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MERCADOTECNIA
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO: Define la posición competitiva que la
empresa plantea ante la competencia inmediata
NIVEL DE
PRECIOS
MEDIA ALTA
BAJO
NIVEL DE MARCA
DEMOSTRACION
DE PRODUCTOS
Estrategias que aumenta la DISPOSICIÓN DE
COMPRA promoviendo nuevos usos de los
productos
ESTRATEGIAS DE RENTABILIDAD
ESTRATEGIAS ASOCIADAS AL MARGEN
• Asignación de Margen :
Establecer un margen operacional del 30% en la categoría de productos de salud oral , durante el año
2016, a través de las siguientes acciones:
• La asignación de márgenes por productos deben estar por encima del promedio de la competencia.
Mantener un costo promedio operacional del 10% sobre toda la categoría de salud oral a través de las
siguientes actividades:
• Delegar las actividades no esenciales
• Centralizar las compras de materias primas en un proveedor estrategico
• Asignación de Marca :
Decisiones de familia de marca ( Marca individual, Marca General, Nombre de compañía
mezclado con productos.
Extensión de marca
Multimarca
• Decisiones de Empaque
•
ESTRATEGIAS DE MARCA DE COLGATE : ESTRATEGIAS DE MARCA DE PROCTER
Una Marca para varios productos AND GAMBLE : Una Marca para cada
producto
ESTRATEGIAS DE EMPAQUE: El empaque
como fuente de funciones del producto o
vendedor silencioso del mismo
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
Distribución Intensiva:
• Se caracteriza por proveer disponibilidad de los productos de una marca en la mayor cantidad de
mercados posible. Llegar a la mayor cantidad de consumidores posible.
Distribución selectiva
• Diseñar un sistema de distribución delegada a través de distribuidores exclusivos por región, que
atiendan directamente los canales masivos con fuerza de venta directa.