Universidad Técnica del Norte

CASO JET

AUTORES: ANTHONY ARGUDO - LIZBETH CHEZA

 “EL MARKETING ES EL ARTE
DE LA PERSUASIÓN. ES
TAMBIÉN LA CIENCIA QUE
COMBINA LA GESTIÓN
EMOCIONAL DE LAS
NECESIDADES SOCIALES Y
LA CREACIÓN DE VALOR
ECONÓMICO DE UNA FORMA
SOSTENIDA”

ANA GARCÍA
OLIVEROS.
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PUSH

ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN En ocasiones la marca ofrece
opciones de crédito a los tenderos, se
QUE UTILIZA LA
induce a los intermediarios a que
EMPRESA PARA vendan el producto a cambio de
SUS PRODUCTOS. bonificaciones

+ =
 ESTRATEGIA
INTENSIVA

Las ventas de sus productos

como la Chocolatina Jet se
realizan en todas las tiendas y
almacenes de barrio, tiene
una presencia prácticamente
en todos los continentes,
generando de esta forma gran
parte de sus ingresos por
ventas internacionales
(exportaciones).
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

Tiene un proveedor
exclusivo, así tiene sus
propias plantas en cinco
países: Colombia, Costa
Rica, Panamá, Perú,
Venezuela.
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PUSH
PARA LA ESTRATEGIA PUSH, SE
BUSCARÁ INCENTIVAR A LOS
INTERMEDIARIOS A LA VENTE DEL
PRODUCTO, MEDIANTE
DESCUENTOS, COMBOS DE VENTA,
MERCANCÍA EXTRA, ETC. ESTO CON
LOS MAYORISTAS Y MINORISTAS

EN CUANDO A LOS DETALLISTAS, SE

LES DISTRIBUIRÁ DIVERSAS
DECORACIONES PARA SUS
NEGOCIOS COMO RECOMPENSA O
AGRADECIMIENTO DE LA VENTA DEL
CHOCOLATE JET, COMO PUEDE SER
GÓNDOLAS, ESTANTES, ETC
 PULL
SE REALIZARA UNA NUEVA CAMPAÑA
EN MEDIOS DIGITALES, EN DONDE
PROMOCIONES ALGÚN EVENTO
REALIZADO POR LA MARCA, YA SEA
UN NUEVO PRODUCTO, NUEVOS
STICKERS PARA EL ÁLBUM O HASTA
ACTUALIZAR EL ÁLBUM ACTUAL.

IMPLEMENTAR UNA PUBLICIDAD MÁS

DIRECTA A LOS DIVERSOS
SEGMENTOS POR MEDIOS
TRADICIONALES Y DIGITALES,
ENFOCAR LAS
PROPAGANDAS/PUBLICIDAD A LOS
SENTIMIENTOS QUE DESEA
EXPRESAR LA MARCA
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CANAL DE
DISTRIBUCIÓN

MAYORISTA
SERIA SEGÚN LA LOCALIZACIÓN DEL
MERCADO, EN DONDE EXISTIRÍAN
LOS MAYORISTAS DE ORIGEN Y LOS
DE DESTINO

DETALLISTA
AQUÍ SERIAN TODOS AQUELLOS
DETALLISTAS A DONDE SE DESEA
LLEGAR CON EL PRODUCTO, AL
BUSCAR UNA DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
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CONDICIONES Y RESPONSABILIDADES DE
LOS MIEMBROS DEL CANAL

POLITICA DE PRECIOS: acuerdos sobre los precios de venta finales, descuentos, todo lo cual
pueda afectar los márgenes de ganancia del distribuidor y este debe juzgar si satisfacen y
compensan lo pactado.

CONDICIONES DE VENTA: condiciones de pago y garantías ante cualquier daño o defecto que
pueda presentar la mercancía, disminución de precios, u otros que puedan afectar sus
ganancias.

ACUERDOS MUTUOS: soporte en cuanto a materiales, actividades de promoción, capacitaciones.

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ESTRATEGIA
TRADE MARKETING

SE BUSCA TRANSFORMAR EL PUNTO DE

VENTA, HACIÉNDOLO MÁS ATRAYENTE
PARA LOS CONSUMIDORES CON EL FIN DE
MEJORAR SU EXPERIENCIA DE COMPRA.
PARA, SOBRE TODO, INCREMENTAR LA
DEMANDA DEL PRODUCTO.
 BARRA JET

SE APLICARÁ UNA
MERCHANDISING DENTRO
DE LOS SUPERMERCADOS
AKI.

“LA BARRA JET” EN DONDE

SE IMPLEMENTARÁ UNA
BARRA DE CHOCOLATE
GRANDE, UBICADA EN UN
SECTOR ESPACIOSOS DEL
SUPERMERCADO, CON EL
FIN DE QUE LA BARRA
TENGA ESCALONES O
SEGMENTOS EN DONDE
SE PUEDAN UBICAR LOS
DIVERSOS PRODUCTOS DE
JET, SIENDO LLAMATIVO E
INTERESANTE PARA EL
CONSUMIDOR
 BIBLIOGRAFIA
https://admdianatorresdiaz.wordpress.com/responsabilidades-de-
losmiembros-del-canal/

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