Vicente Flores Ramos

vinitero25@yahoo.com.mx Cel. 55-31-40-67-49

Licenciado en Administración (Titulado)

Universidad del Valle de México

Resumen Profesional:
Con más de 10 años de experiencia en el área de Negociaciones en ventas corporativas e institucionales, en
empresas líderes en el mercado; con profundo conocimiento y experiencia en negociación y cierre de ventas, en
análisis y prospección de nuevos mercados; Dentro de mis habilidades se encuentran: Negociador,
Emprendedor, Manejo efectivo de relaciones interpersonales, Consigo empatizar fácilmente con los clientes.
Proactivo, Facilidad de palabra, Muy persuasivo, Liderazgo y Manejo efectivo de equipos de promotores,
orientado siempre al logro y cumplimiento de objetivos.

Competencias Básicas:
 Identificar y promover oportunidades de crecimiento de mercado que representen negocio para la
empresa, ya sea de bienes y servicios, es decir: localizar nuevas oportunidades de negocios,
logrando atraer más y mejores cuentas a la empresa.
 Supervisión de ventas, coaching de ventas, motivación y control de personal.
 Buscar y comprender las necesidades de los clientes; y en base en ello planificar y desarrollar
estrategias de ventas.
 Mantener las cuentas cautivas para incrementar y desarrollar sus parámetros de compra.
 Mantener una buena relación con los contactos de las cuentas y construir relaciones a largo plazo, a
través del seguimiento de pos-venta.
 Conocimientos en técnicas de cierres de venta, prospección en frio y marketing, manejo de
objeciones
 Elaboración de presentaciones y cotizaciones para presentar al cliente.

Experiencia Profesional:

CAFÉ LOS FUERTES. (ago. 2020 – a la fecha)

Ejecutivo Comercial.
 Supervisar el cumplimiento de las actividades diarias de los colaboradores.
 Interactuar con múltiples clientes a diario, para la retención de los mismos, manteniendo las buenas
relaciones comerciales con cada uno de los ellos para el crecimiento de la venta; así́ como
desarrollar nuevos clientes, asegurando el logro de los objetivos comerciales.
 Posicionamiento en el mercado para el incremento de nuevos clientes.
 Coordinar la cobranza de cada cliente en función de las ventas.
 Promover la fidelización de los clientes hacía la empresa.
 . Experiencia en desarrollo de negocios
 Implantación de estrategias, para generar e impulsar las ventas.
 Prospección de clientes, llamadas, visitas, para generar más clientes comerciales.
 Creación de nuevas rutas y/o canales de ventas.
 Planificación de metas y objetivos.
 Generación y análisis diario de reportes de ventas, comparativo con meses y años anteriores.
AT&T Telecomunicaciones. (Mzo. 2020 – Jun. 2020)
Ejecutivo Comercial Corporativo:
 Terminación de la Universidad de AT&T.
 Desarrollar, generar e impulsar estrategias de ventas, como localización de empresas viables que
estén laborando en esta pandemia, para negociar desde el inicio hasta el cierre de ventas.
 Apertura de nuevos canales de ventas
 Manejo de solución y prevención de conflictos.
 Proceso de establecer y determinar metas y objetivos de ventas para lograrlos.
 Reportes diarios sobre actividad, resultados e incidencias de trabajo.
 Control y supervisión de promotores en tiendas.
 Posicionamiento en el mercado para el incremento de nuevos clientes.
 Manejo diario del inventario de la mercancía para pedidos.
 Se determinan las condiciones de pagos, cobranza, crédito y tiempos de entrega. Para que en un
futuro no se tengan problemas de pago.

Nutrialimentos Amaltea, S. A. de C. V. (Jul. 12 – Feb. 2020)

Ejecutivo Comercial:
 Inicie la comercialización de la empresa Nutrialimentos en la ciudad de México, con importantes
resultados. (Consiguiendo clientes corporativos e institucionales importantes, los cuales generaron
el logro de objetivos y excelentes ventas)
 Proceso de establecer y determinar metas y objetivos de ventas de la empresa,
 Establecer estrategias y técnicas para lograrlos.
 Localización de nichos de mercado para el incremento de nuevos clientes
 Empezar las negociaciones con los nuevos prospectos de clientes institucionales y corporativos;
desde el inicio hasta el cierre de ventas.
 Planear, Supervisar y controlarlan las actividades diarias del personal de venta.
 Detección de necesidades del cliente para desarrollar y fortalecer más la penetración de la marca.
Mayor atención y servicio = confianza y lealtad; El resultado será una mejor relación comercial.
 Coordinación con la Empresa “la Planta” para tener el control de stock de la mercancía para los
próximos pedidos. (FORECAST)
 Atender a los clientes de manera personal para determinar y detectar sus necesidades para el
incremento y desarrollo de nuevas ventas.
 Establecer las condiciones de negociación ( pagos, cobranza, crédito, tiempos de entrega)
 Control y análisis del flujo de efectivo.
 Seguimiento de su crédito, es decir, analizar su cobranza para que la venta sea sana y no tener
atrasos de pagos.
 Análisis de logística, coordinar al personal de campo para que su trabajo sea efectivo.es decir
establecer controles y normas para una mejor relación laboral.

American Express Servicios Profesionales, S. A. de C. V. (Ene 06 – Mzo 09)

 Ejecutivo Comercial:
 Responsable de ampliar nuestra cobertura de mercado;
 Negociar con clientes corporativos e institucionales para ingresar con todos los servicios de
American Express, desde prospección, hasta el cierre de ventas; es decir ampliar y diversificar la
cartera de clientes e identificar nuevos nichos de mercado en el sector privado y Gobierno.
 Manejo de post-venta con atención personalizada, para tener mayor confianza y penetración de la
marca.
 Supervision aleatorias a las promotoras, desde el inicio del proceso y hasta el fin de las diferentes
tarjetas (crédito y de servicios) entregadas a los clientes.
 Desarrollar estrategias en el sector corporativo, buscando siempre la implementación de nuevos
proyectos.
  Implementación y desarrollo de estrategias comerciales para la atracción de nuevos clientes
corporativos.
 Establecer programas de promoción y difusión empresarial para dar a conocer todos los productos
de American Express (tarjeta de servicios, crédito, viajes seguros, transferencia de saldos,
préstamos personales).
 Detectar y prevenir fraudes con la tarjeta.

Ganaderos Productores de Leche Pura, S. A. de C. V. (Alpura) (Jul 02 – Jul 05)

 Coordinador de Ventas
 Responsable de la supervisión y control del personal de 30 rutas, de venta a detalle, entre
supervisores, repartidores y promotores para que logren sus objetivos de ventas cada una de ellas.
 Prospección y venta de nuevos clientes en rutas que se encuentran bajos en su presupuesto.
 Negociación de ventas con clientes institucionales y corporativos del sector privado, con tiendas de
conveniencia, con grandes tiendas mayoristas y sector gobierno.
 Ampliación del mercado establecido es decir penetración con nuevas rutas en territorios nuevos,
Mapeo y división de rutas en zonas ya trabajadas.
 Cumplir con el presupuesto de ventas asignado, supervisando la rentabilidad y utilidad de cada ruta.
 Supervisión y control de los clientes visitados por los vendedores de acuerdo con el libro de ruta; es
decir se realizaban visitas personalizadas a clientes.
 Análisis de cobranza y del saldo de cuenta de cada uno de los clientes contra su línea de crédito,
así como el control y seguimiento de créditos otorgado a clientes nuevos.
 Supervisión en en campo de promoedecanes.

Yakult, S. A. de C. V. (Oct 98 – Feb 02)

 Jefe de Ventas
 Supervisión, control y administración de la Sucursal Chalco.
 Coaching todos los días con el personal con el personal de ventas, atendiendo y solucionando
problemáticas de la sucursal.
 Coordinación, comunicación y control del producto con la planta, para tener el stock suficiente en la
sucursal.
 Salida de las rutas temprano, para que entreguen a tiempo a las distribuidoras.
 Elaborar y ejecutar planes de acción para segmentar y ampliar mercado.
 Elaboración de planes de acción para el logro de objetivos, como planes de expansión para abarcar
más territorio de mercado.
 Análisis estadístico de resultados de Ventas
 Coordinar el reclutamiento y selección de distribuidoras
 Supervisión en ruta de 60 distribuidoras de Yakult, Así como del personal (vendedores y
encargados).

Cursos y capacitaciones:
Desarrollo de habilidades para una gerencia eficaz.
Cierres Efectivos de Ventas.
Formación de liderazgo.
Desarrollo de habilidades comerciales.
Manejo de Objeciones
Sensibilidad empresarial.
Prevención y Lavado de Dinero.
Detección y prevención de Fraudes.