Fase 4 Propuesta de Negociación

Curso 102024 – Desarrollo de Habilidades de Negociación

Grupo

Tutor:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas Y De Negocios

ECACEN

Programa de Administracion de Empresas

2021
 Introduccion

Las estrategias en las habilidades de negociación implica procesos y actividades

donde se encuentra una responsabilidad, unos objetivos y que el acuerdo satisfaga las

necesidades que inicialmente se plantearon. Detectando y teniendo claro cuales son las

metas, los negociadore seleccionan y desarrollan una estrategia, definida por un esquema

donde se encuentran unos objetivos y metas a alcanzar.

Estas estartegia aporan estabilidad y direccion a los negociadores ayudando a describir

intereses, plantear peguntas, saber escuchar y entender los itereses de los otras partes para

asi obtener una ganancia mutua.

 RESUMEN. La busqueda de estrategias en una negociación a veces pasan por alto

es importante que las dos partes se sientan comodas para transmitir la infomacion necesaria

que es util cuando se elige una estrategia de negociacion. La negociación es clave para

tener éxito en la vida, el éxito de las estrategias de un negocio se tienen encuenta

habilidades para llevar a cabo contratos exitosos es vital en cualquier empresa. Tambien se

debe tener en cuenta la planificación para una toma de decisiones y con esto alcanzar un

futuro anhelado, teniendo en cuenta elementos internos y externos que pueden influir en el

en el logro de los objetivos.

Palabras clave: negociación, toma de decisiones, resultados, éxito, estrategias,

plnificación, objetivos.

ABSTRACT. The search for strategies in a negotiation sometimes overlooked is

important that both parties feel comfortable to convey the necessary information that is

useful when choosing a negotiation strategy. Negotiation is key to being successful in life,

the success of a business strategies taking into account skills to carry out successful

contracts is vital in any company. Planning must also be taken into account for decision-

making and with this to achieve a desired future, taking into account internal and external

elements that can influence the achievement of objectives.

Keywords: negotiation, decision making, results, success, strategies, planning,

objectives.
1. Teniendo en cuenta el caso de estudio que se viene trabajando, la planeación estratégica
de una negociación y el desarrollo de las fases anteriores, y tomando el papel de cada una
de las partes, realice lo siguiente:

a) Definan la estrategia y visión futura, para ello, determine Fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas.

En cuanto al diseño planteado se piensa más adelante optar por la formalización de

un plan de metas establecidas para ejecutar idea de pequeños sucursales en áreas
estratégicas, el ampliar las sedes de la marca es muy importante en vista de que se cubre
ampliamente la demanda y al ser líder en el mercado tomara fuerza la marca manejada,
dependiendo del flujo de utilidades adquirir una obligación financiera en caso de
necesitarse a corto plazo, esto para sustentar aquellos ítem de los que se requiera inversión
o destinarse recursos económicos.

b) Mediante la matriz, diseñan una estrategia para FO, FA, DO, DA. En apoyo a los
acuerdos negociados.

A continuación, se presenta los componentes encontrados en el diseño de la matriz

DOFA.

Tabla 1. Matriz DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Obtener experiencia para el 1. Falta de preparación

aprendizaje sobre los modelos de 2. No contar con objetivos claros
innovación 3. Minimizar la importancia de la
2. Equipo conocedor, ayuda mutua preparación previa
con herramientas necesarias y eficientes. 4. Carecen de planeamiento estratégico de
3. Apoyos tecnológicos negociación.
4. Investigación 5. No conocen el mercado en el que se
5. Buena imagen desenvuelven ni a su competencia.
6. Propiedad de la tecnología. 6. No hay una dirección estratégica clara.
7. Ventajas en costos. Falta de oportunidad y talento
8. Mejores campañas de publicidad. gerencial.
9. Habilidades para la innovación de 7. Seguimiento deficiente al implantar la
productos. estrategia.
10. Dirección capaz. 8. Abundancia de problemas operativos
11. Posición ventajosa en la curva de internos
experiencia.
12. Habilidades tecnológicas superiores

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Inducir en nuevos mercados y 1. Pérdida de foco en el negocio por

clientes. parte de los socios.
2. Incrementar la línea de productos 2. Pérdida de talentos o colaboradores
para las necesidades de los clientes. clave.
3. Crecimiento en el mercado global 3. Ajustes al precio original pactado
4. Atencion a grupos seleccionados de entre comprador y vendedor.
clientes. 4. Proveedores con altos precios los
5. Metodologías diferentes en el materiales del producto ofrecido.
mercado que opera. 5. Nuevos competidores.
6. Diversificarse en productos 6. Crecimiento más lento en el
relacionados. mercado.
7. Integración vertical (hacia adelante 7. Cambios adversos en los tipos de
o hacia atrás). cambio y políticas comerciales de
8. Eliminación de barreras gobiernos extranjeros.
comerciales en 8. Requisitos reglamentarios costosos.
mercados foráneos atractivos.
9. Complacencia entre las compañías Vulnerabilidad a la recesión y ciclo
rivales. empresarial.
10. Crecimiento más rápido en el 9. Creciente poder de negociación de
mercado clientes o proveedores.
Cambio en las necesidades y gustos de los
compradores.
10. Cambios demográficos adversos
 FODA
Estrategia FO
 Desarrollar acciones promocionales en
la cual estarán apoyadas en el uso de
las redes sociales habituales,
exhibición de los productos vigentes,
así como la interacción con nuestros
nuevos y potenciales clientes.
 Aprovechar la ubicación favorable del
local a fin de exhibir de forma
interactiva y apertura con sedes para
cada género.
Estrategia DO
 Realizar cambios en la ubicación de las
secciones encontradas en la compañía,
es decir rotar las secciones para nuevas
imagen y circulación de la mercancía.
 Mejorar la estrategia de reparación de
las solitudes con relacionado caso de la
manera más eficaz y rápida posible.
Estrategia FA
 Emplear métodos exclusivos de diseño
para evitar el plagio de marquilla y
etiquetas diseñadas desde nuestro
centro de producción.
 Aprovechar nuestro amplio portafolio
de marca y color para hacerlo
distinguir en épocas especiales donde
se ejecuten promociones de nuestra
marca.
Estrategia DA
 Crear una manera aplicable al temasde
devoluciones y hacer cambios si es
necesario para no colocarnos en
desventaja en caso tal de que nuestra
competencia si las realice.
 Hacer un seguimiento oportuno en el
recibo de artículos que requieran
reparación o mantenimiento de prenda
y solucionarlo en el menor tiempo
posible, y así destacarnos por buena
ejecución de proceso.
 Conclusiones
El entorno negociador permite generar un conocimiento de la estrategia y

laplanificación de la negociación, por ende estudiar una negociación proyecta un

pensamineto estrategico permitiendo asegurar un acuerdo, por eso es importante conocer

todos los prcesos de negociación, etapas, habilidades, elementos, obstaculos y tipos de

negociación para entender y peparar una defensa, esto exige la adquisicion de conocimiento

sobre que actitudes y practica debemos desarrollar para ofrontar los problemas presentados

y visualizar sus fortalezas, debilidades y oportunidades.