Negociación Empresarial

Ensayo: Negociaciones y teoría de los

Juegos

Maestra: María de los Ángeles Villalobos

Alumno: César Guadalupe Méndez García.

10° Ingeniería en Mantenimiento Industrial.

Podemos encontrar diversos tipos de juegos, en la primera categorización están
los juegos que se realizan mediante la participación directa del hombre en donde
se usa principalmente sus habilidades y capacidades físicas individuales, dentro
de los mismos hay subdivisión ya que unos juegos se realizan con estrategias de
trabajo en equipo (futbol, basquetbol, etc.) y otros de lo contrario son individuales,
es decir no dependen de las decisiones ni de la participación de otros jugadores
(golf).
Como segunda categorización podemos definir que hay juegos en donde la
participación humana no es el método para ganar, sino que son juegos de azar
donde intervienen máquinas, equipos electrónicos o simplemente dados o fichas
haciendo ganador al jugador con la “suerte” de su lado.
La teoría de los juegos se basa en extraer las funciones de utilidad
(beneficio) al diseñar una estrategia de trabajo en equipo, ya que la estrategia
implica producción, información, preparación y el desarrollo de estas utilidades
maximizadas dentro de una situación complicada o con limitaciones; en ocasiones
el factor humano dentro del equipo es perjudicial al mismo ya que nadie está
exento de errores o limitaciones, así que el enfoque de la teoría es comprender
que los jugadores actúan de manera racional (a su percepción) pero los resultados
frecuentemente no son los esperados.
Esta teoría es aplicada para entender que la toma de decisiones en
situaciones de competencia o conflicto debe ser basada en una matriz donde se
contemplen las decisiones de otros jugadores, sus características y las diferentes
estrategias de los involucrados, así como sus posibles soluciones.
La acción de juego, es cada movimiento o cada paso que realiza algún
jugador, puede ser libre o parte de su estrategia, cabe definir que a cada acción
realizada le seguirá otra acción de otro jugador contrario, así se llega al momento
donde las acciones se vuelven secuencias creando una dinámica de juego.
El escenario, es el campo o espacio en donde los jugadores implementan
sus estrategias y desarrollan sus acciones, es decir el área donde intervienen los
jugadores, el escenario puede ser influido por las características o habitad de
algún equipo y de la misma manera puede influir de manera perjudicial al otro
equipo dada a sus características.
La estrategia, básicamente es el esquema de juego con el que se plantea
desarrollar las acciones de cada jugador, se compone de acciones en equipo y de
jugadas personales. La estrategia es un concepto multidisciplinario, ya que puede
ser aplicado en cualquier ámbito sin perder su sentido que es escoger
determinadas acciones lograr un objetivo marcando una ruta a seguir.
 La táctica, son sutiles movimientos generados por una situación dentro del
juego, para influir en la percepción de los participantes y tomar una ventaja en el
desarrollo de sus acciones. Las tácticas son parte de la estrategia, esto nos lleva a
comprender que se analizan previo al inicio del juego.
La dinámica, es el mezclar todos los elementos mencionados
anteriormente, la sinergia de todos los factores en la competencia para lograr el
objetivo, incluyendo las reglas del juego y sus limitaciones geográficas. El método,
es el modelo en el que se analizan las cuestiones mezcladas en el juego es decir
el orden lógico del proceso del juego, análisis, estrategias, tácticas, acciones y
desarrollo.
El juego no es una moneda garantizada, en el juego nada está escrito, lo
único constante son las reglas; jugar es adentrarte al placer de cumplir un objetivo
a costa de las dificultades, mismas que pueden ser físicas o digitales, pueden ser
individuales o en equipo, jugar es buscar ganar superando los errores y las
debilidades incluso cuando no son tuyas, jugar no es aventarte en caída libre, sino
analizar el juego, preparar estrategias según: mi contrincante, el escenario y mi
equipo; es plantear tácticas, manejar una dinámica a favor de mis movimientos, en
fin es la ciencia de ganar.