EVALUACIÓN OFIMÁTICA

TÉCNICAS Y ENTRENAMIENTO COMERCIAL

NRC: 2137

Nombre de Participantes Asignación de actividad

Quispe Yarleque, Nayheli Word correcciones

INSTRUCCIONES:
● Los alumnos integrantes del grupo
deberán leer detenidamente cada una
de las indicaciones de la actividad con
la finalidad de cumplir con todos los
puntos solicitados.
● Si alguno de los alumnos del grupo
tuviera dudas con respecto a lo
solicitado en uno o varios puntos
deberá comunicarlo oportunamente al
docente para que la duda sea
aclarada en un plazo prudente y el
grupo pueda cumplir con los plazos de
entrega de la actividad.

1. FINALIDAD / OBJETIVO DE LA EVALUACIÓN

El objetivo de la presente evaluación final es poder evaluar la capacidad de aplicabilidad de

todo el proceso profesional comercial, en donde se observará si el alumno está en
capacidad de manejar adecuadamente en una negociación las etapas del acercamiento,
descubrimiento, demostración, presentación de precio, manejo de objeciones y la etapa del
cierre de ventas.

2. CONSIDERACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DEL TRABAJO

El presente trabajo final tiene las siguientes consideraciones generales:

a) Tomando como base el caso asignado de los trabajos en grupo, se deberá reunir toda
la información del Parcial y las EP3, EP4 donde se refleja toda la prospección y la
preparación para la entrevista de negociación con la empresa cliente que obtuvo el
mayor puntaje en la calificación prospectiva que realizaron en la evaluación parcial.
b) Esta información debe contemplar la retroalimentación y comentarios de mejora
entregados y los que crean incorporar.
c) No olvidarse de los enlaces formales.
d) Además de entregar la preparación escrita de esa negociación, deberán de preparar un
video, en donde 2 miembros del grupo deberán hacer uno de ejecutivo comercial y otro
de cliente, en donde mostrarán el rol play de esa negociación donde uno representará a
la empresa ofertante y el otro a la empresa prospecto de cliente corporativo.
e) El video deberá tener como tiempo mínimo unos 8 minutos y máximo 15 minutos.

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3. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

CRITERIOS PUNTAJE
Presentación en los formatos requeridos 2
Presentación completa y adecuada de la preparación de la negociación 7
Negociación aplicada del caso en video (correcta según lo planteado en el curso) 11
TOTAL 20

12 Rango de notas
10 Serie 1

0
Formatos Presentación completas Negociación video

DESARROLLAR EL TRABAJO FINAL ….

TEMA PARA ROMPER EL HIELO

NUEVOS MERCADOS ¿Dónde prefieren vivir las parejas o jóvenes por primera vez?

- Buenos días Sr. Sarmiento un gusto conversar con usted ¿Cómo se encuentra?
- Mire lo que le traigo hoy es un tema muy interesante que le puede interesar.

- Fíjese que estuve investigando y encontré un informe sobre ¿Dónde preferirían vivir los
jóvenes o parejas por primera vez? y según esto se dice que prefieren un lugar pequeño no
mayor a 60 m2 y con áreas verdes, en otros casos poder compartirlo con roommates o en
cuartos cómodos con 3 espacios que serían el cuarto, cocina y baño. Lo que me pareció muy
interesante ya que se debería invertir más en este nuevo mercado como le digo yo, ya que
se podría construir departamentos más pequeños, implementar un servicio de alquiler de
cuartos con los espacios requeridos.

- Esto generaría mayores ganancias y abriría un nuevo mercado, darles esta oportunidad a
los jóvenes de poder independizarse sería muy bueno ya que les permitimos su desarrollo y
los impulsaremos a seguir con sus proyectos. Me parece una muy buena idea y espero que
usted también pueda analizarlo un gusto conversar con usted, hasta luego.

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PREGUNTAS PARA DESCUBRIR A PROFUNDIDAD

Pregunta Objetivo Tipo de Pregunta

¿Cómo le va?
¿Cómo va la relación con sus
proveedores?
¿Como son los tiempos de entrega
de su proveedor de Grass, está
conforme?
Que nos cuente cómo le está yendo actualmente a la
empresa en general, que el cliente se sienta en confianza y
Abierta Genérica
sienta que nos preocupamos por él.
Que nos brinde la información, acerca de qué tan conforme
se encuentra con sus proveedores, de esa manera
Abierta Específica
podríamos saber los puntos a mejorar y tomarlos como
oportunidad para el cierre.
Con esta información, podemos saber qué tan satisfecho
se encuentra el cliente con los plazos de entrega y cómo
podríamos ayudarle con nuestra propuesta que sea más Cerrada
llamativa. Que se sienta más atraído con esta nueva
propuesta de nuestra parte.

PRODUCTOS DE PERÚ GRASS.

Es una unidad de masa que se usa en
DECITEX, DETEX O DTEX el área textil, se refiere al peso en
gramos de  10,000 ml de un hilo.

Backing negro

Grass sintetico
deportivo BACKING O BASE Backing verde

Triple Backing

Gauge de 5/8  " 

GAUGE O CALIBRE
Gauge de 3/8 "

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Motívate:
- Si quieres entender a una persona, no escuches sus palabras, observa su
comportamiento.
[ CITATION Alb14 \l 2058 ]

Máster, J. (jueves de NOVIEMBRE de 2014). FRASES CÉLEBRES Y AFORISMOS. Obtenido de

FRASES CÉLEBRES Y AFORISMOS: http://frasesquequedan.blogspot.com/

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