Caso práctico unidad 1

Liseth Dayana Guevara Herrera

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Fundamentos de Mercadeo

2023
 Solución al caso práctico

1. Modelos de comercialización.

En este caso recomendaría en la asamblea el modelo (A). Ya que este permite darse a conocer a un

gran nivel, puesto que estos productos pueden ser lanzados a tiendas de mayor alcance y menor

alcance como lo son: los supermercados, hipermercados, comercio minoristas o super mercados de

barrio, centros comerciales, etc. Dándole la orientación al cliente sobre la calidad, el beneficio y

sobre todo la satisfacción que puede llevarse al comprar y probar este producto. A si de esta manera

formándole un habito de consumo o una posible necesidad del producto, de buenas experiencias en

cualquier momento del día y de esta manera lograr el alcance de mas clientes potenciales por medio

de una degustación, de voz a voz, del impulso, etc.

Podemos utilizar estrategias como lo puede ser el P.O.P (material publicitario), utilizar

estratégicamente las redes sociales todo lo posible para hacer ver los atributos del producto.

También es muy importante tener en cuenta conocer las necesidades de los consumidores, cual es la

directa competencia, como podemos llegar al cliente con un producto nuevo y por qué deberían

elegir nuestro producto a diferencia de cualquier otro.

2. Estrategia a implementar para cada nivel.

a. Nivel corporativo o de empresa.

Inicialmente la misión es preparar alimentos naturales, sin conservantes o colorantes llevando a

cabo productos ecológicos, crear estrategias y reconocimiento de los productos y marca a través de

tecnologías digitales como lo pueden ser las redes sociales (Facebook, Instagram, tiktok,

WhatsApp etc.) retos para la compañía de mayor alcance de reconocimiento y ventas. Innovando

diferentes estrategias para que la compañía como buen trabajo en equipo pueda lograr posicionarse

a nivel nacional como número uno.

b. El nivel competitivo o de negocio.

La estrategia que se puede implementar es crear un valor para sus clientes que no ofrecen sus

competidores, definir nuestro publico objetivo, desarrollar una ventaja competitiva y sostenible

teniendo en la empresa como plan a largo plazo para explotar fortalezas, desarrollar capacidades y

tomar en acción nuevas oportunidades que puedan presentarse. Hacer un producto nuevo e

innovador que sea único trabajando en la imagen de marca, es importante trabajar para desarrollar

la ventaja competitiva solida que permita mantener un buen liderazgo, la calidad de postventa

puede ser también una estrategia de diferenciación afectiva puesto que el éxito del producto pueda

ser a base de la oferta adquirida.

c. El nivel funcional o de área

Para los casos de locales y centros comerciales podemos implementar en BUBBLES SOME

ALASKA una manera de realizar un pedido de manera más eficaz con una “pantalla táctil” en la

cual el cliente escoge su sabor favorito, aderezos, etc. Con esto ya nuestra producción será mas

ligera al despacho de nuestros productos, incluso con la implementación de este producto dicho

anteriormente podremos llevar una contabilidad de los productos y así se lleva una gestión más

ordenada del almacenamiento de materia prima.

Para los supermercados de grandes cadenas, supermercados de barrio, canales tradicionales, etc.

podemos implementar material de publicidad, degustación, asesora en punto de venta para de esta

manera llevar al cliente potencial a conocer nuestros productos y a si de esta manera generar la

mayor venta posible y a si ir cumpliendo con el presupuesto definido por cada punto de venta y

sobre todo generando, expectativas, experiencias y consumo o necesidad al cliente para que el

producto se vaya fortaleciendo la máxima rotación.

3. Quién es el Público Objetivo para este proyecto.

Nuestros productos en de BUBBLES SOME ALASKA son para todo individuo. Ya que nuestros

productos se pueden usar en fiestas temáticas, una tarde de onces en familia, un grupo de amigos,

etc. Lo más importante es que es un producto tan polifacético que es apto para todo público.

4. Teniendo en cuenta las diferentes variables y elementos del Microentorno de BUBBLES SOME

ALASKA y el modelo de comercialización seleccionado, indique

 cuáles son los competidores actuales del sector.

los principales competidores son las marcas conocidas y tradicionales, con respecto a esto

nuestro producto está en continua comparación con los demás productos líder en el mercado.

 Los competidores potenciales.

Muchos competidores ya conocidos son las fruterías las cuales venden malteadas muy

parecidas a nuestro producto, las grandes empresas como Mc Donald's, popsy y demás

empresas son competidores muy potenciales.

 competidores con productos sustitutos, en el país y ciudad donde usted reside.

El principal producto sustituto es la empresa de COSECHAS la cual veden malteadas

naturales a un precio accesible para el consumidor y con una variedad de sabores.

Otro producto muy parecido es POPSY el cual vende helados, pero su fuerte son las

malteadas ya que su gran variedad de sabores la hace una competencia muy similar.

También contamos con el producto de MIMO’S el cual vende helados, pero también

venden malteadas con variedad naturales de sabores.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Principalmente para lograr alcanzar la misión, visión y objetivos de una empresa que quiere

empezar en un gran segmento del mercado, como son los supermercados de grandes cadenas y los

supermercados tradicionales debemos conocer muy a fondo nuestro producto ya que es lo que

vamos a dar a conocer y a presentar los atributos de un nuevo producto, tenemos que tener muy en

cuenta cuales son nuestras competencias directas saber cuáles son las características y diferentes

beneficios que puede traer la de ellos a las nuestras y sobre todo por que es importante que lleven y

conozcan la de nosotros.

Para que la segmentación pueda ser eficaz hay cualidades básicas para que estas puedan ser

implementadas y optimas como: la homogeneidad interna, la homogeneidad externa,

mensurabilidad, estabilidad, accesibilidad, potencialidad e idoneidad.

También tenemos como objetivo conocer nuestros clientes potenciales como los son las variables

demográficas, geográficas, socioeconómicas y comportamiento de la compra. Esto lo podemos

saber a través de una encuesta para conocer más a fondo nuestro público objetivo.

Por último, podemos generar ventas teniendo asesoramiento al cliente de nuestros productos, el

impulso del producto, degustaciones, con material físico de publicidad, etc.

 Referencias

Investigación de mercado. (2023). ¿cómo lanzar un producto al mercado? Questionpro. Consultado

el 2 de agosto del 2023. https://www.questionpro.com/blog/es/como-lanzar-un-producto-al-

mercado/

Estrategia Corporativa. (2021). El blog de retos para ser directivo. Bussines School. Consultado el 2

de agosto del 2023. https://retos-directivos.eae.es/estrategia-corporativa-ejemplo-de-diseno/

Santos J. (2023). Estrategias competitivas. Mentoring Negocios. Consultado el 5 de agosto del

2023. https://mentoringnegocios.com/estrategias-competitivas-ejemplos-freelance-pymes/

Universidad Asturias. (S.f). La segmentación de mercados: ¿Quién es nuestro público objetivo?

Biblioteca. https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/

unidad1_pdf2.pdf

Universidad Asturias. (S.f). El análisis del entorno y su influencia en la empresa. Biblioteca.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo/unidad1_pdf3.pdf