Fundamentos de Gestión

Organizacional y Emprendimiento
 Primera Unidad:
Sesión 03: La oportunidad y el Plan de
negocio

CAPACIDAD LOGRADA:
Propone una idea de negocio a partir de la
identificación de problema y oportunidades.
1. La oportunidad
Oportunidad
Situación, contexto o
problemática de la cuál se
puede sacar provecho.

¿Cuándo surgen las oportunidades?

a) Cuando todo esta bien
b) Cuando hay problemas
¿En qué entornos hay más oportunidades?
a) En donde todo es conocido.
b) En donde desconocimiento.
 El emprendedor y la oportunidad

El emprendedor busca por lo

general una demanda
insatisfecha y ofrece nuevos
productos o servicios que el
consumidor percibirá como
mejores a las alternativas
existentes.

Las buenas ideas están basadas en productos o servicios

que crean o agregan valor a los consumidores (Bygrave,
1997).
¿Cuál es la clave para las oportunidades?

la creatividad
Es la capacidad de usar la
imaginación para ver algo
de un modo distinto...

La Vaca
Caso Di Magi
Caso 362

¿La creatividad es natural o

aprendida?
Creatividad para
un emprendedor es
…encontrar una nueva manera
de resolver un problema o
prestar un servicio.
HONDA
https://www.youtube.com/watch?v=crgP7S5rIvU

“Lo difícil no es crear cosas nuevas si

no olvidarnos de las viejas”
Barreras de la creatividad
El Medio Creencias, pensamiento y
Monótono Inestable capacidades

Piensa en la siguiente palabra Acróstico con tu nombre

Entorno social
Miedo

Un nuevo uso

Ir de A a B
CREATIVIDAD IMPLICA
• Observación y curiosidad
•Asumir riesgos.
• Estar abierto al fracaso.
• Ir contra lo conocido.
•Flexibilidad
Ver cosas diferentes

¿Qué hacen?
2. Reconociendo las
oportunidades
 Una buena oportunidad
• Si estará vigente durante un tiempo suficiente que permita
su explotación y la obtención de beneficios económicos.

Alineación al
Oportunidad emprendedor y
su equipo

•Si tiene buena rentabilidad . Depende del • El mercado debe estar

mercado y la satisfacción de sus necesidades , preparado para acoger el
así como de la competencia. producto o servicio que se
•Si el riesgo asociado es aceptable. desea ofrecer.
Ejm: El teléfono inalámbrico o el Celular
 FUENTES DE OPORTUNIDADES:
LOS PROBLEMAS

• Puntos débiles de la competencia

• Necesidades insatisfechas
• Pasatiempos de la gente
• Exigencia de dos negocios combinados
• Cambian las tendencias
• Fenómenos ambientales, sociales o legales
• Cambios demográficos, tecnológicos
3. Ideas de negocios
¿Qué busca una buena idea de negocio?
Satisfacer las necesidades, intereses y deseos del cliente
a través de sus productos.

Productos y/o servicios Necesidades, deseos e intereses

Bicicletas porque necesitan transporte y ejercitarse
Cortes de cabello porque quieren verse atractivos
Celulares porque desean comunicación y entretenimiento
Una Laptop
Un sandwich
Una billetera
Tu producto y/o serv.
Tu producto y/o serv.
 Problema, oportunidad y la idea de negocio
1. Definición precisa del problema a resolver
2. Validación de la oportunidad
3. Generación de la a Idea de negocio

Problema Oportunidad Idea de negocio

Necesidad(es) Productos y/o Clientes Comercializaci
servicios ón
El edificio atractiva

multifamiliar se
ensucia perdurable
siempre, cada
familia tiene sus
propias oportuna

ocupaciones
Alineación al
emprendedor
Técnica de Tormenta de ideas
PASOS :
1. Defina el problema
2. Escriba las alternativas de solución
3. No permita las críticas
4. Construya sobre las ideas de los demás
4. Conserve el buen humor
Puedes repetir el proceso para otro
problema
 Del problema a la oportunidad
2 1. Problema ¿Qué problemas de tu interés
has observado en tu barrio, comunidad,
distrito o departamento?
1
Oportunidad (atractiva,
perdurable, oportuna y
alineación al emprendedor)

2
3

8
 Mis Ideas de negocio
Problema 01: ______________________________________________
__________________________________________________________

Ideas de negocio
Necesidad Producto y/o Clientes Forma de
servicio comercialización
1

2
 Mis Ideas de negocio
Problema 02: ______________________________________________
__________________________________________________________

Ideas de negocio
Necesidad Producto y/o Clientes Forma de
servicio comercialización
3

4
 Análisis de ideas de negocio
Pregunta Idea
1 2 3 4
Si No Si No Si No Si No
¿Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio?
¿Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner en marcha este
negocio?
¿Tienes habilidades para operar este negocio?
¿Puedes obtener información y asesoría para este negocio?
¿Tienes contactos para lograr posicionar el negocio en el mercado?
¿Tienes información acerca de si habrá suficientes clientes?
¿Conoces los productos y/o servicios relativos a este negocio?
¿Tienes información acerca de cuánto está dispuesta la clientela a pagar
por los productos o servicios?
¿Será éste un negocio con una gran diferenciación a los ya existentes?
¿Podrás competir contra los negocios similares?
¿Podrás proporcionar la calidad de productos y servicios?
¿Piensas que el negocio será rentable?
¿Podrás conseguir equipos, local y personal calificado?
¿Será factible conseguir el financiamiento para comprar lo requerido?
¿Puedes imaginarte a ti mismo operando el negocio dentro de 10 años?
¿Este negocio se adapta a tus características y habilidades personales o de
grupo?
Total
3. Plan de negocios
¿Qué es un Plan de negocios?
Un plan de negocios es un
documento preparado por el
emprendedor, que resume el
conjunto de decisiones que debe
adoptar para que tu empresa
tenga mayores posibilidades de
éxito.
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE UN PLAN DE NEGOCIO?

•Permite dar forma a tu idea.

•Es una herramienta de reflexión por que
evalúa cada pasos que darás.
•Permite analizar la parte financiera y
operativa, y hacer los ajustes necesarios.
•Es una herramienta de comunicación ante
posibles socios o inversionistas.
•Permite evaluar la viabilidad de la idea y te
acompañará durante la implementación del
negocio.

El plan de negocio te permite saber por

anticipado si la idea es buena o no.
 Partes del Plan de negocio
Resumen Contiene un resumen de la idea, la situación del mercado, las futuras
ejecutivo acciones y las estrategias de implementación.

Idea de negocio Descripción del negocio. Se presenta una explicación sobre el productos
o servicios.

Plan estratégico Aquí se define los valores, visión , misión, objetivos y estrategia de la
empresa.

Plan de Analiza la oferta, la demanda y cómo se comercializarán los productos o

mercadeo servicios. También describe la competencia y se proyectan las ventas.

Plan de Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la

tecnología a usarse, especificando máquinas, equipos, espacios
operaciones
necesarios y personal.

Diseño de la Se detalla como se organizará y coordinará el personal de la empresa

estructura para el desarrollo de sus actividades.

Este plan contiene las estructuras de costos, precios, ingresos y se

Plan financiero calculan las ganancias. Aquí podrás ver si tus ganancias son suficientes
como para tomar el riesgo de iniciar tu propio negocio.
 Producto
Formatos para determinar la idea de
negocio
 Actividad: Entrevista a un
emprendedor/ empresario
• Usar el Formato en Word Guía de
entrevista
• Grupos de: “ ”

¡Traer Formatos Impresos de la

siguiente clase!