FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMISTRACIÓN

Informe de simuladores LABSAG

Unidad I - MARKESTRATED

Autores
Gavidia Zarate, Karen Rocío

Solano Rojas, Jhordin

Melendrez Ibañez, Anllelo Dennis

Vásquez Llanos, Irma Katherine

Villalobos Távara, Thomas Alexander

Vidaurre Ventura, Cristhian

Docente

Elespuru Saavedra Maria Del Socorro

CHICLAYO – PERÚ
2023
 ÍNDICE

I. Introducción ............................................................................................... 1
II. Desarrollo ................................................................................................... 3
II.1 MARKESTRATED ................................. ¡Error! Marcador no definido.
II.1.1 Primera decisión .............................. ¡Error! Marcador no definido.
II.1.2 Segunda decisión ........................................................................... 4
II.2 SIMDEF .................................................. ¡Error! Marcador no definido.
II.2.1 Primera decisión ............................................................................. 5
II.2.2 Segunda decisión ........................................................................... 6
II.2.3 Tercera decisión ............................................................................. 6
II.3 TENPOMATIC....................................................................................... 6
II.3.1 Primera decisión ............................................................................. 6
II.3.2 Segunda decisión ............................ ¡Error! Marcador no definido.
III. Conclusiones .......................................................................................... 6
IV. Anexos .................................................................................................... 6
I. Introducción

Este informe de la FIRMA 3, desarrollado a partir del simulador MARKESTRATED,

se centra en las funciones de marketing y los elementos medioambientales de la
empresa donde participan 5 firmas que compiten por el mercado de Sonite y Vodite. El
comportamiento de la Firma 3 en principio fue dificultoso, respecto a la situación inicial
en la que se encontraba. La Firma 3 tiene cómo productos a SIMO y SICA en el mercado
las cuales hemos tenido como objetivo mejorar su participación en el mercado y lograr
su posicionamiento.

Continuando es preciso detallar que el marketing mix es un análisis de estrategia

interna desarrollado comúnmente por las empresas. Se consideran cuatro variables
básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción las cuales hemos
implementado en la toma de decisiones de la FIRMA 3.

El objetivo es entender la situación de la empresa y desarrollar una estrategia

específica de posicionamiento. Las 4Ps del marketing mix que significan: producto,
precio, punto de venta y promoción. Estas son las componentes básicas de cualquier
campaña de marketing exitosa. Al cubrir estas 4Ps en tus campañas de marketing,
aumentas significativamente las probabilidades de éxito en nuestras marcas de SIMO y
SICA.

Seguidamente tenemos presente que es importante realizar un estudio de mercado

y considerar el modelo de negocio, ya que diferentes métodos de distribución pueden
tener un impacto significativo. La promoción del producto también es un aspecto crucial
del marketing mix. En resumen, el marketing mix es una herramienta fundamental para
adaptarse al comportamiento del consumidor y cumplir con sus expectativas que en este
caso hemos hecho uso en el simulador de LABSAG.

Seguidamente enfocándonos en Markestrated pudimos lograr comprender que es

una herramienta que se utiliza para la toma de decisiones empresariales en el ámbito
del marketing. Permite desarrollar y aplicar estrategias de marketing, así como evaluar
los resultados de estas estrategias en un entorno simulado. Y que a través de
Markestrated, se pueden tomar decisiones relacionadas con la segmentación de
mercado, la fijación de precios, la promoción y la distribución de productos o servicios.

La herramienta Markestrated incluyen: Segmentación de mercado: identificar y

seleccionar los segmentos de mercado más adecuados para dirigir las actividades de
marketing. Fijación de precios: determinar el precio óptimo para los productos o
servicios, considerando factores como los costos, la demanda y la competencia.

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Promoción: desarrollar estrategias de promoción efectivas, como publicidad, relaciones
públicas y marketing digital, para llegar al público objetivo de manera efectiva.
Distribución: decidir cómo se distribuirán los productos o servicios, teniendo en cuenta
canales de distribución, logística y estrategias de venta al por menor.

En conclusión, al utilizar Markestrated, las empresas pueden mejorar su toma de

decisiones empresariales y optimizar sus estrategias de marketing para lograr
resultados más efectivos en el mercado.

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II. DESARROLLO
• EQUIPO/FIRMA 3

La FIRMA 3 inicio con un presupuesto de marketing acumulado de 15950 dólares, esto

diferenciando de las otras FIRMAS – Marcando nuestro primer reto de crecimiento y
posicionamiento de nuestras marcas designadas SIMO y SICA.

Año O

Iniciamos analizando las ventajas y desventajas de nuestras marcas para poder hacer
una planificación de producción para cada marca (SIMO y SICA). La firma 3 ubicándose
en el tercer lugar con una contribución de marketing de (1590 dólares) debajo de dos
firmas. Con una proporción de mercado de 23% y una proporción de venta del 18%.

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II.1.1 Primera decisión

Empezamos la primera decisión con las marcas SIMO Y SICA. La información que
teníamos del manual era básica, por ello la primera decisión era importante.
necesitábamos incrementar las ventas en el mercado. Con una producción 42 (miles de
unidades) para SIMO y de 168 (miles de unidades) una diferencia menor para SIMO en
producción y que contaba con inventario.

En lo que respecta presupuesto de marketing para SIMO 1900 (miles de dólares $) y

para SICA 2300 (miles de dólares $) porque es de vital importancia invertir en marketing
para atraer a la audiencia objetivo de la FIRMA 3, generar ventas, construir una buena
reputación de marca adaptándonos al entorno digital y medir y optimizar los resultados.

En lo que viene a ser el precio venta al detalle aumentamos para ambas marcas ya que
es posible observar que cuentan con la calidad esperada por los segmentos. SIMO con
un precio de 195 $ lo subimos a 210 y de SICA con un 340 $ a 350$ un aumento pequeño
por ser la primera decisión que nos encontrábamos realizando en la cual no contábamos
con estudios de mercado.

La fuerza de venta fue mantenida tres canales de distribución ya que no contábamos

con la información del estudio 3 para poder aumentar la fuerza de ventas necesarias
según cada canal.

En los estudios de mercado nos enfocamos en elegir los más necesarios para nuestra
siguiente decisión entre ellos fueron: 1-3-4-5-6 y 13-14-15.

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II.1.2 Segunda decisión

Segunda decisión con nuestras marcas de SIMO y SICA. Obtuvimos una Contri. Bruta
de Marketing de (19891 $) en total de las dos marcas, de las cuales las cifras en
resultados generales nos mostraron que se vendió todas las unidades producidas,
siendo que en SIMO teníamos un inventario anterior de producción el cual logramos
exitosamente vender en su totalidad y respecto a SICA unidades producidas unidades
vendidas cero inventarios. Todo ello nos indicaba que contábamos con excelentes
marcas, lo cual también nos brinda un indicador positivo de aumentar la publicidad para
asi posicionarnos en la mente de nuestros consumidores.

En lo que respecta presupuesto de marketing aumentamos para ambas marcas el

presupuesto, para SIMO de 1,900 a 3,000 (miles de dólares $) y para SICA 2,300 a
2,500 (miles de dólares $). En lo que viene a ser el precio venta al detalle aumentamos
para ambas marcas tanto SIMO con un precio de 210 $ lo subimos a 240 y de SICA con
un 350 $ a 540$ esto fue designado según el pronostico de venta, con la respectiva tasa
de inflación del 9%.

La fuerza de venta en los tres canales de distribución ha sido aumentada respecto a la

decisión 1 ya que ahora contábamos con la información del estudio 3 el cual nos indica
en cual de los canales hay más necesidad de trabajadores y en cual es un poco más
baja. Teniendo claro también el costo de vendedor para el próximo año.

Canal 1: De 7 a 20 - Canal 2: De 32 a 80 - Canal 3 : De 32 a 60.

En los estudios de mercado nos enfocamos en elegir los más necesarios para nuestra
siguiente decisión entre ellos fueron: 1 al 6 y 12 al 15. Lo cual son de irreemplazable
importancia para ubicar a los segmentos a los cuales estamos más cercanos y asi poder

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 ver el alcance de las marcas en el mercado competitivo tendiendo con ello mas
asertividad en el estudio de mercado al cual buscamos alcanzar.

II.2 SIMDEF
II.1.3 Segunda decisión
II.1.4 Tercera decisión

II.2 TENPOMATIC

II.2.1 Primera decisión

III. Conclusiones

IV. Anexos