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UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLE ECONOMICA Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESA
METODOLOGIA INVESTIGACION II
VI SEMESTRE NOTURNO
FLORENCIA-CAQUETA
AÑO 2021
REALIZACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA SENSIBILIZAR A LA
POBLACIÓN AL USO DE VAJILLAS ECO BIODEGRADABLES, ELABORADAS CON
FIBRAS NATURALES; EN EL MUNICIPIO DE FLORENCIA – CAQUETÁ.
Integrantes:
Carlos Eduardo Hoyos Cediel
Jhony Anderson Pimiento
Docente:
Diana Ali García Capdevilla
UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLE ECONOMICA Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESA
METODOLOGIA INVESTIGACION II
VI SEMESTRE NOTURNO
FLORENCIA-CAQUETA
AÑO 2021
Tabla de contenido
1. Problema de Investigación..........................................................................................................6
1.1. Planteamiento del problema................................................................................................6
1.2. Formulación del problema...................................................................................................7
1.3. Sistematización del problema..............................................................................................7
1.4. Estado del arte......................................................................................................................7
1.4.1. Ámbito Internacional:..................................................................................................8
1.4.2. Ámbito nacional.........................................................................................................10
1.4.3. Ámbito local...............................................................................................................11
1.5. Justificación e Importancia del estudio..............................................................................11
2. Objetivos...................................................................................................................................16
2.1. Objetivo General................................................................................................................16
2.2. Objetivos específicos.........................................................................................................16
3. Marco Referencial.....................................................................................................................17
3.1. Marco Contextual..............................................................................................................17
3.2. Marco Jurídico...................................................................................................................17
3.3. Marco Teórico...................................................................................................................17
3.4. Marco Conceptual..............................................................................................................17
4. Desarrollo Metodológico..........................................................................................................18
4.1. Diseño Metodológico.........................................................................................................18
4.2. Descripción de los Instrumentos........................................................................................18
5. Cronograma...............................................................................................................................20
6. Presupuesto...............................................................................................................................23
7. Bibliografía...............................................................................................................................24
8. Anexos......................................................................................................................................27
Lista De Tablas
Lista De Gráficos
Lista De Imágenes
Lista De Anexos
Resumen
Abstract
1. Problema de Investigación
fundamental para el mundo entero, sin embargo, el uso desmesurado de productos desechables en
Colombia, que aún se consume a una gran escala; a pesar de las normas que regulan el uso de los
plásticos desechables. Tanto así, que la revista semana (2021) publicó que:
“El país consumió el año pasado 1,4 millones de toneladas de plástico, de los cuales solo recicló el 20
por ciento. Unas 770.000 toneladas corresponden a un uso corto, como empaques y envases. Y de esa
cantidad, por lo menos 38.500 toneladas tienen que ver con elementos de un solo uso, como bolsas,
platos, vasos y cubiertos desechables, además de pitillos”.
y cambios en los hábitos de consumo, han provocado un aumento en el uso de empaques plásticos
sólidos que se producen, que en su mayoría se ubican en rellenos sanitarios, se arrojan a las calles
o en fuentes hídricas (Ríos, Álvarez, Cruz, y Restrepo, 2017). Tanto así, que en Florencia y en el
significativamente, actualmente la comunidad consume dos veces más este tipo de productos que
Por esa razón, es fundamental buscar nuevas alternativas que ayuden a disminuir el consume
de material reciclable, especialmente vajillas, vasos y cubiertos; los cuales por su bajo costo y fácil
uso; tienen buen auge en el mercado (Sierra, 2018); es por eso, que en este trabajo de investigación
se pretende implementar una estrategia que ayude a la disminución del consumo de estos
Para finalizar, este proyecto de investigación pretende crear una estrategia de marketing para
sensibilizar a la población al uso de vajillas eco biodegradables, elaboradas con fibras naturales; en
¿Cómo diseñar una estrategia de marketing para sensibilizar a la población al uso de vajillas eco
Caquetá?
¿Qué tipo de productos eco biodegradables son los mas favorables para el cliente?
¿Cuáles son las principales empresas que ofrecen productos eco biodegradables?
¿Cómo promover una cultura y estilo de consumo diferente, donde se cree una
Ante la necesidad de mitigar los daños causados al medio ambiente por la contaminación,
muchos emprendedores han empezado a realizar investigaciones que les permita diseñar nuevos
productos que sean amigables con el mismo; estos están soportados a partir de tesis, artículos,
trabajos de grados y ponencias, publicados a nivel Nacional e Internacional que se puedan tomar
Las investigaciones tenidas en cuenta son las trabajadas a partir del año 2018 al 2021, dentro
de las más relevantes son trabajos de investigación y tesis para optar a los títulos de Pregrado,
siendo esta la más común. Estos se hallaron en bases de datos como: repositorio, index, dialnet,
dx, riuc, rnlconsultores, fesc, bitstream, scielo, ribuc, funlam, y unimilitar. Durante el proceso de
selección se dio prioridad, a los temas que más se relacionaban junto con las metodologías más
utilizadas. En las investigaciones realizadas se encontró que las temáticas más comunes, son:
peruano; implementando el tipo de investigación descriptiva. Por lo tanto, se puede concluir que,
ambiental es un problema existente en el Perú y en el mundo. Por eso es vital ofrecer nuevas
Según la temática aborda por Álvarez, et al. (2018) sobre “Platos Biodegradables Bijao Pack”,
que tienen como fin la comercialización de artículos derivados de la hoja de plátano, como son:
platos, y/o envases, etc., que a corto plazo representará ingresos económicos altos y un reto para
nuestro proyecto por ingresar dichos productos a nuestro mercado, generando conciencia ecológica
entre sus consumidores, realizada a través de una investigación explicativa, donde se concluyó que
es un es un nicho de mercado aún no atendido, y que las empresas se están preparando para dichos
de platos biodegradables a base del seudotallo de la planta de plátano” que tienen como propósito
establecer un modelo de negocio que desarrolle la fabricación y venta para diferentes distritos de
forma sostenible y eco amigable con el medio ambiente, además buscando aprovechar el
seudotallo (residuo agrícola) que se quitan en las matas de plátano a la hora de hacer la cosecha o
post cosecha, haciendo uso de una investigación descriptiva – cuantitativa, donde se concluyó que
la propuesta busca crear conciencia al público objetivo que son los consumidores finales que la
basura que generan como el uso de platos descartables generan daños al medio ambiente.
desechables a base de hojas naturales, en la ciudad de Quito – Ecuador, este nace dado a la gran
contaminación que generan los productos desechables y su lenta descomposición, a través de una
considera un océano azul, ya que no existe competencia directa, mediante innovación y conciencia
ambiental se puede abrir un nuevo mercado que sea amigable con el medio ambiente en una
De acuerdo al estudio realizado por Chávez, et al. (2018) sobre “Plato biodegradable a base de
hojas de plátano” el cual tiene como propósito fabricar platos biodegradables a partir de las hojas
de plátano, dando lugar a un producto amigable con el medio ambiente, haciendo uso de la
Según la investigación realizada por Gudiel, et al. (2018) sobre “Diseño de planta de
Piura”, la cual tiene como fin fabricar platos biodegradables en base a la estopa de coco, para
se pudo observar que es lo que más valoran las personas sobre los platos, estos datos nos ayudaron
para la elaboración de nuestros platos biodegradables y así satisfacer las necesidades de los futuros
clientes.
marketing para los platos biodegradables de la empresa asociacion CARVIM S.A.” que tiene
como objetivo elaborar las estrategias de marketing de la empresa asociacion CARVIM, para
comercializar los platos biodegradables con el fin de dar a conocer el producto y hacer conciencia
al cuidado del medio ambiente, a traves de una investigación exploratoria y concluyente; con esto
se pudo dar cuenta que es un problema muy grande con lo que lucha día a día la humanidad,
La investigación realizada por Alva, et al. (2018) sobre “Menaje biodegradable de almidón de
maíz el negocio de Eco Parwa” que tiene como propósito producir y comercializar manajes
descriptiva y cuantitativa, donde se concluyó que el mercado del menaje descartable es de una
muy alta potencialidad; pues el cuidado del medio ambiente a través del no uso de plástico PET
Según la investigación de Sánchez (2021) sobre “Plan de negocios para una empresa
comercializadora de platos desechables biodegradables a base de hojas de plátano” que tiene como
Cundinamarca, se tiene gran cantidad de materia prima para la producción del producto principal,
lo que generará muy probablemente costos reducidos y también el costo de transporte será
Dentro de las investigaciones tomadas como referencias no se encontró estudios sobre elaboración,
(Florencia – Caquetá), por tal razón se evidencia que es poca la investigación realizada acerca de
esta temática.
Esta investigación tiene como propósito diseñar una estrategia de marketing para sensibilizar a
la población al uso de vajillas eco biodegradables, elaboradas con fibras naturales; en el municipio
de Florencia – Caquetá, teniendo en cuenta, que estas son amigables con el medio ambiente, por su
fácil proceso de descomposición, debido a que son elaboradas con fibras naturales (bagazo de
caña, seudotallo de la mata del plátano, hojas de plátano, almidón de yuca, entre otros); lo cual
esta soportado en los documentos investigados para la elaboración del estado del arte.
Sin embargo, este tipo de productos no han sido comercializados aun en el municipio de
Florencia – Caquetá, y es por eso que nace la iniciativa de realizar esta investigación, con el fin de
darle una solución al desconocimiento de estrategias viables para fortalecer el impacto positivo
ambiental al hacer uso de las vajillas eco biodegradables, elaboradas con fibras naturales. Para ello
es necesario involucrar a cada uno de los comerciantes del municipio que se dedican a la venta de
productos desechables (Platos en icopor, vajillas platicas, vasos, bosas, entre otros), teniendo en
cuenta, que son ellos a quienes principalmente se deben sensibilizar a comercializar vajillas eco
sustituirlos por productos eco biodegradables, que son amigables con el medio ambiente, el
municipio de Florencia tendría un impacto positivo en el medio ambiente y una gran disminución
Político
El municipio de Florencia cuenta con la resolución 1407 del 2018 con la que el Ministerio de
cartón, plástico, vidrio y metal. Lo que indica es que, a través de la responsabilidad extendida del
productor, se “organice, desarrolle y financie la gestión integral de los residuos derivados de sus
productos, una vez el consumidor final los desecha”. Es decir que, bajo la Política Nacional para la
Gestión Integral de Residuos Sólidos, los productores de este tipo de elementos tendrán que
“El gobierno Nacional mediante el Plan Nacional de Negocios Verdes tiene como objetivo
principal definir los lineamientos y proporcionar herramientas para la planificación y toma de
decisiones que permitan el desarrollo, fomento y promoción tanto de la oferta como de la demanda
de los negocios verdes y sostenibles en el país, mediante el desarrollo de una plataforma adecuada
de instrumentos, incentivos, coordinación y articulación institucional orientada al crecimiento
económico, la generación de empleo y la conservación del capital natural de Colombia”.
Lo que significa una gran oportunidad para las empresas dedicadas a la creación y distribución
Económico
relación con el año anterior, lo que le permitió contribuir en la economía colombiana con $3.510
miles de millones a precios corrientes, equivalentes a una participación de 0,5%. Por otro lado, el
el estado y evolución de las ventajas competitivas relativas dentro de las cuales el Municipio de
Aquí se identifica una oportunidad debido al auge en el que se encuentra la economía, lo que
permitirá que las empresas que usen los productos eco biodegradables tengan mayor demanda. Por
otro lado, la empresa puede ofrecer una solución en la que los usuarios finales pagarían un monto
mínimo, similar al que paga por los plásticos, para reemplazar a estos.
Sociocultural
económico. En cuanto a los hábitos locales, los Florencianos son los primeros consumidores que
más comen fuera de su casa durante la semana, y los fines de semana lo hacen bien sea en una
Dando lugar a que el cliente final no solo se concientice, sino que cambie sus hábitos de
consumo y así aporte desde su experiencia al cuidado y conservación del ambiente, cabe
mencionar que Florencia como la población de estudio tiene una relación muy estrecha con el
valor del producto y esto es importante a la hora de realizar las estrategias para la
comercialización.
plásticas para los desechos de basura en los hogares y la relación con el medio ambiente, en el
concluyo que el precio es un factor a la hora de comprar bolsas para los desechos de basura, y se
tiene en cuenta que las bolsas biodegradables tienen un mayor costo que las otras bolsas (Castro,
Educativo
Dentro de esta investigación no solo se ve la necesidad de reemplazar el tecno por, sino por
crear una tendencia hacia el cuidado del planeta ofreciendo e innovando en nuevas líneas
ecológicas. Al reemplazar el plato de poliestireno por el plato eco biodegradable elaborado con
fibras naturales, así los microempresarios estarán ayudando al medio ambiente, y aportando a la
Científico y Tecnológico
La utilización de fibras naturales que por ahora son improductivas, debido a que muchas de
ellas son desechadas, como: el seudotallo y las hojas de la mata de plátano, la corteza del coco, el
bagazo de la caña y otros, al ser estos la materia prima de la elaboración de las vajillas eco
biodegradables, se podrían aprovechar, dándole a los agricultores otra fuente de ingresos. Por otro
lado, con respecto a la tecnología de información y redes sociales, se utilizarán estas herramientas,
para llegar al público objetivo. Mediante las redes sociales se puede optimizar en publicidad, sus
costos son más bajos y también permite definir a que mercados se pretende llegar.
Ambiental
Los productos de plástico son muy comunes en la actualidad, según una estimación cada año
botellas de plástico para agua y refrescos. Los desechos plásticos constituyen uno de los grupos de
Ningún plástico es biodegradable, al menos no los de usos comunes. Cada año se vierte al mar
dicho material está entrando en la cadena alimentaria de los peces y otras especies marinas.
Este trabajo de investigación está pensando en cuidar el medio ambiente en cada uno de sus
procesos de fabricación, pues todas las materias primas son restos agrícolas, por lo cual no se talan
árboles, el uso de la tecnología ayuda a reducir al mínimo las emociones que puedan producirse.
2. Objetivos
Diseñar una estrategia de marketing para sensibilizar a la población al uso de vajillas eco
Caquetá
Promover una cultura y estilo de consumo diferente, donde se cree una responsabilidad
productos plásticos cómo vasos, cucharas, al igual que los productos cerámicos cómo la vajilla,
estos productos. Al haber mayor demanda de estos productos, se crea un problema de mayor
ambigüedad en cuestión de gran acumulación de residuos sólidos que tienen como disposición
final en los ríos, mares, playas, hasta en bosques; creando rigurosamente preocupación en las
personas.
Antecedentes
no biodegradables, esto debido a los fuertes enlaces químicos que se generan durante su
elaboración y a que las materias primas para su obtención son derivadas del petróleo (Duran,
Morales & Yusti, 2015).. Bajo el concepto del problema ambiental, en las últimas décadas se han
recreado escenarios en las que se disputan las consecuencias que debe enfrentar la sociedad
moderna en la que cada vez más, se muestra una dependencia a los recursos naturales generando
un panorama de insostenibilidad (Beck, 1998) citado en Ramírez (2015). Así mismo, (PNUMA
2012) citado en Ramírez (2015), expresa que dichas problemáticas son principalmente creadas por
generador de problemas e impactos al ambiente, encontramos que las vajillas, con componentes
generales llamados cerámica, transciende problemas contaminantes; pues la materia prima usada
en la industria de cerámicas es la arcilla, encontrándose metales pesado como Cd, Cr, Mn, Al,
Desde luego, los problemas ambientales han existido siempre, en todas las colonias,
culturas y sociedades, lidiaron con ello. A mitad de las décadas de los cuarenta (40’) y la década
de los cincuenta (50’) del siglo XX, los economistas plantearon el concepto del DESARROLLO
que representaba el ser o la actividad económica de una empresa, de este modo, trazaban la ruta
por el cual la sociedad debía seguir, creando necesidades innecesarias de consumo, con el objetivo
del enriquecimiento. De acuerdo con esto, se predeterminaron problemas ambientales en las que
las organizaciones cargaban con una parte de culpa por la fabricación de productos insostenibles
para el medio ambiente y, por otra, a la cultura idealizada formulada por la humanidad y sus
sostenible. Este concepto se sitúa en los años 70 (Kline, 2011) en la que un movimiento
(2017).
El concepto de biodegradable ha tomado auge en los últimos años como reemplazo del
plástico elaborado principalmente con derivados del petróleo, por el contrario, los productos a
partir del biopolímero son producidos a base del almidón, celulosas o bacterias (Duran, Morales &
Yusti, 2005).
los plásticos a base de petróleo. La cascarilla de arroz es un tipo de fibra natural que se trata como
desecho y, de baja calidad que no cumple con los requisitos para ser comercializada o usada para
los diferentes productos. Este tipo de fibra con procesos de transformación de calidad puede llegar
a ser una materia prima de tipo eco industrial para el uso y fabricación de vajillas biodegradables
Colombia, ha forjado el libre acceso al uso de los recursos naturales con la ausencia de
mecanismos del uso racional, conduciendo a un creciente deterioro de los medios naturales
(Planeación & desarrollo, 1995). Según con el informe elaborado por la Clínica jurídica de Medio
plásticos, evidenciando que en el país cada hogar genera alrededor de 4,5 kilos de basura diaria.
En contexto, Florencia se compone por 262.161 habitantes integrados por hombres y mujeres
centros de acopios de abastecimiento agrícola a los hogares Florencianos. Estudios realizados por
Diaz, Cruz y Pardo (2017) en la plaza de mercado la Concordia se generan a diario 0,75 toneladas
En composición de leyes y normas para la mitigación de los impactos ambientales encontramos los
siguientes:
protección al medio ambiente, Por el cual se dicta el Código Nacional de Recursos Naturales
2018, busca establecer a los productores la obligación de busca establecer a los productores la
Según la Secretaria del Sena de la República de Colombia (2020), la LEY 491 DE 1999 tiene
por objeto obligar a las personas a contraer seguros ecológicos y amparar los perjuicios
económicos producidos por una persona como parte o consecuencia de daños ambientales.
material por acción enzimática de microorganismos tales como bacterias, hongos y algas bajo
condiciones normales del medio ambiente” (Manser y Kelling, 1996) citado en Ruiz, Pastor y
Acevedo (2013).
4. Desarrollo Metodológico
investigación cuantitativa, dando una potenciación verídica a los resultados, de acuerdo a ello,
Hernandez y Mendoza (2018), expresan que la investigación mixta comprende aquellos procesos
en que se recolectan datos de forma empírica, sistemática y crítica, implicando una recolección,
“ Un proceso que recolecta, analiza y vincula datos cuantitativos y cualitativos en una misma investigación
o una serie de investigaciones para responder a un planteamiento, y justifica la utilización de este enfoque
en su estudio considerando que ambos métodos (cuantitativo y cualitativo) se entremezclan en la mayoría
de sus etapas, por lo que es conveniente combinarlos para obtener información que permita la triangulación
como forma de encontrar diferentes caminos y obtener una comprensión e interpretación, lo más amplia
posible, del fenómeno en estudio”. (p. 24).
Asimismo, se empleará el análisis documental que según Dulzaides y Molina (2004), es “una
representar los documentos de forma unificada sistemática para facilitar su recuperación” (p. 2).
3.4. Carácter de la investigación
Con la investigación descriptiva se pretende puntualizar y especificar las características que puede
poseer la población objeto de estudio, es decir, se busca describir el tema de investigación con la
población. según Namakforoosh (2005), “es una forma de estudio para saber quién, donde,
cuando, cómo y por qué del sujeto del estudio” (p. 91). Así mismo, en el estudio descriptivo se
seleccionan una serie de conceptos, cuestiones o variables, midiéndose cada una de ellas
33%
262.161
100%
67%
y mujeres. De acuerdo con el Plan de Desarrollo Municipal 2020-2023, para el año 2020, cifras
población total estimada para la ciudad de Florencia es de 87.387 mujeres con un 33% de
En cuestión al rango de edades, se tomarán personas tanto hombres como mujeres de 18 a 35 años,
en lo que confiere en datos estadísticos serían, 78.000 hombres y 50.000 mujeres para un total
3.7. Muestra
Se describe a la muestra como aquella pequeña parte que se escoge de una población con el
López (2004) establece que una muestra es el subconjunto obtenido dentro de una parte de un
sistema por el cual se llevará a cabo la investigación, es decir, la muestra se comprende como la
pequeña parte que representa a una población. Así mismo, este autor menciona que un muestro se
conoce como un procedimiento matemático estadístico, por el cual se selecciona una pequeña
Para escoger nuestra muestra dentro de las técnicas de muestreo poblacional, se escoge el
tipo de muestreo probabilístico. Una muestra solo puede ser seleccionada a través de dos tipos de
2017, p. 2).
garantiza que cualquier individuo de una población pueda ser incluida dentro de la muestra. Este
tipo de técnica se usa en la elaboración del plan de marketing, debido a que permite conocer la
Manterola, 2017).
“se utiliza para estudiar poblaciones mediante el análisis de muestras representativas a fin de
explicar las variables de estudio y su frecuencia.” (p.54). Es de destacar que la aplicación de esta
2. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
CONCEPTO Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
Objetivo Diseñar una estrategia
general de marketing para
sensibilizar a la
población al uso de
vajillas eco
biodegradables,
elaboradas con fibras
naturales; en el
municipio de
Florencia – Caquetá.
Implementar una
estrategia de
marketing para
sensibilizar a la
población al uso de
Objetivo
vajillas eco
específico 1
biodegradables,
elaboradas con fibras
naturales; en el
municipio de
Florencia – Caquetá
Identificación de
Meta 1 fuentes primarias y
secundarias.
Selección de la
información
Meta 2
relacionada con el
tema.
Análisis de la
Meta 3
información obtenida.
Identificar los
productos eco
Objetivo
biodegradables más
específico 2
favorables para el
cliente.
Meta 1 Diseño de preguntas
para realización de
encuestas.
Aplicación de la
Meta 2 encuesta a una
muestra de población
Tabulación y análisis
de las encuestas para
Meta 3
la obtención de la
información.
Clasificar las
Objetivo principales empresas
específico 3 que ofrecen productos
eco biodegradables.
Determinar que
empresas en Colombia
Meta 1
ofrecen productos eco
biodegradables.
Identificar a cuál de
ellas se le facilita más
Meta 2
llegar a Florencia
Caquetá,
Identificar de los
productos que ofrecen
Meta 3 cuales se ajustan más
al comercio de
Florencia Caquetá.
Lograr involucrar a los
Stakeholders o grupos
Objetivo de interés, y
específico 4 comprometerlos con el
proyecto, en Florencia
Caquetá.
Identificar los
negocios que ofrecen
Meta 1
productos platicos en
Florencia Caquetá.
Meta 2 Darles a conocer la
importancia de los
productos eco
biodegradables.
Involucrarlos en el
cambio de productos,
Meta 3
a través de la
conciencia ambiental.
Promover una cultura
y estilo de consumo
diferente, donde se
Objetivo cree una
específico 5 responsabilidad social
por el medio
ambiente, en Florencia
Caquetá.
Dar a conocer los
productos eco
Meta 1 biodegradables, a
través de la radio y
redes sociales.
Involucrar a las
autoridades públicas,
para que se integren al
Meta 2
proyecto y ayuden a
generar conciencia
social.
6. Presupuesto
PRESUPUESTO
Costo del programa, proyecto o actividad.
Detalle Cantidad Unidad Valor Valor
Unitario Total
ADQUISICIÓN DE SERVICIOS
ADQUISICIÓN DE BIENES -
Materiales y suministros -
Otros Bienes -
OTROS GASTOS 1 pesos $25.000 $25.000
Mano de Obra 32 horas $3.000 $96.000
TOTAL pesos $354.500
Fuentes de financiamiento de la inversión: recursos propios
TOTAL $354.500
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8. Anexos