SIMULACION DE NEGOCIOS

AIEP PEV 2021 INFORME FINAL

Alumno: Max Emilio Sepúlveda Monsalves

Docente: Agustín Valenzuela

Modulo: Taller de Simulación Competitiva

Sede: Bellavista

Año: 2021
INDICE

Contenido
INTRODUCCION.............................................................................................................................1
OBJETIVOS.....................................................................................................................................2
ESTRATEGIA Y RESULTADO DE LO ANALIZADO...............................................................3
Estrategia.......................................................................................................................................3
Resultados......................................................................................................................................3
ANALISIS FODA.............................................................................................................................4
SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA...................................................................................5
Recomendaciones........................................................................................................................6
ERRORES Y ACIERTOS...............................................................................................................7
Errores:...........................................................................................................................................7
Aciertos:.........................................................................................................................................7
Detalle de la organización de la empresa tanto en términos organizacionales (rol de
cada uno de los integrantes) como de la forma de trabajo y como fue evolucionando
a lo largo del tiempo.....................................................................................................................8
EXPERIENCIAS y CONCLUSIONES..........................................................................................9
Frase que resume su opinión después de la experiencia.................................................10
INTRODUCCION

El objetivo de este informe es presentar de manera teórica el funcionamiento de

una empresa dentro del mundo de los negocios.

Se expondrán los resultados de cada periodo dentro del simulador y las

experiencias aprendidas, tanto en los errores como en aciertos.

Como resultado, se pudo tener una visión de lo que es comandar una empresa,
siguiendo estrategias y situaciones del mercado.
OBJETIVOS

Comprensión de estrategias de marketing, financieras y operacionales en un

mundo competitivo simulado. Igualmente, esto refleja situaciones reales y el cómo
saber afrontarlas.

Entender las relaciones y el funcionamiento de las cadenas de producción y retail,

como una relación simbiótica entre estas.

Obtener experiencias de trabajo en equipos, ya sean estas positivas o negativas,

resolviendo problemáticas, tomando decisiones y poder pulir nuestras habilidades
tanto duras como blandas.

Entrenar diferentes disciplinas en un ambiente competitivo y dinámico.

ESTRATEGIA Y RESULTADO DE LO ANALIZADO

Estrategia

En los primeros periodos el objetivo estratégico consistía en adquirir empresas de

producción con el fin de abastecer la alta demanda de productos estimada, dado
que los mercados tendrían una expansión rápida.

Aunque, en un inicio, era difícil tener una noción clara de las empresas
productoras para poder determinar la alta o baja demanda de un producto y con
esto determinar valores y proyecciones a futuro.

 Financieramente se optó por no tomar créditos y solo inversiones.

 En marketing el objetivo era mantener los costes de promoción lo más bajo
posible, determinando que el valor final del producto no se viera afectado
en alzas.
 En la producción, al igual que en marketing, se decidió hacer una inversión
baja en gastos externos que no competen al producto final, esto con el fin
de que el costo final fuera el más bajo posible, para así generar flujos mas
grandes de ventas a un costo menor.

Resultados

En un inicio la estrategia era viable, pero la falta de marketing y producción a la

hora de generar los formularios no fue la correcta, por lo tanto, esto conllevo una
seguidilla de errores los cuales debimos haber mejorado al lo largo de este
proceso, aumentando la cantidad de producción, mejorar la calidad del producto,
endeudándonos si era necesario. Otro error, fue centralizar demasiado las ventas
y producción.
ANALISIS FODA

En el análisis y aplicación de la matriz FODA al finalizar el periodo numero 9 se

puede tener presente que;
Fortalezas: Estratégicamente poder solventar la caída drástica de nuestras ventas
y el repunte de ellas.
 Capacidad de producción y ventas.
Oportunidad: Ventas a nivel nacional e internación, debido a la instalación de
fabricas y puntos de ventas en distintos países.
Debilidades: Una de las principales debilidades fue la falta de marketing.
 Mejor capacitación para haber dado un uso total a todas nuestras plantas y
puntos de ventas.
Amenazas: Empresas mas industrializadas con mejores costos de producción y
oferta, lo que significa mayores flujos a menores precios.

Debilidades y fortalezas se pudieron haber controlado de mejor manera ya que

estas eran internas pudiendo así actuar con mayor facilidad.
Sin embargo, también se pudo haber planificado de mejor manera las variables
externas a medida que evoluciono el mercado.
SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

Actualmente la empresa se presenta con números negativos, pero no en una

situación límite o al borde de la quiebra, esto es reversible, y ha ido revirtiéndose
en los últimos periodos ya que se determinó por implementar nuevas estrategias
de ventas, lo cual produjo un alza en las ventas y utilidades de casi un 200% entre
el periodo 4 y el periodo 8.

Esto principalmente se vio afectado por la mayor producción y competitividad en el

mercado.
Recomendaciones

De lo aprendido en el proceso y como mejorar la situación actual:

1. Lo primero seria intentar que la fabricas produzcan a su máxima capacidad

generando así la mayor cantidad de ventas a bajo costo lo cual afectaría
totalmente la competencia del resto ya que seria insuperable los precios de
ventas.
2. Segundo, descentralizar la oferta y diversificarse lo más posible en otros
mercados.
3. Por último, generar mayor apalancamiento y depender menos del capital
propio y financiarse mayormente a través de la deuda.
ERRORES Y ACIERTOS

Errores:
1. No haber utilizado en un principio estrategias más agresivas de inversión al
ser cauteloso con capital obtenido.
2. Haber generado una estrategia de bajo costo y alta producción y terminar
utilizando un pequeño porcentaje de la capacidad, por el temor de acumular
demasiado stock.
3. Poca compenetración del equipo de trabajo lo cual hacia mas complejo la
toma de decisiones.

Aciertos:
1. Un factor importante para recalcar fue la capacidad de tomar decisiones en
momentos complejos.
2. Mejorar en los periodos siguientes los aspectos de marketing y producción.
3. Capacidad de confrontar las problemáticas presentadas he intentar revertir
la situación adversa presentada.
Detalle de la organización de la empresa tanto en términos organizacionales
(rol de cada uno de los integrantes) como de la forma de trabajo y como fue
evolucionando a lo largo del tiempo.

MAX SEPULVEDA: ENCARGADO DE MARKETING

CARLA MOLINA: ENCARGADA DE FINANZAS

CONSTAZA CONOJERA: ENCARGADA DE VENTAS

ERICK TOLEDO: ENCARGADO DE INVENTARIOS

En resumen, la forma de trabajo fue bastante paupérrima. A lo largo del trabajo,

hubo destellos de ideas e intentos de poder llevar a cabo de buena forma la
empresa.

Pero la falta de química y comunicación dentro del equipo de trabajo fue mínima,
lo que conllevo a un crecimiento leve y muy tardío de los negocios dentro de este
módulo.

Lamentablemente la evolución dentro del equipo fue escasa.

EXPERIENCIAS y CONCLUSIONES

No es suficiente tener una idea de negocios si no se aplican las estrategias

necesarias, al mismo tiempo que no analizar el mercado de manera correcta
afecta totalmente el rendimiento de la empresa en la cual se está operando.

Es importante diferenciarse del resto y eliminar automáticamente ideas de

negocios que no estén en la misma ruta de los mercados actuales.

Es imperativo tener una relación consistente entre los colaboradores y un dialogo

que permita plantear ideas al mismo tiempo que la toma de decisiones sean
propuestas y aprobadas por todos, si se carece de este elemento difícilmente una
empresa puede ser exitosa.
Frase que resume su opinión después de la experiencia

Experiencia tediosa pero necesaria.