 Objetivo: Posicionarse como una bebida económica y de calidad, para así ganar

fidelización de los consumidores que prefieren pagar un producto a precio bajo.

(Aumentar al máximo en la preferencia del consumidor)
 AJE comunica a sus clientes mediante la comunicación por redes sociales, logrando
obtener buenas referencia y recomendaciones, como es publicidad y promoción de
ventas con el fin ayudar a los mayoristas y minoristas en todo lo posible, y con el
propósito de que el clima creado por su publicidad pueda:
 Dar a conocer más el producto a nivel nacional.
 Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor.
 Incrementar las ventas.
 La mejora de procesos es una de sus estrategias de marketing ya que de esta forma
pueden optimizar sus procedimientos, reducir costos, entre otros beneficios.
 AJE ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciación. Se ha
enfocado en ser líder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del
precio de mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaños
más grandes de sus productos

Estrategia de plaza o distribución:

AJE incorporó a su red de distribución a microempresarios, quienes con sus propios medios de
transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas, lo cual contribuyó al
rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de
distribución propia. También Kola Real (Big cola, cifrut – marcas pertenecientes a AJE) se
distribuye en diversas partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados,
supermercados y otros puntos de venta.

Estrategia de precios

El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del
mercado, comenzando su frase “La del precio Justo” /”la calidad al precio justo” para
promocionar sus productos. Gracias a ello, ha tenido éxito generando valor para sus clientes
con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio. Tener la ventaja de precios bajos,
le permite a la empresa seguir expandiéndose a otros países. Tienen una cultura de austeridad
en publicidad, regalías y redes de distribución. Por ello, para diferenciarse de sus competidores,
se hacen rebajas y descuentos periódicamente atrayendo así al público segmentado.

Estrategia de segmentación

La segmentación de mercados trae grandes beneficios a las empresas como AJE, tratándose de
una organización gigantesca, que posee muchos recursos corporativos y de posicionamiento
establecido hacia los sectores C, D y E, se le facilitará la forma de ingresar en el mercado,
debido a que enfocará sus actividades de marketing a un grupo objetivo o meta de la
población, utilizando eficientemente todos sus recursos.
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Pero si han utilizado la tecnología como herramienta de mejora en la producción. Este liderazgo
en costos le permite tener presencia en mercado nacional e internacional.

. Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar este
modelo de productos para todos sus mercados.