UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
EVALUACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
ANÁLISIS DE SITUACIÓN (DOFA)

Responda si está de acuerdo o en desacuerdo en cada una de las variables.

Acuerd
FORTALEZAS Desacuerdo
o
Tenemos un alto nivel de competitividad en el mercado de comidas
rápidas en el municipio de cerete, gracias a nuestro factor x
diferenciador (hot dog de doble salchilla)
Tenemos los recursos financieros necesarios x
Somos el reconocido líder del mercado x
Tenemos buena reputación entre los proveedores, ya que el socio es
x
el proveedor del emprendimiento.
Tenemos buena reputación con los clientes, puesto que cumplimos
con todos sus requisitos y les brindamos un buen servicio, con lo x
cual salen satisfechos.
Tenemos una estrategia definida, por que el personal de trabajo
x
está clasificado para cada área de producción y servicio.
Tenemos costos más bajos que la competencia, ya que la mayoría de
los negocios ofrecen los mismos productos, pero con menor cálida y x
cantidad.
Tenemos mejor calidad que la competencia, por que uno de los
socios es quien provee los insumos, por lo tanto, los ingredientes x
son mas fresco.
Desarrollamos más productos nuevos que la competencia

Tenemos la tecnología adecuada a los productos que fabricamos x

Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio x

Tenemos el personal idóneo en cada puesto x
Conocemos perfectamente el mercado, por que nos especializamos
x
en un solo producto único.
Tenemos la distribución optimizada
Tenemos los mecanismos de control del negocio necesarios
Tenemos la estructura de ventas necesaria x
Las ventas vienen creciendo de acuerdo con el mercado, porque
debido a la situación actual los negocios a domicilios están siendo x
mas exitosos, ya que muchos clientes quieren evitar salir.
La rentabilidad de la empresa es la esperada, ya que desde que se x
inicio el negocio la demanda ha ido en crecimiento.
Tenemos mejores gerentes que la competencia
La política comercial es la adecuada a la situación actual y es la
mejor para nosotros
No tenemos rechazos por calidad de productos
El plazo de entrega es mejor que la competencia, puesto que
x
entregamos pedidos en un tiempo menor que estas.
Hacemos las promociones necesarias, ya que semanalmente se
x
arman combos en benefician a los clientes.
OTRAS:

Desacuerd
TIC Acuerdo
o
La empresa cuenta con un Logo x
Existe Un correo institucional x
Cuenta con mapa de ubicación geográfica x
Existe inventarios tecnológicos de equipos x
El gerente cuenta con tarjeta de presentación x
La empresa cuenta con publicaciones (Folleto, Presentaciones) de
x
su marco filosófico
Existe un catálogo de productos y servicios x
Cuenta con imágenes una galería x
Cuenta con página web x
Cuenta con redes sociales para comercio electrónico x

Desacuerd
DEBILIDADES Acuerdo
o
No tenemos una clara dirección estratégica, puesto que es un x
negocio que está en etapa de crecimiento.
Nuestras instalaciones son obsoletas, ya que no contamos con unas x
instalaciones adecuadas para este tipo de negocios.
Tenemos una débil imagen en el mercado x
No tenemos el personal adecuado x
No tenemos Gerentes adecuados x
Tenemos una estrecha línea de productos, debido que nos x
especializamos en un solo producto que son los hot dog.
No tenemos los recursos financieros necesarios, ya que aún no x
contamos con los fondos necesarios para abrir un local.
No tenemos rentabilidad suficiente x
Tenemos costos relativos mayores que la competencia x
Continuamente tenemos problemas operativos x
 Desacuerd
TIC Acuerdo
o
Los proveedores no son adecuados x
El personal no está motivado x
No conocemos a fondo el mercado x
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada x
Tenemos demasiados rechazos de producción x
Nuestro punto de equilibrio es alto x
La facturación mensual viene decreciendo x
OTRAS:
Desacuerd
OPORTUNIDADES Acuerdo
o
Hay un segmento del mercado que podemos atender y todavía no lo x
estamos haciendo
Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para x
atender necesidades de los clientes
Tenemos posibilidades de exportación a los municipios aledaños del x
departamento.
Nuestra competencia está débil, ya que somos los únicos en esas x
partes de mercado que elabora esta especialidad del producto.
El mercado está creciendo, debido a la gran demanda de la comida x
rápida en estos tiempos.
Podemos desarrollar nuevos productos para mercados nuevos x
El mercado está cambiando hacia un mayor uso de nuestros x
productos
Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos, debido a que x
nuestro socio es directamente nuestro proveedor y eso ayuda que
los costos sean mejores.
La situación económica del país mejorará en los próximos 2 años x
Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes x
Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo x
Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de fabricación, x
como los implementos que se elabora el producto, que sean más
novedoso y faciliten el proceso.
Las barreras de entrada a la industria son altas x
Otras

Desacuerd
AMENAZAS Acuerdo
o
Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al mercado x
Las ventas de productos substitutos están creciendo, ya que cada x
día sale un emprendimiento nuevo debido a la situación actual del
país.
El mercado no está creciendo de acuerdo con lo esperado x
Los clientes están cambiando sus costumbres en forma negativa al x
uso de nuestros productos
Cambios demográficos tiene impacto negativo en los negocios x
Cambian las reglas de importación de productos competidores x
Los precios en general están bajando x
El mercado se está concentrando en pocos clientes x
Los proveedores tiene mayor poder de negociación x
La situación de nuestro mercado en particular está decayendo
La situación política del país es inestable ( 2 años)
Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo
Tenemos problemas de medio ambiente
Pandemias (virus, vectores)
Otras