COMPETENCIA DEL AREA CAPACIDAD DEL AREA PROPÓSITO DE LA SESIÓN

Gestiona proyectos de Crea propuesta de valor Comprender el bloque métricas del lienzo

Aplica habilidades técnicas Lean Canvas y determinar las métricas

emprendimiento económico o
adecuadas para tu proyecto de
social
emprendimiento.

¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.
En la presente guía abordarás la comprensión del bloque métricas del lienzo Lean Canvas y
determinarás las métricas adecuadas para tu proyecto de emprendimiento.
Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.
¡Empecemos!

¿Qué necesitamos?

▪ Tu portafolio
▪ Cuaderno u hojas, mejor si son reciclados
▪ Lápices y lapiceros de colores
▪ Posit
▪ Mucha reflexión
▪ Mucha creatividad
▪ Involucrar a tu familia
¿Qué haremos?
Esta semana empezamos a trabajar el bloque métricas. Comprenderás, de acuerdo
con tu proyecto, en qué actividades o momentos es adecuado establecer las métricas
y cuáles son las más indicadas de usar.
• En la primera actividad, comprenderás que hay momentos en los que hay que definir
métricas, de acuerdo con lo que queremos medir.
• En la segunda actividad, establecerás la métrica o métricas más adecuadas, para tu proyecto de
emprendimiento.

Madre Teresa de Calcuta El término inteligencia

En el ámbito
emocional fue
empresarial, cada vez
propuesto por Daniel
son más las empresas
Goleman, psicólogo
que invierten en la
estadounidense,
formación de sus
profesor en Harvard
empleados en
inteligencia emocional.
Goleman define la
inteligencia emocional Esto significa que las empresas
ya no solo necesitan personas
como la capacidad de
que estén intelectual y
comprender nuestros
técnicamente preparadas, sino
estados de ánimo y que además valoran de forma
controlar nuestros muy positiva la adaptabilidad,
impulsos emocionales. resolución, empatía y
capacidades comunicativas en
¿Por qué es importante? los candidatos.
Porque nos permite
tomar rienda de nuestros
impulsos emocionales,
Madre Teresa de Calcuta empatizar y llevar a cabo
mejores relaciones 1
interpersonales.
 11111111111111

Significa en español El software se

Código Abierto. distribuye mediante
una licencia que
faculta a quien la
tenga poder usarlo,
como tú, sólo debes
conocer cómo usar
estos programas que
cada vez son más
sencillos.
Es un término que se
utiliza para
denominar a cierto
tipo de software que
puede ser
descargado,
distribuido y Christine Peterson, fue
quien acuño el termino
modificado de forma
open source a finales del
libre. año 1997.

Es medir de manera No es conveniente

correcta algunos
trabajar varias
factores específicos que
métricas a la vez, hay
te permitirá observar el
que concentrarse en la
desarrollo de tu proyecto
métrica que mejor te
de emprendimiento,
además de ayudarte a puede dar información
identificar que de acuerdo al proyecto
estrategia es la que de emprendimiento
realmente funciona o no que estés
para el proyecto. desarrollando.
Ejemplo: podemos
medir la cantidad de
clientes que visitan tu
tienda.

Un conjunto muy Para establecer las

reducido de métricas e métricas de tu
indicadores que luego, proyecto de
una vez medidos, nos emprendimiento,
ayudarán a tomar debes de tener claro
decisiones estratégicas qué cosa quieres medir
en bien del proyecto de para mejorar.
emprendimiento.

2
 Podríamos establecer métricas para medir cuantas personas ingresan a la tienda. La
métrica en este caso nos orientará a darnos cuenta que hay numerosas personas que entran
en la tienda, pero por algún motivo no compran los productos, por lo tanto; se requiere realizar
un análisis más minucioso y corregir lo necesario.

Podríamos establecer métricas para medir cuántas personas regresan a la

tienda a comprar, anotar que compran con frecuencia y por cuáles de los productos
pregunta, asimismo es necesario indagar las razones por las que regresa a la tienda y
también conocer al cliente.

También se puede establecer métricas para saber cuántas personas

llegan a la tienda por recomendación de otros clientes, esto significa
posiblemente que hay cosas que se están haciendo bien y deben fortalecerse.

Veamos un momento en la cual se puede utilizar una métrica para poder medir como está el
negocio o en que debemos mejorar.
Caso práctico: “Yo voy a utilizar una métrica para medir cuantas personas regresan a la tienda
después de haber hecho una primera compra. Mi mamá vende ropa para niñas y niños, mi idea
es elaborar un registro de personas que regresan a la tienda con el fin de saber qué productos
compran más y por qué regresan.

Puede ser una métrica referida a establecer un registro de clientes que visitan tu tienda,
en este caso podrías utilizar un cupón de sorteo u otro donde los clientes registran sus
datos, no importa si han visitado tu tienda sólo una vez sin comprar nada, igual tendrás
información importante sobre las personas que visitan tu tienda.

Puede ser una métrica referida a establecer un registro de personas que se interesan por
un producto en particular, aceptan degustaciones, prefieren probarse una ropa antes de
comprar, etc. Claro que esta métrica depende de tu proyecto.

Puedes ser una métrica referida a establecer un registro de personas que efectúan la
compra del producto. Esta información te servirá para aplicar posteriormente
estrategias de fidelización, como comunicarles por teléfono el stock o el ingreso de
productos similares a los que adquirieron en otra presentación o marca, saludarlos por
su cumpleaños, etc. La ventaja de esta métrica es que también refleja la aceptación del
producto por parte de las personas, lo cual es un dato valioso.
Puede ser una métrica referida a establecer un registro de personas que visitan la tienda
por recomendación de otros clientes, esto podría significar una buena aceptación del
producto.

La formulación de tu hipótesis debe

tener la métrica a utilizar.

La formulación de tu hipótesis debe

tener por qué quieres medir una
situación de tu proyecto.

La formulación de tu hipótesis debe

tener la estrategia o instrumento para
a utilizar con la metrica que definiste.

3
Representa por medio de un mapa mental, los momentos que te servirían para
establecer las métricas de tu proyecto de emprendimiento.

Ahora establece 2 métricas que sean las más apropiadas para tu proyecto, y no olvides
explicar el porqué de tu decisión. Luego formula la hipótesis y pégalas con Post – it o
cartulinas pequeñas en tu lienzo Lean Canvas.

Métrica 1 Métrica 2

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Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando

el material que tengas a tu alcance.

Asimismo, comparte tu producción final con tu

familia. ¡No te olvides de guardar tu producción
en el portafolio!