Análisis competitivo

Richard Oblitas, Daniela

Salazar Villarroel, Carlos
Paredes Palomino, Manuel
Análisis de 01 02
Segmentación de Diferenciación
la estrategia mercado de producto
B2C Mientras que uno prioriza
estatus, el otro menor
Uno resalta el diseño y
tecnología, mientras que el
precio otro calidad – precio y
durabilidad.

03 04
Experiencia del Marketing y
cliente publicidad
Uno brinda experiencia Campaña de imagen de lujo
diferenciada. El otro frente a campañas orientas
mantenimiento asequible. a calidad – precio.
Análisis de 01 02
Acuerdos de
la estrategia Personalización mantenimiento
B2B Mercedes Benz ofrece
productos personzalizados
Acuerdos de largo plazo.

03 04
Economía de Servicio post
escala venta
Great Wall podría Mercedes Benz podría
aprovechar su capacidad de ofrecer incentivos
producción especiales a sus clientes
Dinámica
competitiva B2B
● Segmentación y diversidad de oferta
● Personalización
● Relación calidad – precio
● Servicio post venta y mantenimiento
● Negociación y relaciones a largo plazo
Dinámica
competitiva B2C
● Marca y prestigio
● Diferenciación de producto
● Experiencia del cliente
● Tendencias Tecnológicas y Sostenibilidad
● Precios y promociones
● Competidores extranjeros vs locales
● Evolución de mercado
 Análisis del
mercado de
autos en Perú
En vehículos ligeros, el share de
mercado de Great Wall es mayor al de
Mercedes Benz

Fuente: Demanda de automóviles entre 2016 y 2021 en unidades

https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/11042/5676/TSP_ECO_2201.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Comparativo en vehículos ligeros

MERCEDEZ
GREAT WALL BENZ
2019: 2,150 unidades 2019: 1,115 unidades
2020: 1,529 unidades 2020: 492 unidades
Comparativo en vehículos pesados

MERCEDEZ
GREAT WALL BENZ
En la actualidad la marca no Tiene vehículos pesados orientados a
fabrica ningún tipo de vehículo la minería
pesado
 Great Wall Mercedes Benz Matriz
Lambin
Ventas Alta Alta
Calidad Moderada Alta
Innovación Moderada Alta
Cobertura de mercado Alta Moderada Mercedes se enfoca en la calidad,
Servicio post venta Moderada Alta mientras que Great Wall en el
Precio Alta Moderada precio
Variedad Moderada Moderada