NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Negociaciones y teoría de los Juegos

Nombre: Rodrigo Adán Telles Morales

Turno: Vespertino
Carrera: Mecatrónica
Introducción
Podemos encontrar diversos tipos de juegos, en la primera categorización están los juegos que se realizan mediante la
participación directa del hombre en donde se usa principalmente sus habilidades y capacidades físicas individuales,
dentro de los mismos hay subdivisión ya que unos juegos se realizan con estrategias de trabajo en equipo (futbol,
basquetbol, etc.) y otros de lo contrario son individuales, es decir no dependen de las decisiones ni de la participación de
otros jugadores

Desarrollo
Podemos definir que hay juegos en donde la participación humana no es el método para ganar, sino que son juegos de
azar donde intervienen máquinas, equipos electrónicos o simplemente dados o fichas haciendo ganador al jugador con
la “suerte” de su lado. La teoría de los juegos se basa en extraer las funciones de utilidad (beneficio) al diseñar una
estrategia de trabajo en equipo, ya que la estrategia implica producción, información, preparación y el desarrollo de
estas utilidades maximizadas dentro de una situación complicada o con limitaciones; en ocasiones el factor humano
dentro del equipo es perjudicial al mismo ya que nadie está exento de errores o limitaciones, así que el enfoque de la
teoría es comprender que los jugadores actúan de manera racional (a su percepción) pero los resultados
frecuentemente no son los esperados. Esta teoría es aplicada para entender que la toma de decisiones en situaciones de
competencia o conflicto debe ser basada en una matriz donde se contemplen las decisiones de otros jugadores, sus
características y las diferentes estrategias de los involucrados, así como sus posibles soluciones. La acción de juego, es
cada movimiento o cada paso que realiza algún jugador, puede ser libre o parte de su estrategia, cabe definir que a cada
acción realizada le seguirá otra acción de otro jugador contrario, así se llega al momento donde las acciones se vuelven
secuencias creando una dinámica de juego. El escenario, es el campo o espacio en donde los jugadores implementan sus
estrategias y desarrollan sus acciones, es decir el área donde intervienen los jugadores, el escenario puede ser influido
por las características o habitad de algún equipo y de la misma manera puede influir de manera perjudicial al otro
equipo dada a sus características. La estrategia, básicamente es el esquema de juego con el que se plantea desarrollar
las acciones de cada jugador, se compone de acciones en equipo y de jugadas personales. La estrategia es un concepto
multidisciplinario, ya que puede ser aplicado en cualquier ámbito sin perder su sentido que es escoger determinadas
acciones lograr un objetivo marcando una ruta a seguir. La táctica, son sutiles movimientos generados por una situación
dentro del juego, para influir en la percepción de los participantes y tomar una ventaja en el desarrollo de sus acciones.
Las tácticas son parte de la estrategia, esto nos lleva a comprender que se analizan previo al inicio del juego. La
dinámica, es el mezclar todos los elementos mencionados anteriormente, la sinergia de todos los factores en la
competencia para lograr el objetivo, incluyendo las reglas del juego y sus limitaciones geográficas. El método, es el
modelo en el que se analizan las cuestiones mezcladas en el juego es decir el orden lógico del proceso del juego, análisis,
estrategias, tácticas, acciones y desarrollo. El juego no es una moneda garantizada, en el juego nada está escrito, lo
único constante son las reglas; jugar es adentrarte al placer de cumplir un objetivo a costa de las dificultades, mismas
que pueden ser físicas o digitales, pueden ser individuales o en equipo, jugar es buscar ganar superando los errores y las
debilidades incluso cuando no son tuyas, jugar no es aventarte en caída libre, sino analizar el juego, preparar estrategias
según: mi contrincante, el escenario y mi equipo; es plantear tácticas, manejar una dinámica a favor de mis
movimientos, en fin es la ciencia de ganar.

Conclusión
La teoría de juegos optimiza la toma de decisiones para aumentar las ganancias en función de las acciones del
competidor, mediante la elección de la mejor estrategia en donde se encuentran situaciones que pueden beneficiarnos
y evitando los escenarios que nos puedan nos perjudicar. No obstante, a pesar que el competidor tome decisiones en
contra de nosotros, si manejamos la teoría de juegos siempre vamos gozar de relativo éxito.
Bibliografías.

Siebe, W. (1995). “La negociación y la teoría de juegos”. Información Comercial Española, 737: pp. 81-94. Restrepo, C.A.
(2009). “Aproximación a la teoría de juegos”. Revista Ciencias Estratégicas, 17 (22), pp. 157-176.