INSTITUTO TECNOLÓGICO INTERNACIONAL

ESCUELA DE GASTRONÓMIA Y HOTELERÍA

AUDITORIA HOTELERA

EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE APLICAN EL REVENUE

MANAGEMENT

SOFIA NICOLE QUISHPE FERNANDEZ

CUARTO SEMESTRE

HOTELERÍA

QUITO, 18 DE JULIO ,2020

 EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE APLICAN EL REVENUE
MANAGEMENT
Spas y centros wellness
Los spas deben afrontar costes elevados, por lo que el Revenue Management les
ayuda a maximizar los ingresos durante los periodos de mayor demanda y les permite
desviar una parte de los clientes a los periodos más tranquilos.
 Consiste en aplicar diferentes precios a tratamientos similares añadiendo una
serie de complementos a los precios más elevados.
 Se juega con las habitaciones compartidas o privadas, los horarios y días de la
semana, las reservas anticipadas e incluso con la duración del tratamiento o la
membresía al spa.

 Parkings
Los parkings o estacionamientos ya aplican el Revenue Management en su gestión
esta estrategia les permite regular de manera dinámica los picos de demanda y las horas
más tranquilas obteniendo la mayor rentabilidad posible. Aplican:
 soluciones de aparcamiento por minutos,
 Descuentos fuera de las horas punta y tarifas especiales durante los fines de
semana o para quienes decidan comprar abonos por varios días.

Eventos culturales y deportivos

El Revenue Management ya es una realidad en el sector de la organización de

eventos. Sus aplicaciones son infinitas,

 Vender diferentes asientos a distintos precios

 Aplicar una estrategia de venta anticipada de entradas o vender abonos a precios
especiales para toda la temporada, festival o liga.
 Los teatros, museos y espacios de arte también aplican descuentos durante los
horarios o días de la semana menos concurridos y las instalaciones deportivas
hacen lo mismo en los partidos menos importantes.

Locales de copas

 Los bares también están usando el Revenue Management.

 La estrategia más extendida son las happy hours, con esos descuentos pretenden
atraer a los consumidores durante las horas de menos afluencia, aunque los
precios también se ajustan según el día de la semana.
 Las mesas VIP en las discotecas y bares, así como el acceso limitado a las
instalaciones son otras estrategias para incrementar el precio a través de la
exclusividad.[ CITATION ESE20 \l 12298 ]
Bibliografía
ESERP. (18 de Julio de 2020). Obtenido de ESERP: https://es.eserp.com/articulos/estrategia-
revenue-managment/