Proceso de Negociación

Etapas, Pre-negociación, Negociación Gruesa, Negociación

fi nal, Post-negociación

Integrantes:
Sánchez Girón Marcos Alfredo
Méndez García César Guadalupe
Martínez Valdez Dante Antonio
10°A t/m IMI
Etapas del proceso de negociación

Etapa de
Pre negociación Negociación formal Etapa de ejecución
contratación
Pre Negociación
Contactos informales entre las partes
En esta etapa se deberá:
• Construir el equipo negociador • Identificar variables
• Evaluar e clima de la negociación • Evaluar al otro equipo
negociador
• Formular objetivos
Negociación Gruesa.
Es el intercambio de las ofertas, se conocen los puntos
específicos de la negociación es decir las propuestas y
concesiones.  
Puntos en esta etapa:
• Entender la posición de la otra parte •  Tener Alternativas (Plan B por si falla
el Plan A)
•  Seguir cuestionando para encontrar
el interés •  Identificar los puntos importantes
para el cliente
•   Tener la creatividad de invención de
opciones
•  Comparar con los estándares de la
industria en cuestión
Negociación Final.
Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la
negociación, de esta fase depende si fue eficaz la negociación o no.

Puntos dentro •  No

de esta etapa. presionarse
•  Revisión de •  Llegar a un
abogados de acuerdo
ambas partes preliminar
•  Negociar los
puntos más
difíciles
Bibliografía
Urdaniz, F.. (2004). Negociaciones. 13/10/2020, de Ucongreso Sitio web: https://
www.ucongreso.edu.ar/grado/carreras/lcomun/2004/sem_negoci/Negociaciones.pdf

Colaiácovo, J.. (1998). Negociación moderna teoría y práctica. Argentina: Ediciones Jurídicas Cuyo.

Chamoun-Nicolas Habib. (2005, febrero 17). <em>Tácticas de negociación</em>. Recuperado de

https://www.gestiopolis.com/tacticas-negociacion/