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Lina M. Benites, Juan D. Castro, Juan S. Correa, Daniel A. Gómez y Jesús D. Reyes
07 de agosto de 2021
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Introducción
recreacional el pescador”, el cual tiene como objetivo brindar un espacio donde la comunidad
pescado, en cual, se mostrarán aspectos como: las características del producto y servicio,
definición, análisis de demanda, entre otros. lo cual nos ayudará a definir la viabilidad del
Se hará un análisis a profundidad sobre las condiciones que supeditan el desarrollo del
proyecto, desde una investigación de la demanda, un estudio de la oferta y las vías por las
Objetivo General.
de Córdoba.
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con el cual quiere generar turismo y recreación, donde uno de sus principales fuerte sería el
pescado, generando así un cultivo de peces a gran escalada y con amplia variedad de especies,
el proyecto esta ideado con el fin de ofrecer un sitio donde la comunidad pueda recrearse, y
vivir nuevas experiencias, teniendo una estructura de base encaminada al medio ambiente y
así garantizar una buena calidad de este. El policultivo de peces genera obtener una variedad
amazónica. Es considerado como un pez de lujo, dado lo difícil de su captura y por el aspecto
saludable de su carne. Es considerada como la especie de aguas cálidas con mayor potencial
para su cultivo; no solo por haberse logrado su reproducción en forma masiva, sino también
por soportar altas densidades de siembra, aceptación de alimento concentrado y porque su carne
La tilapia roja La Tilapia roja, también conocida como Mojarra roja, es un pez que
especies de Tilapia: tres de ellas de origen africano y una cuarta israelí. Son peces con hábitos
territoriales, agresivos en su territorio el cual defiende frente a cualquier otro pez, aunque en
El consumo de esta especie trae muchos beneficios en la salud humana y nueva alternativa
los niveles de triglicéridos, aportan vitamina A y E que poseen acción antioxidante, Ayuda a
proteger el corazón y el sistema circulatorio, son fuente de vitaminas A, D, E B1, B2, B3, B12
y minerales como calcio, fósforo, hierro, potasio, sodio, selenio, magnesio y yodo.
recreación para que las personas que los visiten y se lleven momentos y experiencias únicas e
inolvidables, que se pueden disfrutar con familia y amigos, ya que no solo buscamos brindar
un servicio, sino que esperamos que la gente que nos visiten tenga momentos de unión con las
personas que más aman, ya que esto además de ser un centro de ecoturismo, el sitio reside en
diseñar vivencias irrepetibles, que estimulen los sentidos y nos alejen de lo cotidiano para así
cual es una práctica deportiva que consiste en atraer, capturar y liberar a los peces o en sus
defectos obtenerlo.
El servicio ir en kayak en las represas cual permite conocer de otro deporte y la eventualidad
de poder convivir con la naturaleza, generando una actividad que beneficia tu salud.
Además, el servicio de canchas deportiva, para las personas puedan practicar sus deportes
favoritos con sus amigos y familiares, como futbol, baloncesto y voleibol, también se ofrece
una zona de picnic al aire libre para disfrutar con los seres queridos.
agregado del producto y servicio, el cual el eco centro posee mucho valor agregado económica
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Para este proyecto se necesita de los permisos Para realizar la acuicultura comercial, los
cuales serían: el Decreto 2256 de 1991, art. 91, el cual asegurar el manejo integral de la
actividad pesquera y acuícola, así como el fomento de la explotación racional de los recursos
acuicultura el titular del permiso deberá solicitar a las entidades competentes los derechos de
uso de terrenos, aguas, costas, playas o lechos de ríos o fondos marinos que sean necesarios
2. Análisis de la Demanda
𝑁 ∗ 𝑍𝛼2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑒 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍𝛼2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
N = Tamaño de la población
Los parámetros que se usaron para nuestra investigación fueron los siguientes: para el
tamaño de la población se recogieron los datos del Censo del año 2016 (Wikipedia, 2020) y se
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escogió a Planeta Rica y los 3 municipios vecinos más importantes, el cual son Montería,
Montelíbano y Buenavista, dando así una población de 620.570 personas. Así mismo se
escogió como parámetro estadístico un α del 5% al igual que un error del 5%. Como es un
estudio que se realiza por primera vez, las probabilidades p y q del 50%.
Al calcular nuestra muestra, nos da que esta debe tener un tamaño de 384 personas. Para la
recolección de los datos, se realizaron encuestas a todo tipo de personas, sin inclinarse entre un
tipo de población especifico, ignorando así factores como la edad, el sexo, estudios o poder
adquisitivo. Esto con el sentido de que, al ser un centro recreacional, se espera la llegada tanto
de personas jóvenes, como familias con hijos pequeños e incluso turistas. La encuesta se realizó
por medio de la plataforma de Google y tuvo un alcance de 456 personas, todas del
base la población de los municipios de Planeta Rica, Montería, Montelíbano y Buenavista, esto
municipio mencionado, se espera que una parte de la clientela provenga de estos sitios
a estos 4 municipios, pues se prevé que el lugar va a ser concurrido por personas de todo el
139
Sí
No
317
Observando así, que un poco menos de la tercera parte de los encuestados, vive en el
municipio de Planeta Rica y que las otras dos partes restantes se encuentra en el resto de los
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municipios del departamento, sobre todo en los tres departamentos más cercanos mencionados
Otro ¿Cuál?
Montería 115
Montelibano 61
Buenavista 42
Cereté 26
Pueblo Nuevo 14
Lorica 13
Sahagún 8
Cienaga de Oro 7
Tierra Alta 7
Sincelejo 5
San Bernardo del Viento 4
San Marcos 2
Sampués 2
Los Cordobas 2
Chinú 2
San Pelayo 1
Puerto Escondido 1
Moñitos 1
La Apartada 1
Coveñas 1
Caucasia 1
Ayapel 1
0 20 40 60 80 100 120 140
principal factor la finalidad del centro y las actividades que se realicen en este. En el caso de
Ecoparque de Montería, ambos por la vía Montería - Planeta Rica, el Ecoparque Laderas en
San Antero, entre otros. El problema de reside en que no se tienen muchos registros de la
cantidad de personas que asisten a estos sitios anualmente y por ende la demanda no está muy
lugares. Es por esta razón que, según el ministerio de ambiente cerca de 700.000 personas entre
nacionales y extranjeros, visitan los 42 parques naturales nacionales que hay en el país
(Ministerio de ambiente, s.f.). Pero esto refiriéndonos únicamente a los parques y reservas
naturales, en el caso de los parques recreativos, el más grande de Colombia es Piscilago, que
se encuentra a dos horas y media de Bogotá por la vía Girardot. Es uno de los parques acuáticos
más grandes del mundo y el más visitado del país, con cerca de un millón de visitantes en el
En cuanto a la cantidad de personas que visitan este centro al año, la mayor parte provienen
de la capital del país, teniendo que pasar así por una vía en la que hay dos peajes y que adicional
a los gastos de entrada, estos que significan aproximadamente entre $21.400 y $35.000 si se
traslada una persona en bus. Indicando así, que la distancia y los gastos de transporte no son
Por otro lado, el número de visitantes a otro tipo de parques recreativos (independiente de
1.200.000
1.500.000
Mundo Aventura
Piscilago
Sálitre Magico
Parque Nacional del Café
350.000 1.000.000
Panáca
Otros
1.000.000
1.000.000
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Las encuestas se realizaron con una estructura específica, definida principalmente por la
municipio que, si bien es de los más importantes del departamento, no es el principal, es por
esta razón que se espera que la mayoría de los clientes provengan de otras partes, aparte de
lugar de origen hasta el centro y la tercera en preguntarle más acerca de los productos y
servicios que ofreceríamos; cabe mencionar que la segunda parte de la encuesta fue omitida
Respuesta Personas
Sí 139
No 317
Total 456
2. No ¿Cuál?
Municipio Población
Ayapel 1
Caucasia 1
Coveñas 1
La Apartada 1
Moñitos 1
Puerto Escondido 1
San Pelayo 1
Chinú 2
Los córdobas 2
Sampués 2
12
San Marcos 2
San Bernardo del Viento 4
Sincelejo 5
Tierra Alta 7
Ciénaga de Oro 7
Sahagún 8
Lorica 13
Pueblo Nuevo 14
Cereté 26
Buenavista 42
Montelíbano 61
Montería 115
Total 317
Estrato Personas
1 20
2 49
3 178
4 121
5 47
6 41
Total 456
4. Conociendo un poco más de un centro ecoturístico en el que pueda pescar su propio alimento e
incluso allí mismo comerlo y en el que tenga la posibilidad de tener actividades recreativas y
de esparcimiento con su familia y las personas que más quiere ¿Le gustaría ir y pasar un día
espectacular?
Respuesta Personas
Sí 303
No 14
Total 317
13
Respuesta Personas
Sí 209
No 94
Total 303
6. ¿Qué días de la semana le quedaría más cómodo trasladarse hasta el centro ecoturístico?
Respuesta Personas
Fines de semana 121
Festivo 103
Cualquier día de la semana 45
Entre semana 34
Total 303
8. ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar en un día por realizar todas o la mayoría de estas
actividades?
Presupuesto Personas
Entre $30.000 y $49.999 80
Entre $50.000 y $69.999 115
Entre $70.000 y $99.999 166
Más de $100.000 95
Total 456
Proyección de la demanda
Para el año 2021, la proyección de la demanda que se busca realizar para los siguientes 5
años, se encuentra un poco limitada por el tema del virus de la Covid-19, puesto que es muy
difícil predecir cuándo habrá olas de contagio, cuanto durarán y sobre todo se podrá retornar
de los índices de contagio en el último año, se puede hacer una estimación del
Córdoba, desde que se empezaron a tener registros del virus el 29 de mayo, como podemos
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observar hubo dos grandes picos de contagios, uno en el mes de agosto del 2020 y otro en el
mes de junio del 2021, con un aumento constante en los primeros meses del presente año
(CSSEGISandData, 2021).
a un total de 13 millones con una sola dosis y un total de 19 millones de personas con el
demanda.
Escenario positivo: En este primer escenario vamos a creer que la próxima ola de contagios
grandes se va a presentar en el mes abril del 2022 y va a ser mucho más pequeña que la que
hubo en el mes de agosto del 2020, el número de personas vacunadas para finales del 2021
se va a volver el comercio y durante el año 2023 el tema del Covid-19 va a ser más como un
van a tener las personas de ir, va a ser por cuestiones de entretenimiento más que nada, es
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por esto que se esperará que los momentos cuando se un mayor flujo de personas, sea en las
temporadas de las vacaciones (a mitad de año y en diciembre/enero) al igual que en los fines
de semana con días festivo (tal y como vimos en la pregunta 6 de la encuesta), por lo que
creemos que nos enfrentamos a una demanda temporal con notas de demanda irregular y en
departamento de Córdoba, nos podríamos estar enfrentando a una demanda insatisfecha del
20%.
Flujo de personas
Año anuales
2022 120.000
2023 260.000
2024 680.000
2025 800.000
2026 900.000
Con un lento pero constante crecimiento durante los 2 primeros años, mientras se
termina de pasar la cuestión del virus y luego con un rápido crecimiento durante los años
2024.
Escenario negativo: Para el segundo escenario, supondremos un empeoramiento en los
contagios y retrasos en el plan de vacunación, todo producto de una nueva variante. Por esta
razón, se repite una gran ola en los contagios de abril del año 2022 y el cierre de la economía
otra vez para finales de ese mismo año y no sería hasta el 2025 cuando se empiece a visualizar
Al igual que el punto anterior, la demanda sería temporal con tonos de demanda irregular,
las personas que van son por cuestiones de entretenimiento más que nada y es por esto que
se esperará que los momentos cuando se un mayor flujo de personas, sea en las temporadas
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de las vacaciones (a mitad de año y en diciembre/enero) al igual que en los fines de semana
con días festivo (tal y como vimos en la pregunta 6 de la encuesta) y al haber otros tres centros
Por eso la demanda que esperamos para esos 5 años son los siguientes:
Flujo de personas
Año anuales
2022 120.000
2023 150.000
2024 230.000
2025 300.000
2026 450.000
En este caso tendríamos que el crecimiento del proyecto es bastante más reducido y en el
caso de la tercera gran ola de contagios, en el que se entra a toque de queda, habría que
3. Análisis de la oferta.
donde para el año 2019 se tuvo una producción alrededor de 165.000 toneladas (Ministerio de
agricultura, junio de 2020), siendo la tilapia roja la especie dominante con el 60% de la
trucha. Estas tres últimas especies son las principales en materia de piscicultura desarrolladas
en el país.
Las empresas acuícolas se encuentran a lo largo del territorio nacional, pero en algunas
regiones del país existe mayor concentración, en el departamento del Meta al término del año
producción total en Colombia (Ministerio de agricultura, junio de 2020). Por otra parte, la
oferta del pescado en la región procede tanto de la producción nacional, regional, como de la
producción acuícola.
tres canales: mayoristas, supermercados y minoristas. El canal mayorista está conformado por
la plaza de mercado en la ciudad, donde se ofrece una gran variedad de productos tanto de
Los supermercados se especializan en la venta del producto a través del auto servicio y de
minorista, la conforman los puestos fijos en las plazas de mercado, los puntos de venta en los
de Planeta Rica, por lo que no habría un competidor con la misma calidad de producto final.
Sin embargo, en el sector existen varias granjas piscícolas que producen cachama y tilapia,
digitales y otras, con el fin de lograr captar a los clientes; mayoristas, plazas de mercado,
almacenes de cadena. Los canales que estarán habilitados para la comunicación con los
clientes y prospectos son línea celular con su respectivo chat online que permitirá que sean
atendidos de forma rápida y eficaz, página en Facebook, página web, correo corporativo.
Estos canales generarán vínculos de comunicación más cercanos con segmentos de clientes y
clientes y prospectos son línea celular con su respectivo chat online que permitirá que
sean atendidos de forma rápida y eficaz, página en Facebook, página web, correo corporativo.
Estos canales generarán vínculos de comunicación más cercanos con segmentos de clientes y
Anuncios: vallas publicitarias en lugares estratégicos del municipio y zonas aledañas, cuñas
de radio, volantes.
Facebook: permitirá promocionar los productos y atender las consultas de los clientes y
prospectos
CIUDAD AÑO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE PROMEDIO
2018 8.200 8.000 8.350 8.500 8.900 7.800 8.300 8.100 9.250 8.400 8.450 7.900 7.859
BARRANQUILLA 2019 7.400 7.200 7.800 7.400 8.000 8.500 7.500 6.900 8.300 7.300 9.600 8.800 7.439
2020 10.800 10.600 11.200 10.600 12.300 10.600 9.800 9.150 11.400 11.200 10.350 11.700 10.132
2018 8.700 8.500 9.200 8.400 9.000 8.500 9.100 9.700 8.450 9.900 8.250 8.600 8.858
CARTAGENA 2019 9.600 8.800 9.300 8.600 8.350 9.600 8.150 8.670 9.550 8.650 9.200 9.250 8.977
2020 11.500 10.700 11.900 12.200 11.160 10.700 10.650 11.650 11.420 10.400 11.800 12.200 11.357
2018 8.400 8.250 8.600 8.640 9.270 9.460 8.550 8.600 9.800 8.200 8.120 9.500 8.783
MONTERÍA 2019 11.500 11.800 11.750 10.420 10.600 11.200 10.940 10.670 11.300 11.420 10.850 10.670 11.093
2020 10.000 10.600 10.350 9.600 10.200 9.550 10.600 9.670 9.650 10.330 9.800 10.490 10.070
2018 10.500 10.430 10.640 10.300 11.540 11.600 10.300 11.700 10.500 10.670 10.800 11.200 10.848
SANTA MARTA 2019 12.200 12.600 11.800 11.650 11.900 12.300 11.890 11.780 12.160 11.900 10.700 10.650 11.794
2020 11.400 11.250 11.500 11.300 10.970 10.460 10.930 11.200 11.120 11.320 10.870 10.800 11.093
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4. Análisis de Precios.
Observando los precios, podemos evidenciar un alza en los mismos con respecto al resto
Teniendo en cuenta la gráfica evidenciamos que hay muy buena acogida en el mercado y
presagia que de mayo a junio este sufrirá una caída en donde de sebe tener presente realizar
adquiere un mayor precio en el mercado comparándolo con los meses anteriores, teniendo el
abr-18
jul-18
jul-19
jul-20
abr-19
abr-20
ene-18
oct-19
oct-18
ene-19
ene-20
oct-20
9 sep-18 9.500
10 oct-18 9.293
11 nov-18 8.905
12 dic-18 9.300
13 ene-19 10.175
14 feb-19 10.100
15 mar-19 10.163 AÑO PRECIO
16 abr-19 9.518 2018 9.087
17 may-19 9.713 2019 9.826
18 jun-19 10.400 2020 10.663
19 jul-19 9.620
20 ago-19 9.505
21 sep-19 10.328
22 oct-19 10.088
23 nov-19 10.088
24 dic-19 9.843 PRECIO POR AÑO
25 ene-20 10.925 11.000
26 feb-20 10.788 10.500
27 mar-20 11.238 10.000
28 abr-20 10.925 9.500
29 may-20 11.158 9.000
30 jun-20 10.328
8.500
31 jul-20 10.495
8.000
32 ago-20 10.418 1 2 3
33 sep-20 10.898
34 oct-20 10.813
35 nov-20 10.705
36 dic-20 11.298
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5. Canales de Distribución.
consumidor, por ende, tendríamos una venta directa de nuestros productos a los
servicio en cada una de las actividades disponibles. Buscamos satisfacer cada una de las
necesidades del consumidor y estar en constante mejora, para así poder estar activos en el
mercado.
Del mismo modo, también contaremos con un canal dedicado a la distribución de nuestro
producto principal (Tilapia roja), con el cual podemos llevar nuestro producto hasta la puerta
utilizando las redes sociales como Instagram, Facebook, línea celular con su respectivo chat
online y pagina web, y así poder obtener mejor marketing. Con estas redes podremos
promocionar con mejor eficacia los productos y llegar a la vista de los posibles
consumidores.
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Bibliografía
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los-parques-acuaticos-mas-visitados-del-mundo
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https://www.minambiente.gov.co/index.php/component/content/article/noticias/1354-
parques-nacionales-naturales-de-colombia-patrimonio-de-los-colombianos
AGROTENDENCIA: https://agrotendencia.tv/agropedia/el-cultivo-de-la-cachama/
Córdoba (Colombia):
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Webgrafía
• https://www.hotelmize.com/es/blog/canales-de-distribucion-turistica-cuales-son-los-
principales-tipos/
• https://www.scotiabankcolpatria.com/impulsa-tu-pyme/aumentar-las-ventas/concretar-
mas-ventas/estrategias-de-mercadeo-de-bajo-
costo#:~:text=Es%20una%20estrategia%20de%20mercadeo,empresa%20en%20sus%20re
spectivos%20mercados.&text=Identifica%20productos%20y%20servicios%20que%20co
mpren%20los%20clientes%20y%20busca%20los%20vendedores
• https://www.semana.com/negocios/articulo/los-pescados-mas-consumen-
colombianos/148152/
• https://caracol.com.co/emisora/2020/03/31/cartagena/1585670387_413590.html
• https://larazon.co/monteria/asi-estan-los-precios-del-pescado-en-monteria-en-dias-previos-
a-semana-santa/