“LAS 6P´S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA”

“LAS 6P´S DE LAS NEGOCIACIÓN

ROBUSCTA”
María Isabel Gonzá lez Acosta
Ing. en Minería 9A

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 “LAS 6P´S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA”
2019

INTRODUCCION

En la actualidad para vender algo se requiere una mayor preparación,

conocimiento y herramientas que faciliten el cierre de la venta. Antes de entrar
en una negociación se deben visualizar todas dimensiones, como puntos
negociables y los que no. Para Chamoun- Nicolás (2003) existen seis
elementos clave que existen en una negociación, con la finalidad de prepararte
de una manera sistemática y amplia.

Es por ello que el siguiente ensayo tiene como finalidad mencionan cada uno
de los elementos a considerar que nos definan primero con quien estamos
negociando conocer a la persona, como segundo lo que estamos negociando,
aclarar si es un servicio o producto, así como el problema o tipo de conflicto
que se genere como tercera p, ý como cuarta también es importante mencionar
el proceso que se debe seguir en la negociación. Y una vez analizados estos
elementos, también se define poder como la capacidad que tiene una persona
sobre una negociación, representada como autoridad. Por último, se analiza el
pronóstico la última de las p´s, que no es más que el resultado logrado de la
negociación.

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LAS 6P´S DE LA NEGOCIACION

Sirven principalmente para conducir las relaciones con los clientes se formen,
cada vez más sólidas o fuertes, duraderas, y requieran de nuestra atención.
Como primera tenemos a la Persona donde nos dice que es la que, nos
diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su
cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento. Está
comprobado, que una gran parte de las personas toman la decisión de compra
con base a experiencias precias, confianza, entre otras emociones.

Producto se relaciona con que se está negociando ya sea algún producto o

servicio tomando en cuentas sus actitudes, cultura y comportamiento, es
importante notar las características intrínsecas del producto a vender y aún
más visualizar como esas características se traducen en beneficios que
satisfacen las necesidades de los clientes. En el Problema se caracteriza a la
negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser que nosotros la
hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando sea
conflictiva, o bien que sea la negociación problemática por su propia
naturaleza.

Para la parte del Proceso donde se encarga de definir la esencia misma de la

negociación, es decir, como se está desarrollando, tomando en cuenta a las
personas, el producto, la problemática y sobre todo el tiempo en que se tarda
en llevar a cabo dicha negociación.

Poder es más que nada el poder que se tiene una persona o algo sobre otra al
negociar, la percepción que tiene uno del otro. La confianza por ejemplo es una
fuerza de poder. Cuando hablamos de pronóstico nos referimos a las fuerzas
externas (el mercado), por lo que es importante tener una clara visión del
ambiente que rodea a la negociación.

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CONCLUSION

Para llevar a cabo una gran negociación se debe desarrollar grandes principios
en base a hechos y estudios que nos permitan realizarla a tal grado de ser el
ganador.

Es por ello que las seis p´s logran destacar entre los elementos esenciales en
una buena negociación cuya finalidad es gana/ganar. Varios autores reconocen
las 6p´s como una estrategia en camino al éxito donde se obtiene una mayor
rentabilidad, profesionalismo y eso mencionando la optimización del producto.

Las grandes empresas utilizan las 6p´s con relación en el marketing

implementada como estrategia para alcanzar sus objetivos. Hay estrategias
más difíciles de seguir, ya que de esta depende al 100% el éxito o fracaso del
negocio. Y antes de tomar la decisión, ya se han analizado los pros y los
contras de tal toma de decisión.

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BIBLIOGRAFIA

Barcardí, A. d. (1840). 6p´s.

Blogger. (2 de Octubre de 2015). Obtenido de

http://edgaraimi92.blogspot.com/2015/10/6-ps-de-la-negociacion-
robusta.html

ClubEnsayos . (26 de Febrero de 2016). ClubEnsayos . Obtenido de

https://www.clubensayos.com/Negocios/6-p-de-la-negociaci
%C3%B3n/3187437.html

Nicolas, C. (2003). Guia para una negociación sin fallas . Monterrey, México :
Keynegotiations.