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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TECNOLOGÍA DE GESTIÓN DE MERCADOS

ELABORADO POR:
BORMAN GOMEZ SIERRA

ACTIVIDAD # 2 GUIA AA8

ABRIL DE 2017

NUEVA LOJA SUCUMBÍOS ECUADOR.

1PRONOSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS.

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INTRODUCCION.

El pronóstico y el presupuesto de ventas son herramientas que nos ayudan a cuantificar

las cantidades futuras de las ventas y los gastos de una empresa, para poder determinar el
comportamiento futuro de las mismas. Por ello debemos realizar un estudio de análisis o
conocimiento del mercado donde está involucrado el producto o servicio de nuestra
empresa, lo que nos permitirá planificar y gestionar recursos de acuerdo a los objetivos
trazados desde la gerencia, por esta causa es muy indispensable hacer cálculos exactos o
lo más aproximado posible de las ventas, lo que requerirá recolectar una gran cantidad de
información del registro histórico de las ventas, datos de la empresa y del sector para
convalidarlos para que al ejecutarlos mediante una serie de técnicas estadísticas nos
ayuden a obtener resultados confiables.
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OBJETIVOS.

 Establecer objetivos estratégicos y de expansión de nuestra empresa

 Proyectar el plan de gastos o plan operativo anual

 Monitorear la rentabilidad de la empresa

 Proyectar estrategias de crecimiento y reordenamiento de nuestros productos de

acuerdo al crecimiento económico, demográfico y tendencias del mercado

 Establecer metas de rentabilidad y posicionamiento de nuestros productos y

servicios en la comunidad
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PRONOSTICO DE VENTAS.

PRONOSTICOS DE VENTAS CON INFORMACION SECUNDARIA.

Debido a que recién incursionaremos en el mercado hemos decidido realizar un

pronóstico de ventas basado en información secundaria obtenida de las siguientes
fuentes.

CRECIMIENTO DEMOGRAFICO.

Según los datos del INEC (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos) el crecimiento
demográfico de la ciudad de Nueva Loja es de 3.5%

Fuente tomada de google.

http://app.sni.gob.ec/sni-
link/sni/PORTAL_SNI/data_sigad_plus/sigadplusdiagnostico/1768087720001_p
dot%20preliminar%20General%20Farfan%20mayo%20%202015-15-05-
2015_15-05-2015_16-48-05.pdf

Por lo que nuestra proyección de crecimiento no debe ser menor al crecimiento de la

población.

TENDENCIAS DEL MERCADO.

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La información inicial recolectada mediante estudios de mercado mediante encuesta,

observación natural, exposiciones, entrevistas y fuentes primarias y secundarias de
información.
En cuanto al comportamiento del mercado pudimos entender

1. Que existen muchas actividades comerciales potenciales con un fuerte

crecimiento en la ciudad entre ellos la buena gastronomía.

2. Que más del 50% de la población gana entre 2 y 3 S.B.U.

3. Que nuestro target es la clase social media ya que son los que más concurren a
este tipo de lugares en la ciudad y además de ello son mayoría.

4. Que las personas de la ciudad ansían que la ciudad cuente con sitios de sano
disfrute y compartimiento más que todo familiar que sean exclusivos, cómodos,
seguros y divertidos

5. La ciudad está en una etapa de remodelación, cambio y modernización acelerada

de igual manera son gustos que están inmersos en sus habitantes.

COMPORTAMIENTO DE VENTAS DE EMPRESAS COMPETIDORAS.

A razón de que no existen fuentes documentadas ni ningún organismo en la ciudad que

maneje las estadísticas del mercado gastronómico nos vimos en la tarea de consultar a
personal que tiene conocimiento de una de las empresas de gastronomía con mayor
aceptación, tradición y años de servicio a la comunidad hablamos de la Cevicheria la
Bomba, los mismos que ya cuentan con dos sucursales en la ciudad.
Así mismo realizamos observación natural y entrevista a personas que concurren a una
nueva empresa pero que en 2 años ha tenido mucha aceptación en los consumidores esto
es KFC. Luego de la observación pudimos ver KFC y Cevicheria la Bomba manejan
uno de los siguientes parámetros, la población tiene aproximadamente 100,000 habitantes
ellos se proponen llegar al 0,5 de la población mínimo diariamente lo que equivale a 500
personas pero en fines de semana y temporadas de festividades, cantonales, provinciales
y festivos nacionales por ser un lugar turístico esta concurrencia se duplica, pero
manejando los promedios mínimos al mes ellos atienden mínimo a 8.000 personas que
termina siendo el 8% de la población y a más de eso con sus campañas de
merchandising, ellos estimulan para que aproximadamente cada consumidor gaste
mínimo 5 dólares en su negocio, lo que equivaldría a sumas económicas de 40,000
dólares mínimamente cada mes
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Así mismo pude obtener datos verbales a al confrontarlos con mi observación natural
coincidieron con la cantidad de ventas por unidades de los negocios antes mencionados.

MÉTODO DE PRONÓSTICO.

Son varios métodos matemáticos y estadísticos existentes para realizar el pronóstico de

ventas, pero a su vez nosotros hemos escogido el de la función pronosticar de Excel.

El cálculo del pronóstico se realiza sumando el último dato, más el promedio de

incremento absoluto en unidades, y da como resultado un pronóstico de ventas para el
año que deseamos pronosticar

La función pronóstico en Excel toma un rango de valores existentes y los utiliza para
realizar el cálculo de un valor futuro utilizando un método conocido como regresión
lineal para pronosticar dicho valor.

CONCLUSION
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El pronóstico de ventas es la brújula que nos permitirá conocer prever y pronosticar en

base a datos confiables la estimación futura de un bien o producto y en base a ello
planificar los diversos recursos inmerso en la producción y rentabilidad de la empresa,
por lo tanto requiere de fuentes y estudios de mercado muy confiables, para de esa
manera poder afrontar acciones que nos permitan lograr el éxito y posicionamiento de la
empresa