EVOLUTION MIJOAN

MIGUEL PEÑA SEGURA

JOHANA POVEDA GALVIS

MONICA HURTADO DE LA CRUZ

ANGELA RAMIREZ BAUTISTA

FACULTAD DE INGENIERÍA, UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

502M, MERCADOTECNIA

ANDRES DÍAZ QUINTERO

02 DE MAYO DEL 2022

Metodología:

EVOLUTION MIJOAN cuenta con un gran servicio de ahorro a nivel nacional y también con el

apoyo a diversas fundaciones, colegios, hospitales etc. Externamente queremos encargarnos de

traer un buen beneficio a la nación y con ello poder crecer cada vez más y ser reconocidos

internacionalmente. Internamente contamos con buenas instalaciones con la maquinaria necesaria

para realizar nuestra labor así mismo poder cumplir con los tiempos establecidos de trabajo y no

llevar una saturación de nuestro personal de trabajo.

Misión:

Nuestra misión es alargar el ciclo de vida útil de los materiales ya usados mediante procesos de

recuperación, reciclaje o procesamiento; y así, colaborar con la preservación del medio ambiente,

al reducirse la necesidad de generar nuevos residuos y evitar el agotamiento de materias primas,

esto se debe a que una bombilla tarda 200 años en degradarse y si se fabrican muchas más se

puede llegar a causar una gran problemática debido a esto. Así que como empresa debemos

aportar a nuestra sociedad y al ambiente alargando el ciclo de este producto y también llevar a

cabo nuestros programas de apoyo a comunidades que no poseen energía.

Visión:

Nuestra visión es ser líderes en el sector de la reutilización y el reciclaje, teniendo un gran

compromiso con la comunidad y sobretodo complimiento para conseguir un desarrollo

sostenible.

Con nuestra labor perseguimos una eficiente gestión de los recursos que permita favorecer la

conservación de los mismos de manera que estén disponibles para las generaciones presentes y

futuras.
 Plan de mercadeo

Presentación de la empresa:

Somos una empresa que beneficia a la población, estamos asociados a fundaciones, colegios,

hospitales, secretarias, centros comerciales etc…

Pensamos en las generaciones presentes y futuras con la finalidad de ayudar al medio ambiente,

personas de bajos recursos con nuestros programas exclusivos de apoyo para así estas se vean

beneficiadas y no tengan un recurso tan importante como la energía escasa.

Nuestros valores son los que nos han permitido crecer, siempre nos hemos mantenido firmes en

ellos, y en nuestro aprendizaje y progreso está saber sumar todos aquellos que nos hagan mejorar:

Valor humano: Las personas son el activo más importante de la empresa. Sus valores son los

que se reflejan en el hacer de la misma: profesionalidad, respeto, trato cercano, compromiso,

compañerismo, dinamismo y espíritu emprendedor, ya que sin nuestros trabajadores esta labor

sería prácticamente imposible.

Clientes y Proveedores: La fidelidad a nuestros proveedores y clientes es un valor preferente de

esta empresa. Son el eje central del engranaje que hace posible nuestro desarrollo y crecimiento,

tanto a nivel empresarial como personal. Nuestras relaciones comerciales se basan en los

principios de: confianza, transparencia y eficiencia.

Compromiso socio-ambiental: brindar respaldo a las industrias y generar valor en la calidad de

vida de la sociedad.
Análisis situacional

En base al objetivo de mercado la situación de la empresa depende de la aceptación del primer

producto ( Maquinas recicladoras ), con ayuda de la publicidad y el marketing digital de las

estrategias planteadas con anterioridad que son las que le dan base a nuestros productos, a raíz de

esto la situación de la empresa será más estable y dará seguridad de implementar el segundo

producto ( Bombillas eólicas ) al mercado y que tenga una buena aprobación, ya más a futuro se

espera que nuestros productos tenga un gran reconocimiento y aceptación en el mercado, que

logre posicionar a nuestra corporación como una de las mejores, dando así confianza en el

exterior de comprar nuestros productos y así mismo empiecen a exportarse volviendo el reciclaje

algo más habitual y cultural, más que todo para los niños, de esa manera se piensan incentivar las

generaciones futuras, esto tendrá aspectos positivos tanto para la empresa, como para las personas

y en si para la sociedad, incrementando la oportunidad de expandirnos tanto nacional como

internacional mente, nos encontramos con una gran ventaja ya que en Colombia no se encuentra

una competencia directa y por eso se piensa, que las maquinas tomaran una gran fuerza en el

mercado y uso de estas, todo con el fin de que el medio ambiente sea el más beneficiado en todo

este proceso.

por otra parte la situación de la empresa también está atada, a la afiliación que logremos tener con

los espacios públicos, como lo son empresas, colegios, centros comerciales, etc. se deberá tener

una propuesta muy bien planteada para lograr la asociación con estas entidades, que son las que

darán fuerza al producto respecto a su comercialización.

Caracterización del público

El público objetivo se escogió entre las edades de 3 a 60 años, pero en si está hecho para todo

tipo de público para que así la empresa Evolution Mijoan logre convertir los productos en un

ámbito cultural, para este propósito nos enfocamos en mostrar la idea de la corporación como un

tipo de valor que todos deberían adquirir y por eso el enfoque esta en los niños mientras están

pequeños es más fácil inducirlos a que la idea de cuidar el medio ambiente es muy benéfica en

varios aspectos importantes que presenta una sociedad, y que los productos de nuestra empresa

contrarrestan la contaminación e incrementan un ambiente mucho mas seguro y así mismo cuidar

los recursos que este nos presta, de esta manera se piensa llegar a los hogares, que en un futuro

estos mismo niños enseñen a sus hijos las importancia del reciclaje, como se puede observar es

una cadena de beneficios en la cual se involucran semblantes que hacen que la sociedad tenga

una mejor calidad de vida.

Se piensan que las necesidades de nuestros clientes giran alrededor del dinero y por eso el uso del

producto genere este y también reduce gastos económicos respecto al uso del segundo producto (

Bombillas eólicas ), a base de las encuestas que se realizaran se podrá saber que tan interesado

está el cliente con la propuesta de la empresa y con los productos que la misma propone, se

podrán saber aspectos como donde le gustaría adquirir el producto, como le gustaría pagarlo o en

donde prefiere el público que estén establecidos para su uso, y así llegar a saber qué es lo que

desea el cliente y por qué medio es más recomendable llevar acabo nuestro proyecto.
 Análisis de competencia:

La competencia directa de EVOLUTION MIJOAN a nivel nacional es LUMINA, esta empresa lleva 15 años en la industria de

reciclaje de bombillas, pero únicamente hace esto Tenemos como punto a favor la implementación de maquinas encargadas en esta

labor, la implantación de paneles y el programa de “Lleva luz a un lugar lejano”. Como público de contenido ambas compañías van

dirigidas al mismo publico y con el mismo servicio. En cuestión de Auditoria LUMINA tiene más reconocimiento y asociación con

empresas de alto reconocimiento en Colombia. En sus estrategias de SEO tiene un alto posicionamiento debido a su trayectoria y

convenios a lo largo de su existencia. Las ventajas competitivas que tenemos sobre ellos con las anteriormente mencionadas las cuales

nos podrán dar un mayor reconocimiento como empresa innovadora y estratégica. Y ya por ultimo las estrategias a desarrollar, a

demás de las nombradas, son mejorar las estrategias de SEO y Marketing para un mayor reconocimiento de marca.

COMPETIDORES PÚBLICO DE AUDITORIA ESTRATEGIA SEO VENTAJAS ESTRATEGIAS A

CONTENIDOS COMPETITIVAS DESARROLLAR

LUMINA SI Competidor con más Posicionamiento alto Tenemos más ideas Consolidar estrategias de

alta ventaja, pero no y buen innovadoras y de más marketing y SEO para

es superior reconocimiento de alcance para las lograr un reconocimiento

marca comunidades de escasos de marca

recursos
Objetivos de mercadeo

El objetivo principal de mercadeo de Evolution MIJOAN es inculcar el reciclaje en la población

escogida y también cambiar por completo la energía eléctrica por energía eólica, para ello:

Según la página La Gran Manzana. (Juan García, s.f) Obtenido el 5/2/2022

https://lagranmanzana.net/resultados-del-inbound-marketing .El proceso del marketing inbound

tiene efectividad prolongada en 6 meses, basándonos en este corto tiempo de productividad, se

piensan plasmar los siguientes objetivos.

• Lo primero que se tiene que lograr es el reconocimiento de la marca, y poder convertirlo

en la marca favorita del mercado, para llevar esto acabo se creará un marketing publicitario con el

fin de hacer conocer la misión y la marca de nuestra empresa en internet y en la tv, ya que la

población objetivo se encuentra sumergida en la tecnología, y así crear una serie de atracción en

el mercado, se pretende hacer esto 2° meses antes del lanzamiento del producto ya que se piensa

que es el tiempo estimado, para atraer clientela.

• Ya promoviendo el posconsumo de bombillas energéticas, lanzaremos el producto

(maquinas recicladoras) y se planea, que entre el siguiente 3° y 4° mes, ya se haya logrado

cautivar una gran parte del mercado, en este tiempo se va analizar que falencias y que beneficios

ha generado nuestra estrategia de marketing, para así saber en qué mejorar creando una nuevo

método que incorpore esos ítems y las nuevas ideas obtenidas del resultado de la primer

estrategia que se propagó y así lograr incentivar a la población correspondida a adquirir y usar el

producto.
• En el 5° y 6° mes ya se pretende tener información solida de las estrategias plasmadas

anteriormente y ya tendremos que saber la interpretación de las personas respecto a nuestros

productos, y así poder saber cuáles son los puntos más estratégicos para plasmar las maquinas

recicladoras expandiendo este producto hasta convertirlo en un habito y en un tiempo a largo

plazo ya sea normal reciclar bombillas y poder incorporar el segundo producto (bombillas

eólicas).

• Ya en el mes N° 7 se espera obtener el 80% de clientes fijos.

Producto

Satisfacción, este producto va enfocado al reciclaje de bombillas para realizar una

reutilización de materia prima la cual será utilizada para llevar este servicio a los lugares más

olvidados de nuestro país y permitir que un recurso esencial deje de ser un privilegio sectorizado.

Calidad, este producto presenta una mejora con componentes que no generan daño al medio

ambiente y se pueden cargar con los rayos del sol y el viento (sistema hibrido).

Valor agregado, este valor se recibe desde el inicio del proceso cuando se logra llevar servicio

de energía a lugares lejanos y lo mejor de este valor para quienes nos entregan sus bombillos es

darle fuerza al programa “lleva luz a un lugar lejano”.

Precio

la rentabilidad que presentamos es gracias a los apoyos gubernamentales que nos permiten

lograr una reutilización del producto, con modificaciones que generan un costo, al realizar la

creación del panel solar.

 Precio justo, se acomoda a las diferentes zonas que realizan la compra de los kits que maneja

la compañía evolución Mijoan, al dar a todos nuestros clientes benefician por reciclar sus

bombillas y entregárnoslas para una nueva utilización.

Razonable, el costo es razonable dentro del mercado al ser un producto de reutilización de

materia prima que nos permite no generar altos costos para los próximos consumidores y el

programa” lleva luz a un lugar lejano” cuenta con el apoyo para zonas rurales.

Promoción

Estimulación de demanda, al generar una conciencia sobre el depósito apropiado de las

bombillas en diferentes comunidades, se logra estimular la necesidad de realizar esta practica con

más propiedad ya que esto va a beneficiar no solo al consumidor sino también a las comunidades

más vulnerables.

Aumentar las ventas, para generar este aumento se mostrará el beneficio que presenta nuestro

producto en el ahorro de energía y que se obtiene al adicionar el panel hibrido que para las

familias de escasos recursos es inasequible, pero con el “programa lleva luz a un lugar lejano”,

muchas personas lo podrán acceder a este beneficio.

Cautivar al consumidor, la mejor forma de cautivar es mostrarle los beneficios que se

adquieren al realizar el reciclaje se reducirá la producción de nuevos bombillos y esto disminuirá

el aumento de compra de materia prima y los desechos contaminantes y el valor agregado estará

enfocado en brindarles beneficios cada vez que depositen sus bombillos usados.

Plaza

Garantizar entrada de productos, para garantizar esta entrada contaremos con diferentes planes

de fomento de reciclaje para de esta forma garantizar siempre el suministro del reciclaje y realizar
elaboración de producto con mayor rapidez y de esta manera crear proceso limpio y apoyado de

diferentes medios.

Canales de comercialización, nuestros principales canales estar enfocados en los colegios,

almacenes de cadena, empresas, hospitales, aeropuertos y alcaldías, esto con el fin de llagar a

toda la comunidad y de esta forma impulsar más el reciclaje la comercialización del nuevo

producto.

Disponibilidad, la disponibilidad inicialmente está enfocada en dar le cumplimiento a nuestro

programa “lleva luz a un lugar lejano”, con ellos incentivaremos el reciclaje a máxima velocidad

y de esta forma dispondremos de más unidades recicladas para generar más producto y tener

disponibilidad para nuestros clientes potenciales.

Estrategias de Mercado:

Las estrategias son usadas con el fin de encaminar las acciones al cumplimiento del objetivo

principal. Una de las razones principales para realizar estrategias de mercadotecnia en la empresa

es lograr los mejores resultados en la comercialización del producto a ofrecer. Antes de finalizar

el proceso, muchas partes se involucran en la fabricación de un producto, por ende, debe ser un

esfuerzo concertado de todos los equipos o áreas involucradas en este proyecto.

Estrategias de crecimiento:

En esta estrategia buscamos asociarnos con los (5) mejores centros comerciales de Bogotá,

para obtener grandes avances en nuestra industria, con ello queremos que estos centros

comerciales y sus respectivos locales, poco reconocidos, encuentren una solución y una mejora

óptima para el debido reciclaje de bombillas.

• C.C Unicentro (2,5 millones de visitantes al mes).

 • C.C Santa fe (2,0 millones de visitantes al mes).

• C.C Gran estación (1.9 millones de visitantes al mes).

• C.C Salitre plaza (1.2 millones de visitantes al mes).

• C.C Hayuelos (1.2 millones de visitantes al mes).

Lo ideal de que se implementen nuestros equipos en estos centros comerciarles es que las

personas se vean beneficiadas de forma monetaria para que de esta manera se incentive más el

reciclaje de bombillas

Estrategias competitivas de Kotler:

Nuestra posición relativa, a comparación de la competencia directa (Luminar), es muy mínima

debido a que esta empresa tiene una trayectoria muy amplia y varios años funcionando en el

mercado. Para ello decidimos innovar en la creación de máquinas de reciclaje de bombillas, ya

que las maquinas existentes solo reciclan botellas de plástico o papel.

Este es nuestro punto de partida que marca la diferencia con la competencia y nuestro enfoque

en dicho reciclaje, además de incentivar a las personas a reciclar, se busca llevar energía con

nuestro programa “LLEVA LUZ A UN LUGAR LEJANO”, del cual se verán beneficiadas

muchas familias y los lugares que no cuentan con este servicio fundamental

Estrategias según la ventaja competitiva de Porter:

Adicional a lo mencionado en las estrategias anteriores, un punto clave a destacar es la

implementación de los paneles solares en los hogares, esta es una medida la cual se implementará

más adelante la cual consta la acumulación de puntos debido al reciclaje de las bombillas, entre

más puntos sean acumulados más económico saldrá la implementación de este producto.
 De esta manera se busca destacar en nuestra industria e innovar de forma clara y concisa frente

a la competencia; sin dejar de lado la implementación de nuevas estrategias a futuro.

Presupuesto

En el marketing digital se van a usar las siguientes herramientas basándonos en los precios de

marketing que ofrecen empresas colombianas:

• Un paquete de marketing digital en Colombia cuesta aproximadamente entre, 150.000$-

800.000$ pesos colombianos, dependiendo de las estrategias que se incorporen.

• Se quiere iniciar con un plan básico que incluye diseño de sitio web con 35 secciones,

hosting hasta 10 gigas de almacenamiento, soporte de cuentas hasta 20 correos electrónicos,

SEO, un posteo semanal en Facebook y Google+, una campaña mensual de email marketing, una

campaña PPC (pago por clic) mensual en Facebook o Google y gestión de contenidos (dos por

mes): Desde 467.000$ pesos colombianos mensuales. Ya más adelante según la productividad se

incorporará un plan intermedio o un plan avanzado.

• También se pensó en un Plan Startups el cual incluye: diseño web que incluye

configuración, dominio y hosting, diseño gráfico, formulario de contacto, galería de fotos,

geolocalización, fotografía y entrega digital de medios: 2.990.000$ pesos colombianos

mensuales.

• Encuestas Online desde 60.000$ hasta 720.000$ pesos colombianos.

• Una tienda online donde se encuentren los dos productos ya que se piensa comercializar

ambos tanto nacional como internacionalmente, con la finalidad de que nuestra marca sea única y

reconocida, en Colombia una estrategia de tienda online cuesta alrededor de 3.000.000$.

Las maquinas recicladoras tendrán el siguiente presupuesto:

• Compra del sitio donde se lleve la producción de la maquina:

• Las herramientas requeridas son las siguientes:

• Y el costo de producción de la maquina este alrededor de los siguientes precios:
BIBLIOGRAFÍA

• https://www.webfindyou.com.co/blog/que-es-el-verdadero-mercadeo-digital-y-que-

ofrecen-realmente-las-empresas-de-mercadeo-digital-en-colombia/#:

• https://gestoresderesiduos.org/noticias/ikea-instala-maquinas-para-la-recogida-de-

bombillas-usadas