ANÁLISIS MARGINAL Y SU

APLICACIÓN

  
 ANÁLISIS MARGINAL Y SU APLICACIÓN
El análisis marginal es una herramienta que se conoce durante la formación profesional de
contadores públicos, administradores y economistas, da la apariencia que pudiera ser de uso
exclusivo de dichos profesionales, sin embargo, es de uso generalizado.
El análisis marginal es una herramienta útil no sólo en el ámbito administrativo, sino como un
instrumento de fácil acceso para la toma de decisiones, incluso para los profesionales de
cualquier área en la que se desempeñen. El tema análisis marginal es de importancia en la
formación de los estudiantes de las Licenciaturas en Contaduría y en Administración de casi
cualquier institución de educación superior. Pero no siempre es fácil comprender la utilidad
del mismo en todos sus aspectos. Esta herramienta administrativa ayuda a decidir en ciertos
tipos de problemas que se enfrentan cuando se está dentro de una organización o
simplemente en algunos proyectos personales.
Concepto:
El concepto de Análisis Marginal y su principal herramienta el equilibrio de la empresa puede
ser analizado según (Carlos, 2001) por “dos modelos básicos, a saber: aquel con el que
opera la economía y aquel con el que opera la contabilidad. Ambos analizan el
comportamiento de costos e ingresos, partiendo de distintas técnicas y teniendo en
consideración el objetivo específico del análisis que cada disciplina se propone”
El modelo que opera la economía (Adler, 2004) se basa en las teorías de la oferta y la
demanda, las que sirven para analizar los costos de las empresas y las preferencias de los
consumidores. La Ley de la Demanda Creciente relaciona el precio con la cantidad
demandada de un bien, estableciendo que la cantidad demandada es inversamente
proporcional al precio, es decir cuando el precio del bien sube, manteniéndose los demás
factores constantes la cantidad demandada del mismo disminuye. Sobre la oferta de los
bienes opera la Ley de los Rendimientos Decrecientes, si los consumidores desean mayor
cantidad de un bien determinado, los productores deberán sumar cantidades cada vez
mayores de trabajo (por ejemplo) para aumentar la producción. Cada nuevo trabajador
produce una cantidad cada vez menor, y por lo tanto el costo del bien será mayor.
El análisis marginal desde la perspectiva económica “es el estudio de las decisiones en el
margen, que resultan de pequeños cambios en la actividad, e implica comparar el beneficio
de hacer un poco más de alguna actividad con el costo de hacer un poco más de esa
actividad”. El beneficio de hacer un poco más de alguna actividad es lo que los economistas
llaman su ingreso marginal, y el costo de hacer un poco más de esa actividad es lo que
denominan su costo marginal” ( (Krugman, 2006).
El costo marginal de una actividad es el costo adicional en que se incurre por realizar una
unidad más de esa actividad, y existe un costo marginal creciente cuando cada unidad
adicional de esa actividad cuesta más que la anterior, por lo cual el costo marginal de una
actividad aumenta con la cantidad de esa actividad ya realizada.

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La curva de costo marginal muestra la relación entre el costo marginal y la cantidad de la
actividad ya realizada. En este ejemplo la curva CMg tiene pendiente positiva debido a los
costos marginales crecientes. No todas las actividades tienen costos marginales crecientes,
puede ser que el costo marginal sea el mismo independientemente de la cantidad, o sea
constante. También es posible para algunas actividades que el costo marginal disminuya al
aumentar la actividad, por ejemplo, por efecto de una mayor especialización: cuanto más
producto se genera más trabajadores, permitiendo a cada uno de ellos especializarse en la
tarea que mejor desempeñe; las ganancias de la especialización tienen un costo marginal de
producción más bajo. También podría obtenerse mayores descuentos en la adquisición de
bienes (materias primas, mercaderías) por efecto de un mayor volumen de compra.
El ingreso marginal, es el ingreso derivado de realizar una unidad más de una actividad, y
existe ingreso marginal decreciente de una actividad cuando cada unidad adicional produce
un ingreso menor que la unidad anterior, por lo cual el ingreso marginal de una actividad
disminuye con la cantidad de esa actividad ya realizada.

El principio del análisis marginal dice que la cantidad óptima de una actividad es aquella que
iguala el ingreso marginal con el costo marginal. La cantidad óptima de una actividad es la
cantidad que genera la máxima ganancia neta posible. Debe tenerse presente que no se está
igualando costos totales con ingresos totales, sino hallando aquel nivel de actividad que
maximiza el beneficio de la empresa.

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El análisis marginal es la identificación de los ingresos, costos y gastos relevantes de un
proyecto específico. Tal vez la palabra clave de ese concepto radica en el término:
“relevantes”, la cual tiene una connotación especial, se refiere a los ingresos y a los costos
que aparecerán adicionales o que ocurrirán si se realiza el proyecto, es decir, que no
permanecerán iguales si sucede el mismo.
La técnica o análisis marginal permite contestar preguntas como: ¿qué elementos se deben
incluir cuando se va a determinar el precio más bajo que puede ofrecerse a un cliente que
realiza un pedido de gran volumen?, ¿la información tradicional o absorbente es el mejor
medio para decidir si un producto debe eliminarse o no?, ¿qué debe valorarse en la
introducción de un nuevo producto?, ¿cómo determinar cuál es el mejor producto cuando se
tiene una variedad de ellos?, entre otros cuestionamientos interesantes.
Metodología del análisis marginal. -Tal vez uno de los temas en el cual es evidente la
necesidad de complementar el resultado numérico de un proyecto con información adicional
de tipo no numérico, es decir, con información cualitativa es el análisis marginal, ya que hay
casos, como los que se comentaron, donde un resultado numérico favorable puede ser
rechazado por las condiciones no numéricas a considerar en el proyecto.
Por lo tanto, cuando se intenta contestar preguntas como las enunciadas con anterioridad,
deberemos seguir algunos pasos rigurosamente.
Identificar todos los ingresos, los costos y los gastos que se tienen en la situación presente o
situación inicial, así como los ingresos, costos y gastos que se tendrían con el nuevo
proyecto. Teniendo bien clara la clasificación de estos últimos de acuerdo a su
comportamiento fijo o variable.
Determinar el resultado marginal, es decir realizar la parte numérica del problema, incluyendo
los ingresos, los costos y los gastos que se derivan de la aparición de un proyecto.
Identificar la información cualitativa relacionada con el proyecto a aceptar o rechazar.

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La derivada y, en consecuencia, la integral, tienen aplicaciones en administración y
economía en la construcción de las tasas marginales. Según ( Arya, J. C. 2009).
Es importante para los economistas y los administradores este trabajo con el análisis
marginal porque permite calcular el punto de maximización de utilidades. En el análisis
marginal se examinan los efectos incrementales en la rentabilidad. Si una empresa está
produciendo determinado número de unidades al año, el análisis marginal se ocupa de
indicar el efecto que se refleja en la utilidad si se produce y se vende una unidad más.
Ejemplo de Análisis Marginal
1. El fabricante de una empresa sabe que sus ingresos semanales por la producción y
venta de 100 unidades de estos está dada por:

Los ingresos totales de producir y vender 100 unidades son de 600 dólares.
R’(x)= 65- 0.1(x)
R’(x)= 65- 0.1(100= 55 dólares
En promedio por cada unidad extra producida y vendida los ingresos totales
aumentan en 55 dólares.

En promedio los ingresos por cada unidad producida y vendida es de 60 cuando se

producen 100 unidades semanales.
2. Un fabricante estima que si se produce semanalmente Q unidades de un determinado
artículo el costo total será de:

Y todas las unidades pueden venderse a un precio de:

P= 0.2 (45 – 0.5x) Dólares/unidad.

Y todas las unidades pueden venderse a un precio de:

- Calcular la utilidad marginal y promedio si se producen y venden 6 unidades

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Si se producen y venden 6 unidades la utilidad total será de 8 dólares.
Utilidad marginal
U´(x) = 6 – x
U´(x) = 6 – 6
U´(x) = 0
En promedio por una unidad producida y vendida de más, la utilidad total no aumenta.
La utilidad promedio por unidad producida y vendida es de 1.3 dólares cuando se
producen y venden 6 unidades.

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 Bibliografía
Adler, M. (2004). Producciones y operaciones. Macchi.
Arya, J. C. (2009). Matemáticas aplicadas a la administración. Mexico: Pearson Educación.
Carlos, G. (2001). Gestion y Costos, Beneficio creciente, Mejora Continua. Macchi.
Krugman, P. R. (2006). Introducción a la Economia. Reverte.

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