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PROGRAMA
ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
Y DISCOTECA LA CABAÑA
2021B
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Tabla de Contenido
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1. Identificación de la empresa.
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MISIÓN: Restaurante y discoteca “La Cabaña” es especialista en comidas típicas y exóticas del
Municipio de Galeras, elaborados bajo las más estrictas normas de higiene y seguridad por chef
familiar. Además, contamos con un servicio de refrescos, cervezas y bebidas alcohólicas que
VISIÓN:
Restaurante y discoteca “La Cabaña” será reconocido como el mejor restaurante de comidas
típicas y exóticas del Municipio de Galeras y otros municipios aledaños como Sincé y Betulia,
logrando extenderse a otras regiones del departamento de Sucre mediante la venta de franquicias
y la apertura de nuevas sucursales ajustando sus servicios a las comidas típicas y exóticas de
productos alimenticios y bebidas, bajo el fundamento del respeto al cliente, el cual siempre
tendrá la razón.
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Cabaña” ofrece a su clientela platos típicos como el: “Mote de queso”, “Sancocho de Carne
Salada”, “Sancocho de Pescado Frito”, “Sancocho de Gallina Criolla” entre otros platos; y
Estos platos son elaborados por cocineros que a través de los años han adquirido la
experiencia y sapiencia generacional de sus abuelos y familiares, lo que por muchos años se
convirtió en una ventaja competitiva del Restaurante y discoteca “La Cabaña” frete a la
En los últimos dos años debido a la pandemia del Covid-19 todo el comercio del país se ha
visto afectado, entre ellos los restaurantes, no siendo la excepción el Restaurante y discoteca
“La Cabaña”, quien se vio en la penosa obligación de cerrar sus puertas por un periodo de
negocios de ventas de comidas típicas (Restaurantes en Casa) y comidas rápidas, como una
En los albores de una apertura de los restaurante dentro del municipio y la reactivación
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su mercado y la reactivación de las metas a nivel local y regional con la venta de franquicias
La competencia de la empresa son las ventas de comidas típicas y comidas rápidas que, en el
tiempo de cierre de los restaurantes, mediante el uso de las redes sociales han logrado
fidelizar a sus clientes, debido a que no tienen la necesidad de realizar desplazamientos a los
restaurantes o puestos de comidas, ya que estos ofrecen el servicio de domicilio sin costo
adicional.
El cuidado de las personas y la prevención a exponerse a los lugares concurridos son hábitos
hasta el momento no ha podido afrontar con éxito, por lo tanto, es evidente la necesidad de
mente del consumidor y sus hábitos alimenticios, además de contar con una logística de
distribución de sus productos que le permitan fidelizar a sus clientes, ganando así
uno de los restaurantes de comidas típicas y exóticas del municipio de Galeras en el año
2022?
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Principales Fortalezas
(Frente al problema.) Elaboración de comidas Realizar un video promocional
1. Elaboración de comidas típicas y exóticas a de la empresa donde se dé a
típicas y exóticas de pedido, acorde con los conocer la historia de la
calidad y sazón. gustos y sugerencias de empresa, su transcendencia a
2. Personal con los clientes, lo cuales través del tiempo, la aceptación
conocimiento autóctono de podrán realizar de forma de sus clientes antes de
antaño en la elaboración personalizada gracias a la pandemia y la oportunidad de
de comidas típicas y adquisición de una degustar nuevamente las mejores
exóticas. (Vacunado aplicación diseñada por comidas típicas y exóticas tanto
contra el Covid-19) practicantes del SENA en las instalaciones del
3. Personal especializado (Expertos en el desarrollo restaurante o desde su casa; en el
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3. Justificación.
económica debe llevar a cabo el diseño de estrategias publicitarias que permitan a la empresa
posicionar sus productos en la mente del consumidor y sus hábitos alimenticios, además de
contar con una logística de distribución de sus productos que le permitan fidelizar a sus
clientes, ganando así nuevamente el mercado pre-pandemia que un día fue suyo.
En este orden de ideas, si la empresa no lleva a cabo el diseño de las estrategias publicitarias,
no podrá hacer frente a la competencia que surgió en medio de la actual pandemia del Covid-
19, como respuesta a las necesidades de la comunidad, logrando con ello captar gran parte
del mercado y fidelizando a sus clientes gracias al uso de aplicaciones, redes sociales y
páginas Web mediante el cual lograron brindar al cliente la facilidad de información de sus
servicios y realizar de forma rápida y sencilla sus pedidos sin costo adicional.
Galerana, han sido bruscos, a tal grado que el consumo de comidas rápidas y comidas típicas
además de sufrir un gran aumento también sufrió un cambio en relación a los restaurantes y
negocios en los cuales adquirían normalmente estos productos, entre ellos el Restaurante y
Alimentos y bebidas a nivel local deberá realizar las acciones mencionadas, de no ser así
corre el riesgo de quedarse sin poca o nula participación en el mercado, lo que significaría el
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4. Objetivos
Cabaña” que permitan a la empresa recuperar su mercado y posicionarse como uno de los
departamento de Sucre.
departamento de Sucre.
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5. Metodología.
acuerdo con Pereira, R. (2018), quien cita “La norma Técnica Colombiana 9001 (2015)
indica que el ciclo PHVA Puede aplicarse a todos los procesos y al sistema de gestión de la
calidad como un todo” (p. 22), se propone la siguiente metodología para el logro de los
En base a los objetivos específicos se deben llevar a cabo un análisis del mercado local de
estrategias publicitarias, las cuales serán publicadas en las principales redes sociales:
Para el análisis se requiere aplicar encuestas virtuales que permitan la recolección de datos,
estos datos serán sistematizados, lo cual permitirá llevar a cabo el análisis del mercado de
La aplicación de estas estrategias arrojara resultados que serán verificables gracias a los
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de las estrategias, para realizar los ajustes necesarios a aplicar en las próximas campañas
observar claramente que a pesar del tiempo fuera de servicio del Restaurante y discoteca
“La Cabaña”, este permanece aún posicionado en la mente de sus clientes, con un 55,9%
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la dos principales redes sociales usadas por los clientes: WhatsApp y Facebook, las cuales
serían los dos canales de difusión de publicidad que debe usar la empresa, difundiendo un
videoclip informativo dando a conocer la reapertura de los servicios de esta con las
comidas típicas y exóticas preferidas y el lanzamiento de su una nueva línea: Las comidas
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Tabla 2.
Cliente Ocasional Cliente Premium
Bronce Platino
Será además el medio de comunicación privado de los clientes con la empresa, los cuales
podrán con anticipación revisar gastos en comidas empresariales, los menús, las bebidas,
etc. Además de realizar sus pagos mediante su Bancolombia, Nequi, o cualquier banco.
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7. Conclusiones.
Logrando,
de esta.
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8. Recomendaciones finales.
fidelización de su distinguida clientela, logrando tener una base de datos de sus clientes,
analizando sus tendencias para cada día estar a la vanguardia con la sazón del restaurante,
gracias al cual a pesar de su ausencia en el mercado por las medidas sanitarias en contra
ayuda necesaria que no todo empresario o dueño de negocios puede tener a la mano,
mucho menos en medio de la resección económica que hemos vivido los negocios de
comidas, a la calidez que tenemos con nuestros clientes. Lo anterior pensamos que lo
habíamos perdido debido a que por mas de un año no fue posible la apertura de nuestro
negocio, el Covid-19 afecto a muchos de nuestros amigos y familiares cercanos y por tal
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tenemos varias propuestas para aplicar en las campañas publicitarias para la apertura de
nuestro negocio.
nuestros municipio a arrancado, pero es muy notorio que los hábitos de la población en
por lo tanto, es necesario que como empresa avancemos en un servicio acorde con los
nuevos hábitos y las nuevas formas de comunicación de nuestros clientes y los que aun no
lo son.
En verdad agradecemos la atención y la ayuda que nos han brindado, esperamos que en
Aprobado por:
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https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/7011/1/2018_Romero_Soporte_
Cliente_Restaurante.pdf
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