EVALUACIÓN DE LAS IDEAS

EMPRESARIALES
 ¿QUÉ ES LA EVALUACIÓN DE IDEAS?

Es el proceso de comparar y contrastar ideas

relacionadas con el nuevo producto y/o servicio,
para seleccionar las más prometedoras para su
negocio.
La evaluación le ayuda a reducir la cantidad de
ideas a una cantidad manejable, que puede ser
desarrollada en prototipos. El objetivo es
reducir el número de ideas sin despreciar
ningún “diamante en bruto”.
LA IDEA Y LA CONCEPCIÓN DEL NEGOCIO

INNOVADORA
(General o
especifica)
IDEA CREATIVA CAMBIO

DISCIPLINADA

CAPACIDAD DE
SOÑAR
 ¿DE DONDE PUEDE SURGIR UNA IDEA?

De donde menos se espera…

1. Ocurrencias inesperadas
2. Incongruencias
3. Cambios en las industrias y los mercados

4. Cambios Demográficos

5. Cambios en la percepción

6. Nuevo Conocimiento
En toda actividad evaluativa de una idea empresarial existen
cinco componentes básicos que es necesario analizar:

El producto o servicio: ¿Qué es? ¿Qué se hace?

El mercado: ¿Para quién se hace? y ¿Cómo se vende?

El proceso productivo: ¿Cómo se hace? y ¿Cuánto costaría

hacerlo?

El equipo humano: ¿Quiénes ponen el proyecto en marcha?

La financiación: ¿Cómo se adquieren los medios o recursos

necesarios?
 ASPECTOS A TENER EN CUENTA

 En algún momento es importante reducir el número de ideas.

 No todas las ideas sirven para su empresa.

 Para poder distinguir lo bueno de lo no tan bueno todas las ideas

necesitan ser evaluadas de acuerdo a ciertos criterios, como
tamaño estratégico, dificultades técnicas y oportunidades de
mercado.

 La limitación de recursos disponibles hace difícil desarrollar varios

productos al mismo tiempo.
 Un buen proceso de evaluación de ideas contribuye a un proceso
de desarrollo de producto más centrado y concreto, con
mayores posibilidades de éxito.

 Descartar ideas demasiado pronto significa perder

oportunidades.

 Desarrollar ideas “equivocadas” significa malgastar recursos, en

términos de inversión de tiempo y dinero, y puede poner en
riesgo su cartera de clientes actual.
 TIPOS DE EVALUACIÓN

 Valoración Cualitativa

 Valoración Cuantitativa

 Método DOFA
 VALORACIÓN CUALITATIVA

 Todas las ideas se presentan en la pared

 Cada persona en el grupo de generación de ideas recibe un

rotulador fluorescente y escoge las ideas que cree que tienen
potencial

 Trabaje con 10-20 ideas seleccionadas

 Asegúrese de que están basadas en necesidades del consumidor

 Busque obstáculos y soluciones en potencia.

 Pídale a los participantes que clasifiquen las ideas en cuatro
secciones :
 Les gustaría realizar
 Creen que tendría mayor éxito
 La idea en la cual mas crean
 Mayor importancia para la empresa

 Las ideas sin ninguna persona que se haría cargo de ellas

deben ser descartadas.

 Después, la clasificación deberían decidir cuántas y cuáles

ideas hay que desarrollar más, y qué otras deben ser
descartadas.
 VALORACIÓN CUANTITATIVA
o Opción 1:
 Valore los atributos por su importancia 1-10
 Valore cada idea para cada atributo 1-10.
 Se seleccionan las ideas con las puntuaciones más altas

o Opción 2:
 Defina resultados y puntúelos por probabilidad y por importancia
 De una puntuación a cada idea según sea probable su resultado, y
su importancia si se desarrollara
 Seleccione las ideas con las puntuaciones más altas
 MÉTODO DOFA

 D = Debilidades
 O = Oportunidades
 F = Fortalezas
 A = Amenazas

 El método DOFA se encarga principalmente de analizar las

ideas detalladamente una por una y permite realizar un
estudio mas profundo que permite tomar decisiones
acertadas.
 Debilidades: Es decir aspectos o temas que están dentro del control
de la persona pero que en este caso se oponen o son negativos ante la
idea de negocios.

 Oportunidades: Son aquellos factores del contexto que le favorecen y

que están fuera de su control.

 Fortalezas: Aquellos aspectos de su entorno, controlables por usted y

que están a su favor en la elaboración de la idea empresarial.

 Amenazas: Aquellos factores del contexto que le desfavorecen y que

están fuera de su control.
PREGUNTAS QUE SIEMPRE NOS DEBEMOS HACER:

¿Cuál es la idea?

¿Quién se beneficia con la idea?

¿Por qué es diferente su idea?

¿Qué problemas u oportunidades identificó?

¿Con la idea soluciona esos problemas?

¿Por qué esta idea es la mejor solución?

¿Para qué sirve?

Una idea puede ser realmente buena, pero si nadie en
la empresa quiere trabajar en esa idea, debería ser
descartada. No se debe realizar.

Ser emprendedor es una forma de pensar y de actuar.

Es un estilo de vida. Sólo se es emprendedor, siendo
emprendedor.