadro anterior se observa que la empresa solo realiza ventas en América Central
y sur, lo cual genera un público muy cerrado y una capacidad comercial y competitiva
sin mucho alcance, aparte de esto se puede observar que los productos no aumentan de
precio entre el año 2019 y 2020 siendo esto un resultado critico si el costo unitario de
cada producto aumento en este lapso.
Por otro lado, las compañías abarcan un territorio más amplio lo cual genera mayor
variedad de posibles clientes y una expansión del mercado significativo. Como se
muestra en la siguiente tabla:
 De acuerdo al anterior se puede observar que aún hay sectores en los cuales se
puede ser pionero y ser los únicos vendedores de los productos, lo cual generaría una
ventaja competitiva muy alta frente a las otras compañías.

ANALSIS DOFA – COMPAÑÍA DELTA

FORTALEZAS
- Bajo porcentaje de endeudamiento (35%)
- Cuenta con un producto muy rentable
- Capacidad de expansión
- Mercados no explorados
- Capacidad de inversión alta.
- Capacidad de producción total alta.
- Alta producción de unidades
DEBILIDADES
- Mercado muy corto (América Central y Sur).
- Poca rentabilidad en uno de sus tres productos.
- Incremento de fabricación de productos.
- No existe innovación.
- Mala distribución del dinero según el producto.
- Decremento de ventas del producto estrella.
- Falta de fábricas para aumentar la producción

OPORTUNIDADES
- Ser pioneros en algunos territorios
mundiales.
- Capacidad de competir con las demás
empresas.
- Empresas competidoras con un nivel de
endeudamiento más bajo.
- Creación de nuevos productos según las
necesidades de los clientes.
AMENAZAS
- Empresas competidoras con un mayor nicho
del mercado.
- Costos de impuestos en otros países.
- Mala acogida de los productos.
- Monopolio de otras empresas en otros lugares.
ANÁLISIS PESTEL
Político
1 Cambios de legislación nacional
2 Grupos de presión de inclusión
Políticas nacionales en constante
3 evolución
4 TLC
Regulaciones de productos
5 lácteos
6 Establecimiento de estándares
7 Costo de aranceles
8 Políticas diferentes en cada país
Social
Cambios de tendencias en estilos
1 de vida
2 Demografía
Actualización de leyes que
3 cambian factores sociales
Patrones laborales desempeño
4 laboral
Acceso a nuevas tendencias
5 laborales
6 Factores étnicos y religiosos
7 Dependencias inter relacionadas
8 Capacidad de socializar alta
Económico
Falta de recursos para el
1 departamento de talento humano
2 baja economía nacional
3 Motivación de los clientes alta
4 Cambios de costo del dólar
5 Exportaciones costosas
6 No hay economía estable
Salarios de por debajo del mínimo
7 actual
8 Trabajo por prestación de servicios
Tecnológico
Aumento de tecnología en
1 contrataciones
2 Potencial de innovación
Reemplazo del factor humano por
3 el tecnológico
4 Propiedad intelectual
5 Procesos automatizados
6 Mano de obra baja
7 Mayor capacitación para empleados
8 Deterioro de comunicación

Ecológico
Rigurosidad en procesos
1 vinculados al medio ambiente
2 Prevención del daño ecológico
reducción de la huella de
3 carbono
Estándares ecológicos bien
4 aplicados
5 Envases re utilizables
Productos amigables con el
6 medio ambiente
7 Capacitaciones ecológicas
Disminución de producción de
8 deshechos
Marca
MERCADO
Legal
1 Artículos de contratación
2 Demandas laborales
3 Discriminación de puesto laboral
4 Manual interno de normas
Cumplimiento de legalidad en
5 industria láctea
Procesos realizados según
6 estatutos
Cumplimiento de contratos
7 laborales
8 Empleados afiliados a ARL
Verntas ingresos compañía
INGRESOS
Resultados y balance

1. DECISIONES

Beta solo cuenta con 2 fábricas de tipo 1 (BP) “Big Producers”: Fábrica de tamaño
grande poco especializada. Fábrica de gran producción. La cual, aunque logra cumplir
con los objetivos en el mercado chino, no logra el nivel de innovación que se desea
desarrollar en la compañía.
La primera decisión se toma en base de la necesidad de abarcar nuevos mercados,
abriendo una nueva fabrica en Malasia, ya que esta apertura nos proporciona
Cumpliendo así con la capacidad de producción según las ventas estimadas, de acuerdo
con el mercado en china. Por ello se selecciona Fábrica 2 (AIO) “All In One”: Fábrica
de tipo intermedio. Realizan diversos componentes y los montan.
Para esto la compañía BETA, necesita una inversión de $13.297.500, para el tipo de
fábrica All In One, siendo además uno de los menores niveles de inversión según el país
como se observa en el cuadro.

El coste de implantación de la nueva fábrica en Malasia es de $862.500, representando

también uno de los menores costes de implantación en los diferentes países.
Se puede observar que la producción de esta fabrica tipo 2 en Malasia, casi iguala a la
producción de la fabrica tipo 1 en China, en la cual se logró observar que TecnoPerso,
se producen 23,461 unidades más que en la fábrica tipo 1, sin embargo productos como
PeqElectro, se producen 145,411 unidades menos que en china, igualmente sucede con
DomoHogar del cual se producen 53,444 unidades menos que en China., asegurándonos
así, el mismo flujo de producción en este mercado, solamente con una fábrica, además
de mejorar la tecnología e innovación en la compañía.
Las decisiones tomadas en los cuadros anteriores se hacen pensando en:
Debido a que la compañía tiene un margen bruto de 17.955.548 y unos beneficios antes
de impuestos de 4.716.532, consideramos que la empresa puede afrontar nuevos retos
como:

 Se decide invertir en innovación debido a la competencia que existe y para darle

un plus competitivo a la compañía como tal. En los tres productos se invierte un
monto considerable apuntan a la atracción de más clientes sobre los mismos
productos, pero diferenciándolos de la competencia.
 A nivel tecnológico se hace una inversión pensando en el ítem anterior que es la
innovación, para poder innovar se deben tener elementos tecnológicos que
respalden la decisión. Por ello se toma la decisión de apertura de una nueva
Fábrica 2 (AIO) “All In One”:Fábrica de tipo intermedio en Malasia
 En cuanto a las capacidades también se invierte fortaleciendo aspectos
organizacionales y recursos materiales buscando ofrecer una integridad entre
servicio y producto ofrecidos por la empresa.
 Para lo anterior es necesario solicitar un préstamo a largo plazo que se cubrirá
con las decisiones tomadas.
  La necesidad de inversión de la empresa en nuevos activos. Lo anterior lo
originarán las oportunidades de inversión que la empresa decida aprovechar y es
el resultado de las decisiones de presupuesto de capital de la empresa.
 El grado de apalancamiento financiero que la empresa decida emplear. Esto
determinará la cantidad de préstamos que utilice la empresa para financiar su
inversión en activos fijos. Es la política de estructura de capital de la empresa.
 La cantidad de efectivo que la empresa cree que es necesaria y apropiada para
pagarles a los accionistas. Ésta es la política de dividendos de la empresa.
 La cantidad de liquidez y de capital de trabajo que necesita la empresa de
manera continua. Es la decisión de capital de trabajo neto de la empresa.

En la tabla anterior se observa la introducción al mercado, donde se decide atacar el

resto de Asia y UE Oriental como nuevos mercados. Esta decisión se toma ya que son
áreas sin competencia o sin presencia de otras compañías. Lo cual nos pondría en un
lugar privilegiado y acapararíamos la totalidad de los clientes.

Los precios establecidos son tomados como la base general a nivel mundial que ofrece
el simulador y basados en los costos de producción como tal.
Si bien los precios se encuentran un poco por debajo de lo que valen en el mercado
lograríamos tener más clientes ya que los productos estarían a un costo un poco más
bajo que el de la competencia, pero de igual forma tendríamos un margen de ingresos
alto supliendo los costos de fabricación, es decir, tendríamos un mercado o un producto
viable con un buen precio y generaríamos ingresos importantes.
Con respecto a los precios, se observa que actualmente son de
Con las decisiones tomadas y la apertura de la nueva fábrica los precios en China
quedarían así
TecnoPerso
PeqElectro

DomoHogar

Generando una mejora buena en la percepción de ingresos para la compañía. En el caso

el resto de Asia y UE Orietal, se estiman precios más altos, y algunos más bajos, pero
con una diferencia aceptable, excepto en el caso de DomoHogar, en el cual, se tendría
una disminución de hasta 50, la cual se reflejaría considerablemente en los ingresos de
la compañía a futuro.
TecnoPerso

PeqElectro

DomoHogar

Por todas estas razones, se observa que la compañía necesita un préstamo de:
12,271.154. el cual se estimaría a largo plazo y estimando el aumento de producción y
ventas casi al doble.
En el caso de la promoción la compañía a partir de su periodo 1, podrá instalar una
delegación comercial en cada uno de sus mercados, logrando generar un volumen de
ingresos proporcional al coste de estos, alcanzando un 1,5% de los ingresos, con
mínimo 200.000 unidades monetarias.
También se estima que la innovación del producto mejore considerablemente las ventas,
y alcanzar los objetivos en un menor tiempo para ello se estima un presupuesto de
3.915.981
También se tiene en cuenta el factor de capacitación debido a la construcción de una
nueva fábrica, con tecnología más avanzada, se estima un presupuesto de;

Donde se priorizan especialmente las áreas de innovación de producto y logística

internacional, debido a la incursión de nuevos mercados extranjeros.
Por último, teniendo en cuenta el balance de la empresa en los últimos años, se logró
determinar
La compañía tendría un aumento considerable de activo no corriente, con la adquisición
de nuevas herramientas y maquinarias en la fábrica All In One. Mientras que su activo
corriente, se asumiría que aumentaría de manera proporcional a la inversión.
Con esta financiación la compañía tendría prestamos a largo plazo por
aproximadamente 19.000.000, Teniendo en cuenta que el total pasivo+ Patrimonio
Neto, se aumentaría, generando un valor aproximado de 40.000.000.
En conclusión, debido a la buena liquidez de la compañía, el préstamo a largo plazo es
la alternativa mas rentable y segura para la compañía.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Bussines Global 6. Recuperado de

http://businessglobal.companygame.com//web/comunes/ControlAcceso_110.asp?
usuario=4588BUSABV19&password=YUF753&Alumno=izambrano841&Simulador=
BUSINESSGLOBAL&camino=D:\WEBS\BusinessGlobal\&Origen=FICHA

Muñoz Manual, (04/09/2019). La tecnología, el ascenso de china y el futuro del orden

internacional. ESGLOBAL. Recuperado de https://www.esglobal.org/la-tecnologia-el-
ascenso-de-china-y-el-futuro-del-orden-internacional/

Tom Mitchell, Christian Shepherd, Sherry fei ju Ft (16/03/2020). China ya pone la

máquina de la economía en marcha tras el coronavirus. EXPANSION. Recuperado de
https://www.expansion.com/economia/2020/03/16/5e6eb478e5fdeae7408b45c7.html