FASE 2 - ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL

ELABORADO POR:

GRUPO:

TUTOR:

PAOLA ANDREA MAHE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

Página | 1
 Fase 2 - Análisis de la situación empresarial

Actividad individual:

Cada estudiante debe revisar las condiciones actuales de la empresa asignada, debe

utilizar alguna de las herramientas que se presentan en los contenidos de la Unidad 1. Para ello

debe revisar aspectos importantes de la organización como el valor de la compañía, indicadores

clave, producción, precios, marca, mercado, ventas – ingresos y los resultados y el balance de la

compañía, no olvide tener en cuenta aspectos clave del micro y macroentorno de la empresa.

Este análisis lo debe compartir con sus compañeros en el foro de esta fase 2.

Descripción Básica del entorno de la compañía BETA

Esta compañía está operando en el sector de la tecnología del hogar, que cubre todos los

eslabones de la cadena de valor, desde el I+D y el diseño hasta la producción y distribución. Los

procesos de negocio fundamentales que se reflejan en el simulador son:

Mercado:

Página | 2
 Se definen un total de 9 áreas geográficas. Las diferentes áreas geográficas y el tamaño de su

población (en millones de habitantes) así como su PIB per cápita son:

Líneas de producto

Se definen tres líneas de productos:

Alta tecnología personal: Esta categoría engloba una amplia diversidad de artículos

tecnológicos de carácter complementario (DVD, conectores, mandos a distancia, antenas,).

Pequeño electrodoméstico: En esta línea se incluyen todos los pequeños elementos que se

usan a diario en los hogares. Tostadoras, cafeteras, freidoras, máquinas de afeitar, etc. son

algunos de los Pequeños Electrodomésticos más populares.

Domótica para el hogar: La domótica para el hogar incluye una serie de mecanismos que

convierten una casa en inteligente. La conectividad e interacción entre la TV, el ordenador, la

calefacción, aire acondicionado, intensidad de luz, mecanismos para persianas que se abren o

cierran dependiendo del momento del día, son los elementos de los nuevos hogares inteligentes.

Tipos de fábrica

Página | 3
 Se definen tres tipos de centros de producción. Las principales características son:

Fábrica 1 (BP) “Big Producers”: Fábrica de tamaño grande poco especializada. Fábrica de

gran producción.

Fábrica 2 (AIO) “All In One”: Fábrica de tipo intermedio. Realizan diversos componentes y

los montan.

Fábrica 3 (HT) “High Technology”: Muy especializada y alto nivel tecnológico. Destacan

los productos de línea 3, la domótica (máxima especialización).

La capacidad de producción por tipo de fábrica y línea de producto es:

Tabla1. Valor de la compañía

Página | 4
 Fuente: Businessglobal.companygame.com

Se evidencia que todas las compañías parten del mismo valor de marca, pero su tamaño y

volumen de negocio es diferente, el cual entraremos en detalle para analizar la compañía y a su

vez la competencia en los diferentes procesos con el fin de descubrir las fortalezas,

oportunidades, amenazas y debilidades de las compañías. Con el objetivo de crear estrategias que

permitan afianzar el crecimiento y agregar valor

Analizando el indicador clave de la compañía en relación del año 2018 y 2019

Tabla 2. Indicadores claves de la compañía

Página | 5
 Fuente: Businessglobal.companygame.com

Analizando los resultados de los indicadores clave de la compañía Beta, se puede evidenciar

una variación positiva en la mayoría de los indicadores con respecto al año anterior, lo que

refleja un mejor comportamiento en utilidades y beneficios bruto, teniendo en cuenta que hay

aspectos a mejorar y proyectar para el año siguiente tales como; nivel de la innovación, nivel de

tecnología y capacidades de organización, que son fundamentales para mantener curva de

crecimiento.

Tabla3.Cuadro comparativo de los competidores

Página | 6
 Fuente: Businessglobal.companygame.com

Revisando el comparativo de los competidores a nivel general se refleja que en las

participación en porcentaje de unidades vendidas la compañía Beta tiene una muy buena

posición, con un 32.8% de la participación al mercado , con un buen margen sobre ingresos de

42,0%

Al analizar la competencia podemos descubrir que una de las debilidades de uno de nuestros

competidores es su incapacidad para mantener el nivel de la tecnología, y el nivel de innovación.

Como es el caso de Beta con un 1,0 y un 1,7 en la escala del 1-10.

Tabla 4. Comparativo de la Capacidad de producción total.

Página | 7
 Fuente: Businessglobal.companygame.com

Detallando este comparativo de las compañías se puede observar que Beta cuenta con mayor

capacidad de producción , al igual que de unidades vendidas, como se menciona anteriormente,

lo que lo convierte en un competidor fuerte frente a los demás compañías, sin embargo alfa, delta

y gama se mantienen estables en su capacidad de producción, por lo tanto se deben seguir

creando estrategias de adquisición de maquinaria más óptima para la planta de producción,

viendo esta área como una oportunidad de innovación y mejora, que contribuya a incrementar la

capacidad productiva de la misma.

Tabla 4.1. Unidades producidas por producto.

Página | 8
 Fuente: Businessglobal.companygame.com

En esta tabla se puede observar la cantidad de unidades por productos que se producen en

Beta del año anterior y el actual, lo cual deja ver que los pequeños electrodomésticos que se usan

en el hogar tales como Tostadoras, cafeteras, freidoras, máquinas de afeitar, entre otros. son los

productos que tienen mayor demanda, ya que periodo anterior y el actual a comparación de las

demás líneas de productos son superiores, se puede deducir que estos productos requieren de

menos costes de fabricación, y por ende su precio debe ser inferior al de un producto domohogar,

también se deduce que los usos de estos productos son más comunes en el hogar, se evidencia

oportunidad de incrementar la oferta y la demanda de los productos Domohogar y Tecnoperso.

Precios

Tabla 5. Precio por producto y país

Página | 9
 En esta tabla se evidencia los precios por producto y país, lo que nos demuestra que los

precios de los pequeños electrodomésticos son los más bajos en relación de las otras líneas de

producto, lo que indica que se debe trabajar en implementar estrategias de marketing que

generen demanda en las líneas Domohogar. Abrir oportunidades de introducción a nuevos nichos

de mercados.

Tabla 6. Valor de Marca por mercado y producto

Página | 10
 Fuete: simuladorcompanygamme

Analizando el valor de la marca de la compañía Beta, en la evolución del año 2019 - 2020 se

evidencia un aumento que han tenido los clientes de 1.2%.

En cuanto en el análisis de valor de la marca en comparativa compañía, se puede evidenciar

que sus competidores se encuentra bien situada Omega con un 55, mientras Beta y Delta están en

un 48, adicional gama con un 45. La compañía Beta debe seguir trabajando en pro de aumentar

el valor de su marca para posicionarse como líder en el mercado.

Tabla 7. Mercado

Página | 11
 Bajo el análisis de este cuadro se puede evidenciar que del año 1 al año 2, se percibió un

incremento en las ventas, a pesar que la línea de PeqElectro, es la más vendida, en la línea

Tecnoperso incrementó considerablemente, teniendo en cuenta que las unidades producidos

fueron menos que la unidad de PeqEletro, se puede observan un buen marketing en estos

productos.

Tabla 8. Ingresos por producto Beta

Página | 12
 Tabla 9. Total, ingresos comparativos

En este cuadro se ve el comparativos de los ingresos de los competidores, donde evidencia el

total de cada una de las compañías, podemos deducir que Delta ha obtenido mayores ingresos

con un 64.103, le sigue Alfa con una variación no muy inferior a 55.628, lo continua Gama con

49.235 y nuestra compañía Beta con 42.672, lo que demuestra que Beta es una compañía debe

mejorar percepción ante los clientes, para así generar confiabilidad en sus productos.

Tabla10. Resultados y Balance de Gama

Página | 13
 Teniendo en cuenta el análisis detallado de esta Compañía, que consiste en observar la

situación real, por la cual la compañía está pasando en un tiempo determinado, permitiendo

revelar dificultades, proyectar soluciones e idear estrategias orientadas a maximizar los aspectos

positivos.

Página | 14
 Siguiendo con el análisis podemos observar el peso en porcentaje que tiene cada cuenta dentro

de los estados financieros analizados, para el año 1 presenta un beneficio neto de 31.8%. En

cuanto a los pasivos es necesario que sean poco representativos y menor a los activos corrientes,

para que no se vea comprometido el capital de trabajo de la misma. Continuando con el análisis

podemos visualizar que los gastos financieros aumentaron en el año 1 con respecto al año 0 en

643.572 y 916.679 respectivamente. Manteniéndose sobre los ingresos frente al año 0 y 1 en un

42% de margen sobre ingresos.

Conociendo que las cuentas por cobrar son uno de los activos más representativos de una

empresa los cuales están reflejados en su balance general, es por esto que su administración toma

una gran relevancia en las operaciones de la organización ya que cuando no es realizada de

manera eficiente puede obstaculizar el flujo de efectivo y hacer que la empresa tenga pérdidas

por ventas no cobradas.

APLICACIÓN DE LA MATRIZ DOFA PARA LA COMPAÑÍA GAMA

Teniendo en cuenta que la matriz DOFA es una herramienta que funciona como una

radiografía que nos permite identificar y atender los aspectos internos y externos del objeto de

estudio, en este caso es el análisis de Macro y Microentorno de la compañía Beta, para conocer

sus Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades.

La herramienta DOFA nos permite valorar la situación actual y nos ayuda a tomar decisiones

estratégicas basadas en factores tanto externos como internos de la empresa.

En el análisis interno se analizan atributos o rasgos propios de la Compañía.

Página | 15
 En el externo, en cambio, se estudian las oportunidades y amenazas que existen en el entorno

micro y macro.

Debilidades: puntos débiles que tenemos que controlar, redirigir, disminuir o incluso eliminar.

Son aspectos que reducen o limitan la efectividad de la estrategia de la empresa.

Amenazas: impiden la implantación de una estrategia o reducen la efectividad de la misma.

Fortalezas: ventajas competitivas que pueden aportarnos valor añadido.

Oportunidades: posibilidades que ofrece el mercado y que debemos tener en cuenta.

Página | 16
 Conclusión

Por medio de este trabajo, se puede llegar a la conclusión que en términos generales la

compañía Beta, cuenta con madurez y crecimiento, en una empresa con una percepción de marca

importante y preferencial ante los consumidores, con capacidad de incrementar su nivel, con

algunas falencias, pero que si se gestionan estrategias para maximizar los ingresos y su

rentabilidad al igual que puede llegar a generar valor.

Se recomienda implementar un plan de acción para explorar nuevos mercados, optimizar los

recursos y motivar la gestión de talento humano, con el fin de lograr los objetivos planificados.

Página | 17
Página | 18