7 CONSEJOS PARA MAXIMIZAR LA

RENTABILIDAD EN SU EMPRESA

EL ÉXITO DE SU COMPAÑÍA PUEDE VERSE

AFECTADO POR MALGASTO DE DINERO E
INEFICIENCIAS QUE AFECTEN SU CAPACIDAD DE
OBTENER UN MAYOR MARGEN DE GANANCIAS.
Ocasionalmente, se olvida tomar en consideración elementos básicos que a
la larga podrían ser la clave para optimizar la rentabilidad de su empresa.

AQUÍ VARIOS CONSEJOS EFECTIVOS PARA

MAXIMIZAR LA RENTABILIDAD EN SU EMPRESA:
1. RECORTAR GASTOS
  Investigue dónde se está gastando el dinero.
 Analice todos los gastos generales y los servicios básicos, como la
electricidad, y de qué manera se puede ahorrar en ellos.
 Considere la utilización de comunicación virtual y “telecommuting” es
en ingles se traduce en español como
 TELETRABAJO El teletrabajo, el trabajo a distancia o el teletrabajo es un arreglo de
trabajo en el cual los empleados no viajan a un lugar central de trabajo. Una persona
que se teletrabaja se conoce como "teletrabajador", "teletrabajador" y, a veces, como un
empleado "domiciliario" o "trabajador en casa". Muchos teletrabajadores trabajan desde
casa, mientras que otros, a veces llamados "trabajadores nómadas", utilizan la
tecnología de telecomunicaciones móviles para trabajar desde cafeterías u otros lugares.
Según un sondeo de Reuters, aproximadamente "uno de cada cinco trabajadores en todo
el mundo, en particular los empleados en Oriente Medio, Latinoamérica y Asia, se
teletransportan con frecuencia y casi el 10 por ciento trabajan desde casa todos los
días". Los términos "teletrabajo" y "teletrabajo" (si es una opción en su
negocio), en lugar de pagar altos costos de rentas y/o espacios de
oficinas.
 Haga uso de servicios de internet como GoToMeeting o Join
Me para reunirse con socios de negocio y/o clientes para
conferencias, propuestas o servicios de apoyo en lugar de viajar
personalmente. Esto ahorrará tanto en tiempo de viaje como en
dinero por gastos de transportación como millaje y gasolina.
2. OPTIMIZAR LA PRODUCCIÓN Y EL ALMACÉN
En caso de líneas de producción, analice los gastos del proceso de
manufactura para optimizar la eficiencia operacional.
 Estudie los costos de materia prima a través del tiempo, y de haber
algún aumento, añádalo al precio de venta correspondiente.
 Considere adquirir maquinaria o equipo que actualmente se arriende
(requiere análisis a largo plazo).
 Evalúe su almacén e inventario para maximizar el espacio y
determinar qué productos se “estancan” en su almacén y ajuste la
producción correspondientemente.
 Recuerde que dinero invertido en exceso de inventario es dinero que
no tendrá disponible para invertir en otras oportunidades que
generen beneficios.
 La ineficiencia en operaciones del almacén representa desperdicios
en labor, espacio, equipo e inventario.
3. PRECIO VS. CALIDAD:
 Observe qué área de su negocio genera mayor ingreso y enfatice
ese producto/servicio.
 Optimizar la calidad de un producto/servicio creará mejor reputación,
reteniendo una clientela que aprecie el valor de su producto/servicio
y le añada clientes por referencia.
 Con una mejor calidad de producto o servicio podrá aumentar el
precio ya que su producto/servicio será superior a los demás.
 Recuerde que un negocio exitoso no es sinónimo de precios bajos.
Los clientes valoran la calidad, y el ofrecer un mejor
producto/servicio le permite incrementar el margen de ganancia
aumentando el precio del producto/servicio.
4. REVISAR SU PLAN DE NEGOCIO
 Estudie su Plan de Negocio regularmente y haga los ajustes
necesarios en cuanto a metas a alcanzar.
 Enfoque su esfuerzo, tiempo y dinero en los productos/servicios que
más ingresos generen y analice/considere redirigir labores y costos
de áreas menos lucrativas.
 Considere ampliar la variedad de servicios ofrecidos, y provea el
mejor servicio al cliente que lo distinga de la competencia.
5. SUBCONTRATAR INTELIGENTEMENTE
Analice las ventajas y desventajas de subcontratar áreas como recursos
humanos, informática, contabilidad, administración de activos e
inmuebles, ventas, apoyo técnico al usuario, gestión de llamadas,
manufactura e ingeniería.
 En la mayoría de los negocios pequeños no es necesario contar con
todo el talento que necesitará su empresa a tiempo completo.
 La subcontratación o “outsourcing” pudiera reducir sus gastos
sustancialmente en costos de manufactura y equipo.

6. OPTIMIZAR SU PLAN DE MERCADEO

 Determine el área de mayor valor del negocio, el grupo de clientes
más rentable y enfoque sus esfuerzos publicitarios sobre éstos.
 Cree una presencia digital notable, utilizando todos los medios
sociales a su disposición como Facebook y Twitter para educar al
público sobre sus productos/servicios. Desarrolle una estrategia para
las plataformas sociales.
 Considere captar la atención de potenciales clientes mediante
campañas publicitarias impresas, de internet, radio, y TV según mejor
aplique a su negocio.
 Desarrolle un programa de referidos para sus clientes actuales,
donde se le provea algún beneficio a cambio de atraer nuevos
consumidores.
7. PROVEER PLANES DE PAGOS
Minimice gastos en gestiones de cobro y cuentas en pérdida.

 Un plan de pagos estipulado con términos claramente expuestos

provee la oportunidad de cobrar sumas adeudadas sin mayores
contratiempos.
 De nada vale vender más si no se logra cobrar.
CONCLUSIÓN:
No existe una fórmula mágica ni universal, pues la rentabilidad varía en
cada negocio, ambiente y lugar. Sin embargo, los siete consejos aquí
discutidos le ayudarán a determinar las áreas de su negocio que deberá
analizar para tomar medidas que le produzcan la mayor rentabilidad a su
empresa.
 CUESTIONARIO
1.- ¿El éxito de su compañía puede verse afectado por qué?

2.- ¿Cuáles son los 7 consejos para maximizar la rentabilidad de una empresa?

3.- ¿Cómo recortar gastos?

4- . ¿Cómo optimizar la producción y el almacén?

5.- ¿Cómo puede revisar su plan de negocio?

6. ¿Cómo subcontratar inteligentemente?

7.- ¿Cómo optimizar su plan de mercadeo?

8.- ¿Cómo proveer planes de pagos?

9.- ¿Cuál es la conclusión para maximizar la rentabilidad de su empresa?