Plantillas y estrategias para

validación de tus soluciones

 ¿Qué aprenderás?

✓ Validaras de forma correcta y rápida tus nuevas ideas,

antes de lanzarlas al mercado e invertir tiempo y dinero en
ellas.

✓ Encontraras las últimas tendencias para poner en

acción ahora.

✓ Esta miniguía posee plantillas, estrategias y

herramientas sencillas y rápidas de usar para que puedas
crear soluciones que demandan tus clientes en el
mercado.

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 Lo que vas a lograr…

Poner en acción tus nuevas ideas validadas para triunfar en

el mercado
Estar un paso delante de tu competencia comprendiendo las
necesidades y deseos más profundos de tus clientes.

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 Validación de soluciones: Responde las siguientes preguntas, para definir el valor de tu idea
Estas preguntas te ayudaran a validar tus soluciones, antes de crearlas o lanzarlas al
mercado.
1- ¿Cuál es el objetivo principal y características de tu solución?
2- ¿Cuál es la propuesta única de valor?
3- ¿Qué problema resuelve?
4- ¿En qué área necesitan reforzarse, y tienes dudas?
5- ¿Cuál es el comparativo con otras soluciones existentes?
6- ¿Qué otras soluciones alternativas pueden reemplazar la tuya?
7- ¿Esta es la mejor solución actual para el mercado?

Se especifico en escala de 1-5 donde 1 es poco y 5 es excepcional

1- ¿Has empleado alguna solución similar?

2- ¿Cómo fue tu experiencia con respecto?
3- ¿Aun empleas o usas esa solución?
4- ¿Por qué?

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 5- ¿Tu solución crearía nuevos problemas o molestias para ti?
6- ¿Por qué no usarías tu solución?
7- ¿Cuál es la razón más crítica de tu solución para ser rechazada?
8- ¿Cuándo y dónde empiezas a usar tu solución?
9- ¿Qué es lo que más te gusta o menos te gusta de tu solución?
10- ¿Por qué consideras que esto es una solución de urgencia para el mercado?
11- ¿En este momento analizando el mercado y tu solución la recomendarías a alguien? ¿La
recomendarías a la persona más influenciable que conoces?
12- ¿Por qué si o porque no, que le agregarías o quitarías para hacerlo?

Recomendaciones
Elige un público o persona con alto conocimiento sobre tu solución, para que aporte valor a
tus ideas.
Puedes hacer mapas para mostrar una ruta prediseñada.
Evita preguntas hipotéticas sobre el futuro, sobre todo si tuviera problemas el usuario con tu
solución.
No menciones el esfuerzo sobre cada proyecto

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 Recuerda entre mejor cualificadas están las personas para pedir una recomendación,
tendrás otras perspectivas, la prioridad es aprender antes de vender.

LOS ERRORES A LA HORA DE VALIDAR TU IDEA O SOLUCIÓN

El error #1 Deseas encontrar un problema para tu solución
Un día una persona se despierta con una “gran idea”, se enamora de ella y desea ejecutarla.
Después comienzan a buscar “un segmento de personas” con ese problema, o peor aún
inventan problemas para ese segmento y tratan de convencerlos de que poseen un
problema.
Esto no funciona así, no debes inventarles problemas a las personas, todo lo contrario, tú
debes ser la solución para mejorar sus vidas, existen quienes usan técnicas de manipulación
para causar ese efecto de frustración en otros, pero no tiene porque ser así, si tu desde el
lado ético puedes ayudarles.
El error #2 Te piensas el mejor y único
La mayoría de las ideas que existen en el mundo ya fueron inventadas o pensadas por otras
personas, algunas las ejecutaran otras no. Realmente es algo complicado tener una idea
innovadora y única.
Aunque parezca que tu “solución” es la mejor y la nueva, déjame decirte algo, ya existen
medios que utilizan tus potenciales clientes, esa es tu competencia, no es imposible
convencerlos de cambiar, pero tampoco subestimes que es sencillo hacerlo, aún cuando lo

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 que tu ofreces puede tener mejores resultados en sus vidas y negocios. Tienes que estar en
constante análisis e investigación de quienes brindan respuestas a los problemas de otros,
ya que esos son tu competencia directa.
El error # 3 Enamorarte de tu idea sin razón
Muchas personas se vuelven obstinadas y no aceptan la realidad, que quiero expresarte con
esto, puedes tener ideas que solo tu piensas que son extraordinarias sin serlo, y quizás si o
quizás no, aunque de igual manera es una posibilidad que el mundo o público aún no este
preparado para recibirla o aprovecharla, el mercado puede ser inmaduro o no estar en las
condiciones óptimas.
Justamente por estas razones es tu obligación validar tu idea todo el tiempo, no aferrarte
adaptarte a las posibilidades, ser objetivo con los análisis y resultados en la validación de tus
soluciones, refuta la hipótesis o déjala ir. Es necesario tomar estas decisiones si quieres tener
exitoso y avanzar, no necesitas perder o seguir perdiendo recursos por que no es un modelo
operativo rentable tu “gran idea”. Acepta la realidad por muy dolorosa que esta sea.

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 Para apoyarte al momento de crear tus soluciones o ideas utiliza CANVAS Propuesta de
valor.
El Canvas Propuesta de valor es una herramienta para que tu producto o servicio pueda
colocarse con el cliente considerando sus necesidades.

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 LOS DOS BLOQUES DEL CANVAS PROPUESTA DE VALOR
Cuando análisis la herramienta notaras dos bloques el del cliente y el del producto
CLIENTE
Perfil del cliente
“El objetivo es conocer mejor a tu cliente de lo que él se conoce para intentar resolverle o
ayudarle con sus problemas o dolores. Detectar sus frustraciones”
Tareas del cliente: Las tareas que ejecutan para intentan resolver sus problemas, las
situaciones que están tratando de resolver o necesidades que intentan satisfacer. Para
cada tipo de cliente o segmento se debe realizar este análisis.
PREGUNTAS CLAVE DE TAREAS DEL CLIENTE:
1- ¿Cuáles son las diversas situaciones o dificultades en las que están mis clientes?
2- ¿Cómo cambian sus actividades y objetivos dependiendo de sus diferentes dificultades o
situaciones?
3- ¿Qué expectativas deben cumplir ante terceros?
4- ¿Cómo quieren mis clientes que los perciban los demás?
5- ¿Cómo se quieren sentir mis clientes?
6- ¿Qué necesitan para sentirse de esa manera?

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 Frustraciones: Las situaciones o emociones que experimenta tu cliente por realizar cierta
actividad
PREGUNTAS CLAVE DE FRUSTRACIONES DEL CLIENTE
1- ¿Qué provoca que mis clientes se sientan mal?
2-Que incomodidades, dolores o vueltas fastidiosas tienen en su cabeza?
3- ¿Cuáles son los principales retos o dificultades que están atravesando MIS clientes?
4- ¿Saben y reconocen como solucionar o alcanzar sus retos y dificultades, les cuesta
trabajo hacer lo necesario o evitan hacer algo por una razón especifica?
5- ¿Cuáles son los errores más comunes que cometen?

Beneficios: Las ganancias que el cliente desea y necesita, lo que hará que quiera tu producto
o servicio.
PREGUNTAS CLAVE DE BENEFICIOS DEL CLIENTE
1- ¿Qué les haría la vida más sencilla?
¿Cómo entusiasma a MI cliente las soluciones actuales que posee o existen?
¿Qué busca MI cliente? Características, comodidad, garantía, diseño

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 ¿Qué calidad espera?
¿Qué dispararía la probabilidad de elegir una solución o algo nuevo? Un precio reducido,
menos riesgo, calidad, belleza, facilidad de uso, personalización.

PRODUCTO
Mapa de valor

El objetivo es encontrar un problema que valga la pena resolver, por lo que es importante
hacer un trabajo de ordenar y analizar toda información de los elementos para nuestro
producto/servicio o propuesta de valor, que debe aliviar sus dolores o frustraciones.

Primero se identifica el problema y después se crea una solución, no al revés.

Creadores de beneficios: como el producto o servicio genera ganancias cumpliendo las

necesidades demandadas y expectativas de tus clientes.

Aliviadores de frustraciones: Revisa detalladamente la sección de frustraciones de tu cliente,

del bloque anterior. Ya que debes crear soluciones a la medida demandada y esperada.
Describe exactamente como alivia tu solución los dolores de tu cliente.

Productos o servicios: aquí tu producto o servicio que aportan beneficias y alivian el dolor
con sus características.

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 Soy Osiris Castillo economista
digital, apasionada de ayudar a
emprendedores y profesionales a
lograr negocios prósperos,
compartiendo mi experiencia y
servicio en alto nivel.

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 El mejor momento de iniciar la vida de tus sueños es hoy, no importa
si no estas preparado, nunca llegaras a ese destino, si no empiezas
el recorrido.

Osiris Castillo

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 Gracias por descargar este recurso

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