ANALISIS DE UNA EMPRESA PRIVADA

Un grupo de ingenieros que además son docentes se reúnen para analizar las opciones de
atender los cursos masivos mediante el apoyo de la tecnología.
Una vez analizadas diversas opciones se concentran en la posibilidad de desarrollar un sistema
de apoyo a la enseñanza usando internet. Luego de un breve estudio de mercado definen las
características del producto y las posibilidades de comercialización. Profundizando en aspectos
técnicos y comerciales de la idea se convencen que hay posibilidades de desarrollar y vender el
producto en el país.
Calculan los recursos necesarios arman un plan de negocios, convencen a varios inversores y
deciden crear una empresa de desarrollo de software para internet que se focalizará en el área
de la educación a distancia. Los primeros estudios de mercado posicionan muy bien al
producto y surgen excelentes posibilidades de ventas locales que se procesan lentamente por
la recesión general. La estrategia, tal vez influenciada por aspectos emotivos, fue donar el
producto a instituciones de enseñanza gratuita para tener rápidamente una gran plataforma
instalada.
Para el resto del mercado local se fijaron condiciones de comercialización accesibles que
permitieron posicionar el producto en muy poco tiempo como un estándar nacional muy bien
reconocido. La calidad técnica del producto demostró ser muy buena y recogió amplios elogios
tanto locales como internacionales, lo que fue convenciendo a los directores de la
potencialidad de la empresa como productora de software para internet. Con el correr de los
meses y la experiencia recogida se decidió que la empresa también operaría como editora de
contenidos educativos, generando un servicio complementario de alto valor agregado, que
podía convertirse en un buen negocio.
El proyecto inicial estaba demostrando ser consistente y la recuperación de la inversión se
completaría en un período de 4 años con buenas perspectivas de futuro, aún sin contar con las
ganancias derivadas de la edición de contenidos. Unos meses después comenzaron los
contactos internacionales para colocar el producto educativo con una estrategia similar en el
mercado regional lo que aparentemente venía también bien aspectado.
Fue entonces cuando una empresa internacional ofreció comprar los derechos sobre el
producto fuera del país para integrarlo a un sistema world class de administración de
instituciones educativas que ya poseía. La oferta económica realizada fue muy tentadora
porque permite a los socios recuperar la inversión realizada y obtener un 200% más de lo que
habían invertido hacía menos de un año y medio. El cuerpo de accionistas luego de analizar
las opciones no se pusieron de acuerdo respecto de la conveniencia o no de aceptar la oferta,
porque tienen visiones diferentes de lo que representa el negocio y pasaron a un cuarto
intermedio. Por un lado, están quienes desarrollaron la idea y quieren mantener el producto y
por otro, quienes solo aportaron capital y son partidarios de vendarla, mientras un tercer
grupo todavía no tomó posición.

PREGUNTAS DE ANALISIS

1. Si Ud. es partidario de conservar la empresa: ¿Qué argumentos empresariales manejaría

para convencer a los indecisos?

2. De la misma manera, ¿cuáles piensa que serían los argumentos principales de los socios que
tienen postura vendedora y cómo los contrarrestaría?