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APORTES FORO DE DEBATE UNIDAD NO.1

UNA BUENA PRÁCTICA DE LA IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS

AUTOR
MARCO TULIO HINESTROZA CASTRO

* MAGDA ALEJANDRA MARTINEZ DAZA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
BUENAVENTURA VALLE
2018
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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL............................................................................................................................4
OBJETIVO ESPECIFICO........................................................................................................................5
UNA BUENA PRÁCTICA DE LA IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTAS........................................6
Cómo logra Coca-Cola que su fuerza de ventas sea tan grande y sea la gaseosa...........................6
Que sea más consumida por el público?........................................................................................6
Respuesta...................................................................................................................................6
Mencione cómo mínimo tres (3) estrategias exitosas desarrolladas por Coca-Cola,.................7
¿Para lograr unas ventas representativas?.................................................................................7
CONCLUSION …………………………………………………………………………………………………………………………………9
BIBLIOGRAFIA ………………………………………..…………………………………………………………………….………………10
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INTRODUCCIÓN

Hacer una retroalimentación a los aportes dados por parte de la compañera, Nini Jhoana Ramírez
Salazar , con la condición de debatir aportando a la metodología de la universidad y a nuestro
propio conocimiento; Una empresa como Coca-Cola conocida a nivel mundial, llega a Colombia
por iniciativa de un grupo de empresarios a nivel nacional trabaja a través de mayoristas,
intermediarios, o distribuidores del producto, quienes por medio de sus bodegas o locales
comerciales distribuyen el producto a reducidores y consumidores del común, al pasar del tiempo
utilizan herramientas tecnológicas, que los lleve a distribuir y promocionar más fácilmente la
bebida, la fuerza de ventas con sus clientes mayoristas hace que la empresa logre altos
estándares de ventas en Colombia, Coca Cola es una de las gaseosas más consumidas en el país,
por su estrategia de Marketing en promoción, lanzamiento, fidelización, captación de público en
todas las edades es la forma como esta empresa hace que su fuerza de ventas sea tan grande, la
implementación de la tecnología es un avance positivo para los empresarios colombianos
acompañado de redes sociales como Facebook o Instagram aplicaciones de video conferencia,
software para compartir archivos, correos electrónicos etc.
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OBJETIVO GENERAL

Lograr que como futuros profesionales nos podamos desenvolver en cualquier de los cargos
directivos, supervisores, gerentes o jefes de sección, de igual forma , cargos de venta como
asesores comerciales de productos de la empresa, es el objetivo a cumplir de cualquier
profesional, por medio del marketing comercial, social o la determinación que se quiera
dar, siempre estará encarrilado a buscar una venta continua de los productos para de esta
forma lograr que la empresa logre sus objetivos de venta y se posicione a nivel nacional e
internacional.
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OBJETIVO ESPECIFICO

El estudiantado asimilara los apuntes dados por la universidad, con la ayuda de la biblioteca
virtual denominada e- libro, lograr un mayor compresión y entendimiento que retroalimente
al grupo de estudiosos y educandos a mejorar las ideas de otros autores en busca de una
mejor implementación del marketing comercial, o social que deseemos implementar en
nuestro negocio. En esta búsqueda de mejora debemos incluir rutas de abastecimiento,
capacidad de consumo en dichas poblaciones, infraestructura, canales de aseso, individuos
que intervienen en la cadena de trasporte, etc. Es de recordar que Coca-Cola es una marca
que esta sementada en el subconsciente de las personas desde esta perspectiva se trabaja en
lograr mantener esa capacidad de consumo en la población.
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UNA BUENA PRÁCTICA DE LA IMPORTANCIA DE LA FUERZA

DE VENTAS
 

La empresa de bebida más reconocida a nivel mundial COCA COLA, llegó a Colombia en
el año 1.927, y su éxito se apoya en un buen producto y una gran capacidad de distribución.

 En Colombia, la venta de bebitas y refrescos gaseosos inició a finales del siglo XIX, con
un mercado en crecimiento.

 Cuando Coca-Cola se estableció en el país con su propia planta, gracias a la labor de cuatro
industriales antioqueños. Las ventas de Coca-Cola comenzaron en Medellín en 1941, donde
se vendieron 67.761 cajas de la bebida en el primer año, y se extendieron al

98% del territorio nacional.

 El éxito reciente de la empresa en Colombia radica, según opinan ellos mismos, en "haber
forjado un esquema de negocio basado en la segmentación y en sistemas de información.
La preventa se realiza con la ayuda de computadores de mano con los cuales se puede
obtener información de mercado y así la distribución es más efectiva". Así, cubren el 97%
de los clientes en el territorio nacional con 1.320 rutas de reparto manejadas por 3.000
concesionarios y 8.100 empleados con los cuales atienden más de 375.000 clientes.

 En los últimos años, Coca-Cola Femsa ha invertido unos US$40 millones en el
mejoramiento de su sistema de transporte, líneas de embotellado, incremento de
productividad y material logístico.

Cómo logra Coca-Cola que su fuerza de ventas sea tan grande y sea la gaseosa

¿Que sea más consumida por el público?

Respuesta
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En un país como Colombia donde la economía es un 65 % de la poblaciones es informal

dependiendo el sustento económico de la minería ilegal, cultivos ilícitos, agricultura y
ganadería en porcentajes mínimos, nuestros funcionarios o socios comerciales deberán
basar la estrategia de ventas en marketing comercial del producto Coca-Cola en la
capacidad económica de la población y sus costumbres alimenticias, para de esta forma
asociarse con medianas compañías y dar un salto promisorio en acaparamiento de mercado
, donde el producto es acompañado con una comida x es por esto que con el uso de
herramientas tecnológicas, Coca-Cola por medio de un marketing en promoción,
distribución y acaparamiento, dando satisfacción a sus consumidores y beneficio a la
empresa. Implementando los micro negocios.

cuando llega a Colombia, llego precedida de un posicionamiento ya marcado a nivel

mundial no fue una bebida que los empresarios antioqueños hayan descubierto, ellos
trajeron un producto de prestigio, con empoderamiento, que representaba una empresa, una
marca, el cual lo llevaron a la población colombiana con mercados pequeños, medianos, y
grandes con una excelente logística y un marketing agresivo que moviera las masas a
consumir el producto.

¿Como se logra que Coca Cola es uno de los refrescos más consumido?
Al utilizar la estrategia de micro mercados hay que buscar precios asequibles para los
consumidores es una habilidad que ofrece buenos resultados, busca que la bebida se amolde
con sus precios a la población, en el entorno comercial la gaseosa no sea estratificada en
ninguna de sus modalidades por lo contrario sea un producto del pueblo y para el pueblo.

Mencione cómo mínimo tres (3) estrategias exitosas desarrolladas por Coca-Cola,

¿Para lograr unas ventas representativas?

• La compañera basa sus tres estrategias en una formula única, está en lo correcto, en seo
radica la importancia y éxito de una empresa crear la fórmula de crear su propia gallina
de que ponga huevos de oro, y Coca-Cola es eso y más, al ser patentada ofrece a su
dueño el poder de Aladino frotar sin descanso la lámpara y producir felicidad
económica a los sitios que esta bebida llega.
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• En otro de sus puntos coloca de manifiesto marketing fue creado como objeto de
planificación, promoción y estudios del comportamiento cognitivo del individuo: Coca-
Cola apela a las emociones positivas del ser humano en cada una de sus campañas de
publicidad. “Estás aquí para ser feliz”, “Destapa la felicidad” es el momento de destapar
algo bien frio.

• En su último punto adaptación a la cultura local, desde las perspectivas del marketing,
los profesionales en esta área deberán llevar el producto a la manipulación y
concientización de acuerdo a las necesidades poblacionales y tendencias actuales.
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CONCLUSIÓN

De acuerdo a los puntos tratados por la compañeras y las bibliografías citadas, sus autores
en el estudio del Marketing, deberemos seguir moldeando nuestro pensamiento en el
estudio del ser, en sus asentamientos poblacionales en la continua brusquedad de la
satisfacción de los individuos y la elaboración de nuevos productos que satisfagan sus
necesidades En un país como Colombia con una topografía diversa, con carreteras que no
alcanzan a cubrir un alto porcentaje de las poblaciones, con dos mares, y un rio con tres
cordilleras que divide el país topográficamente es un espacio a la innovación y brusquedad
de nuevos mercados

Solo me queda dar agradecimientos a la compañera Nini Jhoana Ramírez Salazar, y el grupo de
pensadores que plasmaron sus ideas en los textos para retroalimentarse en pro de un mejor
aprendizaje.
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BIBLIOGRAFÍA

Castro, T. F. (2016). Emprendimiento plan de negocio. En T. F. Castro, Emprendimiento

plan de negocio (pág. 429). Santiago de Chile: Ril Editores.
Diaz, A. B. (01 de 01 de 2.009). Direccion Comercial. Obtenido de Los Instrumentos Del
Marketing: https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/detail.action?
docID=3195554
Herrera, J. E. (2008). Gerencia de Ventas. En J. E. Herrera, Gerencia de Ventas (pág. 174).
Colombia: Eco Ediciones Lmtd.
Santos, D. D. (1994). El marketing y su utilidad en las pequeñas empresas. En D. D.
Santos, El Marketin y su utilidad en las pequeñas empresas (pág. 218). Madrid:
Diaz de Santos.
Universitaria, A. C. (2018). Introducción a la función de ventas ll. Bogota: Asturias.
Universitaria, A. C. (2018). Introducion a la funcion de ventas. Bogota: Asturias.
Universitaria, A. C. (2018). La Organización de la Función de ventas. Bogota: Asturias.
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