Presupuesto de ventas

Un presupuesto de ventas es un informe que detalla una estimación de ingresos por ventas de
una empresa en un periodo determinado.
Esta estimación se realizaría en base a datos internos y externos de la empresa, ya que hay que
tener en cuenta ejercicios anteriores de la empresa y el comportamiento de los agentes externos,
tales como competencia, clientes y sector público.
Importancia del presupuesto de ventas
Muchas empresas toman decisiones comerciales basadas en este documento, el mismo expresa lo
que se espera vender, por lo que es influye en el nivel de producción, es decir, si la empresa
estima tener unas ventas elevadas, debe decidir aumentar el nivel de producción para poder
satisfacer la demanda.
El presupuesto de ventas es parte importante de la planificación financiera y de la planificación
de negocios de cualquier empresa. No cabe duda de que elaborado de la mejor manera puede
ayudar a conseguir beneficios y lograr los objetivos de la empresa.
Si el plan de ventas no es realista, los pasos por venir en el proceso presupuestal no serán
confiables, debido a que el presupuesto de ventas aporta los datos necesarios para elaborar los
presupuestos de compras, de producción, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
Objetivos de un presupuesto de ventas
 Este presupuesto sirve para marcar la estrategia de la empresa al inicio del nuevo ciclo
económico, generalmente de 1 año. Para ello, el presupuesto de ventas integra qué
cantidad de producto se va a vender, a qué precio, en cuánto tiempo, dónde y cómo se
van a producir esos ingresos por ventas.
En base a esos ingresos por ventas la compañía deberá establecer unos objetivos y una ruta para
no desviarse en exceso de la estimación e intentar superarla, cosa que es bastante difícil porque
suele ser un documento que acostumbra a ser fiel a la realidad salvo excepciones.
Además, es habitual que el presupuesto de ventas incluya una estimación de cómo va a ir el
sector en el que se encuentre la empresa, para así determinar qué peso e importancia va a tener la
empresa en el mercado.

Cómo hacer un presupuesto de ventas

Para elaborar un presupuesto de ventas, en primer lugar, debe incluir la siguiente información y
cálculos:
 Periodo para el que se elabora.
 Recopilación de datos reales y anteriores presupuestos de ejercicios previos.
  Estimación del ejercicio objetivo, respondiendo al qué, cuánto, dónde y cómo se va a
comercializar los productos de la empresa.
 Estimación del papel de la empresa en el sector y su evolución.
 Relación de excepciones y factores a tener en cuenta en posibles giros de mercado.
 Conclusión y datos finales del informe.
Resumiendo, podemos afirmar que con estos seis puntos tendríamos en principio un presupuesto
de ventas bastante simplificado con lo esencial. Sin embargo, cada empresa y sector puede
adaptarlo como mejor le convenga para aprovecharlo al máximo.
Bibliografía:
 Eugene F. Brigham,Joel F. Fundamentos de administración financiera. Houston. 2006
 Perdomo Moreno Abraham, Planeación Financiera para épocas Normal y de Inflación.
México,2001.
 Van Horne, James C., Fundamentos de administración financiera, 3a edición, Ed. Prentice Hall,
México, 1994.