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Tema
Docente
Área
MARKETING.
Integrantes
JAÉN-PERÚ
2013
Cuando menos lo
esperamos, la
vida nos coloca
delante un
desafío que pone
a prueba nuestro
coraje y nuestra
voluntad de
cambio.
Paulo Coelho
PRESENTACION
Este presente trabajo está elaborado por las alumnas de la Universidad
Particular de Chiclayo Filial Jaén, del IV Ciclo de FACEIS, turno Tarde, está
basado en como Asesorar a una empresa en la realización del Plan
Estratégico Institucional.
PLAN ESTRATEGICO INSTITUCIONAL
R.U.C: 20480122993
Email: lupesag@hotmail.com
1. DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
COMPETENCIA DIRECTA.
FULL PC JAEN.
COMPUTEC.
COMPUTIENDA.
GRUPO INVERSA.
KONICA MINOLTA.
COMPETENCIA COMPLEMENTARIA.
PANASONIC.
UNIVERSAL.
STANDARD.
PAPELERA DEL ORIENTE.
CARPIO.
COMPETENCIA SUSTITUTA.
IMPRENTA BRACAMOROS.
TECNIKO.
C. FODA.
D. EVALUACION DE ANALISIS PECI Y POAM
FACTORES Y VARIABLES P
FACTORES Y VARIABLES P
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA
ECONOMICO
Uso de planes estratégicos 3
Nivel de empleo 2
Imagen Institucional 2
Flexibilidad de la estructura organizacional Ingreso familiar 1
2
Nivel de coordinación 3 Pago a los proveedores 2
Toma de decisiones y soluciones de 2 Capacidad o acceso a crédito 3
problemas SOCIALES
Evaluación de gestión 1 Demanda 2
CAPACIDAD HUMANA Deserción del cliente -1
Nivel académico 3
Desintegración de la empresa -1
Experiencia laboral 2
Crisis económico -1
Estabilidad laboral 2
Motivación Apoyo -1
1
Nivel de remuneración 3 Medios de comunicación 2
Índices de desempeño 3 POLITICOS
Clima organizacional 2 Normatividad 2
CAPACIDAD TECNOLOGICA Inversión 2
Disponibilidad de sistemas 3 Participación ciudadana 1
Capacitación a los trabajadores -2 TECNOLOGICOS
Post. Servicio a las maquinarias 2 Acceso a tecnología 3
CAPACIDAD FINANCIERA
Automatización -1
Capacidad de endeudamiento 1
Nivel de rentabilidad GEOGRAFICOS
2
Liquides de fondos Ubicación 3
1
Estabilidad de costos -2 COMPETITIVIDAD
CAPACIDAD COMPETITIVA Nuevos competidores -1
Calidad de producto 3 Innovación 2
Satisfacción al cliente 2
Satisfacción del cliente interno 2
Nivel de pagos 2
ANALISIS PECI
DEBILIDADES FORTALEZA
VARIABLES
-3 -2 -1 1 2 3
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA
Uso de planes estratégicos ●
Imagen Institucional ●
Flexibilidad de la estructura organizacional ●
Nivel de coordinación ●
Toma de decisiones y soluciones de problemas ●
Evaluación de gestión ●
CAPACIDAD HUMANA
Nivel académico ●
Experiencia laboral ●
Estabilidad laboral ●
Motivación ●
Nivel de remuneración ●
Índices de desempeño ●
Clima organizacional ●
CAPACIDAD TECNOLOGICA
Disponibilidad de sistemas ●
Capacitación a los trabajadores ●
Post. Servicio a las maquinarias ●
CAPACIDAD FINANCIERA
Capacidad de endeudamiento ●
Nivel de rentabilidad ●
Liquides de fondos ●
Estabilidad de costos ●
CAPACIDAD COMPETITIVA
Calidad de producto ●
Satisfacción al cliente ●
Satisfacción del cliente interno ●
Nivel de pagos ●
TOTAL -3 -6 -2 7 18 6
D= -11
F= 31
-11 31
TOTAL 20
ANALISIS POAM
AMENAZAS OPORTUNIDADES
VARIABLES
-3 -2 -1 1 2 3
ECONOMICO
Nivel de empleo ●
Ingreso familiar ●
Pago a los proveedores ●
Capacidad o acceso a crédito ●
SOCIALES
Demanda ●
Deserción del cliente ●
Desintegración de la empresa ●
Crisis económico ●
Apoyo ●
Medios de comunicación ●
POLITICOS
Normatividad ●
Inversión ●
Participación ciudadana ●
TECNOLOGICOS
Acceso a tecnología ●
Automatización ●
GEOGRAFICOS
Ubicación ●
COMPETITIVIDAD
Nuevos competidores ●
Innovación ●
TOTAL -9 -10 -2 1 8 6
A= -21
O= 15
-21 15
TOTAL -6
TOTAL PECI 20
TOTAL EVALUACION 14
INTERPRETACION:
El comité de evaluación de la empresa OFFIMAX S.R.L., ha realizado el
análisis PECI, obteniendo un impacto -11 DEBILIDADES, frente a 31
FORTALEZAS, dando un impacto de PECI de 20.
El comité de evaluación de la empresa OFFIMAX S.R.L., también realizo
el análisis POAM, y obtuvo un impacto -21 AMENAZAS, frente a 15
OPORTUNIDADES, dando un impacto de POAM de -6.
CONCLUSION FINAL:
DIAGNOSTICO FODA
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
DIAGNOSTICO FODA
ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Incremento en el poder Recesión económica
adquisitivo Conflictos políticos
Cambios favorables en el Inflación acelerada
comportamiento de la clientela Competencia en crecimiento
Precios de materia prima Productos competitivos
bajando Disminución del poder
Acceso a nueva tecnología adquisitivo
Acceso a nuevos mercados
Potenciales nuevos
inversionistas
DIAGNOSTICO INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Bajos costos de producción Maquinaria inadecuada
Personal calificado Tecnología obsoleta
Buen control de calidad Pobre calidad de productos
Precios competitivos Falta de planificación
Buena reputación Inadecuados métodos de fijación
Acceso a materias primas escasas de precios
Buena ubicación de la compañía Limitada capacidad de producción
Bajo costo de mano de obra. Organización ineficiente
Inadecuados esfuerzos de
comercialización.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Poseemos los colaboradores Tenemos demasiadas
necesarios para brindar el consideraciones con los
adecuado trato y atención a colaboradores y muchos de ellos
nuestros clientes. sobrepasan los límites.
Obtenemos calidad óptima de los algunas ocasiones tardamos en
equipos de informática, y útiles de entregar su maquina.
oficina, etc.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
o Expandir como una empresa o Que algunas organizaciones no
exitosa que brinda garantía permiten el desarrollo de otra.
o Los éxitos estarían asegurados con La competencia ha gastado
nuestro competente personal que muchos esfuerzos por atraer a
poseemos. nuestros trabajadores más
competentes a sus instalaciones.
E. ORGANIGRAMA GENERAL.
Gerencia
Soporte
Tecnico
2. IDENTIFICACION INSTITUCIONAL
A. Visión.
Ser reconocidos como un grupo original, divertidos, sólido y
profesional, con calidad humana y principios éticos, que ofrece
servicios y productos de excelencia a sus clientes, posibilidades de
desarrollo a su personal, trato justo a sus proveedores,
transparencia y buenos manejos a las autoridades y colaboración en
el desarrollo de nuestra ciudad.
B. Misión.
Sobrepasar las expectativas de nuestros clientes con criterios
únicos. Ofrecer conceptos únicos e integrales en informática y
sistema donde se sobrepasan las expectativas de los clientes y ser
un espacio de trabajo que permita la realización personal y el
desarrollo de quienes colaboran en el grupo.
C. Objetivos.
D. Metas.
FINANCIERAS.
Reducir en un 10% los gastos operativos interanuales.
Lograr cobrar el 100% de las facturas mensualmente.
Aumentar la rentabilidad en un 30%.
CLIENTES.
Incrementar la cartera de clientes en un 50% interanual.
Alcanzar en un 100% la satisfacción de los clientes.
Aplicar calidad total de 3 años.
PROCESOS INTERNOS.
Lograr ceros demoras de entrega de los productos.
E. Políticas.
F. Valores.
G. Cultura empresarial.
3. MANUALES DE GESTION
A. ROF.
B. MOF
PRESENTACION
ARTÍCULO 1: CONTENIDO
ARTÍCULO 3: JURISDICCION
ARTÍCULO 5: MISION
Sobrepasar las expectativas de nuestros clientes con criterios únicos.
Ofrecer conceptos únicos e integrales en informática y sistema donde se
sobrepasan las expectativas de los clientes y ser un espacio de trabajo
que permita la realización personal y el desarrollo de quienes colaboran
en el grupo.
ARTÍCULO 6: FINALIDAD
Gerencia General
2. Órganos de Asesoría
Contabilidad.
3. Órganos de Apoyo
Área de RR.HH.
Área de contabilidad.
Área de Logística.
4. Órganos de línea
GERENCIA GENERAL
LOGISTICA
1.- Los permisos deben ser forzosamente solicitados por escrito y con
24 horas de anticipación, el permiso que no cumpla con dichos
requisitos automáticamente se considerara nulo.
4.- Los trabajadores que falten a sus labores por cualquiera que sea la
causa, tendrán que dar aviso inmediato al Gerente o responsable del
área, este aviso debe ser telefónico o por escrito y en caso de ser
incapacidad tendrá que hacer llegar el comprobante el día que inicia
la misma en caso contrario se aplicará como falta injustificada. Una
vez informado, será responsabilidad del Gerente o titular o informar
a Recursos Humanos las condiciones del hecho, para el control
respectivo del expediente.
V.- RESTRICCIONES
Personal.
ALTA DIRECCION
Directorio
Gerencia General
ORGANO DE APOYO
ORGANO FUNCIONAL
Subgerencia de Operaciones
I.- ALTA DIRECCION
GERENCIA GENERAL
1. OBJETIVO
Gerente General.
Gerente General:
2.1 Objetivo
1. OBJETIVO
ADMINISTRACION Y FINANZAS.
2.1 OBJETIVO
Contador
2.1 Objetivo
Subgerencia de Operaciones
1. Objetivo
Es el órgano encargado de planificar, programar y ejecutar las
estrategias necesarias para el logro de los objetivos propios.
2. Estructura Orgánica de cargos
Para el desarrollo de sus actividades, el órgano de operaciones
requiere:
Subgerente de operaciones.
Asistente de operaciones.
SUBGERENTE DE OPERACIONES
2.1 Objetivo
Desarrollar conceptos ideas, dirigir y controlar el rol de actividades
vinculadas con la administración, rentabilidad, perfeccionamiento,
arrendamiento y seguridad de las propiedades inmobiliarias de la
Empresa.
2.2 Funciones Generales y Específicas
Asistente de Operaciones
2.1 OBJETIVO
4. PLAN DE MARKETING
A. Volantes.
Tarjeta de Presentación
5. CONCLUSIONES