MARKETING INTERNACIONAL

TEMA:

PROYECTO FINAL ECUASHRIMP

DOCENTE:

IRENE DEL ROCÍO PALACIOS

INTEGRANTES:

 MARÍA JOSÉ CEDILLO

 DOMENICA BURGOS

 MELISSA YCAZA

 ENRIQUE QUITO

 ANDRÉS VILLAMARIN
1
 Índice

1. Carátula……………………………………………………………………………………I

2. Índice……………………………………………………………………………………...II

3. Nombre de la empresa……………………………………………………………………

III

4. Antecedentes……………………………………………………………………………..III

5. Misión y Visión…………………………………………………………………………..III

6. Objetivos y alcance de la

investigación…………………………………………………..III

7. Determinantes para la integración a nivel

mundial……………………………………….XI

8. Matriz FODA y

PEST…………………………………………………………………...XV

9. Nombre del producto………………………………………………………………….XVII

10. Segmentación…………………………………………………………………………XVII

11. Estrategias para selección del mercado

meta………………………………………....XVIII

12. Posicionamiento………………………………………………………………………..XIX

13. Análisis de la competencia……………………………………………………………...XX

14. Estrategias de adaptación o

estandarización…………………………………………….XX

15. Marketing Mix…………………………………………………………………………XXI

16. Conclusiones………………………………………………………………………….XXV

2
 1. Nombre de la empresa:

Empresa Ecuashrimp (Ecuadorian Shrimp)

2. Antecedentes:

Ecuashrimp es una empresa iniciada por un nuevo proyecto ecuatoriano basado en la

exportación de camarones. Nuestro producto para exportar son dedos de camarón congelados los

cuales vendrán envasados en bolsas plásticas biodegradables, cada empaque contará con un peso

de 455 gramos. Adicional este producto contará con apanadura prensada al camarón.

3. Misión y Visión

- Misión: Crear momentos de felicidad entre amigos y familiares, y promover a su vez un

producto de excelente sabor, calidad y costo.

- Visión: Incrementar a lo largo del tiempo nuestro posicionamiento en diferentes ciudades

siendo reconocidos como una empresa ecuatoriana que brinda excelente producto

satisfaciendo la necesidad del consumidor.

4. Objetivos y alcance de la investigación de mercado:

- Objetivo General

 Reconocer e identificar nuestros posibles consumidores y a la vez conocer las

características y necesidades de ellos para poder satisfacerlas.

3
- Objetivos específicos

 Realizar encuentras o entrevista para obtener informaciones precisas.

 Crear un análisis situacional del Estado al cual queremos ingresar.

 Formar clínica de recolección de información.

 Reconocer correctamente la población meta

 Recolectar información de calidad para la toma de decisiones en base a la

exportación del producto.

a) Formulación de un diseño de investigación

- Establecer el método, técnica y tipo de información:

El tipo de investigación a implementar en este proyecto será de tipo descriptivo ya

que deseamos definir con claridad las características de nuestros futuros consumidores.

Además, el método a usar será Encuestas de investigación dado que es una

herramienta muy útil en investigación de mercados y que nos permite recopilar datos,

información y opiniones de buena calidad. Lo ejecutaremos de manera online teniendo un

esquema de preguntas personales, preguntas abiertas y cerradas las cuales nos ayudaran a

desarrollar una buena hipótesis de nuestro producto.

Los tipos de información que se emplearan son: fuentes primarias y secundarias,

ya que las fuentes primarias se basan en testimonios por medios escritos u orales, lo cual

realizaremos a través de las encuestas. Y las fuentes secundarias dado que son

informaciones obtenidas por terceros, la cual se ve reflejado en el estudio de mercado que

realizamos evaluando el comportamiento del consumidor para así poder llegar a la

decisión final de establecer nuestro producto en la zona de Estados Unidos – California.

4
 - Proceso de generación de conocimiento sobre temas relevantes para conocer al

consumidor, serie de preguntas como:

 ¿Qué necesitan los consumidores?

 ¿Cuándo y cómo lo necesita?

 ¿En dónde se localiza la demanda?

 ¿En dónde debemos de vender nuestro producto?

 ¿Cómo podemos comunicarnos con nuestros consumidores potenciales?

 ¿Quién compra mi producto?

 ¿Cómo es el proceso de compra de los consumidores potenciales?

 ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto?

 ¿Cuánta será la demanda para mi producto?

 ¿Quiénes serán mis competidores directos e indirectos?

 ¿Qué características diferenciadoras tienen los competidores?

b) Población por investigar

Nuestra población por investigar está situada en el estado de California, la cual cuenta con

39.512,223 habitantes hasta el 2019.

c) Definición de la muestra

- Colocar la formula

La fórmula por implementar en esta investigación será la siguiente:

z 2∗p∗q
n ¿
e2

5
 Está fórmula escogida se debe a que nuestro número de población es mayor a los

100,000 habitantes. Adicional esta ecuación contará con un nivel de confianza del 95%

por lo cual el nivel de error será del 5%, y 50% tanto para probabilidad a favor y en

contra.

N= Muestra

P= Probabilidades a favor

Q= Probabilidades en contra

Z= Nivel de confianza

E= Margen de error

Una vez ya contando con nuestros datos, nuestro tamaño de muestra será el

siguiente:

z 2∗p∗q
n ¿
e2

(1,96)2∗(0,5)∗( 0,5)
n ¿
0,052

9604
n¿ 25

n¿ 384,16

6
 Como resultado, tenemos que hay que encuestar a 384 personas con las

características establecidas en el mercado meta, las cuales son mujeres amas de casa que

se encuentren en un rango de 25 a 45 años.

d) Diseño de la encuesta

- Formato de cuestionario

Preguntas de encuesta

1. ¿Tiene entre 25 a 45 años?

Si
No
2. ¿Mantiene un hogar conformado por niños?
Si
No
3. ¿Es usted la encargada de los alimentos consumidos en su hogar?
Si
No
4. ¿Qué tan importante es para usted la calidad de los productos
seleccionados para el consumo alimenticio en el hogar?
Poco importante
Importante
Muy importante

5. Indique su actividad laboral:

Estudiante
Empleado Público / Privado
Empresaria
Otro

6. ¿Conoce usted alguna marca de camarón?

7
 Si
No
De ser positiva su respuesta comente cuál: ________________

7. ¿Qué opina usted de los productos congelados?

8. ¿Qué necesita usted que tenga un producto congelado para que lo elija de
suplemento alimenticio en el hogar?

9. ¿Conoce alguna marca que venda mariscos congelados? En caso de que su

respuesta sea si, Mencione la empresa que recuerde.

10. En caso de ya haber consumido antes productos de mariscos congelados,

Indique cual fue su experiencia con dicho producto.

11. ¿De ser usted consumidor de productos congelados, Indique que empaque
le gustaría ver en la presentación de producto?

12. ¿Consume camarón?

Si
No
13. ¿Cada que tiempo se consume camarón en el hogar?
Diario
Semanal
Mensual
Ocasional

8
 Nunca
14. En caso de consumir camarón ¿Cuál de las siguientes características es la
más influyente en su compra de este?
Precio
Tamaño
Higiene
Calidad
15. ¿Por lo general donde suele comprar camarón?
Supermercado
Mercado
Ferias
16. ¿Estaría dispuesto a probar Dedos de camarones de una nueva marca
ecuatoriana?
Si
No
17. ¿Mediante qué medios le gustaría ver publicidad sobre este nuevo
producto?
Instagram
Facebook
Twitter
e) Presentación de resultados:

La recopilación de datos nos ha servido para identificar ciertas variables importantes para la

resolución de hipótesis y toma de decisiones:

 La nueva tendencia de comida en los Estados Unidos apunta a una

alimentación saludable, y en los cuales está incluido marisco entre ellos el

camarón y atún congelado y enlatado.

9
  El consumo del camarón blanco exportado por Ecuador es muy cotizado

en estados unidos, y tiene alta demanda independientemente de la clase

social o económica de las personas.

 La preferencia de tamaño del camarón es de pequeño a mediano.

 La población de 25 a 65 años son los principales segmentos de consumo

de camarón en el país.

 El camarón congelado es usado principalmente para la preparación de

comidas.

 El 80% del camarón exportado por Ecuador es comprado en estados

unidos especialmente por restaurantes y el otro 20% se divide en

compradores minoristas y cadenas de supermercados.

 Para que el producto tenga alto impacto debe contener con etiquetas

explicativas.

 El precio del producto es establecido por la demanda del mercado de

Estados Unidos.

f) Conclusiones y recomendaciones:

Tras la investigación realizada se pudieron analizar varios aspectos relevantes para la

comercialización efectiva de nuestro producto, uno de ellos fue que los mariscos y sus derivados

tienen un alto grado de aceptación en el estado de California – Estados Unidos; por lo que tras el

análisis de estudio de mercado se puede llegar a la conclusión de que nuestro producto

“EcuaShrimp” (deditos de camarón congelados), tendría una gran acogida por parte de los

consumidores de esta zona, especialmente dentro de la cadena de hoteleras y dentro de los

10
hogares ya que es ideal para el consumo de todos los miembros de la familia a cualquier hora del

día.

Adicional la preferencia de compra de dichos productos congelados va por la tendencia en

empaques plásticos y de cartón prensado, conteniendo todas las etiquetas de sanidad,

ingredientes, peso y fecha de expiración.

Como recomendación para este proyecto tenemos los siguientes ajustes; Para establecer el

precio se debe llegar a una fijación de precios por medio de encuestas respectivas para conocer el

precio medio de pago de los consumidores.

Establecer la presentación y tamaño que irán dentro de los empaques ya que nuestros

camarones no son tan competitivos en comparación de los camarones tailandeses.

- Alcance de la investigación:

El alcance de la siguiente investigación tuvo como finalidad obtener ciertos resultados de

manera cuantitativa para observar los resultados de exportar el producto ya antes

mencionado. Adicional esta nos ayudó a observar ciertos comportamientos que tienen los

consumidores al momento de elegir un producto de esta misma sección.

5. Determinantes para la integración a nivel mundial:

- Organismos Internacionales de comercio

 Organización Mundial del Comercio: Tanto Ecuador como Estados Unidos, son

miembros actuales en esta organización. Básicamente entre estos dos países se da

una gran facilidad, fluidez de comercializar bienes o servicios por permanecer en

este grupo, sin embargo, ambos deben de cumplir con el compromiso de leyes

que se establecen en las reuniones de negociaciones internacionales, teniendo

bajos aranceles sin desproteger los servicios o productos nacionales.

11
  Fondo Monetario Internacional: Ambos países con los que se piensa realizar el

proyecto son miembros activos de FMI. Este organismo también ayuda en el

comercio mundial siendo un sistema de pagos y tipo de cambio de monedas para

que no se detenga el comercio.

 Conferencia de las Naciones Unidas sobre el comercio y desarrollo: Dentro de

los últimos dos años, Ecuador ha tenido un crecimiento dentro de este organismo.

Este mismo apoya a países en desarrollo con sistemas de financiamiento y a su

vez acelera el fluyo del comercio.

 Organización para la cooperación y el desarrollo económico: Cooperación entre

ambos países para diseñar políticas comerciales en las cuales existan buenas

prácticas y experiencias comerciales internacionales.

 Banco Mundial: Al igual que el en el FMI, el banco mundial proporciona

asistencia técnica y productos financieros con el fin de ayudar a los países a

solucionar los desafíos de intercambios internacionales.

 Banco Internacional del Desarrollo: Como el banco mundial que proporciona y

otros organismos mencionados, el BID también brinda ayuda a los países

miembros a través de apoyo financiera, sin embargo, este organismo tiene como

prioridad la calidad de vida, enfocada en la salud, medio ambiente y educación.

- Acuerdos Económicos y controles regionales por parte del Ministerio de Comercio

Exterior

 Acuerdo comercial directo entre Ecuador y Estados unidos que se firmará el 7 de

diciembre en Quito que apoyará a empresas con afines no petroleras en donde

consistirá en eliminar y a su vez simplificar procesos aduaneros.

12
  Acuerdo comercial con los miembros activos que conforman la OMC y en el cual

a Ecuador se le permite el acceso libre de aranceles a los productos ecuatorianos

entre ellos el camarón, producto que cumple con todas las exigencias que implica

el tratado, incluido lo referente a calidad e inocuidad. El camarón cuenta con un

arancel del 0%.

- Necesidades o deseos de los mercados

ESTADOS UNIDOS

Factores Ponderación
Competencia 4
Riesgo País 4
Legislación 3
Acceso al país 5
Demanda 5

Para explicar la tercera determinante, decidimos hacer una tabla con todas las variables a

contemplar y clasificarlas del 1 al 5, siendo 1 baja y 5 alta.

 Competencia: La competencia dentro del país que queremos introducir nuestro

producto si es un poco difícil dado que nuestra primera competencia son los

camarones blancos grandes importados desde china y a eso se le agrega ciertas

empresas de mariscos europeos que, aunque no tengan un gran porcentaje en el

mercado igual se mantienen.

 Riego país: Dentro de este factor encontramos variables como la seguridad

industrial, patentes, garantía de cobros entre otros. El mercado estadounidense es

un mercado exigente en temas de productos importados, por lo que antes de

realizar una compra al exterior e introducirla en sus ciudades se pide ciertos

requisitos como lo son: tener y presentar el proceso del producto, informar en

13
 etiquetas contenido de las mismas, especificar ingredientes usados, instrucciones

de uso. Adicional también como parte de esta, a los proveedores que se contratan

se tiene qe presentar documentos legales como: RUC, años de la empresa en el

país, garantes dentro del país y en caso de que el producto se haya exportado ya a

otras partes, garantía de cobros de las otras empresas.

 Legislación: En este factor, se debe considerar y llegar a un acuerdo mutuo entre

comprador/vendedor los acuerdos tanto de compra como de pago que se harán.

Para esto se usan los incoterms en donde se va a definir las obligaciones y

derechos que tiene cada parte, el cual se debe cumplir a la perfección para que no

existan problemas legales.

 Acceso al país: Ecuador tiene gran apertura de exportación de productos de pesca

dado que cuenta con un arancel de 0% que se lo proporciona y se hace uso por ser

miembro activo de ciertos organismos ya antes mencionados. El acceso al país

seleccionado es relativamente fácil sin embargo hay ciertas normativas que hay

que cumplir para que el producto entre sin problema alguna.

 Demanda: Estados Unidos cuenta con una fuerte demanda de mariscos, poniendo

en primer lugar los atunes y en segundo el camarón, esto puede variar

dependiendo de las ciudades dado que en ciertas el consumo de camarón

congelado se duplica más que el consumo del atún. Es de alta demanda tanto en

consumos familiares y en cadenas de restaurantes y hoteles minoristas y

mayoristas.

- Tecnología, comunicaciones y transporte

14
  Tecnología: Estados Unidos es un país que cuenta con una gran tecnología, por lo

cual este no sería un factor que nos impida llevar nuestros productos. Además, por

investigaciones realizadas, hemos encontrado que ciertos compradores de

productos congelados cuentan con bodegas inteligentes en donde se hace un

análisis sin abrir el producto para ver el estado que lleva la mercadería.

 Comunicación: Este viene de la mano con el anterior factor; la comunicación es

muy importante para asegurar un convenio efectivo de compra y venta de nuestro

producto, ambos países cuentan con conexiones estables de internet, telefonías

móviles fijas y fax en el cual no va a ser impedimento para que exista un

intercambio de información o esta sea interrumpida.

 Transportación: Como es un producto de camarón congelado, las restricciones y

exigencias que se piden para que este le sea permitido al ingreso por aduanas,

tienen que ir en un equipo especial, en este caso puede ser vía área o marítima,

pero en ambos casos se necesita un equipo congelado y con una temperatura baja

para que los ingredientes puestos en el producto no se dañen.

6. Matriz FODA y PEST

- FODA

 Fortalezas

 Calidad de producto y servicio

 Precio accesible

 Personal capacitado y motivado

 Oportunidades

 Alto volumen de búsquedas de este tipo de productos en el sector

15
  Mejoras medioambientales gracias a nuestros empaques biodegradables

 Crecimiento del mercado debido a la satisfacción del cliente

 Debilidades

 Carencia de publicidad mediante redes sociales

 Expansión de más marcas de mariscos

 Falta de contactos o clientes

 Amenazas

 Supermercados de pequeño tamaño que ofrecen marcas alternativas a cambio

de bajos costos

 Tendencia alcista del dólar que genera un aumento en los costos de los

productos que se importan

 Crisis financiera a nivel mundial

 Cambio de hábitos en los consumidores

- PEST

 Político – Legal

 Estados Unidos, tras las nuevas elecciones consta de una república federal

basada en la democracia que la patrocina el actual ganador de las elecciones

Joe Biden. El país está conformado por 50 estados. El presidente del país es

quien desempeña el papel de jefe de estado, comandante en jefe de las fuerzas

armadas y la cabeza del gobierno y el cual desempeña el cargo durante un

periodo de cuatro años.

Estados Unidos posee dos fuerzas políticas que por un lado está el partido

republicano que se basa y defiende el capitalismo liberal mientras que el

16
 partido demócrata está a favor que el gobierno intervenga en ciertas

regulaciones.

Ecuador tanto como Estados Unidos son miembros de varias organizaciones

que son reguladores y que facilitan el comercio. Adicional gracias a esto, estos

países firmaron un acuerdo económico comercial para que se incremente las

transacciones de empresas no petroleras y que se agiliten el intercambio entre

países.

 Económico

 Estados Unidos a nivel mundial se posiciona como una de las economías más

estables. Cuenta con el 23%de producción en el cual dentro de estas el país

capta el 16% de las importaciones globales y es el principal emisor y receptor

de las inversiones internacionales. Además, el sector empresarial del país está

muy desarrollado en captar nuevos proveedores para así seguir creciendo.

 Social

 Estados Unidos obtuvo un crecimiento del empleo encima de la media. La

tasa de participación de la población económicamente se mantiene activa, y a

su vez existe una mayor confianza y disponibilidad de empleos lo que esto

muestra una leve disminución del desempleo. Además, estados unidos

conserva un gran rendimiento económico y alto poder adquisitivo lo que lo

convierte en un mercado que puede ofrecer muchas posibilidades de ingreso.

 Tecnológico

 Estados unidos es uno de los países mundiales que invierte en sus gastos

domésticos en tecnología. Sin duda, estados unidos es uno de los países que

17
 tiene sistema de internet o redes más desarrolladas del mundo y básicamente

esto se debe a la competencia en el mercado de telecomunicaciones que se da

para lograr captar nuevos consumidores.

7. Nombre del producto

- EcuFingers shrimp

 Dedos de camarón sin cabeza congelados y empanizados.

8. Segmentación

SEGMENTACION
Segmentación Geográfica
Región California
Tamaño de la Ciudad Áreas metropolitanas principales ciudades pequeñas
Densidad del área Urbana
Clima Templada
Segmentación Demográfico
Edad 40 a 20 años
Sexo Masculino - Femenino
Estado Civil Solteros, Casados, Divorciados, Viven juntos, Viudos
Ingresos De 400 para adelante
Educación Primaria para adelante
Ocupación Bachiller, Profesional

Segmentación Psicológico
Necesidades de Motivación Un buen apetito, degustar cosas nuevas
Personalidad Extrovertidos
Percepción Riesgo moderado
Actitudes Actitud Positiva
Segmentación Pictográfica
Segmentación (estilo de vida) Buscadores de prestigio
Segmentación Sociocultural
Culturas Estadounidense
Religión Católica, protestante, judía
Subculturas Afro estadounidense
Clase Social Baja, media, alta
Ciclo de vida familiar Solteros, con hijos y sin hijos.

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Segmentación Relacionado con el Uso
Tasa de uso Usuarios normales
Estado de conciencia Consciente, entusiasta
Lealtad de marca Ninguna
Segmentación por la situación de uso
Tiempo Nocturno
Objetivo Lograr con lo establecido
Localización Ama de casa
Persona Miembro familiar
Segmentación por beneficios Aceptación social

9. Estrategias para selección del mercado meta

 Tratar con el exceso de oferta actual es de misión crítica

 Se espera que la producción global de camarón continúe creciendo, al ritmo de un

aumento del 5.7 por ciento.

 Si bien el mercado del camarón en China es aparentemente fuerte, ya que China

tiene más producción que nunca, la demanda en otros mercados clave como

Europa y Estados Unidos es tibia en comparación.

 El consumo de camarón per cápita fue siempre de 4 libras. Ahora es de 4.4 o

incluso 4.5, que es algo por lo que deberíamos estar realmente entusiasmados.

 Existe una regla general que, por cada aumento porcentual de la oferta, si la

demanda es estable, puede esperar una disminución correspondiente en el precio.

Si la oferta va a aumentar y no tenemos la capacidad de impulsar la demanda a

una tasa correspondiente, entonces el crecimiento se basa en un precio decreciente

10. Posicionamiento

a) Identificar los competidores directos e indirectos

 Directos:

Omarsa

19
 Promaoro

 Indirectos:

Wall-mart

Staples

Shrimp wholesale

Bubba gum shrimp

b) Identificar las ventajas competitivas de los competidores

 Precio

 Conocimiento del ámbito comercial en el estado de california

 Empaque llamativo para el público norteamericano

c) Identificar las ventajas competitivas del producto (beneficios ofrecido)

 Textura y sabor natural

 Camarón de tamaño grande (langostino)

d) Determinar el posicionamiento adecuado.

El lugar al cual se aspira a intervenir en el mercado del camarón es en el sector

centro-sur del estado de california, donde se encuentran grandes ciudades de un ingreso

exponencial para nosotros como lo son San francisco, Los Ángeles, San Diego y Santa

Bárbara, aprovechando de su cercanía con el país de México con la ciudad de Tijuana

además de un fuerte asentamiento de la cultura latinoamericana donde aprovechamos la

gran cantidad de locales especializados en productos de Sudamérica y de fácil

accesibilidad al público migrante y nacional.

11. Análisis de la competencia

12. Estrategia de adaptación o estandarización

20
 Nos basaremos en la estandarización de nuestro producto para reducir cualquier costo de

adaptación ya que somos nuevos en el mercado , nuestros dedos de camarón congelados

serán vendidos a un mercado global, se ofrecerá el mismo producto en todos los mercados

para obtener las ganancias deseadas, y los clientes podrán encontrar y reconocer nuestro

producto de forma más fácil, tendremos mayor escala de producción a finde poder cubrir la

demanda calculado en cada uno de los mercados en donde se pretenda vender el producto,

considerando que el mismo puede estar también siendo vendido por la competencia y como

parte del valor agregado, dentro de la campaña publicitaria daremos a conocer los beneficios

de consumir nuestro producto en comparación a lo que la competencia ofrece actualmente al

mercado.

13. Marketing Mix

- Producto

 Procesos del producto

Nuestro proceso comenzara de la siguiente manera. Primero haremos contacto

con proveedores de empresas de mariscos dentro de la costa para seleccionar los

mejores camarones. Una de las condiciones para trabajar con esos proveedores el

que la calidad del camarón sea sin cabeza, camarón blanco y de tamaño medio a

grande. Después comenzaremos con el proceso de adobar el producto usando

condimentos tales como: sal, pimienta, harina, levadura entre otros. Una vez que

los camarones estén en su respectivo se inicia el proceso de empaquetado, el cual

irá en bolsas biodegradables y cada una de las bolsas tendrá un peso neto de 433

gramos. Para este proyecto haremos uso de la producción por lote, a medida que

tengamos demandas con nuestros intermediarios internacionales iremos

21
 incrementando los lotes de nuestros productos los cuales por costos serán

enviados en contenedores refrigerados y no por avión.

 Atributos físicos

 Color: El color de nuestros camarones congelados serán tanto de

camarones tradicionales (naranja con blanco) y camarones blancos.

 Composición: Cada empaque de nuestros camarones congelados, contaran

con 433 calorías, 4.3 gramos de grasa, 91 gramos de proteína.

 Tamaño: El tamaño que manejaremos en Ecuashrimp serán camarones de

medios a grande sin cabeza pelados.

 Cantidad: El peso neto de los empaques son de 433 gramos, esto quiere

decir que aproximadamente por empaque se encontraran de 24 a 32

camarones.

 Diseño del producto: Nuestro diseño será elaborado con colores

diferenciadores de la competencia, usaremos un naranja como color

principal y acompañado de un azul y blanco para las letras. Adicional el

empaque de bolsas tendrá el logo de la marca.

 Atributos funcionales

 Marca: Ecuashrimp
 Logo:

22
  Empaque: Bolsas plásticas biodegradables.

 Etiqueta: Informativa y promocional – Las etiquetas informativas se

encargan de proporcionarle al cliente información de utilidad, y además

cumplen con las normativas, regulaciones y/o leyes impuestas para

cada producto y por lo general las etiquetas informativas comparten

espacio con las promocionales, puesto que complementan la persuasión

con la información de manera orgánica. Lo que genera un balance perfecto

entre diseño y utilidad. 

 Atributos psicológicos:
 Calidad: Tanto la calidad de nuestro producto como la calidad del

empaque son de suma importancia para llegar a captar la atención de

nuestros consumidores, nuestro empaque es a base de bolsas

biodegradables que no contaminan al medio ambiente, mientras que

nuestro producto es de alta calidad ya que cuenta con todas las normas de

sanidad, y su producción es elaborada de manera correcta.

 Marca: Nuestra marca es creativa, precisa y clara a la vista de cualquier

consumidor, por lo que al momento de su compra no habrá problemas ni

confusiones en el tipo de producto que están adquiriendo.

- Precio

 Estrategias de Precio:

 Estructura de precios

 Materia Prima= $2,30

 Materia Empaque= $1,80

23
  Costo Variable= $1,60

 Costo Fijo = 45%

 Precio= $9,85

 Precio Máximo: $ 10.80

 Precio Mínimo: $ 8.65

 Precio Optimo: $ 10.00

 Precio Sicológico: $ 8.74

 Precio de Introducción: $ 9.50

Precio elegido para el mercado es: $10.10

- Distribución

a) Identificar canal de distribución

 Directo: fabricante, cliente final

 Indirecto: fabricante. mediador, cliente final

 Indirecto corto: fabricante, minorista, cliente final

 Indirecto largo: fabricante, mayorista, minorista, cliente final

b) Identificar el tipo de intermediario

 Interno: Nos encargaremos de hacer llegar su producto al cliente final sin

intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de almacenaje, transporte o

atención al consumidor.

c) Identificar las estrategias de distribución

 Fabricante

 Mayorista

 Detallista

24
  Consumidor final

- Comunicación

 Para la introducción de nuestro nuevo producto, la estrategia de relaciones

públicas incluirá establecer alianzas con los restaurantes especializados en

mariscos de California para que puedan dar a conocer los dedos de camarones

congelados en los menús de sus locales, ya que al ser un producto nuevo y marca

desconocida en el mercado por este medio obtendremos reconocimiento y

confianza para futuros clientes.

Nuestro plan de marketing directo se encuentra enfocado sobre todo en amas de

casa entre 25 y 45 años que son las encargadas del plan alimenticio de sus

familias, nuestro producto también estará posesionado en los súper mercados, en

donde podrán adquirirlo a precios asequibles.

Para el lanzamiento de nuestro producto, habrá rompe tráficos dentro de los

supermercados para que el cliente pueda sentirse persuadido en degustar nuestro

producto y tendremos impulsadoras que se encargarán de ofrecerlo al cliente y

dárselo a conocer, de esa manera se incentivará la compra.

14. Conclusiones

Para culminar podemos decir que el mercado de Estados Unidos es un buen proyecto para

introducir nuestro producto por sus factores políticos, económicos y culturales. Nos

encontramos con una sociedad en la cual consume y demanda muchos productos pesqueros

como ya mencionamos y en ciertos estados hasta sobre pasa el índice de consumo promedio

del camarón congelado. Creemos que, dadas las investigaciones hechas, nuestro producto

tendría buena acogida si implementamos las estrategias expuestas y presentadas. Además,

25
tenemos respaldos por contar y ser miembro activo de organismos como: OMC, FMMI, BM

y entre otros que nos ayudan a que las exportaciones de actividades agrícolas, pesqueras, no

petroleras. Estos organismos del comercio ayudan a fortalecer los cambios entre países para

que sea un proceso más fácil de llevar, sin poner tantas brechas al comercio y por otro lado

tenemos los organismos financieros que brindan ayuda y soporte económico como bonos,

préstamos para la comercialización de bienes. Además, creemos que, con el acuerdo

económico-comercial a firmar entre estos dos países, la idea de introducir en el mercado

estadounidense podría resultar un poco más fácil sin dejar atrás las restricciones y

reglamentos que hay que cumplir. También, por lo que creemos que es una nueva

oportunidad es dado a que el camarón como el atún cuenta con un sistema de arancel especial

que nos beneficia en toda América dando ingreso a los países con un arancel del 0%.

26